老丁论安防

古迹偏北 · 发表于 2006-5-12 19:09:33

刚刚在05～06版的中国公共安全产业指南拜读老丁的《镜头市场，谁领风骚》，有几个问题不太清楚，想请教阁下：1、作者认为国内有实力的镜头生产企业大概10家左右，具体是？2、作者认为日本镜头在某些市场已经开始疲软，具体是哪些市场呢？3、模具工业是如何制约镜头产业化的？4、市场总是在不断变化的，能否把握、预读市场对企业发展来说至关重要。那么具体针对镜头产业来说，要如何预读市场呢？问得肤浅，见笑了。

老丁 · 发表于 2006-5-16 01:58:34

“红树西岸”是深圳百仕达地产斥资3000万美元与国际自动化控制业和IT业两大巨头——美国霍尼韦尔公司（Honeywell）及韩国LG电子共建的顶级智能社区，也是国内首个真正意义上的智能化社区。有人预言，红树西岸将掀起我国智能化小区建设的新一轮热潮。

触摸“智能化住宅”

■丁兆威

8月23日下午，记者随Honeywell（霍尼韦尔）安全系统事业集团自动控制系统亚太区总经理韩敬崇、深圳市日讯互联网有限公司副总经理庄建峰等一行，参观了被誉为中国第一幢智能化住宅——百仕达·红树西岸。

智能化住宅在中国已经炒了多年，早在2001年就有媒体报道，上海智能化住宅已经达到400幢，但严格说来，他们只是引入了智能化的某些元素（比如可视对讲和三表远程抄送等），截止到目前，全国还没有一幢真正意义上的智能化住宅。“红树西岸”是深圳百仕达实业有限公司秉承“上善生活”的理念，斥资3000万美元与国际自动化控制业和IT业两大巨头——美国霍尼韦尔公司（Honeywell）及韩国LG电子等世界500强共建的顶级智能社区。这也是霍尼韦尔与LG两家公司目前在中国国内房地产领域的最大合作项目。

红树西岸将成为国内首个智能化社区，并将对国内智能化标准的确立产生深刻影响。日讯互联网有限公司副总经理庄建峰介绍说：“目前，智能化家居更多都停留在概念或小规模应用上，其主要原因就是没有标准可依，各厂家的产品都无法连接在一起，因此，无法大批量生产，更无法让智能家居产品成为像电视机一样的大众消费品。如果有了标准，各厂家均可以按照标准大批量生产，这样将可以大大降低成本，使产品飞入寻常百姓家庭。同时，系统的连接和使用都将变得很容易。我们今天的努力，就是希望通过提供平台，使LG与霍尼韦尔这样的世界著名企业的先进技术和系统能够在红树西岸进行大规模应用，能成为行业内制定标准的重要依据和蓝本，最终为智能化家居这个行业形成一套全新的行业标准。”

“红树西岸”是百仕达地产推出的滨海楼盘。它位于深圳华侨城填海区，滨海大道以北，占地面积达7.5万平方米，总建筑面积为25万多平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境，楼盘正面全线海景，远眺香港。红树西岸共有3个小区，楼高31层，站在阳台上（宽阔的阳台相当于半个客厅）就可以遥望香港并欣赏到美丽的海景，周围设有高尔夫球场和Theme公园。建成后，将成为目前亚洲最大的智能化住宅小区，届时将有1300多户成为首批享受高端信息技术的幸运家庭。红树西岸已经成为时下地产界、智能家居和楼宇对讲行业关注和议论的热点。有人预言，它将掀起我国智能化住宅建设的新一轮热潮。

在红树西岸项目合作中，三家公司分工明确：Honeywell提供家庭网关（HomeGateway）控制系统，包括实现可视对讲、电器控制、家居安防等功能；LG主要负责提供最先进、最可靠的家用电器产品，包括高端的常规电器和网络电器。这两大企业负责对红树西岸项目智能化和弱电系统总承包和总集成；日讯公司从项目开始设计时就参与智能化系统的规划和设计，还将组织该项目的实施及后期的保修、培训等服务和运营等。

据日讯公司副总理庄建峰介绍，霍尼韦尔家庭网关是根据开发商特殊需求而研制开发的一种以网络为载体的家庭智能系统，它能为业主提供更加安全、舒适的生活环境和更便捷的交流平台。日讯经过对目标消费群详尽的分析和研究，用了一年多的时间将LG电子全套的智能化家庭电器终端产品与霍尼韦尔国际领先的自动控制系统（家庭网关系统HomeGateway）完美结合在一起，为红树西岸开发出兼具个性化和人性化的、目前国内最先进也是最实用的智能化家居系统，为住户们提供了更多的便利、舒适和安全。他还介绍，当初，他们是在韩国一家著名企业和霍尼韦尔之间进行选择的，经过反复考察论证，最后他们选择了霍尼韦尔。

