“3111”报警与监控市场全攻略 1 J0 v' j1 L% F0 ^9 Y
■丁兆威
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3 X1 W2 b2 h- e! g4 Q0 D! l“3111”报警与监控系统建设正在全面开展,总投资估计将超过一百亿元。而且“3111”工程只是试点,试点的目的就是为了探索和总结经验然后推而广之。“3111”工程试点结束后,许多地方都有可能会全面推广报警与监控系统建设,因而商机不可估量。
( m! ]0 M" K3 M2 s+ S; e那么,“3111”工程都有哪些特点?企业如何才能参与“3111”工程建设?安防企业又是如何看待“3111”工程的?请关注本期“3111”报警与监控市场专题。
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. C3 k; x. S8 P7 K9 n1 }! g+ T■“3111”报警与监控市场分析 # h) K3 i' U K! N+ P
■安防企业如何看待“3111”工程 * s) y. L3 g8 D! u
5 Z! f2 g& f9 R% t. z& S“3111”工程商机巨大,包括22个城市报警与监控系统建设试点单位(部级试点)和全国各省、市、自治区确定的400多个县、市、街区,再加上已经全面开展“3111”工程建设的省市,试点单位总数达到近千个,总投资估计将超过100亿元,远远大于2008年北京奥运会的安保投入。 & b: q7 l0 i% o8 ]; }3 k4 e, x
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“3111”报警与监控市场分析 6 y; y0 e2 t; V* [) N
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4 Z0 e: |7 C( z2 Q- r! W# A8 c4 j& @“3111”诞生过程 / w! b8 v( S7 a5 B
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2005年9月,公安部在北京、苏州、杭州、济南4个城市公安机关先期试点的基础上,决定在全国范围内确定广西玉林、湖南衡阳、内蒙古包头、江西新余、新疆石河子、天津大港、河北廊坊、山西大同等22个城市公安局作为部级试点单位。这些试点城市将针对平安城市建设的需要,全面开展报警与监控的网络化建设。
% {4 r3 F0 ^5 \) ]2005年10月12日,为贯彻落实《关于开展城市报警与监控系统建设的意见》,总结全国城市报警与监控系统建设试点工作,促进技防科技建设,充分发挥技防工作在打、防、控、管和服务平安社会的作用,公安部科技局在杭州组织召开了全国城市报警与监控系统建设现场会。会议部署了“3111”试点工程(即在省、市、县三级开展报警与监控系统建设试点工程,每个省确定一个市,有条件的地方确定一个县,有条件的县确定一个社区或街区为报警与监控系统建设的试点市、县、社区或街区),提出了全面加快推进城市报警与监控系统建设试点工作的要求,并且进行了全面细致的工作部署。 + r6 e) \6 u4 P$ t0 U
之后,按照会议精神,全国各省、市、自治区先后确定“3111”工程试点县、市、区达470多个,有条件的省市则已经全面开展。 # ?5 M/ f9 F" E
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“3111”工程特点
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( A T, X9 y) P0 W( I7 i' R与“科技强警”不同的是,“3111”工程完全是针对提高城市治安防控能力而进行的城市技防网络系统建设,其投入大部分与安防有直接关系,尤其是报警与监控系统。 * \5 ~* s4 `6 z; d
2 \- }# ?" q4 `# `6 S“3111”关键词: 5 ~) ~" F r+ G+ @7 e
报警、视频监控、联网技术、城市动态治安防控能力、电子眼、社会面监控、运营级视频监控、24小时不间断监控……
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- ?* x7 }. }* J1 I8 \“3111”工程对产品和技术的需求:
. v9 f- |1 y0 T* W产品——摄像机、DVR、报警系统、矩阵、视频服务器、光端机、监视器(含电视墙)、GPS等。
/ U+ W5 L2 o8 }9 ]* B& N技术——图像采集、图像处理、传输技术、存储技术、联网报警技术等。 5 ~8 Q% w4 j; [# m) T
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“3111”商机蕴藏量
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“3111”商机巨大,不管是以前的“金融系统技防改造”,还是即将举行的2008年北京奥运会,可以说都没有“3111”工程商机大。因为“3111”工程涉及面广,覆盖全国各省市自治区。包括22个城市报警与监控系统建设试点单位(部级试点)和全国各省、市、自治区确定的470多个县、市、街区,再加上已经全面开展“3111”工程建设的省市,试点单位总数达到近千个,如果平均每个试点单位投资1000万元,总投入就将达到100亿元。实际上,仅22个部级试点城市,总投入就达30亿-36亿元,这一数字已经不亚于2008年北京奥运会的安保投入(4亿美元)。
