老丁论安防

老丁 · 发表于 2006-10-20 18:01:23

随着“科技强警”和“平安城市”建设进程的推进，“平安商机”开始进入 “井喷期”。几百家安防企业期待在“平安城市”建设中大展身手，有所作为。那么，企业如何才能赢利商机？如何参与”平安城市”建设?

企业如何参与“平安城市”建设

■丁兆威

近年，“科技强警”和“平安城市”建设正在全面开展，从而为安防行业带来了巨大商机。随着全国22个“城市报警与监控系统建设试点单位”、全国各省市自治区400余个“3111”工程试点县、市、区和38个“第二批创建科技强警示范城市建设”试点城市的相继确定和全面开展，“平安商机”开始进入高峰期，业内甚至有人称之为“井喷期”。

几百家安防企业期待在“平安城市”建设中有所作为，但截止目前，真正大展身手的企业还不多，多数企业还在“平安商机”的大门外徘徊，没有实质性进展。企业如何才能赢利商机，如何参与平安城市建设？

针对这一热点话题，我们特邀请部分最早涉足平安城市建设、有丰富经验的企业的负责人，一起探讨这一业内共同关心的话题。让我们来一起来分享他们的经验。

请介绍一下贵公司“平安城市”建设经验。贵公司都参与了哪些城市的“平安建设”项目？

深圳市创维群欣安防科技有限公司执行董事、总经理胡朝晖：

近年，创维群欣依托创维集团在显示技术方面的优势，不断加大技术研发投入，将自身的核心优势充分发挥，相继开发出九大系列30多个品种的“SKYWORTH”和“MYWAY”品牌专业监视器，产品先后荣获“中国安防知名品牌”称号、第七届高交会“优秀产品奖”、“国家权威机构认证质量信得过好产品”、国家“3111”工程的优秀推荐产品等殊荣。在国内近千个重点工程中得到应用，多数项目直接关系国计民生，具有代表性的包括酒泉卫星发射基地、北京小汤山医院、上海F1赛车场、广州新白云国际机场、南京奥体中心、深圳地铁、山东高速公路、广东监狱及看守所等。

正因为有了这些成绩，所以在“平安城市”建设中创维群欣才能脱颖而出，被各地公安系统选中。在全国22个“城市报警与监控系统建设试点”城市中，我公司的产品均得到了不同程度的应用；在第二批的38个创建科技强警示范城市建设城市当中，有许多已经启动建设工作并应用了我公司的专业监视器。其中所参与的多数项目已成为示范工程，均得到有关政府部门和公安系统领导的赞誉。

截止目前，创维群欣已经在全国多个城市实施的“科技强警”和“平安城市”工程在大展身手，如：北京、上海、广州、深圳、杭州、福州等地，均受到当地政府有关部门和公安机关的认可与肯定。不久前，福州市人民政府驻深圳办事处负责人一行专程参观创维群欣，称赞其对福州的安全防范事业所作的贡献。

为加快推进“平安城市”建设，创维群欣将实施一系列举措，加大市场推广力度。3月下旬开始，创维群欣“平安城市”建设各项举措正式全面启动，创维群欣将在全国各地的“平安城市”建设中大力拓展，全力打造2006平安中国。

深圳市艾立克电子有限公司副总经理胡剑峰：

公安部早在2003年就开始在浙江省杭州市搞平安城市建设的试点工作，由于监控这个行业诞生于国外，国内早期的大型监控项目的建设也大多使用的是国外品牌的产品，久而久之就形成了大型项目唯国外品牌是用的崇洋媚外观点。殊不知，国内安防产业经过近十年的发展，已经涌现出一批优秀的拥有自主知识产权的本土企业，这些企业所生产的产品已经具备和国际品牌产品竞争的能力，产品性能并不输于进口产品，而价格却具有非常明显的优势。

当时我公司参与平安杭州建设所面临的最大障碍是没有一个可以和国外品牌公平同台竞技的平台，但是我们勇敢地面对困难，用我们的诚心，凭借我们产品的优良品质以及合适的价格赢得了用户的认可，同意我们的球机和国外品牌的产品一起进行现场环境的实测（包括图像的质量、夜晚的效果、预置位的准确性、产品的可靠性、防雷保护等，最长的测试期高达六个月）。一系列的测试结果表明，艾立克球机的品质毫不逊色于国际知名品牌的产品，但价格却比国际知名品牌便宜很多，用无可争议的事实证明了艾立克球机的高性价比，一举征服用户的心。截止到目前为止，已经有几千台球机挂在了杭州市的大街上，经历了三年的风吹日晒雨林雷打，依然毫无故障地运行着，对杭州城市治安防控发挥着重要作用，得到了杭州市公安局的一致好评。

在公安部确定的全国第一批21个科技强警示范城市中，艾立克的球机被大多数城市认可，参与了其中18个城市的平安城市建设。

总结这几年我们参与平安城市建设的经验就是：企业的竞争凭的是质量过硬的产品，而不是一味的低价格竞争。现在好多企业走入一个误区，认为只要客户关系好、产品价格低，产品质量就无所谓，甚至是偷工减料；面向用户的承诺也是脱离实际\信口开河胡乱保证，长久这样下去就只能是搬起石头砸自己的脚最后落得个自取灭亡的结局。

博康安防集团总裁张滔：

博康公司参与“平安城市”建设较早，实际上，“科技强警”和“平安城市”只是近年才提出的概念。也就是说博康在没有提出这一概念时就已经开始参与了。1997年，深圳公安为迎接’97香港回归而对一、二线关口沿线监控系统进行联网，博康一举中标并圆满地完成了项目，并得到公安部的表彰。这是博康参与平安城市建设的开端；1999年，博康又承建了天安门监控工程等一系列向国庆五十周年献礼工程，该项目荣获北京市公安局“突出贡献奖”。此后一发而不可收，又先后承建了包括全国四个直辖市在内的一大批大型公安监控项目，并在全国公安系统赢得良好的口碑。

“科技强警”和“平安城市”建设近年逐渐成为热点，引起许多企业的关注。实际上，多年来，博康一直都与公安系统等高端用户保持着密切的合作关系。安防是一个特殊的行业，作为一个安防企业，如果如果进入不了这一市场，就只能说是在外围“打转”，公安需求始终是“主场”。作为从事与技防有关的产品生产制造的企业，了解公安系统的需求十分重要。

广州美电贝尔电业科技有限公司总经理郑孙满：

近年，美电贝尔一直致力于平安城市建设，已经参与了几十个城市的平安城市前期建设。就今年3-6月份短短四个月时间里，我们举行了类似于“平安广东”研讨会的多种形式的、旨在以平安城市建设为主题的推广会就有十几场。美电贝尔为平安城市建设已经做好了充分的准备，从人力到物力、从技术到产品、从前期的方案提供到后期的技术服务、从市场到生产都已准备就绪。

通过多轮的产品与技术测试，作为试点城市之一的贵州省兴义市现已指定美电贝尔品牌。美电贝尔并成为公安部“3111”试点城市推荐优秀品牌。

天津天地伟业数码科技有限公司网络视频部/系统分析部经理李品：

天地伟业从2000年就参与全国的“平安城市”建设，并以“ 安防超市 ”和一站式“产品 + 服务”的品牌形象向工程商、集成商和公安用户提供从前端到后台，从硬件到软件的全线自主研发的音视频监控产品，并依据各地“平安城市”具体建设需求，提供多种解决方案。由于全国各地平安城市建设水平不一，线路状况不同，即使同一城市，不同区县的建设状况也不相同，因此，就目前国内状况来看，如果依靠集成商集成多家不同产品来满足平安城市复杂需求，显然是难度较大，而天地伟业能够提供模拟接入方式的模数混合型、模拟接入方式的全数字型、数字接入方式的模数混合型、数字接入方式的全数字型和综合接入方式的模数混合型等五套完整解决方案，每套方案都有相应的大型综合平台，完全能够满足全国大中小城市的需求，得到各地集成商和公安用户的高度认可。

截至目前，天地伟业“平安城市” 产品/系统已在山东、河南、河北、山西、安徽、广西、贵州、辽宁、浙江、陕西、上海、湖南、湖北等50多个重点城市中应用。

为深入贯彻落实公安部《关于开展城市报警与监控技术系统建设的意见》，解决城市报警与监控系统建设过程中存在的技术瓶颈、运营管理、工作机制等问题，指导各地积极、稳妥地开展“3111”试点工程建设，公安部科技局专门成立了工作组。天地伟业戴林总经理入选“3111”试点工程建设工作组标准组，以及“3111”系统建设专家组，并参与了“平安城市监控系统”国家标准的起草工作。

以我们积累的经验看，平安城市系统是覆盖整个城市的大型联网监控系统，监控点将数以千计、万计，系统整体上要满足如下要求：首先要具有强大的接入能力，以实现大规模、大范围的监控点覆盖；其次要能够支持灵活的接入方式，以适应各个监控点网络传输条件的差异性；第三要能够整合已有的、分散的各个监控网络，以保证最大程度的利用现有资源，避免重复投资。尽管平安城市建设的资金大都由政府投资，但各个城市对资源的有效利用都十分重视；最后要具有集中管控功能，以保证整个系统可控制、易管理。

您认为企业如何才能赢得“平安城市”建设商机？

深圳市创维群欣安防科技有限公司执行董事、总经理胡朝晖：

平安城市建设是关系到老百姓生命安全的一项利国利民的工程，国家和地方投入了大量的资金，就是要建立一个和谐稳定的社会。由于项目重要，因此对参与的企业来讲也是一个很大的挑战和考验。作为企业，不能仅仅将其作为盈利增长点的一个商机，而更重要的是抱有一种社会责任感。对制造企业而言，要首先将产品的质量放在首位，保证用于平安城市建设的产品具有高可靠性和高稳定性，保证产品和系统的正常运行。同时企业应加大技术研发力度和投入，针对平安城市项目的特点，开发更有针对性的产品，站在产品领先和品质领先的制高点。对工程企业来讲，要充分设计，严格施工，保证工程的质量，这样企业才能赢得声誉，才能获得真正持久的商机。

深圳市艾立克电子有限公司副总经理胡剑峰：

首先企业要练好“内功”，提高产品质量和服务意识；其次要敢于和国外品牌的产品同台竞技；再者要有打持久战的心理准备，产品品质的好坏需要时间的检验；最后要注意的是摆正自身的位置。平安城市蕴藏的商机的确很大，但是企业不能盲目乐观，要根据自己的资金实力、生产能力以及人员配置情况，有选择性地参与相对成功率较高的项目。

参与建设项目前，首先需要了解项目的背景：包括项目的投资额及资金来源，现有的状况，将来的建设目标，上级主管部门，负责实际建设的部门等。只有在前期信息资料充分的情况下才能分析信息，做到有的放矢。经过企业决策，确定要参与该项目，就要成立项目组。根据以往的经验，一般平安城市项目的建设周期都很长，短的至少也需要六个月以上，长的需要一、二年，而且项目组的核心成员要相对稳定。一般平安城市的建设前期都有几个月的调研期，去参观考察已经建好的项目，企业这时候需要做好的是商务工作；调研期结束后会进入产品考察期，企业这时候需要做的是技术工作。这两个阶段的工作结束后会进入方案的设计和标书的设计工作，企业应该争取参与到这些工作当中去，从而增加成功的机会。

慑力安防科技有限公司技术总监黄昆军：

作为防盗报警系统产品生产商和解决方案提供商，从我们参与的情况看，像“平安城市”等大型联网报警系统建设，对使用通过CCC认证的相关产品各地基本上已经达成共识，公安技防部门、工程商、产品采购商对CCC认证的认知度和接受程度都比较高。一些地方公安机关和技防管理部门十分重视对这两类产品在安防系统工程应用的监督管理，尤其加大了此类工程的设计、施工、竣工验收环节应用强制性认证产品的监督检查，以防止未经强制性认证产品在此类工程中使用。所以对于探测和报警产品，是否通过CCC认证，非常重要。

广州美电贝尔电业科技有限公司总经理郑孙满：

在构建和谐社会、平安城市建设的大背景下，安防行业迎来了前所未有的发展机遇，可以说安防行业发展的“黄金时代”已经来临。作为安防产品制造企业，我认为主要应该立足于技术，只有企业拥有了先进的技术才有资格参与平安城市建设。因此，生产型企业应该在自己的产品质量上或者在产品的先进性上狠下工夫。在“平安城市”建设的机遇下，相信必将会造就一批品牌，提升一批品牌。