红树西岸在外景上看，与其它住宅小区没什么两样，很普通。但进去之后你会发现，这完全是一个智能化的美妙世界。我们以前听说过的许多关于智能化家居如通过网络控制空调、控制家电、控制灯光、电子购物等等，在这里，我们都可以亲身感受到。假如你是这里的住户，你可以——

在你下班赶回家的路上，你可以通过手机提前十或二十分钟，启动家里的空调，这样当你回到家里的时候，房间里已经很凉爽了；你还可以用手机提前启动家里的微波炉或电饭煲，当你回到家里的时候，美味可口的饭菜已经煮熟了（当然在上班走之前要先把物料放入锅里）；你坐在沙发上手持遥控器就可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水并调节水温，做饭等；当你正在厨房做饭，突然来了电话或有人来访，不用急，厨房配有“厨房可视电话”，你只需按一下键，就可以直接接听电话或与来访者通话，并且还可以看到对方的影像；如果你家里的电器坏掉了，你还不知道，中心就已经提醒你并派人上门帮你维修了；门口机还具有拍照留影功能，当你外出不在家时，如果有人来访，系统会为来访者拍下一张照片（可存储32幅访客图像），当你外出归来时，你随时可以通过系统查询和浏览来访者的图像资料；你可以通过办公室的电脑或手机显示屏，随时查看家里的情况，包括家中的老人或小孩的活动情况；你还可以在家里一边做饭，一边通过图像监视系统观察到孩子在小区内儿童戏水池玩耍的情况；你还可以通过手机或办公室的电脑查看家里的家用电器是否开启和关闭，并控制它们等等。

日讯公司本着以人为本的设计理念，专门为系统设计了更具人性化的“场景模式”，比如“音乐场景”——你想坐下来听听音乐休息一下，只需选择“音乐场景”选项，系统会自动卷起外层窗帘并拉上内层薄纱窗帘，同时把房间的灯光亮度调到一个最适合听音乐的状态，美妙动听的音乐随之响起；你想看电视，系统又会降下外层窗帘，为你把房间的环境调到最适合看电视的状态。

红树西岸被媒体称为“人居梦想巅峰之作”，霍尼韦尔与LG都是行业中的佼佼者、世界500强企业，他们这次为红树西岸提供了最先进可靠的产品。

红树西岸的智能系统包括安全防范系统、智能家居系统、信息服务系统、物业管理系统，有20多个子系统。很多子系统都在以前的智能小区中出现过，但红树西岸的出色之处在于它的智慧家居系统，可以把红树西岸的智能系统分为智能小区系统和智慧家居系统两类，所谓智慧家居系统，就是应用在住户家里的这套系统。每户智慧家居系统利用家庭网络系统，利用以太网作为整个传输平台，通过和小区的服务系统、小区各个子系统实现数据共享和控制联动；智慧家居系统则以家庭网络为系统核心，连接了网络家电、安防系统、门禁、火警探测器、红外探测器、电子门锁，连接了空调控制、自动抄表、煤气控制、灯光控制和可视对讲机，以及每家每户的操作终端。

人性化设计是红树西岸最大的特色，比如说场景控制，灯光方面，当住户回家时，进门时玄关（门口）的灯通过感应自动点亮，再打开电子门锁，安防撤防，预设的灯及窗帘打开。安防系统布防，灯光、窗帘全关。夜间场景，如果有人去洗手间，通往洗手间的灯非常柔和地亮起来，出来之后这一条线路上的灯会自动关闭。还有会客场景、浪漫场景、视听场景等都可以通过预设来实现。空调、灯光、窗帘的控制，所有这些控制系统通过程序、场景进行预设，所有预设只需要一个按钮就可以实现。

在可视对讲方面。这个系统也有可视对讲功能，包括门铃、开锁、大堂管家、户户可视对讲、每家每户进行互相的可视对讲。物业可通过这套系统，向住户发布信息或通知，住户可自行阅读。红树西岸智能化设计充分考虑将来家居的各种网络电器的应用，采用先进的家居综合布线技术，把家居的数据、语音、控制等点位进行综合布置和跳线管理，平均每户布置多达70个点位。