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附:全国22个城市报警与监控系统建设试点单位(部级试点)名单 4 Z$ o. g8 t f+ Q4 f
2 [4 h7 C2 N# M, ]$ b1 X7 t( _, ~! X 天津大港区公安分局 河北省廊坊市公安局
0 G( K; @( k( | 山西省大同市公安局 内蒙古自治区包头市公安局 1 x: T W; n) D
辽宁省鞍山市公安局 吉林省敦化市公安局
; G) k# |: p" s" S 黑龙江省大庆市公安局 安徽省马鞍山市公安局
" i& D9 s. m* _ 江西省新余市公安局 河南省安阳市公安局 4 G9 J; N0 ]) t! l
湖北省武汉市公安局 湖南省衡阳市公安局
* I* G- L: S" N( g9 k8 N* G% T 广东省东莞市公安局 广西自治区玉林市公安局
; V9 E/ B2 [" @$ X+ s0 W. V! z 海南省海口市公安局 四川省德阳市公安局
, Z& d- j" F c# G, S! k v9 N- d 贵州省兴义市公安局 陕西省延安市公安局 0 E' _2 N* X: i* u& Q3 f
甘肃省张掖市公安局 青海省西宁市公安局 : r! L. o; L) I6 l5 C
新疆自治区克拉玛依市公安局 新疆建设兵团石河子市公安局
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- i; g# G0 n% o; k9 }% q9 r& E! T0 i全国各省、市、自治区“3111”工程试点市、县、街区分布情况 8 f2 y2 o, c" `1 B; d" u% ^$ M
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地市级试点(个) | 6 n5 t! Y( k! l+ L6 O- c
) ]% }- d* O; G/ T- \; E) i 区县级试点(个) | 8 q! a* f& S1 _, a# ?. Y. J
! j0 \5 d# @* i% k# e$ B 街区级试点(个) |
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& h, U; B5 I7 C/ D# c在各省、市、自治区确定的试点县、市、街区中,地市级试点31个,总数超过部级22个试点;区县级试点162个,加起来又相当于22个部级试点。
: z- U- S+ _* {; L8 |试点较多的省、市、自治区有:浙江、江苏、辽宁(三省已在全省范围内全面开展),河南(201个),贵州(78个)等。 , w9 o# X0 m2 r2 C
值得一提的是广东省,尽管试点单位总数不多,只有8个(八个城市分别是:广州市、深圳市、佛山市、珠海市、惠州市、中山市、江门市、肇庆市)。但这8个都是地级市,八城市的总投入将超过12亿元。尤其是深圳和广州两个经济发达城市,不但要全面建立覆盖全市的城市报警与监控系统,而且还率先在全市公交车上普及安装电子眼和视频监控系统。深圳和广州在“3111”工程建设和技防应用中,将继续走在全国的前列。 # J( b; T7 B* M1 L: J
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“3111”报警与监控市场:竞争日趋激烈
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随着越来越多的安防企业对“3111”工程市场的关注,这一市场的竞争也日益激烈。记者作了一下粗略统计,截止目前,已经开始关注“3111”工程的企业已经达到几百家,而且都是具有一定实力的企业。各地“3111”工程项目招标越来越多,但同时参与竞标的企业也越来越多。以广州为例,在广州不久前举行的项目招标中,九大类产品的招标中,各类产品都有五家入围企业,竞争十分激烈。 # [- w6 m9 L3 r1 w: q- z: J- @: c! J) j
面对巨大商机,可以说各家企业都使出了浑身解数。无论是生产制造商还是集成商,无论是代理商还是工程商,都在激烈角逐。在各试点城市和单位,当地的安防企业也不甘示弱,纷纷寻找门路,利用自己天时、地利、人和的优势,展开项目竞争。尽管有个别企业无论是规模还是技术都还达不到相关要求。 2 X& c9 b0 B- e4 q r
许多企业已经清醒地认识到,由于“3111”工程试点遍布全国各地,而人际关系在一些地方的项目招投标中又十分重要,因此单靠一家企业的资源,即使再神通广大关系再过硬,也不可能在所有的试点城市和单位都有关系。许多项目真正靠的还是当地的集成商和工程商来实施和完成的。而当地的集成商和工程商,有许多过去并没有接过大型项目,尽管靠人际关系能拿到一些项目,但他们往往没有大型项目施工安装经验,缺乏驾驭大型项目的能力,因此他们迫切需要技术和方案支持。
* a5 [# z# r N' r. Z4 Z( b1 Y因此一些企业干脆调整策略,与当地的集成商或工程商合作,以技术支持者或整体解决方案提供者的身份参与项目合作,从而分享丰厚利润。即:方案我来提供,你在当地拿项目,然后我来帮你实施和完成。在目前的市场环境下,实际上这也不失为“上策”,也是比较明智的选择。 5 P- V3 E3 {4 r6 G$ g0 N4 Z2 H+ Z