天津天地伟业数码科技有限公司网络视频部/系统分析部经理李品：

近年来，在“科技强警”、“平安城市”建设的大背景下，社会对安防产品的需求日益旺盛，城市安防系统的建设是大势所趋，这将必然给安防行业带来新的增长点，可以说是商机巨大。但是，机会只属于有准备者，企业只有进行了详细的市场调研和认真的用户需求分析，在此基础上能够提供全系列产品和系统平台，并针对不同城市推出多套解决方案，才能够在平安城市建设中赢得先机。

在未来3到5年甚至更长的时间里，随着我国城市化进程的不断加快，“平安城市”建设也会越来越深入，必将形成相应的“产业链”，这个“产业链”将涉及安防相关企业、IT相关企业、各大运营商、各种集成或工程公司等等，这些企业和公司共同合作，各自发挥自己的技术、资源优势，共同参与建设“平安城市”，从而实现“双赢”或“多赢”。

您认为企业应如何参与“平安城市”建设项目（包括产品和工程）招标？

深圳市创维群欣安防科技有限公司执行董事、总经理胡朝晖：

每个地区和城市的运作方式都不尽相同，有一些是通过整体考评确定备选产品的方式，也有一些城市是分解到各区进行具体的运作。因此，作为企业应针对每个不同城市的具体情况来考虑如何参与其建设，同时，每个生产企业也需要根据自身营销模式的特点确定运作方式。比如，有一些地区可以依托当地的代理商进行项目的前期工作，包括提供产品资料，演示产品等，也有一些地区可以与当地工程商进行沟通，在方案设计时进行考虑，另外，也可直接与负责项目的各地主管部门进行沟通，向他们介绍自身产品的特点和以往应用的案例等。但不论是哪种方式，作为生产企业来讲，一定要有过硬的产品作为支持。

深圳市艾立克电子有限公司副总经理胡剑峰：

企业应当尽可能早地介入项目方案的设计和标书的设计工作，这样才会对项目的招标情况做到心中有数。等到公开招标的标书发出后，企业要根据实际情况选择合适的合作伙伴，并根据标书的要求，详细准备技术应答，根据竞争对手的情况，确定参加投标的价格。一般说来，目前国内项目的招标价格的权重相对较大，所以如何报价成为投标准备工作中的重中之重。

天津天地伟业数码科技有限公司网络视频部/系统分析部经理李品：

“平安城市”是一项大型项目建设，系统复杂，建设周期长，涉及到的企业、机构包括：硬件/软件生产厂家、工程商/集成商、运营商、监管部门、政府机构等，因此，企业要参与“平安城市”建设项目招标，就应该分析自己的角色和能够提供的内容，并充分发挥自己在技术、资源或工程等方面的优势。如：产品供应商应提供稳定性高、兼容性强、性价比高的产品和完善的解决方案；工程商应具有丰富、快速的施工能力和经验，以及良好的后期维护能力；集成商应具有较强的多系统整合、集成和一定的二次开发实力；运营商应能够提供丰富的路网、线路资源。

天地伟业经过近一年的“平安城市”建设，接触大量的政府、公安用户，他们一致认为，能否成功构建社会治安防控体系的关键因素之一是选择适合的产品，而选择产品就是选择产品生产商/供应商，选择产品也选择了产品供应商的服务。政府、公安用户选择产品供应商、系统服务商主要基于以下几点综合考虑：1、能够拥有自主知识产权的产品；2、能够拥有成熟的自主研发体系、生产和质量管理体系、营销管理体系和售后服务网络的企业作为合作伙伴；3、技术可靠，经过市场检验的产品；4、价格合理适中的产品。

记者观点：

目前，“平安城市”建设已经不仅仅局限于全国22个“城市报警与监控系统建设试点”城市和38个“第二批创建科技强警示范城市建设”试点城市，可以说全国各地对“平安城市”建设都非常重视，许多地方都在开展“平安省”、“平安县”、“平安镇”、“平安街道”、“平安村”建设。比如西安市今年上半年投资11479万元加强完善技防建设，目前在全市已安装视频监控探头12382个，仅雁塔区“天网工程”建设投入就达4000万元；南宁市已全面规划社会治安防控体系等建设项目，在全市各主次干道路口、重点治安复杂场所及要害部位已安装视频监控探头3000多个，预计年内将发展到１万个；今年以来，广西共投入6300多万元，在5个市52个县（市、区）完成了治安电子视频监控系统建设。广西计划在县城以上城区逐步推广电子监控系统建设；合肥市要求城市报警与监控系统建设覆盖率要达到100%；未来三年内，广东中山市将投入1.14亿元建视频监控系统；辽宁省东港市自创建“平安东港”以来，共投入1400多万元，在全市3000多个重点部位安装了技防装置。这些数据和商机只是冰山一角。

因此，说“平安商机”进入“井喷期”一点都不夸张。正如博康安防集团总裁张滔所说的，对安防行业来讲，公安需求始终是“主场”。

那么，作为从事安防产品生产、销售、系统集成、工程施工的广大安防企业，如何才能在“科技强警”和“平安城市”建设中大展身手，值得企业重视和研究。许多已经在“科技强警”和“平安城市”建设中有所作为的企业，现身说法，介绍了他们的经验，值得企业认真研究。

许多企业往往有一种认识上的误区，认为没有过硬的政府关系和背景，“平安城市”建设根本进入不了。其实完全不是这样，许多负责系统规划、建设的公安系统领导，觉悟和责任感都是非常高的，因为“平安城市”建设是当地政府的样板工程或“政绩工程”，因此，在“关系”和“责任”之间，敦轻敦重，他们心中都在一杆秤。而且，各地的建设模式也有所不同，比如许多城市都是本着谁出资谁决定的原则，是把“权力”下放到区、街道、甚至村委的，而且大部分都是以公开招标的方式进行，这样就很好地杜绝了“暗箱操作”。也就是说，对企业来讲，靠的是自己的实力和技术，没有过硬的技术，说得再好恐怕也无济于事。

记者不久前在赴天津采访了天津亿世茂科技有限公司，亿世茂公司开发的公安、交通管理智能化应用技术工程，成为平安城市和城市交通智能化系统应用的典范。他们开发完成的天津公安和平分局110指挥中心系统，是目前国内公安系统中规模较大的系统，得到天津市政府和公安局有关领导的肯定。亿世茂总裁杨志敏认为，随着“科技强警”和“平安城市”建设工作的推进，现在工程市场新的需求越来越大，关键是企业不能只盯着已有的市场，而是要善于发现的挖掘新的需求市场。公安需求是一种特殊需求，技术要求高。而且现在随着越来越多的企业的重视，这一块面竞争也越来越激烈，企业靠什么来赢得市场，那就是超前的创新意识，我们可以把它看作是“创意安防”，我们提出“用方案打动对方”！我们的方案一般都有三套，分别是不同“价位”（报价）的，就像举重比赛的重量级别一样，这样是为了“抵御”低价竞标者。我们的每一套方案，性价比都会比竞争对手的高，让甲方看了我们提供的方案，经过与其他方案的比较，不得不心悦诚服地选择你。因为我们的方案为他们解决了难题，甚至他们没有想到的细节，我们都想到了，这样我们方案的“唯一性”和胜出的概率就提高了。

另外系统维护和服务也很重要，在杨志敏的背后就是他们承建的天津公安和平分局监控系统的工作大屏幕，系统中任何一台摄像机出现了质量和运行问题，他都能在第一时间掌握，并马上派出技术人员去维护和修理，这样的服务正是城市大型报警与监控系统建设所需要的。比如深圳要安装20万个摄像头，这么庞大的系统，日后的维护可能比系统建设本身更重要，因为城市大型报警与监控系统不是“花架子”。

记者认为，企业要想赢得“科技强警”和“平安城市”建设商机，必须做到以下几点：

一是关注“平安城市”建设，了解政府的需求。企业要有敏锐的目光，要时常关注政府的政策导向，了解政府的需求，学会从“政策”里面找商机，从而快人一步，抢占市场先机。近年，许多企业（包括安防行业以外和国外的企业）就是把握住了政府的需求，才迅速发展壮大的。企业要认真关注科技强警和“平安城市”建设动向、研究国家有关科技强警和“平安城市”建设的方针和指导思想，这样才能把握科技强警和平安城市建设的“脉搏”，随时发现商机。

二是提高企业的技术水平及系统整合能力。作为生产制造商，要想赢得科技强警商机，必须提高企业的科研投入，从而生产出先进的产品。在技术层面，还要注意产品的兼容性、可扩展性或升级空间，因为安防产品升级换代较快，这样可以免去用户系统升级的后顾之忧。作为安防工程商，要提高自己的系统整合能力。科技强警信息化建设是对技术要求比较高的系统工程，没有驾驭大型系统工程的能力，恐怕很难有所作为。

三是广告投放要有的放矢。随着“科技强警”和“平安城市”建设的不断升温，许多企业都在加大自己在公安领域的宣传力度，以期提高品牌知名度和在行业的影响力。但一些企业广告投放往往存在盲目性，从而造成资源浪费。如果想切入“科技强警”和“平安城市”建设，应选择具有公安背景和在公安系统较有影响力的媒体投放广告。在这方面，《中国公共安全》的优势就十分突出，主要表现在三个方面：一、《中国公共安全》是公安部科技强警和平安城市建设指定宣传媒体；二、许多地方公安系统分管科技工作的副局长或科技处长，本身就是《中国公共安全》杂志的编委，因此对《中国公共安全》一直都十分关注，还经常会在百忙之中为杂志撰写文章，与兄弟省市公安系统进行交流；三、《中国公共安全》在全国公安系统的发行力度较大，多年来一直坚持发行到地市级公安机关和全国各地技防办，在公安系统的影响力已经有了十三年的积累。

四是支持科技强警和“平安城市”建设工作。“科技强警”和“平安城市”是创建和谐社会的重要支撑，也是关系到社会稳定的重要工作，因此应得到全社会的关注和支持，作为从事安全防范产品生产的企业更应支持科技强警和平安城市建设，只有这样才能为“科技强警”和“平安城市”建设做出贡献，同时也得到应有的丰厚回报。

（原创文章，写于2006年11月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 14:29 编辑 [/i]]

Roboy · 发表于 2006-10-22 21:28:15

看到了吗
这就是专业

老丁 · 发表于 2006-10-25 17:08:45

安防行业人才现状堪忧

■丁兆威

企业老总文化层次堪忧

有一次笔者应邀参加深圳一家知名房地产开发公司的楼盘开盘典礼，这家房地产公司的董事长在致词时读到：“前不久，温家宝总统……”。台下聚集着深圳各大媒体的记者，但这位董事长还是把“总理”读成了“总统”。好在这些媒体记者都是东家花钱请来的，不会把这个小错误报道出去。

很显然，讲话稿是秘书草拟的，一些粗心的秘书打文件时如果不细心把“总理”打成“总统”也算正常，但稍微有点常识的人在读的时候，也会发现这个错误而及时纠正过来，应该不会照本宣科地把“总理”念成“总统”。但这位董事长还是脱口而出念成了“温家宝总统”，董事长的文化层次由此可见一斑。但记者一了解才知道，这位在深圳甚至全国地产界都叱咤风云的董事长居然还是国内某著名工商管理学院的EMBA，尽管能把“总理”读成“总统”，但在现在这个商品经济社会，并不影响他能成为EMBA。

众所周知，房地产行业尽管“大腕”云集，但由于其特殊的行业背景，许多人都是包工头起家，因此文化层次不是很高，但据说他们现在的“学历”都很高，然而，一个“总统”就露了馅，也暴露出他们华丽外表下的“软肋”。

据一位在安防行业从业多年的老安防人介绍，安防行业与地产行业相比，企业老总的文化层次好不到哪里去。尤其是早期的安防企业老总，靠关系和机遇而一夜暴富的居多，这些人相对来说文化层次并不高，一句话透出了安防行业企业老总文化现状的隐忧。

安防企业不能跟房地产公司比，房地产开发公司尽管一些企业老总文化也不高，但他们有的是钱，出得起高薪，因而房地产行业高级人才云集，是典型的“洗脚上田的农民企业家领着一群硕士生博士生在搞企业”。但安防行企业普遍没有那样的财力，再加上一些企业老总的眼光和心胸，就限制了安防行业人才层次的总体高度。

尽管近年一些高学历的人才甚至海外归国留学人员进入安防行业创业，在一定程度上改变了安防企业老总的结构并且提高了安防企业老总的整体文化层次，但这些人只是占一小部分，不是主流，多数企业老总仍然停留在原有的水平上，他们也没想着要提高自己的文化层次从而提升自己管理企业的能力，想得最多的，是如何在短期内赚更多的钱，再多开一家同样规模的公司。