在安防方面，红树西岸考虑了安防和方便的兼顾问题。因为常规安防系统为了要安全，必然会带来不方便。比如每天回家时，要输入密码进行撤防，每天出去时要设防，这样给住户带来麻烦，可能就忘记了，或者操作不了，久而久之，导致这套安防系统根本不用。红树西岸设定了在家、外出、睡眠三种安防模式，这三种模式可由住户自己设置。通过电子门锁布撤防，预留网络摄像头线路，为住户提供家居监控。红树西岸通过电子门锁、整个控制的集成，使得安防和撤防不用住户再行操作。当他打开整个系统时，已经自动撤防了，同时灯光、窗帘、空调都会接受控制，可以按照住户事先设定的模式打开。布防时，住户出门时只需要把门锁上，这时所有灯光、窗帘都可关闭，家居进入布防状态。

红树西岸在远程控制方面实现了电话、手机上网、互联网三种形式，这三种控制可以进行安防状态查询、访客记录查询、灯光、空调、网络家电控制等。这样的一个系统，涵盖了非常多的场景，涵盖了非常多的网络技术、自动控制技术。实施时也遇到了非常多的问题，比如灯光控制总线与家居网络系统的连接和控制、电梯控制的通讯接口、空调控制的通讯接口、网络家电的通讯接口、安防系统、电子门锁及控制系统的联动等等，这些问题最后都得到了比较好的解决。

资料显示，家庭网络产品市场规模预计2007年将达到476亿美元，是一块诱人的“蛋糕”，LG、Sony、海尔等都在向这一领域开拓和进军。

Honeywell是一家年营业额达到256亿美元的全球百强企业，先后收购了原C&K和WSE/西屋（现更名为Nex Watch）等安防行业几大顶尖国际品牌（2004年开始，旗下所有品牌统一更名为Honeywell）。Honeywell是一个集大成者，霍尼韦尔安防每年投入4000万美元的科研资金研发新技术新产品，产品和技术涵盖了防盗报警、门禁及监控等各个领域。目前在家居、楼宇自动控制领域居于全球领导地位，尤其是在智能化开拓方面蜚声国际。他们十分重视售后服务，此次Honeywell（霍尼韦尔）安全系统事业集团自动控制系统亚太区总经理韩敬崇就是专程从上海来深圳考察和了解Honeywell自动化控制产品在红树西岸的实际安装和使用情况并听取客户对产品的反馈意见。

在参观过程中，庄建峰副总理也提出了不少合理化的产品改进意见，比如，家庭可视终端的显示屏不够大，显得有些拘谨；还有灯光控制方面，把家中所有的灯光按编号控制，有些用户可能会感到麻烦和不好记，如果按照中国人的习惯把它们按所处房间，分别改成“客厅01、02”，这样住户按照系统语音提示操作起来更方便，因而也就会更加完美和人性化。韩敬崇总经理听了他的意见和建议后，马上告诉随行的来自韩国的霍尼韦尔安防崔秉胤理事，要认真研究日讯公司在实践中总结的经验和提出的宝贵意见，改进产品，使之更适合中国家庭的使用和消费习惯。

当参观者不约而同对红树西岸的智能化感到惊叹时，庄建峰说：“我们是异想天开者，我们的想法还有很多很多”。的确，如果没有他们的异想天开，或许就没有今天的红树西岸，没有我们的智能家居生活；如果没有科学家和发明家的异想天开，我们也不会享受到今天的生活；如果没有霍尼韦尔多年在自动化控制领域的探索和研究，也不会有我们眼前看到的一切。

有需求就有市场，目前我国的经济正在高速增长，随着大批富裕阶层的崛起，先富起来的一部分人对生活质量的追求越来越高，使智能化家居逐渐在国内房地产行业的高端市场层面有了较大需求，而另一方面，随着近年国内房地产行业间竞争的加剧和地产行业价格的逐渐透明化，传统楼盘的销售显得十分低迷，也缺少“卖点”，而智能化住宅极大地提升了楼盘的价值，为房地产行业带来了新的“亮点”，这也是百仕达斥巨资打造国内首家智能化家居的初衷。目前，像北京、上海、广州、深圳这样发达的大城市正在兴建越来越多的高档住宅项目。红树西岸目前均价已经达到2.7万元人民币，发售一个月就已售出200余套，市场前景十分乐观。

有地产界人士预言，红树西岸将掀起我国智能化小区建设的新一轮热潮。可以预见，将来智能化住宅在我国必将会蓬勃发展，此次携手打造智能化红树西岸的精英们，对未来中国智能化家居市场也充满了信心。

（该文写于2005年8月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 11:43 编辑 [/i]]