“3111”工程商机巨大,不但吸引着安防企业的目光,也引起IT、电信等巨头的关注,通讯业大鳄如华为、中兴、阿尔卡特、中国电信、中国网通等纷纷以不同的方式进入视频监控市场,使得网络视频监控进入到一个更为广阔的领域,即运营级网络视频监控。
3 m3 E3 e7 H& H' O9 S中国电信和中国网通分别推出“全球眼”和“宽视界”运营级视频监控业务。2006年,中国电信已在全国28个省(市、自治区)建立了“全球眼”平台,应用领域扩展到银行、保险、公安、海关、交通、电力等行业。在城市治安监控、营业网点监控、交通监控、校园监控等方面得到了广泛应用。
& H; W7 D: n& l9 s1 C* |5 y% ?中国电信和中国网通积极与监控厂商合作,借助行业资源提高运营水平。苏州科达、北京先进视讯等先后都成为合作伙伴。苏州科达在不到一年的时间里已获得了江苏、江西、湖南、广西、陕西5个省的“全球眼”合作订单。 " ^1 E/ S0 }; C5 m6 W* ^/ E
可以预见,今后“3111”报警与监控市场竞争将更加激烈。 / ?1 B0 p# w# P* c8 F
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相关技术标准即将出台
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“3111”是一项庞大的系统工程,它涉及到视频、音频、信号的采集、传输、记录、控制、输出显示等软硬件技术和产品,系统联网复杂,技术要求高。如果没有统一的标准,各系统之间很难兼容,这样会造成大量的资源浪费,并为系统今后的运行和升级留下隐患。 ! N9 \( A$ l( T( @# P
为此,全国安全防范报警系统标准化技术委员会加紧城市报警与监控系统建设相关标准的制订工作,完成了《城市监控报警联网系统通用技术要求》的制订工作,从而为“3111”工程建设提供了有力的技术支撑。
! p) ` M% X9 e2 Z! O, S3 y+ b2006年11月20日至22日,全国安全防范报警系统标准化技术委员会(SAC/TC100)在京组织召开了“城市监控报警联网系统系列标准”第二次编制工作会议。目前,“城市监控报警联网系统通用技术要求”已经报批,即将正式发布。
& _" Y5 E0 V4 L0 g自2006年5月20日TC100四届三次&四次会议召开后,先后有安防业、电信业、IT业的众多知名企业积极报名要求参加“3111”试点工程系列标准的起草工作。不仅安防业内众多知名企业,如北京中盾(公安部第一研究所)、北京先进视讯、天津天地伟业、杭州海康威视、浙江大华、广州美电贝尔、北京国通创安集团、上海三盾智能、上海永安保全、杭州恒生、浙江中安、浙大信达、杭州天视智能、广州天昱、广东志成冠军、广州视联、深圳洪迪、武汉大学计算机学院、湖北东润、武汉微创、成都理想科技、吉林一夫、辽宁道亨等积极参加了第一次编制工作会议,很多企业承担了“通用技术要求”、“报警服务运营”等重要标准的起草任务;而且电信业、IT业的众多知名企业如华北计算技术研究所、中国电信集团、上海贝尔阿尔卡特、杭州华为3COM、武汉艾维通信、广州金鹏、北京天地阳光等,都积极要求参与系列标准的起草工作。由此可以看出广大企业对“3111”工程的关注和支持。 " W9 A! P7 ^0 D8 i( H! ^# b
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“3111”工程:经验积累十分重要 ' c0 g' f4 M; _ l3 b+ s
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在刚刚过去的2006年,全国“3111”工程建设已经全面铺开,国内许多企业在“3111”工程建设中大展身手,斩获颇丰。在赢得商机分享“3111”市场蛋糕的同时,也为“3111”和“平安城市”建设做出了贡献,在实践中也积累了许多宝贵的经验。目前国内已经涌现出一批“3111”和“平安城市”建设标兵企业,如天津天地伟业、北京先进视讯、深圳艾立克、慑力集团、九鼎集团、创维群欣、博康集团、苏州科达、上海诚丰、申得安、广州美电贝尔、保千里等。
, P7 s* c' j8 F, E7 `$ x不但国内企业,甚至霍尼韦尔、松下、GE等国际安防巨头和Verint、ICD等外资企业,都不约而同地加入到中国“3111”工程和“平安城市”建设中来,而且表现不俗。
: l% Q! f' X [; G许多企业还专门成立了“3111”工程或“平安城市”建设项目部,如天津天地伟业成立了“平安城市部”、九鼎企业集团(深圳)有限公司成立了“平安城市事业部”,广州美电贝尔成立了“平安城市项目组”等。 ( _, \8 J" q0 V8 ^% y, N+ e
天地伟业的解决方案和产品已在山东、河南、河北、山西、安徽、广西、贵州、辽宁、浙江、陕西、上海、湖南、湖北等100多个城市中应用。更为值得一提的是,天地伟业还成为公安部“3111”平安城市建设项目组专家委员会委员,还先后参与了《城市监控报警联网系统通用技术要求》相关标准的制订工作;继辽宁省鞍山、吉林省敦化“3111”平安城市试点城市视频监控系统项目之后,北京先进视讯科技有限公司又成功协助当地工程商中标黑龙江省大庆市平安城市建设项目。至此,公安部第二批22个城市报警与监控系统建设试点城市中,东北三省范围内的所有试点城市已经全部采用了北京先进视讯的“网络视频监控系统”;深圳艾立克、慑力、博康、苏州科达等,多年来在各地“平安建设”中一直都活跃着他们的身影,拥有许多“平安城市”建设的样板工程。
