老丁论安防

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楼主| 发表于 2006-3-7 16:33:34 | 显示全部楼层

re:...

你的汽车是“四个轮子”吗

■丁兆威

几年前，采访一位安防企业老总时，他说了一句非常经典的话：现在安防产品广告铺天盖地。以前做广告，我主要也是介绍自己的产品，因为那时很多人对安防产品还不了解，还不知道“汽车是四个轮子”。现在大家都知道汽车是四个轮子了，因此，我就没必要再去不厌其烦的告诉人家：我的汽车是四个轮子。

这位老总的意思是，他要跳出介绍产品的“套路”，寻找一种与众不同的宣传方式，来突出企业的形象，从而达到更好的宣传效果。他的这种意识应该说是超前的，但有时，安防产品的特性又决定，如果老不介绍产品还真不行！如果大家以后都不介绍了，那么今后汽车就永远是“四个轮子”的概念了，就不会有创新和产品差异化了。

四个轮子是没错，但有时四个轮子也是不同的，都存在差异化。消费者的需求和选择是多样化的，产品如果没有差异化，就分不出你我。

如何突出产品差异化？只有创新。创新的、与众不同的产品，往往就像闪亮登场的“明星”一样引人注目。安防行业是一个高新技术行业，创新空间无限。近年，随着信息、网络和视频技术的发展，安防产业技术革命步伐正在加快，从而为我们提供了更为广阔的想象和创新空间。科技无限，创新无限，就拿小小的手机来说吧，原本用来通话的手机，先后融合了拍照、MP3、MP4、PocketPC等等以前让人难以想象的功能？安防为什么不能突破旧有的“概念”？一位从通信行业转行到安防行业的企业老总就认为，安防行业必须跳出“小安防”的概念，与通信和网络等技术结合，走“大安防”之路，安防才有大市场。比如，视频会议系统，严格说，实际已经不能算是安防了，因为它的目的已经不再是为了“防范”，而是为了方便沟通。所以我们的技术研发人员思路要开阔，要突破旧有的思维模式，或许会给我们带来更多的灵感。或许有一天，我们会造出不是“四个轮子”的汽车。我们有理由相信，这个“汽车”一定会比现在的汽车更好。

（该文写于2006年3月10日）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 11:16 编辑 [/i]]

夜狼-曹世大

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发表于 2006-3-18 03:02:20 | 显示全部楼层

Re:老丁论安防

老丁：夜狼智大，贼人自怕！这句广告词听过吧~~~~~~

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楼主| 发表于 2006-3-21 16:30:38 | 显示全部楼层

Re:老丁论安防

“夜狼智大，贼人自怕”这句广告词确实不错，如果行业来一个“十大经典广告词”评选的话，我相信这个广告词一定能入选。驰通达早在几年前老丁就知道，“夜狼”名字起的好，那时我就相信：就凭这个名字，公司将来一定能够做大。印象最深的是“夜狼”商标——一匹一跃而起扑向盗贼的狼，用到防盗报警行业太恰当了！这也是迄今为止安防行业为数不多的设计最优秀的商标之一。

夜狼-曹世大

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发表于 2006-3-22 20:08:52 | 显示全部楼层

Re:老丁论安防

谢谢你~~~老丁同志，我越来越喜欢你了！

夜狼-曹世大

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发表于 2006-3-22 20:19:09 | 显示全部楼层

Re:老丁论安防

在这八年中夜狼每天都在改变，有时间欢迎您老丁同志来参观我们办公及其工厂。

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楼主| 发表于 2006-3-22 21:03:18 | 显示全部楼层

Re:老丁论安防

聚焦中国安防市场世纪论坛

■策划、主持、整理丁兆威

本次活动主题：聚焦中国安防市场，探索中国安防业未来发展之路。

嘉宾：

匆匆过客（某公司总工程师）防盗（某公司总经理）

石岩（某公司市场负责人）诸葛又亮（某公司市场部经理）

令狐一刀（某公司总经理）林志浩（某公司总经理）

摄像机（某公司总工程师）王庆元（某公司副总经理）

李家栋（某公司市场部经理）高延斌（某公司总经理）

雪山飞狐（某公司技术总监）远山（某公司副总经理）

汇聚各路英豪，抒发万丈豪情。探索市场规律，分享成功经验；明确市场方向，引导行业发展。

前言

近年，我国安全防范产业发展十分迅猛！新产品层出不穷，应用日趋广泛。充分显示出安防产品的巨大魅力。但由于我国安防业是新兴行业，起步晚，科技含量低，市场运作不规范。近年，无序竞争初露端倪，从而影响了行业的健康发展。

随着市场竞争的加剧，企业的生存空间越来越小。加入WTO后，中国安防业将向何处去？我们身处安防行业，共同面对目前安防市场的现实，有必要对安防行业的发展、现状、趋势及存在的问题作一次全面的剖析与探讨。