安防行业是一个年轻的行业，许多企业老总都很年轻。但经过二十多年的发展，一些企业老总已经不年轻了。据调查，目前安防行业主流企业的掌舵人以38岁-45岁为主，他们很快将进入思维或观念的“中年”，年轻的“资本”正在逐年递减。如果不能与时俱进抓紧学习新的知识使自己紧跟上时代的步伐，观念很容易落后，从而被时代淘汰。

技术研发人才现状堪忧

在安防行业内经常会听到这样一句话：安防行业技术门槛不高，没什么技术含量。

其实这只是相对于业内人士来讲的，以业外人士的眼光来看，安防可是一个高新技术行业，每次在展会上你看到市民面对光怪陆离的监控设备而口瞪目呆时，你就会知道在他们眼里安防行业有多神秘多神奇了！就是在专业人士眼里，安防也是一个高新技术行业。安防是一个集光电、音视频传输、通讯等技术为一体的综合性高新技术行业。

但由于安防又是一个新的技术门类，尽管与光电、音视频传输、通讯等技术有一定的关联性或者说是这些技术的延伸，但又不完全等同于这些技术。由于安防不是一个独立的技术门类，再加上不是主流技术，因而过去始终得不到社会的重视，大专院校或科研机构也没有专门的安防技术专业或研究机构，因而安防行业的研发人才多由电子或通讯等行业转行而来，属“半路出家”，因此真正的高层次的研发人才十分匮乏，“半瓶水”的研发人才较多，因此安防研发队伍的整体水平亟待提高。

安防行业还有一个最大的隐忧就是，研发人才奇缺，因而成了企业挖来挖去的“香饽饽”。对研发型企业或生产型企业而言，研发人员在企业里的工资应该是最高的，这才是合理的，因为他们的工作对企业的发展非常重要。但在有些企业，研发人员的付出与回报总是“倒挂”，无形之中就挫伤了研发人员的积极性。我们经常会听到这样的说法：安防行业技术门槛不高，随便哪家的技术研发人员都可以跳出来自己开公司。其实并不简单是这样，安防行业也确实有许多企业老总是搞技术出身的，但有很大一部分“跳出来”自己开公司的人，其实都是被前东家“逼上梁山”的。在“跳出来”之前，自己在公司的贡献与回报不成正比往往是促成“跳”的主要也是最普遍原因。但“跳出来”开了自己的公司尤其是站稳脚跟之后，因为自恃懂技术，一部分技术出身的老总反而更加不重视技术人才，倒是一些不懂技术的企业老总，因为自己不懂，可能对技术人才还更加重视一些。

总之，技术人才在一些企业里得不到应有重视，很大原因还是企业老总的心胸和经营理念问题造成的。

策划及营销人才状况堪忧

相对来说，安防行业是一个很小的行业，整个行业的总产值加起来抵不上家电巨头海尔一家企业的产值。由于行业太小，对真正的高级策划和营销人才缺乏吸引力，因而安防行业真正能称得上“策划和营销人才”的策划高手和销售精英少之又少。

由于安防行业的特殊性，要求营销人员不但具备基本的营销知识，还要求必须懂得一定的技术，否则连向客户介绍产品这些最基本的东西都无法进行，就更别说推销产品了。

据调查，安防行业许多企业的营销人员学历和文化层次都不是很高，真正学营销专业“科班”出身的更是不多，由于成熟行业（或称“大行业”）对营销人才招聘的要求比较高，一般要求必须是营销专业毕业，因此，许多人只能“到安防行业混混”。

其实不是营销专业“科班”出身也没关系，关键是许多企业也不重视营销人员的业务培训，导致有些营销人员甚至根本没有经过专业的营销知识培训就匆匆上岗。企业老总衡量营销人员的标准过于短期和实际——能够快出单、多出单就是好销售员。因此也根本舍不得在营销人员的培训上投入和下功夫。许多销售人员进入安防企业做业务，只是出于找不到更合适的工作，才抱住“骑着马好找马”的念头来从事安防销售工作。

由于企业对营销人员的培养和管理缺乏长远和整体规划，追求短期效应，导致的结果就是：安防行业销售人员呈两极分化——优秀的被挖来挖去，不优秀的混来混去。看看为什么许多企业的销售人员置公司利益于不顾大炒私单甚至假借公司名义炒私单，圈内不时传出的某某业务精英自己开了公司拉走了原公司的重要客户，安防行业销售人才的整体层次就可管窥一斑。

策划人才与比营销人才的状况相比也不容乐观，看看多年来安防企业的广告策划和大杂烩式媒体广告投放，整个行业策划水平之平庸就一目了然。安防行业策划水平不高，主要一个原因是，许多企业老总对策划工作不重视，甚至认为专门设策划部门或策划人员是“养活闲人”，就是设立了也多是摆设，策划部没有实权，甚至一个广告设计稿最后还要老总亲自审才能定，策划人员无所适从，难有用武之地。同时一些企业里还有一些“伪策划”人员，这些“伪策划”甚至会策划和发布出没有公司联系电话或错误联系电话的广告，他们唯一的“能力”就是让企业的广告费能打出更漂亮、更离奇的“水漂”。

产业工人队伍现状堪忧

任何一个产业的发展，既离不开高级管理人才，也离不开生产线上普普通通的生产工人，尤其是熟练技术工人，因为他（她）们是产业大军的重要组成部分，也是产业的基石。

但当我们将目光投向安防企业生产线上的普通工人时，发现，安防行业技工现状也不容乐观。

安防行业生产线上的生产工多来自于电子厂、内地农村，随着产业的不断发展，企业的生产规模也在不断扩大，生产线不断增加，许多企业每年都会招收一定数量的新工人，但这些人大多都是老乡带老乡介绍来的新手，有些则是从其他行业电子厂转来的具有一定电子产品组装、点焊等简单操作经验的工人，严格说也算是新手。

这些新手进厂后基本没有任何正规的职业技能培训，即使有，也是“师傅带徒弟”的传统模式，经过短时间的“传、帮、带”直接上岗操作。这些工人的质量意识也不高，再加上企业技术设备落后，因此导致一些企业产品批次品质参差不齐。

许多企业老总对工人的技能培训不重视，而是热衷于让工人加班，以追求成本最低化效益最大化的短期效益。

劳动力成本低一直是中国安防制造业的优势，但一个不容忽视的事实是，安防产业工人队伍普遍文化较低，技能欠缺，因而熟练技术工人队伍偏小，有些企业甚至出现“技工荒”。

而且技术工人也不稳定，每年春节前后都会有大的波动，造成企业成了“铁打的营盘流水的兵”，许多企业在为销售费心的同时，还不得不为招技工难而劳神。

安防行业熟练技术工人队伍及工人技能水平都需要不断提高，否则很难适应日新月异的安防技术进步的要求。

安防人才前景渐露曙光

过去安防是一个新兴的、不为人关注的行业，一直得不到社会的重视，没有专业的人才队伍和人才培训机构。

近年，随着“科技强警”和“平安城市”建设的全面开展，安防逐渐成为热门行业，安防人才也成了热门人才。

值得庆贺的是，今年劳动保障部已将安全防范设计评估师列入第六批新职业，这是安防技术相关职业首次被列入“新职业”。

随着社会对安防技术人才日益增长的需求，一些高校也相继开办了安防或相关专业，比如深圳职业技术学院开设了“智能化工程技术专业”和“交通安全和智能控制专业”；安防行业职业技术培训工作也将逐步得到重视，相信今后安防产业人才整体素质将会大大提高，从而适应新世纪安防产业发展的需要。

（原创文章，写于2006年12月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 14:30 编辑 [/i]]

老丁 · 发表于 2006-10-26 16:24:04

国际安防巨头在中国的收购序幕刚刚拉开。安防企业并购潮的掀起，预示着中国安防产业整合时代已经到来。

国外安防巨头拉开中国企业并购序幕

■丁兆威

在全球安防行业，并购已经不是新鲜事，比如美国霍尼韦尔（Honeywell）先后收购了几家国际上知名的安防企业，如安定宝、C&K、西屋等，组成霍尼韦尔安防集团（Honeywell Security）；ASSA ABLOY亚萨合莱收购了全球著名的门禁品牌——美国HID；BOSCH（博世）收购了DS和飞利浦旗下的通讯及视像保安系统业务，组成博世安保有限公司；先讯美资收购了AD、ROBOT等，之后又被TYCO（泰科）收购。

安定宝、西屋、C&K、AD、DS等人们熟知的品牌，从我们的视线中消失了，它们的消失，也成为一个时代结束的标志。

霍尼韦尔（Honeywell）收购几大品牌后，除保留“西屋”一个品牌，所有其他产品统一更名为Honeywell品牌；BOSCH（博世）完成收购后，品牌统一为BOSCH；ASSA ABLOY亚萨合莱收购了HID，继续保留了HID品牌；TYCO（泰科）完成对AD的收购后，也统一了品牌。

他们的收购各有特色，但无不体现出“大鱼吃小鱼”商业规律。

但这些收购还只是局限于国外，对中国安防企业尚没有造成太大的冲击。

为了更好地拓展中国和亚太市场，霍尼韦尔于2002年11月将其亚太区总部正式迁至中国；2003年初，GE把亚太总部从香港搬到中国大陆；英格索兰（Ingersoll-Rand）也于2003年正式宣布将集团门控安保业务亚太区总部从香港移至中国大陆。

随着这些国外安防巨头对中国市场的深入了解，他们的目光开始盯上中国的企业。他们深刻认识到，在中国市场，如果想分得更大的市场蛋糕，收购中国本土企业无疑是一条截径。

霍尼韦尔安防集团全球总裁Ben Cornett认为：“在Honeywell安防全球销售规模中，中国市场的业务比例还不是很高，但中国目前市场的增长率是全球最快的，未来十年内，中国会持续保持高增长，所以我相信，十年以后世界上应该有两个最大的市场，一个是美国、一个是中国。甚至在某些方面，中国会超过美国。中美两国市场不一样，所以我们在中国的收购策略跟美国不一样，美国对我们来说是非常成熟的市场，所以剩下可供收购的机会不是很多。而且美国有《反垄断法》，比如说某些产品领域我们在市场上已经有很高占有率了，所以它就会限制你的收购，以避免形成垄断。Honeywell在中国的市场占有率目前还不是非常大，所以我们要收购,不会受到这方面的限制。因此，我们在扩大自己本土研发能力的同时，时刻都在捕捉新的收购机会，只要是我们看中的，认为是我们真正需要的，我们就不会放弃这个机会。在过去的两年里，霍尼韦尔在安防业务领域实施的并购要比在其它业务领域多得多，我们一直在寻找发展的契机。”

不但霍尼韦尔，可以说许多进入中国市场的安防巨头都在寻找机会，据悉，近年来像海康威视、大华、珠海石头等，都接到过资本大鳄抛来的“媚眼”。

2005年5月，ASSA ABLOY亚萨合莱收购了中国磁力锁品牌“OYI”、“欧意”；6月，又收购王力门业公司（70%股份）。如今，ASSA ABLOY亚萨合莱旗下已经有100多个品牌。

2005年12月，英格索兰收购深圳博康系统工程有限公司80%股权。英格索兰主席、总裁兼首席执行官Herbert L.Henkel说：“博康完全符合英格索兰当前的安全解决方案，提高了公司的全球覆盖率，能够很好的为我们在中国的战略性全球客户提供服务。”

2006年初，对中国楼宇对讲市场窥视已久的法国罗格朗，一举收购了TCL智能楼宇，并以51%的股份控股国内最大的楼宇对讲生产企业深圳视得安。

而GE安防在中国尽管还没有实质性收购，但其先后与中国的多家知名企业合作，如TCL、清华同方、海尔、上广电、湖南华南光电等，显示出GE要将GE Security品牌在中国扎下根的决心。GE安防亚太区前总裁韦保罗说过一句经典的话：如果不能成为合作伙伴，那就必然成为对手。

在其他行业如汽车、IT、饮料、日化等行业，跨国公司在中国的收购案例已经不计其数。许多过去在中国市场上叱咤风云的中国品牌逐渐退出了舞台。可以说，国际安防巨头在中国的收购才刚刚开始，序幕刚刚拉开。面对巨头的收购，对中国企业来讲，抑或是福，抑或是祸。

8月29日，美国上市公司CSST斥资1.2亿收购了国内知名安防企业——上海诚丰数码100%股权，并在人民大会堂举行了隆重的“美国上市公司CSST战略并购上海诚丰数码科技有限公司”新闻发布会。这是中国安防领域又一个资本与实业有机结合的成功案例，意味着中国的安防企业朝着国际合作，利用外资发展的方向又迈进了一大步。