古迹偏北 · 发表于 2006-5-16 21:22:11

谢谢老丁的回答，回答得很详细。第四个问题嘛，可以写个专题讨论的，几句话是说不清楚的。准备好好拜读老丁前辈的大作，随时向您请教。

古迹偏北 · 发表于 2006-5-27 02:55:14

请教老丁：了解到中国镜头出口比例占镜头总销售的45％，而镜头的主要是用于摄像机的，摄像机80％是在中国生产的，这矛盾吗？

古迹偏北 · 发表于 2006-6-12 16:56:59

老丁最近肯定很忙，很长时间都没有到论坛上转了

老丁 · 发表于 2006-6-13 00:33:03

感谢“古迹偏北”网友对老丁提出的意见、质疑和帮助。这句话可能是措词上的错误，应该是“80%的低端摄像机是由中国厂商生产制造的”，而不是指全部摄像机生产量的80%。

喷火龙 · 发表于 2006-6-19 15:36:08

真厉害啊！

106609476 · 发表于 2006-6-19 21:16:42

累拉哈喘口气接着干！大家都很感谢你勒！

老丁 · 发表于 2006-6-26 16:41:14

中国安防市场需重新认识

■丁兆威

过去，在中国安防市场“三大商圈”中，一直是这样界定的：华南圈——以深圳为中心，以广州为次中心；华东圈——以上海为中心，以杭州为次中心；环渤海圈（或称京津圈）——以北京为中心，以天津为次中心。

但是，经过几年的潮起潮落，原有的市场格局发生了深刻变化，随着业内一批代表性企业的沉沉浮浮，今天当我们重新再来审视中国安防市场时，猛然发现：华东圈和环渤海圈的中心已经“飘移”——华东圈已经演绎为以杭州为中心，以上海为次中心；而环渤海圈已经演绎为以天津为中心，以北京为次中心。因为衡量一个产业发展的尺度，是以生产制造优势为主要依据的。

近年，杭州和天津的安防企业卧薪尝胆，埋头苦干，经过几年的历练，羽翼渐丰。

以海康威视、大华、大立、南望、AB、红苹果、德威等为代表的杭州企业，在华东揭竿而起，成为安防行业的“黑马”军团。而在几年前，杭州安防还默默无闻。

天津因为毗邻首都北京，因而许多优势往往被北京“遮蔽”。这种“尴尬”在安防行业也十分明显，比如天津安防展，多年来一直举办不起来就是一个例证。

但几年来，以亚安、天地伟业、嘉杰、天下数码等为代表的天津企业在北方稳扎稳打，打出了属于自己的一片蓝天。

杭州成为我国最为重要的DVR生产和研发中心，天津成为著名的高速球、云台生产制造基地，这是他们创造的有目共睹的成绩和辉煌！

而深圳在稳固已有产业优势的基础上不断发展和壮大，其在中国安防市场的龙头地位越来越强，形成难以撼动之势。

促使我们重新审视“三大商圈”格局的，或许是亚安海外成功上市的一记槌音，抑或是希捷与海康和大华几大巨头合作带来的冲击波。

总之，今天已经不是昨天。

好在，市场格局不是恒定和永久不变的，大家都有机会，而且机会均等。只是冰冻三尺非一日之寒，关键是要苦练内功，才能赢得江湖地位。或许，三年五年后，当我们再来审视时，市场格局又有了新的变化。

四年弹指一挥间，“世界杯”烽烟又起！上届“世界杯”期间，笔者曾经写过一篇文章《“世界杯”与中国安防业》，起因是四年前的中国安防行业有许多企业有些像那时米卢率领下的中国足球队，心浮气躁（主要表现在许多球员包括教练在内每天疏于踢球却热衷于拍广告当明星），即使进入“世界杯”，也难成大气。后来果然不幸言中：中国队以一球未进三场皆输的成绩饮恨法兰西，一些安防企业后来果然也如笔者所预言的那样，被市场淘汰出局。

四年后，看中国安防市场风起云涌，颇有点像“世界杯”，越来越精彩，悬念丛生，高潮迭起，越来越有“看点”。这，符合人们的欣赏习惯。看“世界杯”，如果没有“冷门”，是不刺激的；看一场还未开场就知道结局的比赛，是不提神的。

安防行业也需要爆“冷门”。那么，下一个爆“冷门”的城市和地区是哪一个？下一个爆“冷门”的企业又是哪一个？让我们拭目以待。

（该文写于2006年6月20日，正值德国“世界杯”鏖战中）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 11:55 编辑 [/i]]

lhw78 · 发表于 2006-6-28 07:26:03

丁老师,拜读了您的文章另我受益非浅,我现在就好比安防行业里的初生婴儿,愿用您的知识哺育我逐步成长.

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