. W- L( ^! r5 R这些企业在“3111”工程建设中都摸索和积累了许多宝贵的经验。而由于“3111”工程的特殊性和复杂性,经验的积累十分重要,也是获得项目和信任的重要参照依据和条件。在项目招标中,没有过相关项目实施经验的企业,总是处于被动局面。
8 f( B9 n- A( }2 D4 Z) ?当然,“经验”都是靠积累的。如果没有从无到有、从少到多的积累,经验都是无从谈起的。企业也不要因为自己没有过相关经验或者没有从事过相关项目而气馁,没有第一次就没有第二次,首个项目拿起来可能难度大一些,或者比其他企业付出的努力要多一些,但我们不能因此而就不去努力。如果不去努力,企业就永远进不了这一块市场。 - O! `5 a8 s: P1 @* @
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安防行业对“3111”工程的关注率 $ i9 M$ H* d, ?4 L% O$ r
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本刊记者通过电话方式,对68位安防业内人士进行了随机调查。68位被调查者包括:企业董事长或总经理、副总经理、市场部经理或销售部经理、技术总监或技术研发人员、企业一般销售人员等。
9 l9 R: s( A/ m+ \" `调查结果是:非常关注占56%、关注占23%、听说过但不怎么关注占13%、不关注占8%,关注率达79%。 9 g; P3 I- `; N0 s- S1 M5 ]6 e9 \
相对而言,监控厂商对“3111”工程关注率更高,被调查的监控厂商人士中,对“3111”工程非常关注的占76%。 ~; Z r; a& V+ [5 h7 F4 A
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# T) Y5 W A' f0 B0 o* z/ f) h8 h何谓“3111”工程 7 \* |/ R1 ?& n
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在被调查的业内人士中,尽管对“3111”工程十分关注,但还存在概念上的模糊,分不清“科技强警”、“平安城市”和“3111”工程的概念区别。那么何谓“3111”工程? ! A, {) a/ j T$ L/ h
“3111”工程即在省、市、县三级开展报警与监控系统建设试点工程,每个省确定一个市,有条件的地方确定一个县,有条件的县确定一个社区或街区为报警与监控体统建设的试点市、县、社区或街区。
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试点经验将全面推广,商机持久 ( X% l6 S. u2 h
- H! G; ?% p# Z9 C: l值得提醒的是,“3111”工程只是试点,试点的目的就是为了摸索和总结经验然后推而广之。以广西和贵州为例,广西确定的“3111”工程试点只有两个,但广西现在已经计划在全区县城以上城区全面推广电子视频监控系统建设;贵州也已经计划,2008年以前全省县级以上城市都将建立报警与监控系统。浙江、江苏、辽宁三个经济基础好的省份,“3111”工程已经在全省范围内全面开展。今后,全国县级以上城市(镇)都将推广报警与监控系统建设,这是大势所趋。 ( U9 Z, h1 {, s" e/ s. e
随着“3111”工程试点县、市、区的示范和带动,今后全国各地“平安省”、“平安城市”、“平安区”、“平安县”、“平安社区”、“平安街区”、“平安校园”、“平安大道”、“平安镇”、“平安村”建设将会全面铺开。因此,“3111”商机不但蕴藏量大,而且持久。
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1 j& [& `2 G- z# |' Z“3111”工程商机巨大,因而引起广大安防企业的普遍关注。那么,安防企业是如何看待“3111”工程的?针对这一共同关心的话题,我们邀请到了几家参与过“3111”工程建设的企业,一起进行探讨。
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7 d$ i* P7 S# `8 K, A# Q 安防企业如何看待“3111”工程 ) P/ |2 v% |, c
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嘉宾: ' E! _6 M- Y9 J" R# H% g. ?
胡朝晖:深圳市创维群欣安防科技有限公司执行董事、总经理 " Y" m/ u4 n- p- k1 f
官清珍:天津天地伟业数码科技有限公司平安城市部经理
9 w5 w0 `. V2 q7 T) |: s陆福明:北京先进视讯科技有限公司总经理
% o1 h5 K$ k) T3 ?胡倩雯:上海申得安科技有限公司副总经理
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中国公共安全:您认为2007年“3111”工程监控与报警市场都有哪些特点?商机主要体现在哪些方面?