China Security & Surveillance Technology Inc（CSST）是一家在美国电子公告板（OTCBB）上市的公司，在收购诚丰之前，CSST还成功收购了九鼎企业集团（深圳）有限公司。

今后，不但国外企业会加快在中国的收购步伐，中国本土企业之间也会出现兼并热潮。安防企业并购潮的掀起，预示着中国安防产业整合时代已经到来。

（原创文章，写于2007年1月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 14:30 编辑 [/i]]

zqpan · 发表于 2006-10-29 20:55:17

入行新兵，向老丁致敬！

老丁 · 发表于 2006-11-25 19:37:43

从北京安博会看安防市场新格局、新趋势

■丁兆威

10月30日-11月2日，2006中国国际社会公共安全产品博览会在北京中国国际展览中心举行。本届博览会由中华人民共和国科技部、公安部批准，中国安全防范产品行业协会主办、承办。

本届博览会共分1、8、9、10四个展馆，展览总面积达42126平方米，2435个展位。其中，国际馆占20％。共有来自国内外700余家知名安防企业参展。与2004年相比，博览会规模有了较大增长，共增加了1000多个展位，展览面积增加了近80%。

本届博览会不但规模有了明显扩大，而且吸引了国际、国内同行业的广泛关注，国际化程度有了显著提高。

记者作了一下粗略统计，在本届博览会700余家参展的企业中，国外企业80余家，占12%，分别来自美国、日本、英国、以色列、加拿大、西班牙、韩国、德国、澳大利亚、意大利等国家和地区；国内参展企业600多家，占88%，来自全国近二十个省、市、自治区。

本届博览会国内参展商中，深圳企业有232余家，占参展商总数的31%；北京企业148家，占20%；广东省（不含深圳）企业57家，占7.7%；上海企业40家，占5.2%；福建企业40家，占5.2%；浙江、江苏各30家左右，分别占4.1%；四川企业12家，湖北企业10家，天津企业8家；其他地区（含港、澳、台）企业60家。

与2004年北京安博会相比可以看出，深圳企业仍是参展的主体，基本都占了三分之一左右；上海参展企业总数有所下降（上届有50家）；福建、浙江、江苏（上届分别为23家、22家、16家）等省参展企业总数都有较大幅度上升。

从本届安博会可以看出，北京安防企业开始再次发力；广东佛山的楼宇对讲产业渐成气候，有可能会发展成为继深圳、福建、珠海之后的又一楼宇对讲生产集中地；福建镜头产业的集群优势更加明显；广州公共广播系统生产厂商优势突显；国外安防企业亚太或中国总部继续向上海倾斜，近期又相继有博世安保、松下、爱峰等先后将安防事业亚太或中国总部搬到上海。

如果以参展商经营范围划分，本届安博会视频监控类参展商群体庞大，达435家，占59%；门禁及生物识别类56家，占7.6%；楼宇对讲类45家，占6.1%；防盗报警类45家，占6.1%；CCTV镜头类22家，占3%；线缆类14家，占2%；锁具类11家，传输设备类10家，巡更设备类7家。

从中可以看出，视频监控行业热持续升温，新进入者如雨后春笋；楼宇对讲行业相对成熟稳定，新进入的企业不多；防盗报警行业呈现两极分化，深圳一些防盗报警厂家敢于打破原为格局，发展势头较猛；门禁和巡更等领域市场比较稳定，没有大的变化。

如果以企业性质划分，代理商约100家，占13.5%；集成商93家，占12.6%；媒体和中介机构22家；其余基本为生产厂商。

一年一度的“南（深圳）、北（北京）安防大展”，素有“中国社会公共安全产业的缩影”之称。故从深圳、北京展会来审视和纵览我国安防产业发展格局和趋势，具有相当高的参考价值。从本届安博会，可以看出安防市场的几大变化和一些新的趋势。

集成商扮演的角色越来越重要

本届展会参展的集成商达93家，占全部参展商的12.6%，是历届展会最多的，这在过去的展会中也是不多见的。这说明，集成商在安防市场所扮演的角色越来越重要。

过去，参展企业一般以厂商和代理商为主，集成商和工程商往往多是以观众的身份光临展览会，但近年随着市场的不断变化，以提供大型整体解决方案见长的集成商开始活跃起来，他们能够为客户提供的不再是简单的产品，而是能够量身定制、满足客户全面需求的解决方案。尤其是随着“平安城市”建设的推动，用户对系统解决方案的需求逐渐加大，集成商有了更多的用武之地。这些集成商大致可分为三种：一种是以工程设计、施工为主的集成商，一种是既提供产品同时又提供方案的集成商，还有一种是只提供解决方案和技术支持的集成商，通过工程商来为客户提供服务。

代理商的地位重新上升

过去，在安防市场，代理商非常活跃，因为那时许多国外品牌都是通过中国的代理商来开拓市场；而国内企业则主要通过各省级或地区级代理商来开拓各地市场。也因此，深圳曾经集中了全国70%的一级代理商。但后来由于种种原因，代理商的作用和地位逐渐下降，有些甚至淡出市场或转型成为制造商。

但随着市场的不断变化和成熟，代理商的作用又变得重要起来。实际上近年市场上一直活跃着一批优秀的代理商，比如广州伟昊、北京马斯康等。近年，许多厂商已经开始重新认识“代理制”，有些甚至开始重新寻找代理合作伙伴，比如索尼联姻神州数码，三星光电子牵手广州瀚祺等。

而区域性代理商的作用更是不可取代，比如青岛泽瑞视达等，一直都是几大国际知名品牌的金牌代理商。

本届博览会上，一些代理商尤其是总代理商，也成为展会上引人注目的实力参展商，本届安博会参展的代理商共有100家左右。

利用代理商开拓市场，可以说是产业链分工协作的需要。有了代理商，厂家就可以专心做技术研发，从而为行业提供更好更先进的技术和产品，而代理商则可以借助自己的渠道优势来专心推广产品和做好销售。

但今天的代理与昨天已经不能同日而语。随着市场的不断成熟和发展，不具备规模、渠道优势和渠道管理混乱的代理商，已经很难担当起开拓市场的重任。

今后，可能代理商的地位将会重新上升。记者在展会上采访了松下电器（中国）有限公司系统销售公司项目推进部安防项目经理关口裕先生，当记者问到“松下是否会再选择一家总代理商来开拓中国市场时？”他回答：“不好说。”

亿元级企业增多，实力企业大比拼

从安博会上可以看出，今年最大的变化就是特装展台增多，标准展台一般多为靠边的展台，显得格外冷清。

从去年深圳安博会就已经开始有这种迹象，参展企业选择标准展位的越来越少，而进行特装的越来越多，去年深圳安博会有企业一次订40个展位，今年北京安博会也有订10余个展位的。特装展台的增多和标准展台的减少，一方面反映出参展商对展会的重视，同时也反映出安防企业的实力正在大大增强。行业大展无疑也成了企业展示、比拼实力的舞台。

记者通过对参展企业的调查分析发现，迄今，安防行业“亿元级”企业已经超过60家，“亿元级”企业最多的地区是深圳、其他依次是杭州、广东（不含深圳）、北京、天津、江苏、上海等。如果以单个企业来看，杭州的企业实力最强，2006年预计销售收入超过5亿元的企业已经有三家，分别是海康威视、大华、南望，海康威视预计将超过8亿元。过去一些埋头苦干、不事张扬的“亿元级”企业也逐渐浮出水面，如广东志成冠军、苏州科达等。这些“亿元级”企业构成安防产业的中坚力量，成为行业的标杆。还有一大批接近“亿元级”（8000万元-9000万元）的企业，正在向“亿元级”阵营进行冲刺。到明年，“亿元级”企业估计将会达到70家到80家，而且安防行业年销售收入突破10亿元的企业将会提前出现。这表明，安防行业整体实力有了显著提高，并正在成为国民经济的重要组成部分。

多元化渐成趋势

从本届安博会我们可以看到，许多企业都开始走上产品多元化的道路，比如天津天地伟业、慧友电子、浙江大华、深圳博康、上海诚丰、爱谱华顿等，海康威视也在本届展会上首次推出了自已的摄像机。

过去安防企业大多产品比较单一，大多是做专不做全。随着安防市场的不断发展，由于安防产品的特殊性，如果厂家只提供单一产品已无法满足用户尤其是行业用户的需求，靠单一产品生存和发展有一定的局限性。因而，近年市场对产品多元化的呼声越来越高，产品多元化已成大势所趋，许多企业已经加入到这一行列，一些防盗报警厂家也开始推出自己的监控产品，如慑力集团、深安集团等。

安防本身就是一个很小的行业，如果企业再把自己定位或局限于某一专业领域，生存和发展的空间势必更小。多元化不但能够获得更大的市场生存空间，同时也能提高企业的抗风险能力。相信2007年加入多元化行列的企业会越来越多。

新进入企业增多，行业整合速度加快

留心的观众不难发现，本届展览会上又出现了许多新的面孔，有国内的，也有国外的。比如美国特威（Techwell）半导体，在本届安博会上首次亮相，立即引起业内的广泛关注！因为迄今为止，在全球范围内能提供音视频解码芯片的企业屈指可数，而且特威的芯片整合度是目前同行业中最高的，深受监控厂商的欢迎。

随着中国市场的不断发展，一些知名的国际厂商开始更加重视中国市场，比如以色列SYNEL（赛纳）集团，在以色列门禁市场占有率高达80%以上，是绝对的市场领导者。基于对中国市场的重新认识和重视，近年开始加大了中国市场的开拓力度。参加本届安博会，他们带来了许多先进的产品。

随着一些新面孔的出现，一些人们熟知的“老面孔”看不到了，原因是被一些更大的公司收购或兼并了，比如美国VERINT，收购了著名的香港博视智能等。许多企业在完成收购或兼并实现优势互补后，实力更加强大。

或许企业还是那个企业，品牌还是那个品牌，但实际已经换了“婆家”，比如国内的诚丰、创冠智能等。

近年，随着市场的不断成熟和发展，行业整合速度正在加快，不但国外企业，国内企业也开始加快了相互兼并或收购的步伐。

相信今后行业内收购和被收购的案例将会更多，随着整合速度的加快，行业集中度也会越来越高，市场走向成熟的步伐将进一步加快。

“智能监控”将成今后监控行业发展潮流

视频监控技术随着计算机、编解码、网络传输技术的发展，经历了三个阶段的飞跃发展，目前正朝着数字化、智能化、IP化、网络化方向快速发展。

众所周知，由于视频监控的数据量非常大，而用户真正需要的信息只是少部分，或者说真正需要监视的只是发生概率很少的某些事件，而大量的信息实际是没有价值的或者说是浪费的，保安或值班人员不可能一天二十四小时不眨眼地盯住监视画面，监控完全可以忽略常规画面或动作而进行有效监控。因此，针对目标的智能监控将会成为未来市场发展的方向，分析技术的应用将会大大提高监控的效率，减少资源的浪费。

本届安博会上，观众稍加留意就不难发现，许多企业已经认识到智能监控的发展趋势，纷纷推出了自己的产品或系统。可以预见，今后智能监控将会掀起新一轮的监控技术革命，并将成为视频监控市场的主流。

IT、电信巨头掀起第二次进军安防市场冲击波

随着“平安城市”建设的不断深入，网络视频市场大规模应用时代到来，从而吸引IT、电信巨头纷纷进入网络视频监控市场。中国电信、中国网通纷纷通过类似于“全球眼” 和“宽视界”的业务转向安防市场；通讯业大鳄，像华为、中兴、阿尔卡特等，也看中这一市场而纷纷介入；IT巨头希捷、WD（西部数据）等纷纷推出了针对监控市场的存储硬盘；而国际IT巨头如英特儿、微软等也蠢蠢欲动。尽管这些企业有些并没有直接参展，但却以不同形式亮相本届安博会。

与前几年国内家电企业纷纷进军安防行业现象不同的是，这一轮“冲击波”更强烈，他们手上所掌握的资源更有利于掌控市场，他们的进入不是直接与安防企业争夺市场，而是为安防企业提供他们所需要的技术和服务，从而实现共赢。

有专家分析，IT、电信巨头的介入，将为视频监控带来更大的市场空间，使视频监控市场规模在原有的基础上增长几倍，也有助于使安防行业成为更加引人注目的行业。

安防媒体如雨后春笋

安防专业媒体（含网站）是伴随着行业发展而诞生的特殊的群体，是行业发展的“伴生体”。任何一个行业的发展都离不开媒体的宣传和推动，媒体为促进市场繁荣和行业发展起到了推波助澜的作用，因此媒体的兴衰从一个侧面也起到了衡量产业发展的“睛雨表”的作用。