科技日新月异，市场风云变幻。作为一个品牌，欲在广阔的安防沃土生根、开花、结果；作为一个企业，欲在残酷无情的商战中立足、开拓、奋进！就必须全面地了解市场。或许，对于忙于竞争的厂家和商家来说，花太多精力去研究市场，也许时间不允许。这个任务无形之中落在了媒体的身上。强烈的使命感，是促使我们策划本次论坛活动的源动力。

本次论坛活动打破常规，利用互联网这一迅捷的现代沟通方式，为业界人士提供了一个互动、交流的平台，吸引了安防界权威人士、企业老总、企业市场部负责人、销售人员、技术人员和关心安防行业发展的人士的积极参与，他们站在战略高度，纷纷发表了自己的前瞻性高论。气氛热烈，场面轻松、火爆。

主持人：安防行业能否成为主流行业？您如何看待安防行业的发展前景？

匆匆过客：我认为，安防行业会成为主流行业。因为安全防范是人类与生俱来的本能，是人类的基本需求。什么是基本需求，打个比方，我们每天工作可以不做，电视可以不看，但饭却是不能不吃的。这就是基本需求。人类需要安全，因此，安防产品注定会成为主流行业。现在，国内安防市场量相对还不大，全国的市场销售总额加起来还不及一个家电企业的年销售额。说明，安防消费尚处于引导和培育阶段，这里面既有经济因素，也有观念因素。一个家庭当一把锁和一扇门就能解决安全问题的时候，如果经济条件不允许，他不会考虑安装可视对讲和防盗报警系统。当一把锁和一扇门解决不了安全问题，再加上经济条件允许的话，他一定会考虑安装可视对讲、防盗报警甚至更先进更安全的技防系统。

这也说明，安防市场的发展空间非常广阔，它将随着信息产业快速发展而不断更新，尤其是在指纹、智能卡、卫星定位等方面将有大的突破。安防系统逐步会与网络连接起来，其趋势是朝网络化、数字化方向发展。

李家栋：我国的安防市场有自己的特点，公共安全这一块经过多年的探索，再加上政府的重视,应用相对较成熟，但在民用领域,有待大力引导和开拓。这与我国的国情、民情息息相关。安防市场潜力非常大，但如果民用消费市场打不开，那么这个市场量就是有限的。

摄像机：我国安防行业的发展前景非常广阔。中国地大物博，拥有13亿人口，具有庞大的潜在市场。许多跨国公司都非常重视中国市场，因为这个市场太大了，充满了诱惑力。改革开放促使经济高速发展，目前，中国已成为世界最大的彩电、冰箱、空调、手机等消费市场，假如没有改革开放和经济增长，这一切都是不可能的。目前国内安防市场相对还不大，因为我们经济相对还比较落后，说得通俗一点，有些东西还消费不起，许多产品还进入不了“寻常百姓家”。但我们坚信，迟早都会有这么一天，只是一个时间问题。

林志浩：安防行业具有非常大的市场空间，因为它与人们的生活息息相关。比如日本西科姆公司，仅在大阪市就拥有安防客户15万。瑞典的安防年营业额达20亿瑞典克郎，折合人民币16.6亿元，瑞典人口只有450万，如果按我国13亿人口推算，就应是人民币4800亿元人民币，是现在的16倍。市场前景由此可见一斑。

主持人：目前国内安防市场存在的主要问题是什么？

雪山飞狐：国内安防市场目前存在的最大问题就是不规范、无序，特别乱，无论是生产商、代理商、经销商或工程商之间都存在这一问题。这种“乱”，无形之中助长了一些人的投机心理，从而导致市场更乱。

石岩：安防行业尽管实行的是“许可证”制度，但市场却极不规范。比如现在全国共有多少安防企业，全国安防市场年营业额是多少，从业人员有多少？众说不一，都没有一个准确的数字。这些都成为企业经营决策的障碍，每天都有公司在消失，同时每天都有新公司在诞生。甚至还有一些无证经营的公司存在。

令狐一刀：安防市场“炒货”公司太多，同一种产品，大家都在拿，都在卖，有些只是换一个商标，实际都是同一厂家OEM产品。还存在一个问题就是：价格乱，而且产品良莠不齐，让人分不出真假和好坏。

诸葛又亮：市场的无序是客观存在的，就目前国内市场而言，要想一下子做到很规范，不是件很容易的事。需要有一个认识、了解、接受的过程，有待市场的成熟和行业的自律，更有待政府部门的引导、支持与规范化管理。

王庆元：时下，一些人认为安防市场的利润很大，一、两个人凑起来成立一个公司，产品东拿西拼，到处打游击。甚至打一抢换一个地方，给市场管理带来了很大难度。

匆匆过客：安防市场的“乱”还表现在：一些企业不讲信誉，短期行为严重，甚至存在欺诈行为，使行业信誉度下降，从而使消费者在认识上存在误区。

主持人：您认为安防市场应如何发展？

远山：我认为，安防市场的发展应首先结合中国国情和民情，产品以实用为主，不宜盲目追求高档次，但质量必须有保证。

防盗：国内安防企业应借鉴其它行业和国外企业的成功经验，要树立长远发展眼光，切忌短期行为。

王庆元：国内安防企业由于起步晚，技术上与国外企业存在一定差距，拥有自主知识产权的企业不多，尤其是在核心技术上，对国外企业的依赖性比较强，因而对民族安防工业发展十分不利，今后我们要在技术创新和研发上多下功夫，逐渐摆脱对别人的依赖。此外，国内企业与国外企业相比，市场意识还欠缺一些，有待提高和跟进。