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胡朝晖: & X% K* B0 f6 r: q0 v/ t4 |- s
2006年已经过去,过去的一年可以看作是“3111”工程打基础的一年,许多试点城市都在进行方案的论证工作。虽然有一部分城市已经开始了试点或初步完成了试点工作,但在全国范围内,还有许多城市没有真正启动。
, X1 N' u; e" ]! U' x; K& e随着“3111”工程的不断推进,中国“平安城市”建设的进程在2007年将会明显加快,这对构建“和谐社会”、“平安中国”会起到积极的促进作用,其产生的大量市场需求,给安防企业带来了无限的商机。可以看出,2007年对安防企业来讲,将会是具有更大商机的一年。 , g& ]# g! O5 b6 V/ i) n3 N% X
% M8 O6 n: g; H& q2 m官清珍: / `. @- t5 j8 Q' k
随着全国各地“3111”工程建设的深入开展,2007年“3111”工程有以下几个特点:1、城市监控与报警系统将会“遍地开花”,平安系统建设的范围和深度将大大增强,不再是某些重点城市或重要地区的“试点”,全国几乎所有城市将进行全面、深入的监控与报警系统建设;2、同时,城市监控与报警系统的建设也不再是区县等“小”城市的零星或“孤立”的建设,各地公安、政府部门会考虑整个城市的监控报警联网的大系统、大平台建设和整合,即对城市各个区县等已建或新建系统的统一整合、集中管理以及多单位、多部门的资源共享;3、运营商(网通、电信、广电、移动等)将更加积极的参与城市监控与报警系统的建设。 7 a# `( i; a a9 J
基于此,我认为2007年城市报警与监控系统建设市场商机将体现在以下几点:1、对安防厂家来说,摄像机、光端机、网络编码器、矩阵、DVR以及报警等主要产品、设备需求量将大幅增加,甚至可能会出现“供不应求”现象;2、对于各地工程商以及集成商来说,将不再是零星系统的安装实施,应该考虑联网系统建设和多系统的整合;3、对运营商来说,通过城市报警与监控系统的参与建设,不仅丰富其增值业务内容,同时,对其线路资源建设也大有益处。
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陆福明: ) [6 Z3 h+ v0 m: `' k* @7 q
2007年应该是“3111”工程全面开展规模建设的一年,上半年试点城市将陆续完成一定数量的监控点的建设,在下半年9、10月份将接受公安部科技局组织的专家组的验收。
# a5 d* K, q/ H4 O全国安全防范报警系统标准化技术委员会为“城市监控报警联网系统”所制定的系列标准也将陆续出台,其中“通用技术规范”已获得公安部相关部门审批,其他重要的标准都将在年内完成送审稿;
6 T- s" w4 p1 X与此同时,非“3111”试点城市的平安城市建设同样进展较快,这给安防厂商带来了巨大商机,由于平安城市建设规模大、形式多样,采用产品和技术也不尽相同,所以具有良好品质、性能价格比优的产品均具有很大的商机。 : E- J7 E! Y r$ S" V$ H* X, b
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胡倩雯:
8 O+ F: ]7 h! S2 E, H, ^6 w- F3 K8 x首先“3111”工程报警与监控市场的一个发展方向是全面数字化、网络化、智能化、集成化以及针对专业应用领域提供个性化解决方案的方向发展。监控、报警等系统与门禁系统整合也是今后市场的一个发展方向。
& i8 m$ w( k( E0 T“3111”工程是公安部组织的旨在全国范围内全面推动城市报警与监控系统建设的重大试点工程。随着工作的深入开展,将对我国监控、报警行业的发展起到巨大的促进作用。 7 ~2 Q0 g/ \, [% ~
城市监控报警系统覆盖的面比较广泛,内容丰富,如数字化视频、卫星定位、生物特征识别等高新技术都将得到应用,这将促进我国形成安防实体防护、电子防护、生物技术防护等具有独立行业特点较为完整的技术体系。系统方面如:社会面治安动态监控系统、消防、医疗等公共事业的城市应急预案的资源共享和智能建筑、金融、工厂企业、政府机构、道路交通、公共场所、学校等都将是整个大系统中的一个组成部分,所以必将会产生大量的市场需求。
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中国公共安全:贵公司都做了哪些“3111”试点工程?积累了哪些经验? ) v3 e w" e G/ F: Q3 l