2001年-2003年，可以说是安防媒体诞生的第一个“高峰”年，除了《中国公共安全》等几大老牌主流媒体之外，许多新媒体都是那一时期诞生的。2004年之后出现急转性回落，基本没有新媒体诞生，甚至有个别媒体还退出了市场。但2006年，再次出现新媒体诞生“高峰”，可以说新媒体如雨后春笋，一些原本很少关注安防的传媒机构，也纷纷进入安防行业。本届安博会上，参展的安防专业媒体（含网站）达22家。

媒体的繁荣，折射出安防行业蓬勃发展的势头。传媒的关注，表明安防行业正在成为全社会广泛关注的热点行业。

本届博览会，本刊共向观众免费派赠杂志达31吨，以一贯的风采展示了《中国公共安全》作为行业主流权威媒体的实力。同时，本刊还派出了近十名中、英文记者对本届博览会进行了采访报道，中国公共安全网还对本届安博会进行了现场直播报道。

2007年深圳安博会，规模将更大

本届博览会还首次采用了按不同产品专业门类划分展馆的方式，分别为国际馆、智能小区展区、报警和门禁展区、监控产品展区和综合展区等。这样划分不仅有利于参展企业集中展示，也方便了观众定向参观。

另外，主办方在本届博览会上还推出了“创新产品”奖，共有近百款参展企业选用的产品荣获本届博览会“创新产品”奖，成为本届展会的一大亮点。

记者在展会上随机采访了部分参展商，他们普遍的反映是：今年北京安博会的规模有了较大提高，参展商多了，表明行业发展的整体规模正在不断扩大。

许多参展商和观众对明年深圳第十一届安博会充满了期待，那么明年深圳安博会的规模怎样？

记者从2007第十一届深圳安博会组委会获悉，明年深圳安博会招展工作十分顺利，展位预订火爆。截止目前，已经预订出2500余个展位，报名参展的企业已经超过500家，预订展览面积已逾5万平方米，规模已经超过本届博览会和去年深圳安博会。目前尚有300多家参展商还没有订到展位，主办方正在计划增加一个展馆，以满足参展企业的展位需求。预计明年第十一届深圳安博会参展企业将超过800家，展览面积将超过6万平方米。

记者还了解到，目前深圳安博会已经通过国际会展联盟UFI认证，是目前亚洲唯一通过UFI认证的安防展览会，标志着深圳安博会向世界名展迈进了坚实的一步。

从展位预订情况可以看出，广大安防企业对明年的市场充满了信心。

（该文写于2008年12月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 14:33 编辑 [/i]]

okyes007 · 发表于 2006-11-27 02:07:51

受益匪浅！！！

老丁 · 发表于 2006-11-27 17:56:47

中国摄像机行业大扫描

■丁兆威

上篇：摄像机市场分布

全球摄像机市场格局

目前，全球CCTV摄像机生产制造主要集中在日本、美国、英国、德国、韩国、中国台湾、中国大陆等几个国家和地区，其中以日本和美国最为发达，韩国和中国台湾是后起之秀，中国大陆是摄像机市场的新生力量。

日本不但摄像机生产制造技术发达，而且在摄像机关键技术及相关配套设备的制造和技术上都具有领先的优势，如CCD芯片、CCTV镜头等。以松下、索尼、JVC、日立、SANYO等为代表的摄像机厂商，基本占据了全球的高端市场；SONY和SHARP的两大品牌摄像机芯片，基本囊括了整个摄像机芯片市场，占了90%以上的市场份额；此外还有CCTV镜头市场，高端镜头市场也基本以日本镜头为主，以精工、Computar、Tamron、FUJINON几大品牌为主的日本镜头，基本占据了高端镜头市场。目前，日本摄像机厂商从产量上来说，都不是太大，但从销售额上来说，所占份额比较大，主要是产品品质好，价位高，品牌附加值也高。

日本、美国、英国、德国、韩国、中国（包括台湾地区在内）等国家近年均投入大量的资金和人力从事CCD芯片或CCD摄像机的研发和生产，其中日本、美国所生产的CCD芯片和摄像机无论在质量上还是在技术上都处于领先水平。

美国是世界上芯片（IC）设计、制造、加工工艺高度发达的国家，在CCD传感器和应用电视技术方面，以高清晰度、特大靶面、低照度、超宽动态范围等的CCD摄像机占有绝对优势。据介绍，CCD传感器最初是由美国人攻克和发明的技术（起初目的是用于军事和航天等特殊领域），后被日本企业发扬光大并将其应用到民用领域。

目前，摄像机高端品牌基本都集中在美国、日本、英国和德国等摄像机技术发达国家，除日本品牌之外，PELCO、Honeywell、GE、BOSCH等，在摄像机领域都有较高的知名度和影响力，尤其是PELCO，其在球机领域一直都是高端产品和高品质的代表，现在许多球机厂家都以能兼容PELCO协议为蓝本，而在国内高端市场如机场、地铁等，PELCO的市场占有率和口碑都相当高，其在球机领域的影响可想而知。

摄像机市场竞争激烈，可谓强手如林，无论是市场领导者、跟随者还是市场挑战者，近年都在使出浑身解数，以期抢占更多市场份额。

摄像机市场不同生产制造商有着不同的产品和市场定位，欧、美、日厂商一般定位高端市场，优良的品质使它们获得了许多高端市场用户的信任；台、韩厂商主要定位于中高端市场，韩国约有200多家厂商，每年摄像机出口约占其总产量的三分之一，排名前三位的厂商分别是三星、Hitron和CNB。台湾约有100多家生产制造商，慧友、悠克、升泰、敏通等台湾厂商已经名列全球摄像机大厂之列，而且部分厂商在核心技术领域也有了较大突破，如台湾敏通自主研发推出了DSP等（目前全球范围内也只有为数不多的厂商掌握了该技术）。

相对来说，韩国和台湾摄像机生产制造实力相差不是太多，韩国略胜于台湾，因为有了三星和LG等知名品牌的加入，无形之中使韩国摄像机“整体实力”得到一定的提升；此外在厂商数量上也多于台湾。而以代工饮誉全球的台湾，缺乏像三星这样的具有带动性的世界级品牌。

韩国和台湾的共同之处在于，两地的外贸依存度都比较高，产品都以外销为主，本地市场因为受“地盘”的限制，市场空间相对不是太大。

台湾摄像机制造具有一定的优势，敏通、悠克等都是重要的摄像机生产厂商，他们的产量都比较大。

台湾厂商走的是中高端路线，近年厂家在保证品质的基础上产品价格也在不断下滑，从而对大陆厂商造成一定的冲击。

在应用方面，美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本等都是摄像机的主要市场，近年，中国、俄罗斯、巴西、墨西哥、印度、韩国、阿根廷以及中东和东欧等新兴市场增长势头十分强劲。比如东欧市场，索尼摄像机在东欧市场曾创造出三年增长8倍的销售“奇迹”。

值得注意的是，中国近年的增长幅度十分惊人，在众多新兴市场中名列前茅。迅速增长的中国市场已引起各路摄像机厂商的重视，松下、索尼、三星、LG、JVC等都已在中国内地建立了生产工厂，实现了本地化生产。以索尼为例，过去，尽管索尼CCD芯片在全球市场占有近70%的份额，其生产的摄像机在欧美市场销售也十分稳定，但其在中国市场的销售一直都不是很理想，关键原因是价格高，不符合中国市场情况，有些产品不能满足中国用户的需求或不适应中国国情。2003年开始，索尼在中国建立了自己的工厂，开始针对中国市场生产适合中国用户需求的产品，使“局势”得以快速扭转；此外还有三星光电子，过去其在中国市场的开拓也不尽如人意，2004年实现在中国本土生产本地销售，2006年三星光电子将中国定为最大的战略市场，以全新的高档产品线，全方位加大在中国市场的开拓力度。

过去，松下可以说是中国安防业内公认的第一进口品牌，尤其在高端市场如银行等领域市场占有率高达30%以上。近年，韩国三星电子市场攻势凌厉，抢去了不少市场份额，包括银行等高端用户，现在三星摄像机在中国市场的销量已基本与松下平分秋色。三星摄像机在价位上比松下略低。

松下、索尼、三星等几大主导品牌厂商在中国市场上的竞争不但体现在营销上，更体现在技术创新上，尤其在高清晰度、低照度、宽动态等技术上，都基本处于紧咬不放、短兵相接状态，各厂家都不断有新产品推出，而在中国市场的力度也都在不断加大。此外，像JVC和LG等也加大了在中国市场攻城掠地的速度，纷纷在中国建立了自己的工厂。就连CBC和腾龙等镜头厂商也都开始涉足摄像机制造领域，如CBC推出了“GANZ”摄像机。

在渠道上，过去包括松下、索尼等在中国一直都是采取总代理制，现在基本都是自己直接负责在华经营。各种迹象表明，中国正在成为全球摄像机的“主战场”和制造中心。

摄像机外资企业（包括台资）在中国大陆的生产制造基地，主要集中在深圳、苏州、天津和东莞四地。如果将外资企业在中国生产制造的产品计算在内，中国市场每年生产的摄像机几乎占了全球总产量的40%以上。由于中国具有低廉的劳动力和良好的制造业基础，许多外资企业更乐意将工厂建在中国，如松下在苏州的工厂，所生产的摄像机，几乎供应全世界的需求，包括欧洲、美洲、亚洲，还有日本。如今苏州松下正朝着松下“世界工厂”的目标迈进。

目前在中国大陆设厂的部分摄像机厂商

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中国摄像机市场分布

目前，摄像机低端市场主要由中国大陆厂商掌握。据统计，中国目前有摄像机厂商360家左右，但真正有正规生产线的企业不超过180家，上规模的企业（能进入第一梯队和第二梯队的）只有20-30家。中国摄像机市场主要集中在珠三角，其中以深圳最为集中，广州、珠海、东莞等都有不同程度的分布。在专业摄像机如球机、防爆摄像机等领域，其他地区如浙江（主要集中在杭州）、江苏（主要集中在常州）、天津等都有分布。

目前，国内摄像机生产制造企业仍以中小型企业为主，年产量超过1000K（摄像机业内行话，1K等于1000只）即100万只的企业还没有出现，在单个企业的产量上仍然比不上台湾的摄像机厂商。

2005年，中国摄像机厂商生产制造的摄像机（包括OEM和出口部分）总产量约800万-900万只，平均到每家企业（按180家计算），只有5万只左右；如果按360家计算，平均只有2万多只，多数企业尚难以形成规模优势。

中国摄像机市场分布图（略）

中国球机市场分布图（略）

深圳是中国摄像机生产制造中心，约占全国总产量的70%以上。目前，除球机和防爆等专业摄像机外，其他摄像机厂商基本集中在深圳和珠三角地区。防爆摄像机基本集中在江苏常州，代表企业有常州裕华、盛和等，由于这一领域更具专业性，应用领域也有限，所以外地涉足的企业不多；球机领域主要有四大基地：深圳（代表性企业有艾立克、动力盈科等）、天津（代表企业有天津亚安、嘉杰、天地伟业等）、常州（代表企业有常州明景、维多等）和杭州（代表企业南望、红苹果、AB、德威等）。四地基本占了90%以上的市场份额，其中深圳约占30%，天津、常州和杭州各占20%左右，基本是“四分天下”。在其他摄像机领域，深圳企业占据了几乎是绝对的优势，占72%，厂家也不胜枚举，仅在业内知名的企业就有宏天智、永辉、翔飞、万佳安、昱鑫、景阳、缔佳、三立、泰视、三辰、佳信捷、科康达、联视、北顺、深视音、丽泽、迪杰特、东日盈等；同时，深圳还有许多台湾摄像机制造厂商在大陆的生产基地，如敏通、悠克等。深圳摄像机厂家以天安数码城一带最为集中，摄像机生产量几乎占了深圳一半、全国三分之一的份额，像宏天智、永辉、敏通、悠克、山禾乐等，都在这一片区。广州及珠三角其他城市如珠海和东莞也有部分厂家，如广州有新视宝、佳视宝、利凌（台湾利凌在大陆的生产厂）、保千里、泰扬机电等；珠海有石头电子等；而东莞则散布着一些在行业内知名度不是太高，但产量却很大的企业，主要是一些代工企业和外资或港资企业的生产基地。据芯片供应商提供的资料，东莞有一家摄像机制造厂，每月芯片采购量达600K，在国内所有厂家中居首位，这样算起来，这家企业的年产量当在70万只以上。