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官清珍:
& b9 L: x" _4 A `$ |& K天地伟业积极参与全国“3111”工程和“平安城市”建设,并提供了多种建设模式、全系列产品以及平台软件等。目前我们建设的“3111”试点工程主要有安徽马鞍山、河南安阳等,建设的其他“平安城市”项目有山东菏泽、广西南宁、辽宁朝阳等近100个中小城市。 6 `5 t4 J: h% M( a4 F7 K
在这上百个大中小型城市的监控与报警系统建设中,天地伟业根据各地的不同情况、不同需求、不同网络、不同投资规模,量身定制了多种建设模式和解决方案,包括模拟接入方式的模数混合型、模拟接入方式的全数字型、数字接入方式的模数混合型、数字接入方式的全数字型,以及综合接入方式的模数混合型等五种建设模式和解决方案,完全满足了大中小型城市的多样需求。 : } B4 @, m I" O+ Z! q! n
天地伟业也是目前唯一能够为用户提供监控与报警系统建设的全系列产品和多平台建设的厂家。
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陆福明:
Y5 J* o) ~* R! q$ ?5 r* d9 [1 R先进视讯是中国电信“全球眼”和中国网通“宽视界”的双入围企业,在基于IP的网络视频解决方案中具有较强的优势。由于参与了多个城市“3111”工程建设,在“3111”工程中已有相当的知名度。 + P8 |' z2 d, F+ L# r0 b2 F
到目前为止,先进视讯参与了十多个城市的“3111”工程,包括辽宁、黑龙江、河南、山东等省的试点城市,还在山西、浙江、福建等省份参与了多个“平安城市”项目的建设。
4 j2 `4 V% v2 e9 m' V- v$ \通过近一年来的工作,应该说积累了许多宝贵的经验。先进视讯的方案均是基于IP的全数字方案,因涉及到网络、计算机系统、存储、防火墙等,与模拟为主的系统相比复杂得多,所以系统实施前期的规划和方案工作显得尤其重要。事实上许多项目都是基于电信运营商的现有网络建设的,所以与电信(或网通)合作非常重要,否则数千个点的系统没有运营商对网络的支持是不可能成功实施的。
% \8 j) O, v6 j a) Y凭借公司所拥有的产品和技术,我们坚信,一定能在今后的“3111”工程建设中发挥更大的作用。
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胡倩雯:
/ J+ e' [9 a# F. @; r. Q我公司先后参与了上海、苏州、杭州等地的“3111”试点工程建设。 6 R# m% L+ y, C' r" w4 G1 ]
城市报警与监控系统建设已在全国范围内展开,申得安公司比较早的在最初的4个试点城市中的2个城市做了试点工程,这为我们参与其他城市“3111”工程建设打下了一个非常好的基础。我们所设计系统的先进性、产品的高质量、完善的售后服务体系等,都受到了使用单位的高度评价。在不同系统、设备、品牌之间的通讯以及兼容性,使资源得到了共享。 - q/ J# g# x1 w2 C8 U/ y
我们研发的城市社会治安报警与视频监控网络系统集成平台系统,解决了现有各报警与视频监控子系统之间的无缝连接问题;开发了包括固定点报警、移动目标报警和应急报警等在内的报警图像联动技术;开展目标区域安防系统管理集成平台研究,把目标区域内各安防系统的数据资源、控制资源等,通过集成联动平台的方式进行优化组合,满足了“3111”工程整体监测、预警、控制的需要。
! @& `/ j' p8 o) [4 D V ~$ {同时我们还进行了动态监测系统中视频智能分析技术的研究,通过智能视频分析技术进行自动检测、分析,实时发现问题,快速进行处理;开展视频监控中针对预定目标的识别技术研究,解决识别过程中高适应性的难题,通过对特定场合的监控,迅速辨别预定目标;开发了集报警、求助、短信于一体的智能终端产品及其他类智能化安防系统软件产品等。
# j% g; l- c6 F! C. c我公司还参与了上海市公安局关于长三角地区公安系统共享——模糊图像处理与模式识别的研发,并取得了可喜的效果。
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; m) }8 n% q7 N% ^; A+ K$ q胡朝晖:
! O$ {# b8 d' L" q9 ]创维群欣是创维集团进军安防行业,专业生产安防监视器的制造商。作为安防行业知名品牌,在“3111”工程中肩负着光荣而神圣的使命。通过周密的市场分析,在成功参与了北京、天津、沈阳、上海、南京、福建、广东、河北、山西等省市已实施的大部分“3111”及“平安城市”建设工程后我们总结,企业如果想参与“3111”工程和平安城市建设,成为工程优选品牌,需要具备几个方面的条件。 . T3 s- Y& \2 o6 s; c2 `
一是品牌应具有一定的知名度,因为“3111”工程是一项重要的政府工程,在操作过程中都会严格审核制造商的基础条件。特别是相关产品需要较长的维护,如果企业没有雄厚的信誉保障,很难成为“3111”工程的入选品牌;二是产品质量要过硬,这不仅仅体现在企业要加大研发力度,而且要在产品质量上严格把关,充分保障产品的质量;三是相关产品要有较高的性价比,因为“3111”工程市场的竞争也是非常激烈,而且是政府工程,投资预算等控制得都非常严格,好的产品再加上具有优势的价格,才能在众多企业中脱颖而出;四是要具备完善的售后服务体系,保证产品出现维修需求时可以随时满足客户的要求。
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: R. B9 M. H' \6 x# `6 }) |中国公共安全:您认为企业参与“3111”工程建设的“基本功”和关键因素是什么? % @3 N4 N6 k% |% h
3 K! P% T8 P# t& F) k陆福明: , ^' k: {. y2 o8 d
对于提供系统软件平台的厂商来说,基本要求是,系统功能能最大限度地满足公安业务的需要;其次是因为这样的系统又是电信运营商的平台之一,许多业务及网管功能要符合电信的要求,这就对系统平台提出了很高的要求。因此,企业要想在“3111”工程中有所作为,必须要有扎实的技术功底作支撑。 ) U4 T. a1 |' x
4 [) ?1 a) b7 t7 l5 X官清珍:
: P9 }% a% v8 B5 d& Y由于监控与报警系统建设并不是简单的安防监控系统,而是一个大型、多级联网系统,同时由于使用方是公安等部门。所以,系统对产品提供商、集成商、工程商以及运营商等都有较高要求。因此,无论是产品提供商、集成商、工程商还是运营商,要想参与“3111”工程建设,都必须苦练基本功。尤其是产品提供商,必须能够生产高质量、先进的全系列产品,必须能够提供多样化、可供选择的解决方案,必须具备整合多系统的能力和技术实力。 / h" W+ E) k! I/ E5 I
N& i5 u. g" ?0 \) Z8 `胡倩雯: 7 I+ b+ a$ J; P/ Y, \- r7 M
企业参与“3111”工程建设的基本功首先应该是要有一个实力雄厚的研发和技术队伍,同时还要有完善的售后服务体系及保障。
) H- [! B5 d C6 N城市报警与监控系统是集合了通信、计算机、网络、3S、图形图像、电视监控、数据库与信息处理等多种技术为一体复杂的系统,有的是一个个的子系统整合成一个大系统,所以会遇到很多技术问题,因此技术人员除了熟悉系统产品的一系列功能以外,对公安报警与监控系统的要求必须有一定的了解,才能更好的服务于城市报警与监控系统的建设。
2 J( l, s! h3 y作为监控与报警设备的厂商,更要为集成商和工程商的系统集成化考虑,确保产品的兼容性,以便于整个大系统的整合。 . V7 l! W( A9 j% @& O- z+ J
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胡朝晖:
5 X/ ?. h1 Z( m% J# |我们知道,一个中等规模的城市,建设“3111”工程这样的项目最少投入也要几千万,加上县、乡、村等区域的建设,对各类安防产品的需求不言而喻,其商机对每一个安防企业都是有诱惑力的。 6 W5 N6 Q4 g1 K$ u5 F, Z
当然,“3111”在为企业带来商机的同时,也无形之中使行业企业间的竞争更加激烈,各企业在这块大蛋糕上能否分到属于自己的一块都是未知数。加之“3111”工程本身是一个巨大而复杂的系统,没有现成模式可循,这对开展“3111”工程的试点城市提出了很大的挑战。有一些地方可能会通过一些技术力量较强的工程商或企业做后盾,提供技术方案,但有些对公安业务又不熟悉,有可能会造成某些环节出现脱节现象,这些暴露出的问题,又将会给企业带来人力、财力、物力上的负担。 9 P; D8 ~. i" `$ S4 F; ~$ z T
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中国公共安全:您认为目前国内“3111”工程建设中存在哪些问题?如何解决这些问题?