目前，国内摄像机制造厂商年产量在20万只以上的厂家约有10家以上，年产量最大的要数宏天智，约60万只，其次是永辉和翔飞等，也都达到了50万只。

摄像机市场丰厚的利润和庞大的市场需求，吸引着众多企业的目光，国内一些原本不生产摄像机的企业也开始涉足摄像机领域，如杭州红苹果、德威（过去主要生产矩阵），以及上海爱谱华顿（过去主要生产线缆）、浙江大华（过去主要生产DVR）等。

在摄像机大家族里，各厂家的定位和优势也有所不同，有些大而全，各类摄像机都做；有些专攻某一领域，以特色而著称，比如深圳三辰科技，尽管其在整个摄像机行业论产量可能还跻身不了第一梯队，但在红外夜视摄像机领域，却是顶尖者。可以说摄像机各个领域都有代表性企业。

尽管竞争日趋激烈，但中国摄像机市场仍然充满了机会，以翔飞为例，公司2002年成立，经过短短四年的发展，已经跻身国内摄像机“第一阵营”，2006年全年的产量将会突破60万只。

从技术演进看摄像机发展历程

摄像机主要由CCD（或CMOS）、DSP和镜头组成，CCD（或CMOS）的主要功能是采集图像，SMOS主要用在中低端市场；DSP（或DPS）的功能主要是处理图像，都属于摄像机的关键技术。目前CCD资源主要由日本企业垄断，国内摄像机厂家采用的大多是SONY和SHARP的芯片。SONY芯片以高端为主，SHARP芯片以中低端为主，各占有一定的市场。一款真正的高端摄像机，除去CCD芯片和高端CCTV镜头的成本，摄像机厂制造厂商真正的利润实际是微乎其微的，因为仅CCD芯片就占了整个摄像机成本的60%-70%。用一些厂商的话说，赚的“也就是一个加工费”，实际都是在为芯片厂商“打工”而已，这颇有点像前些年的VCD行业。上世纪九十年代，高峰时，国内VCD厂家一年内从几十家上升到几百家，但国内VCD厂都没有掌握核心技术，VCD核心技术的“真功夫”掌握在少数跨国公司手中。短短几年，国内许多VCD厂家纷纷关门，而国外少数掌握核心技术的VCD芯片厂商却赚得钵满盆满，以只有700多名员工的上海飞利浦为例，仅VCD芯片，一年就赢利3亿美元。

计算机行业有一种现象，国内许多计算机厂商几乎无一例外地都会强调自己的产品用的是“Intel英特尔”处理器，摄像机行业大都会强调自己的产品用的是“SONY”CCD。深圳市佳信捷电子有限公司总经理王鑫介绍，索尼芯片目前仍然供不应求，因为被手机、数码相机等行业“抢”去了一部分市场。因此，用一些厂商的话说：“即使你拿着钱送给人家，有时还要看人家的脸色。”因为直到现在两大芯片厂商还经常缺货，可见对任何一个行业来讲，核心技术是多么重要！

目前，中国企业在中低端CCTV镜头上有一定的制造优势，但在高端镜头和CCD或DSP上，尚没有一家企业能够掌握，国内摄像机厂商无论在资金还是在技术上，都还没有研发CCD的能力。而且SONY和SHARP两大巨头在这一领域已经基本形成了垄断的优势，几乎没有再允许其他厂家进入的机会。

摄像机行业核心技术金字塔图

摄像机发展的历史，基本上可以说是摄像机技术演进的历史。过去市场上产品比较单一，基本是枪机一统天下。普通型彩色摄像机和黑白摄像机过去一直是CCTV市场的主角，但随着市场需求的不断变化和提升，它们的许多不足之处就显露出来，如普通枪机不具备聚焦和旋转功能，只能完成一个角度固定距离的监视。之后就出现了带云台的摄像机，通过云台控制，可以使摄像机旋转，从而看到不同的角度和方位。

传统枪机比较“笨重”，机身看上去像一杆枪，因此而得名。枪机隐蔽性较差或根本不具有隐蔽性，而半球摄像机则具有一定的隐蔽性，同时外形小巧、美观，可以吊装在天花板上，弥补了枪机的某些不足。

普通摄像机不防水，安装在室外一遇到下雨天就会影响正常工作，一些聪明的厂家就为摄像机安装一个防护罩防止雨水进入，就诞生了防水型摄像机。

相对于有着深色护罩的半球摄像机，**摄像头具有更强的隐蔽性，前几年因为常被不法人员用于偷拍，因而曾一度背上“偷拍器材”或“间谍器材”的“黑锅”。之后也一直没有成为摄像机市场的“主角”。

此外还有防爆、防尘摄像机，主要是为了满足矿山等恶劣环境的监控应用需求而推出的专业摄像机，也有人称之为工业用摄像机.

而随后出现的将镜头内建、可以自动聚焦的一体化摄像机，则是将摄像机和镜头整合为一个机体，这样就可以方便地对镜头进行控制，因为其内置电动三可变大倍率镜头，安装和调试都比枪机要简单和方便，还有自动光圈和自动聚焦、DSP芯片处理等功能，一经问世，便迅速受到市场的欢迎。目前市场上一体化摄像机以480线为主，有些公司如三星光电子等已经推出了540线的一体化摄像机。

彩色摄像机在低照明条件下，往往会出现图像不清、信噪比差的情况，而黑白摄像机因体现的物体信息少、可辨率低，这为要求实现全天候监控的用户带来了诸多不便。这些用户为达到良好的监控效果，不得不同时准备彩色和黑白两套监控设备。于是，日夜两用摄像机便应运而生。现在厂家推出的红外一体机，外观越来越小巧、美观，甚至可以用“时尚”来形容。而刚问世时，红外一体机看上去更像一个探照灯。

红外一体化摄像机是将摄像机、防护罩、红外灯、供电散热单元等综合成为一体的摄像设备。红外一体化摄像机在监控摄像机中具有夜视距离远、隐蔽性强、性能稳定等突出优势，因而自问世后在短短的时间内，在CCTV夜视监控中就占据了大部分的市场。

而宽动态技术是为了让摄像机在非常强烈的照度对比下，能看到明暗反差强烈的影像而运用的一种技术，宽动态摄像机满足了监控用户对图像背光补偿的要求。

再后来，高速球型摄像机问世，它兼具了一体机和日夜两用摄像机功能于一身的优点,后来又演进成智能快球。智能快球同时还具有快速跟踪、360度水平旋转、无监视盲区和隐私区域遮蔽等功能。

触类旁通，就这样，市场需求催生出摄像机“大家族”。根据其外观和不同的功能，目前摄像机大致可分为近三十种，它们是：普通型彩色和黑白摄像机（枪机）、半球型摄像机、飞碟摄像机、**摄像机、防水摄像机、防爆/暴摄像机、防尘摄像机、耐高温摄像机、潜水型摄像机、汽车尾视摄像机、红外一体化摄像机、日夜两用摄像机、网络摄像机、一体化摄像机、云台摄像机、烟感型摄像机、球型摄像机（球机又分为中速球、恒速球和智能快球等）、宽动态摄像机、道路专用摄像机、纽扣型摄像机、钢笔型摄像机、车载摄像机、高解析度摄像机等等，这些摄像机或根据外观命名，或根据功能命名，有些只是叫法不同，归纳起来，摄像机大体可分为以下几类：枪机、半球型摄像机、一体化摄像机、红外日夜两用摄像机、高速球型摄像机、网络摄像机等。

但有一个事实是，无论怎样延伸怎样变化，万变不离其宗，摄像机的摄像功能没有变。变，只是为了让摄像机拍摄的图像更好更清晰更完美。尽管看上去每一次进步相对都是一小步，但现今五花八门的摄像机已经足以让人眼花缭乱，瞠目结舌。

就摄像机技术而言，深圳市艾立克电子有限公司副总经理胡剑峰认为，相对来说，日本产的摄像机质量最好，韩国的摄像机色彩有色片，但稳定性强；台湾产品无色片，但在稳定性上略逊于韩国。

中国摄像机厂商尽管尚没有掌握摄像机的核心技术，但并没有阻止他们努力探索和创新的脚步，他们或自主创新，或将国外技术发扬光大，也取得了许多令国外同行刮目的成绩，比如中国产的红外夜视摄像机就具有非常领先的优势，充分说明中国厂商比较注重根据用户和市场的需求而研发产品，像红外夜视摄像机，直到今天索尼和松下等，都还没有生产。

技术创新，空间无限。监控系统对技术革新的无止境的追求，将推动摄像机技术的不断进步和发展。清晰度、低照度等“纪录”正在一次次地被刷新，百万像素摄像机纷纷登场，据广州利凌电子有限公司业务总监冯筱羽介绍，目前黑白摄像机已经突破600线，彩色已经突破540线（也有些厂家号称已经达到了570线）。而三星光电子和松下等正在超低照度上加大开发力度，相信不久将会推出更低照度的产品。

未来摄像机市场将向高清晰度、低照度、一体化智能型和宽动态方向发展，540线将成为下一个高清标准的分水岭，一体化球型摄像机因外形美观，并将许多先进的监控技术集成于一体，智能化程度高，将成为未来摄像机市场的新宠。

我们不难想象，今后还会有许多技术更先进功能更强大的摄像机问世。像松下、三星、索尼、三星光电子等都在不断加大技术研发力度和资金投入，过去，一些国际大厂投放中国市场的产品，往往是二流的产品和技术或在发达国家市场淘汰的技术和产品，但现在为了抢占中国这块诱人的、正在迅速成长并且潜力无穷的市场，他们投放中国的产品都是最先进的产品，许多产品的投放几乎是和欧美和本国市场同步的。面对中国市场，国际大厂再也不敢轻视。

中国摄像机发展历程

中国摄像机行业起步于1995年前后，据深圳市宏天智电子有限公司销售经理林宗海（林曾经有过索尼公司的工作经历）介绍，1992年之前中国摄像机市场基本都是日本和台湾厂商的“天下”，国内摄像机行业1995年前后开始起步。但那时，国内厂商一般都会给组装的产品打上Made in Taiwan（台湾制造）的字样，因为台湾摄像机产业相对起步较早。

从深圳市永辉科技开发有限公司在国内最早组装生产摄像机，到宏天智1998年成功研发并生产出我国第一只彩色摄像机，2000年之前，可以说中国摄像机行业的发展一直都是缓慢的。但2000年之后，国内摄像机行业的发展开始全面“提速”，并在短短几年时间内，成为全球重要的摄像机生产和消费大国之一。

永辉公司总经理王静认为，促使摄像机市场迅速增长的主要原因，一是摄像机价格不断下滑，二是市场需求的不断上升，现在摄像机价格已经具备了普及的基础，已经开始全面走向民用化了。

在制造成本上，王静认为，大陆摄像机厂商相对制造成本要低于韩国和台湾企业，目前韩国和台湾厂商自己生产制造所需要的成本已经与他们在中国大陆OEM的成本相当，所以近年许多厂商都通过大陆厂商OEM或ODM。

中国大陆和台湾摄像机市场曾一度形成这样一个“怪圈”：台湾厂商为国外厂商OEM，大陆厂商为台湾厂商OEM。现在，许多国际大厂更愿意直接与大陆厂商进行OEM合作，因为相对其制造成本更低。

过去，中国摄像机在市场上一直是低端产品的象征，尽管近年产品品质有了很大提高，但留给消费者的“印象”仍然没有完全改变。因而，提升品牌形象，已经成为许多企业的共识，许多企业也为此做出了积极的努力，如宏天智、翔飞、永辉等。据宏天智公司林宗海介绍，宏天智近年在多年经营和开发积累的基础上推出的“HTS”品牌，市场定位就是高端品牌，宏天智的目标是：把HTS打造成高端品牌。目前，HTS摄像机在市场上比同类产品的售价要高得多。

深圳市翔飞科技有限公司董事总经理李国选认为，台湾摄像机厂商的主要优势就是起步早，而且由于台湾外贸依存度高，外销市场启动较早，也积累了一定的经验。但随着大陆厂商的迅速成长，现在，相比之下已经没有太多的优势。

由于与世界摄像机市场接轨紧密，使中国摄像机厂商能够站在一个较高的平台上发展，能够迅速“捕捉”到市场最前沿性的技术，因而许多新技术和新产品，他们都能在第一时间跟进和掌握，从而极大地拉近了中国摄像机与世界摄像机市场的距离。

摄像机的利润率

一开始，摄像机行业是典型的“暴利”行业，那时一只进口摄像机，经销商在国内市场上能卖到进货价的3倍到4倍。也正是由于“暴利”的诱使，许多有识之士才投身到摄像机行业。但现在整个行业已经进入“微利时代”，根据调查，近年摄像机的价格一直在下跌，2005年降幅最大。

目前，摄像机行业的平均利润率为15%-18%，枪机的利润率约为8%-10%（OEM的利润率约为3%-5%）；半球型与普通枪机相差不是太多；高端枪机（540线以上的产品）约为15%-18%左右；超级宽动态20%-25%；日夜转换型摄像机15%-20%；红外夜视摄像机为18%-22%；一体化摄像机最早由日本开发生产，韩国紧随其后，国内迟于韩国，目前利润率约为15-18%；快球刚推出时每只售价高达5-6万元，现在进口快球已经降到1-2万元，国产快球已经降到5000元左右了，但利润仍有20%-30%，目前国内高速球生产厂家，用的一体机基本以日立、SONY、LG、MINTRON为主。因为快球功能配置较多，各种配置之间存在一个“木桶原理”，如果其中有一种配置质量出现问题，则其他配置质量再好，效果和机器使用寿命都将大打折扣，所以一般厂家都会选用较好的一体机，因而快球的制造成本相对还是较高的，但利润也高一些。

随着摄像机市场利润的不断下降，许多厂商只能靠“走量”来维持利润。而与此同时，国外一些知名品牌的产品，产品价格一直稳定在较高的区域，而且留给代理经销商的利润空间十分有限，但依然有比较好的市场。据悉，日本产的某些规格的摄像机，价格是中国国产摄像机的几倍甚至十倍以上的都有。可见，有时维护“身价”也十分重要，关键是要有“坚持”的魄力和胆识。

在高技术领域，谁拥有技术，谁就拥有市场。摄像机的价格主动权实际并不是掌握在摄像机厂商手中，而是掌握在CCD芯片供应商手中，如果芯片供应商突然停止供货，国内摄像机厂商很有可能全部停产。尽管芯片供应商之间也存在竞争，但由于掌握资源的企业少，所以仍属垄断性行业。

摄像机行业八大困惑

一、企业众多，品牌杂乱，产品良莠不齐，鱼目混珠。

二、竞争激烈，价格战如火如荼，行业利润几近透明。

三、由于企业普遍没有掌握核心技术，产品相互抄袭，同质化严重，缺乏形成垄断性品牌的市场基础，企业难以形成规模化优势。

四、行业进入门槛低，因而市场上靠螺丝刀组装的家庭工厂仍然比比皆是。再加上行业内炒货公司多，企业内炒货（指炒私单）人员多，严重扰乱了市场。

五、部分企业法律意识淡薄，缺乏自律，仿冒和侵权行为严重。

六、一些企业缺乏诚信，不讲“游戏规则”，甚至坑害消费者，严重损害了整个行业的声誉。

七、企业用在研发上的投入，整个行业平均不到5%，多数企业短期行为严重，心浮气躁，缺乏长远眼光。

八、近年，中国摄像机外销呈现出良好势头，但已有部分企业，为了急于抢占国外市场份额，不惜将价格战打到国外，以压低价格的手段争抢同行的客户，使刚刚起步的外销市场也留下许多令人担忧的因素。

（实际上，除了以上八大困惑外，行业内还有许多让人郁闷的困惑，限于篇幅，不再一一列举。）

中篇：中国摄像机市场规模

调查说明：

对任何一个行业或市场作调查，都不是一件容易的事情，尤其是安防行业。由于行业发展处于不成熟阶段，再加上企业结构多以私营企业为主，因此调查起来十分困难。

在中国，无论是对企业还是对行业的调查，都有一个让人不解的现象，即国有企业的负责人往往喜欢夸大数字，目的是为了“邀功”，而私营企业的负责人则往往会少报数字，目的是为了逃税，尽管税务机关完全不会根据媒体或咨询公司的调查数据去征税，但许多企业仍然心存疑虑和戒备。

需要说明的是，过高的估计往往会给市场带来错觉；但如果过低的估计，也会给行业造成一定的误导。因此，还是实事求是好。

为了使我们的调查数据更准确，我们采用了发放调查问卷、重点企业深入访谈以及摄像机厂商媒体（包括网站）广告投放情况调查统计相结合的方式，在此基础上我们还采访了部分与摄像机相配套的上下游厂商如芯片供应商、镜头供应商等，根据芯片供应商和镜头供应商的出货量再进行深入分析，从而使我们的调查更准确。但即使如此，我们仍不敢说我们的调查数据就十分准确。但我们相信，这样的数据相对来说准确率可能会高一些。

数据仅供参考，不作他用。

2005年中国摄像机市场销售总量（含国外品牌）为：CCD摄像机约350万只，CMOS摄像机约100万只，销售规模约为50亿-60亿元人民币，折合约6亿-7亿美元，约占整个安防市场的10%左右。预计2006年CCD摄像机市场量将突破达到450亿-480万只，CMOS摄像机也将会有超过20%的增长。

从数字不难看出，CCTV是整个安防市场的“重头”，而摄像机又是整个CCTV市场的重中之重。

据调查，目前中国摄像机厂商仍以50-100人的中小企业为主，占70%以上；100-300人的占5%左右；300人以上和50人以下的企业共占25%，超过300人的企业凤毛麟角。

目前，中国摄像机已经远销到美国、印度、巴西、澳大利亚、加拿大、意大利、德国、阿联酋、土耳其、俄罗斯及中国台湾等六十多个国家和地区，出口比重达到38%，其中自有品牌出口占18%左右，OEM/ODM出口占20%（不含OEM/ODM内销部分），在所有出口安防产品中，出口比例名列前茅。尤其是南美洲、中东、东南亚等市场，对中国产的摄像机十分青睐。一些外销做得好的企业，出口比例达到70%以上，像深圳宏天智、艾立克、常州明景、天津亚安、常州维多等，都是出口大户。一些企业，如天津亚安等，外销市场每年增长幅度超过100%。

由于受“平安城市”等利好因素的影响，预计2006年摄像机市场将增长35%。

黑白摄像机的份额正在急剧萎缩（略）

2005年中国摄像机市场规模及细分市场量（略）

摄像机市场，谁领风骚

相对于近年涌现出的各种类型和各种不同功能的摄像机而言，枪机应该算是最“传统”的摄像机，但由于技术成熟、价格相对便宜，具有普及的基础，因而市场量仍然非常大，从应用上来说，小区、银行营业厅、ATM柜员机等市场需求仍然十分庞大，因此在整个摄像机市场仍占有40%的份额。再加上近年高清晰度、低照度和宽动态等技术的广泛应用，高端枪机市场仍然潜力无穷。

半球摄像机问世也较早，与枪机几乎“同龄”，半球摄像机因具有外观小巧、美观并具有较好的隐蔽性等特点，适合安装在公交车、电梯轿厢以及办公大楼等场所，因而增长呈平稳上升趋势。以公交车为例，深圳市2006年计划在全市1万2千辆公交车上安装监控摄像头（小型半球摄像机），每辆车安装3个，总计达3.6万个；随着城市进程的加快和高层建筑的不断兴建，电梯和商业大楼监控对半球摄像机的需求也将持续增长。如今，许多半球摄像机也增加了夜视功能。

随着彩色摄像机逐渐普及，黑白摄像机的市场份额越来越小，原因主要是普通彩色摄像机的价格不断走低，已经到了普通用户都能用得起的地步。调查显示，与2004年相比，2005年黑白摄像机的市场份额下降了近4个百分点，并且还有继续下降的趋势，一些厂家已经停止再生产黑白摄像机，因为利润及销量对他们来说，已经没有吸引力。但黑白摄像机在一些专业领域和民用市场，仍然有一定的潜力。

日夜两用摄像机2001年问世至今，销量翻了好几番，迅速抢占了传统枪机的许多市场。紧随其后出现的红外夜视一体化摄像机，短短几年时间，销量也翻了5倍以上，尽管市场价格比普通日夜两用摄像机价格要高出许多，但市场销售依然十分看好。目前，红外夜视一体机市场，中国产品占了约50%以上的市场份额。

球机是近年摄像机行业发展较迅速的市场，在整个摄像机市场的占有率一路攀升，2005年达到10%，而且还在继续上升。由于其价位相对较高，因此市场门槛相对也高一些，而且今后需求市场十分看好，因而许多厂家纷纷涉足球机领域，尤其是杭州和深圳两地，新加入的企业最多。

未来几年，球机市场的竞争也将会越来越激烈。据专业人士分析，如果现在进入球机行业，投资建厂最少也要400万元，这仅是投资建厂的费用。从建厂到企业赢利，还要有比较大的投入，等达到“赢利点”时，总投资估计将会超过1000万元。

尽管近年网络摄像机增长迅速，但由于基数小，再加上价格相对较高，因此在整个摄像机市场中所占的份额仍然不是太大，也未如有些厂家所宣传和“预测”的那样，在短短几年内将成为市场主导。原因何在？据一些工程商反映，一是目前监控用户仍以本地监控需求为主，真正需要网络监控或远程监控的用户只是一小部分，不是主流；二是网络摄像机相对价格较高，许多用户更乐意选择“普通摄像机＋视频服务器”的方式来实现监控需要。总体来讲，网络摄像机摄像机仍然处于市场培育期。

2006年各类摄像机市场增长率（略）

全球摄像机市场各国品牌市场占有率（略）

国产摄像机中国市场占有量（按销量）（略）

国产摄像机中国市场占有量（按销售额）（略）

目前摄像机各领域内主要品牌和厂家（部分）：

普通型摄像机（枪机）：Panasonic、SONY、SAMSUNG、JVC、宏天智、敏通、永辉、翔飞、悠克、三立、景阳、万佳安、佳信捷等。

红外日夜两用摄像机：Honeywell、Panasonic、缔佳、BOSCH、三辰、翔飞、SABREY等。

球机：PELCO、Panasonic、Honeywell、SAMSUNG 、Tyco（原AD）、Infinova、SANYO、JVC、艾立克、MINKING、EVERSUN、亚安、AB、JEC、TP、南望、维多、红苹果、DALLES等。

一体化摄像机：SONY、日立、LG、SANYO、宏天智、EverFocus、Panasonic、SAMSUNG、D·one等。

超级宽动态摄像机：Panasonic、SONY、SAMSUNG、景阳等。

网络摄像机：Axis、SONY、BOSCH等。

（以上所列只是部分品牌和厂家，排名不分先后。由于篇幅所限，未能尽录市场上所有品牌和厂家，但并不代表这些品牌和厂家不是主流或不是知名品牌）

中国摄像机出口比重（略）

中国摄像机厂商人员结构（略）

2006年摄像机主要应用领域增长趋势预测（略）

摄像机CCD芯片主要品牌及市场占有率（略）

中国摄像机厂商平均研发投入只有3.6%（略）

2001-2008年中国摄像机市场增长幅度（2006-2008年为预测数据）（略）

从应用看摄像机潜在市场

受多种因素的影响，未来几年，摄像机市场仍将会持续快速发展，应用空间也在不断拓宽。

据工程商分析，未来几年内，对摄像机需求较大的应用领域有：

金融系统。业内许多人一直认为，自1998年全国金融系统改造之后，金融系统摄像机需求已经基本饱和，今后可能不会有太大的增长。其实不然，据内地一些工程商反映，内地有许多县一级银行以及乡镇金融营业网点，很多还没有安装监控系统，因此金融系统仍然潜力无穷。

工厂监控。工厂监控将成为摄像机下一个热点应用领域。以广东东莞为例，东莞制造业发达，工厂星罗棋布，但据东莞当地工程商反映，目前在东莞，安装监控系统的工厂只有1/10左右，尚有许多工厂没有安装，空间巨大。而且工厂监控对摄像机的需求量也比较大，以香港东蒲承建的深圳富士康（台资企业）工厂监控系统为例，该工程总价达700多万元，其中摄像机超过200万元。

体育场馆监控。随着“2008年北京奥运会”和“2010年广州亚运会”举办日期的日益临近，我国体育场馆的兴建和改扩建进入一个前所未有的高峰期。体育场馆对安防设备的需求也十分巨大，其中摄像设备约占30%。如建设中的国家体育馆，仅对枪形固定摄影机的需求就达150只。

商场超市。商场超市摄像机需求量大，像沃尔玛深圳福星店和万佳百货深圳华强店等大型超市，每个楼层安装的球型摄像机就多达几十个，一个超市加起来就是上百个甚至几百个。不但大型商场超市，就是一般的小型超市和自选商场，现在也都开始安装摄像头。

学校。对高考考场实行电子监控已成大势所趋，三年来，电子监控考场已在全国范围内大面积迅速普及。此外，校园安全监控也引起越来越多的学校的重视。全国现有各类学校60-70万所，因此，市场空间巨大。