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1 z7 V6 i. A9 ]8 {5 c* Z胡倩雯: 8 P# o9 W! ]$ y+ Q8 t& W: f$ Z
“3111工程”是一个既庞大而又复杂的系统工程,首先是投资大,规模大;第二是技术要求非常高,要做到资源共享,无论从系统的可靠性、系统的稳定性,都有很高的要求,很多情况可能我们之前都没有做过。再者就是涉及的用户比较多,有的单位是原有建好的系统,有的是新建的系统,而这些系统是各自独立分散的,品牌型号也不同,模式也不统一。要把这些资源整合共享后进行互联、互控,都存在一定的难度。而我国现代安防系统集成与平台建设尚处于起步阶段,与发达国家相比还有很大的差距。 / c% k# R8 ?) T' g/ _: E& L- ]
从技术上涉及到很多的环节,构建这样一个系统,在技术上要做到尽可能的标准化。通过流媒体等技术能够做到资源共享。政府部门应当协调和促使各部门将资源统一运用,从而更加准确的对城市应急联动系统的管理、运营、决策和考核。
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- j" d6 ?. N8 R! i. z2 g1 q陆福明:
/ N* J0 S3 v7 h因为是一个庞大的系统,所以“3111”工程建设过程中存在问题会很多。如何规范系统建设、采用什么技术构建系统、如何验收、如何实现不同系统的互联互通等一系列问题。但最严重的问题是如何确保建成后,系统的“可持续发展问题”。因为这样的大系统,每年至少需要投入数千万的维护费用,如果系统不能产生很大作用的话,数千万的维护费用对于公安或政府来说也将会是很大的负担,所以解决系统的可持续发展问题将成为最大难题。
' |, c ^0 Q1 s* O那么如何解决这些问题?我们提出“视频增值应用”的概念,也就是说利用平安城市平台为社会各界提供有价值的服务,然后通过服务获取的收益来维持平台的持续发展。
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官清珍: % }, i2 H; k, ?* u* E
我认为存在的主要问题有:1、最终用户(公安等部门)对城市报警与监控系统建设缺乏整体认识,重投资轻技术,重面子轻实质;2、各安防厂商、IT厂商、工程商、集成商以及运营商纷纷参与,导致产品、技术、工程等方面良莠不齐;3、各地各区域的平安建设纷纷上马,各自为政,导致系统、标准等方面无法规范统一,这必将为以后大规模联网留下隐患。 8 A$ k% {" u7 y! Y
解决这些问题,需要主管部门尽快出台城市监控报警联网系统相关标准和法规,各地公安、政府部门应高度重视城市监控报警联网系统的建设。
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中国公共安全:您认为“政府公关”重要吗?企业如何进行“政府公关”?
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z. @8 {; A3 K; H8 {( F0 @! s# M胡倩雯:
* U: \$ R5 c6 @; R0 X/ X我认为政府公关非常重要,但我们希望能从以下几个方面进行政府公关:
- \1 P( u" g$ `1 z2 U, X& L3 f7 ?: e# I1.争取得到政府部门的支持;2.充分利用、整合社会科技资源,形成安防科技创新的中坚力量,充分发挥企业在科技创新中的主体作用;加强与公安部属院、所及国家有关科研机构的合作,针对公安需求进行技术攻关;3.积极争取国家、省部级研究项目为主线,充分调动发挥各方面力量,集中开展重点项目的科技攻关工作。积极争取国家及有关部门的政策及财力支持,壮大和提高企业科研资金的投入比例。同时注重利用社会各方面的相关研究成果,缓解科研力量不足的矛盾;4.加快科研成果的推广应用,面向市场,结合公安及重点项目建设工作,由点到面,大力推进新技术、新方法的推广应用。
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# @5 C2 p" A3 U. Q陆福明:
& g8 `% z \- K; c; ~' ?“政府公关”当然很重要,但对于产品供应商来说,更重要的工作是提供品质更优、性能价格比更好、服务更到位、能满足用户需求的产品,然后支持工程商和系统集成商完成每一个具体项目的实施。相对来说,后者比前者更重要。
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" L( X. k( s+ E" n1 c$ G官清珍: " ~4 e4 Q# }4 w. p' i Q
我公司很少进行政府公关。 " A- X2 `- e- M' s# d
{! b' l% j2 e0 G1 ]8 y胡朝晖: * x* Q' `* @4 ]; j9 Z
企业要真正参与到“3111”工程项目中来,一定要做好心理准备,头脑不能发热。要认真分析市场,找准切入点,明白自己产品的竞争力有多大,优势在哪里。在此基础上要加大企业公关力度。但我们提倡的“政府公关”是通过正常的渠道,让政府主管部门对企业的产品有所了解,因为很多政府主管部门以前并没有接触过这方面的信息,也需要一个向企业了解和沟通的过程,这对“3111”工程和“平安城市”建设也是非常有必要的。 1 p. y; o* Q9 a
企业通过加大企业形象宣传和产品的社会认同度,营造好企业的政府资源,巩固企业的核心竞争力,使企业从真正意义上得到政府和社会的认可,这才是我们每个企业所应追求的公关效果。
1 Y8 k# M- }2 ]3 q虽然2007年对安防企业是具有重大商机的一年,但“3111”工程和“平安城市”建设对品牌方面的要求,必然会导致安防企业的进一步分化,品牌的集中度会继续提高。安防企业只有通过提升自身的核心竞争力,才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
+ N* [ g5 K* }3 Y3 Q. v
& j: S* J9 B) m- Z ?# E5 K* }(该文写于2009年4月)
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! d# d/ Y. N% z( y) {2 }[[i] 本帖最后由 老丁 于 2010-8-30 14:38 编辑 [/i]] |