城市治安防控。未来三年，城市治安防控建设将使摄像机行业在原来的基础上，陡增5个百分点，2006年总增长率将会达到35%。城市治安动态监控系统对前端摄像机的需求，球型摄像机将占到65%以上。

下篇：平安城市，再掀摄像机市场风云

平安城市，摄像机行业将成最大“受益者”

近年，科技强警和平安城市建设为安防行业带来了巨大商机，其中“受益”最大的要数摄像机行业。2006年，摄像机市场将增长30%，但由于“平安城市”的推动，预计将上升到35%。

北京、郑州、广州、杭州、南京、上海、深圳、宁波、青岛、大连、成都、佛山、温州、苏州、淄博、廊坊、福州、台州、芜湖、南通、威海等全国首批21个科技强警示范城市已于2005年底通过验收，21个城市三年累计总投入近百亿元用于科技强警建设，估计仅摄像设备就超过10亿元。北京市2004年、2005年就累计安装摄像头17万个，如果再加上21个城市之外的全国各省市自治区在城市治安动态监控建设上的投入，摄像设备的投入保守估计也在15亿元以上。将来，全国县级以上城市都有可能上城市治安监控系统，这是大势所趋。截至2005年底，我国共有设市城市700多个，县城1600多个，经济发达地区经济实力雄厚的建制镇2000多个，这是一个庞大的数字，其蕴藏的巨大市场潜力是可想而知的。

首批21个科技强警示范城市在城市治安动态监控方面都探索和积累了丰富的经验，他们的经验将在全国推广。紧接着，公安部还将会确定第二批、第三批科技强警示范建设城市，到2008年，科技强警示范建设城市预计将超过100个。日前，第二批科技强警示范城市建设工作已经正式启动，开始进入申报阶段。

与此同时，公安部又于2005年9月在北京、苏州、杭州、济南4个城市公安机关先期试点的基础上，在全国范围内确定天津大港区、河北廊坊、山西大同、内蒙古包头、辽宁鞍山、吉林敦化、黑龙江大庆、安徽马鞍山、江西新余、河南安阳、湖北武汉、湖南衡阳、广东东莞、广西玉林、海南海口、四川德阳、贵州兴义、陕西延安、甘肃张掖、青海西宁、新疆克拉玛依、新疆石河子等22个城市公安局作为试点单位，这些城市将针对平安城市建设的需要，全面开展报警与监控的网络化建设。公安部还部署了“3111”试点工程（即在省、市、县三级开展报警与监控系统建设试点工程，每个省确定一个市，有条件的地方确定一个县，有条件的县确定一个社区或街区为报警与监控系统建设的试点市、县、社区或街区），从而全面加快推进城市报警与监控系统建设的试点工作。

内蒙古包头市公安局已经计划，2006年投资1.7亿元建设城市报警和道路监控系统，按工程设备需求比例推算，摄像部分应占1/4到1/3。如果按包头的资金投入推算，22个城市总投资将超过30亿元，估计对摄像机的需求将会达到6亿-8亿元。

3月1日，国务院颁布实施新的《娱乐场所管理条例》，《条例》规定：今后，歌舞娱乐场所应当在营业场所的出入口、主要通道安装闭路电视监控设备。这一规定，又将为摄像机行业带来巨大商机。据有关统计资料显示，目前全国仅娱乐演出场所就达近6万家，如果再加上其他各类营利性娱乐场所，更是不计其数，《条例》实施后，其对摄像设备的需求量可想而知。目前，深圳、大连等城市许多娱乐场所已经按照公安机关的要求，开始安装监控系统。

城市社会治安动态监控系统建设对摄像机的需求量十分庞大，仅珠三角八市、上海、郑州等城市就将达到130多万只。

郑州市从2005年开始，将在银行证券营业场所、商业场所内外部环境、宾馆酒店、办公场所及周边环境、智能小区、楼宇通道、停车场、车站、广场等公共场所及大街小巷，先期安装电子探头４万个，并逐步增加到10万个，对郑州市的各个角落实行24小时不间断监控。

上海市于去年推出了一个雄心勃勃的计划——到2010年世博会开幕前，将在全市安装20万个监控摄像头，全面建立起“社会防控体系”，摄像头的摄像半径约为300至400米。

珠三角各城市公共场所也都将要安装摄像头，广州、深圳、东莞、中山、佛山、珠海、江门、惠州等八市将安装100万只摄像头，广州市安装和改造25万个，其中新建摄像头16万个，改建约9万个，并将在两年内完成；深圳安装20万个，2006年全部完成。这些摄像头主要安装在机场、车站、码头、地铁、公园、广场、城市街道等公共场所和重要单位、部位、人员密集场所和主要路口。目前八城市已落实资金超过12亿元。

平安城市，将使摄像机市场陡增5个百分点

城市治安动态监控系统尽管对DVR和监视器等都有较大的需求，但因为摄像机是监控系统的前端设备，因而在城市治安防控建设中有着庞大的市场需求，甚至有专家预言，2006-2008年，科技强警和平安城市将会使摄像机行业年增长率在原来的基础上，陡增至少5个百分点，并且将成为继1998年全国金融系统改造之后，为摄像机行业带来的又一次历史性机遇，而且要远远大于金融系统改造所带来的商机。

城市治安动态监控工程往往对系统稳定性要求较高，摄像机是城市治安动态监控系统中的重要设备，因而质量的好坏会直接影响到整个系统的图像质量，因为重点部位一般要求实行24小时不间断监控，所以摄像机是否耐用和产品的使用寿命十分重要。

专家分析，对于固定的监控点如银行、商场超市出入口、停车场出入口或小区主出入口等，多采用固定枪机；道路交通路口、小区、车站、码头、机场、地铁、公园、街区监控等，多采用一体化摄像机或带有云台的摄像机；需要二十四小时监控的重点部位、重要交通路段、街区等，多采用红外日夜两用摄像机或智能高速球型摄像机，后者集一体化、日夜两用、云台等多种功能于一身，因此将成为城市动态监控系统中的“宠儿”，尽管相对价格要比普通摄像机高出许多，仍然成为许多工程首选的指定机型。据专家分析，城市治安动态监控系统对前端摄像机的需求，球型摄像机将占到65%以上，其中智能快球约占20%。

城市治安动态监控系统对球型摄像机的需求量最大，约占需求总量的65%以上（略）

近年，许多摄像机厂商都已开始重视并积极参与“平安城市”建设，如艾立克、三星、Honeywell、PELCO、JVC、景阳、三立、亚安、明景、保千里、美电贝尔、红苹果等。一些企业如广州美电贝尔，甚至还专门成立了“平安城市项目组”。

在被访问和调查的摄像机厂商中，99%的企业认为，未来三年摄像机行业的最大增长因素来自“平安城市”，认为最大增长因素来自其他领域的只占1%的比例。可见，摄像机厂商对“平安城市”对行业发展所产生的积极影响，已经达成了共识，下一步的工作就是如何切入“平安城市”，分得市场“大饼”了。

但也有一些摄像机厂商认为，城市治安防控使整个摄像机行业受益，但具体到操作上，打“前哨”的是系统集成商和工程商，厂商扮演的只是“供货商”的角色，是“幕后英雄”，因此做好产品才是根本。但同时多数厂商认为，加大品牌宣传、推广力度和量体裁衣、针对“平安城市”需求特点而推出适合城市治安动态监控所需求的产品，十分重要，比如近年许多摄像机厂商推出了”城市治安监控专用摄像机”等。

安防企业认为未来三年摄像机行业最大增长因素来自“平安城市” （略）

据深圳市艾立克电子有限公司副总经理胡剑峰介绍，艾立克是国内最早切入平安城市建设的企业之一，全国首批21个科技强警示范城市，艾立克先后参与了17个。以杭州为例，杭州城市治安动态监控工程中有一半的产品用的是艾立克的，一半用的是国外某知名品牌的产品。他介绍，杭州市一开始采用艾立克的产品完全是因为偶然因素，按照原来的计划，整个系统都将采用国外某知名品牌的产品。后由于甲方资金紧张，才不得不将部分产品改用成艾立克的产品。意想不到的是，他们用了之后发现，艾立克的产品毫不逊色于国外品牌。

事实证明，国内摄像机企业已经完全有信心有能力参与和肩负起“平安城市”建设的重任。基于此，前不久由深圳市安全防范行业协会牵头，与艾立克、宏天智等一起联名上书深圳市政府，建议深圳城市治安防控工程重点考虑选择和使用民族品牌的产品，从而扶持民族安防企业的发展。

有专家预言，“平安城市”为摄像机行业的发展将起到巨大的促进和推动作用，甚至将会起到“里程碑”的作用，因为其所给摄像机行业带来的商机，比1998年全国金融系统改造要大得多。

市场增长不是仅仅停留在数字表面上，而是实实在在的一种驱动力。以翔飞为例，进入2006年以来，翔飞公司月产量已经上升到5万只，目前他们仍在增加生产线扩大生产，此外他们还在计划上快球生产线。而宏天智公司，按订单，2006年全年的生产计划已经排满，开足马力仍然满足不了供货。据林宗海介绍，宏天智科技园建成后，他们的生产能力将在现在的基础上增长一倍。

摄像机市场风起云涌，佳信捷总经理王鑫认为，“平安城市”在为摄像机厂家带来巨大商机的同时，也势必会促进行业“洗牌”，谁能抓住机会，谁就将成为行业的佼佼者。翔飞董事总经理李国选也认为，未来三年是国内摄像机行业洗牌的关键阶段，三年后，行业“分水岭”将会逐渐清晰，企业也将会呈现两极分化，即强者更强，弱者更弱，有些甚至会被淘汰出局。

面对机遇，我们衷心祝愿，国内摄像机厂商能够审时度势，捷足先登，从而在“平安城市”建设中有所作为，抢占更多市场份额。

市场警示录：

■目前，国内部分摄像机厂商存在浮躁心理，喜欢追求“虚”的东西，比如夸大产量等，一些企业甚至对外号称其年产量已经超过200万只，实际是没这个必要的。

■目前，国产摄像机在中国市场上的销量已经占到70%左右，但销售额却只占45%，多数企业只能靠“走量”来维持利润，这种局面使整个行业显得十分被动。

■“芯片缺货”的声音不断响起，已经成为国内摄像机厂商的困扰。因此厂家在资金允许的条件下，是否应该考虑有一定量的芯片库存，粮草储备有时十分必要。

■近年，进入球机行业的企业越来越多，大有一哄而上之势。据专业人士分析，如果现在进入球机行业，投资建厂最少也要400万元，这仅是投资建厂的费用。从建厂到企业赢利，还要有比较大的投入，等达到“赢利点”时，总投资估计将会超过1000万元。

■一位已经进入摄像机行业的国内著名DVR厂商的技术总监大胆预言：未来几年内，中国摄像机行业将会向DVR行业一样，随着技术的不断成熟，国产品牌摄像机将逐渐成为市场主导（不仅仅是中国市场）。中国摄像机厂商在世界摄像机市场上所扮演的角色将会越来越重要。

■摄像机市场蓬勃发展，炙手可热，但您千万不要头脑发热，认为必须马上行动，立刻进入，否则就会坐失良机。错！您也不要以为这一行业是一个立竿见影、速进速成的行业。这一行业已经有了10多年的积累，已经培育出了一批无论是品牌还是技术都非常成熟的企业，各个专业领域都是强手如林，而且产品利润现在已经跌到了低谷。尽管城市治安防控对摄像机的需求让市场陡增了5个百分点，但实际上，那些制造能力强的企业随便增加一条生产线或让生产线上的工人加加班，就是几十K（千只）的生产量，他们的产能已经能够满足各行各业需求，甚至这一行业产能已基本趋于饱和，市场也明显供大于求。因此，如果您现在还没有涉足这一行业，最好不要盲目行事，匆匆上马，否则很有可能会赔个精光。

（该文写于2006年7月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 11:54 编辑 [/i]]

tlp318 · 发表于 2006-12-7 00:25:31

佩服

老丁 · 发表于 2006-12-7 19:22:06

谢谢对老丁的支持！
既然做过记者，大家都是同行，真是幸会。说实话，能完成从一名记者到做安防的角色转换，不容易。佩服！
路是不会走错的，我觉得你的选择是正确的，勇于挑战，才能突破自我，这是人生的一大乐趣。相信几年之后就是一个能文能武的全才。
将来赚钱多到数不过来的时候，别忘了请老丁帮忙数。

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老丁论安防

re:...

re:看到了吗这就是专业

re:...

re:...

re:入行新兵，向老丁致敬！

re:从北京...

re:受益匪浅！！！

re:...

re:佩服

re:谢谢对老丁的支持！既然做过记...

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