石岩：目前，国内安防市场呈现百花齐放、百家争鸣的局面。我认为，短时间内这种局面不会改变。今后几年安防市场的主流仍将是大企业、小企业并行不悖，各自发挥自己的特长和优势，扮演各自不同的角色。这种局面表面看来有点乱，实际各有分工，百花齐放有利于促进行业的繁荣和发展。

令狐一刀：除了技术之外，我认为，今后，人才竞争将会成为企业竞争的关键因素。企业间的竞争，说到底还是人才的竞争。曾经有过这样一个生动的例子，一个博士生办的企业竟然干不过一个洗脚上田的农民企业家办的企业。原因很简单，这位农民企业家尽管自己没什么文化，但他知道重视人才，不但将自己的儿子送去国外深造，还高薪吸纳了一批精英人才；而博士生却因缺乏魄力、不重视人才而使企业败下阵来。可见，人才对企业发展是多么重要。未来几年，营销人才和技术人才都将成为企业争夺的焦点。人才和技术是促进产业升级、企业崛起的决定性因素。

主持人：如何建立一个有序的市场环境？

林志浩：有序的市场环境有利于行业的健康发展，有序的市场往往会经过一个大乱的过程。目前，安防市场的大乱正在为有序的市场环境作铺垫，可谓是大乱才能大彻、大悟，只有我们清醒地认识市场规律，才会顺应其发展，建立一个有序的市场，不是一家、两家企业就能做到的。而要靠所有的企业共同自律和遵守，以及市场的行为规范。在大乱的过程中，如何引导消费、培育市场显得尤为重要。打好了基础，才能很好地启动市场，拉动市场需求，从而建立一个良好的市场环境。

远山：我认为，有序的市场环境首先要靠主管部门的规范和管理。我们呼吁管理部门制定出一些配套标准，规定企业达到什么规格和规模，才能去做，才算合格。这样有利于统一和规范管理。现在，安防从业进入的门槛明显过低，导致重复建设和严重的一窝峰现象，市场的“大乱”是迟早都会暴露出来的。

高延斌：对此，我有不同的看法。无论是竞争，还是“入行”，都应该是平等的。大家应该站在同一起跑线上竞争，这样才会公正、公平。哲学上有句话叫“凡是存在的，都是合理的”。大企业有大企业的优势，小企业有小企业的特长。任何大企业都是从小企业做起的，一嘴吃不了大胖子。站在自我立场上，人人都希望：这个行业，只有我一家在做，其他都不要做。如果真是那样的话，二千元的DVR不卖到二万元才怪！象“铁老大”一样的“垄断经济”现象，市场经济条件下，是不合理的。也是违背市场规律的。对任何一个行业来讲，任何企业想独霸市场都是不可能的。消费者的选择是多样性的，消费者有选择的权力，我们应该尊重消费者的选择权。

摄像机：我赞同高先生的观点。《反不正当竞争法》在我国早已颁布。在不违反此“大法”的前题下，企业如何参与市场竞争，是企业自己的事，是企业行为，就连主管部门都不好去随意干涉。比如降价促销问题（需声明：我不是在鼓励降价），前几年，国内彩电业刚开始打价格战时，几家彩电企业联合上书信息产业部，要求出面干预。但意想不到，信息产业部的答复却是：降价是企业行为，政府不宜干预。对行业发展主管部门有引导、协调、监管的权力，但过多的行政干预，对行业的健康发展，是不利的，甚至会阻碍行业的发展。有些企业过惯了“保护主义”的日子，一下子把企业推到市场经济大潮中，势必会有一个适应的过程，有时候呛几口水也是很正常的。企业参与市场竞争，靠的是实力和策略，而不是靠“保护”或“政策倾斜”。

诸葛又亮：从发展的趋势来看安防市场，出现这样那样的问题也是在情理之中，无序只是暂时的，有序的市场环境，一要靠主管部门疏导和监管，二要靠企业自律。我们相信，随着市场的日益成熟和相关部门的强化管理，经过初期阵痛的安防市场必将会迈入一个有序、良性的发展之路。

主持人：如何引导安防消费？您认为未来安防产品会不会象家电一样普及？

李家栋：安防行业市场差异性很强，发展很不平衡。比如一个广东省，几乎占了全国市场的半壁江山。北京、上海、浙江、江苏、福建安防市场近年发展也十分迅速，而这些地区都是经济发达或较发达地区。由此可以看出，安防行业发展与国民经济发展水平是成正比例的，这完全符合产业发展的规律。

雪山飞狐：安防消费引导工作十分重要，人们对安防产品的认识度和接受度一方面受经济基础和消费能力的限制，另一方面也受人们观念的影响。目前，智能化小区建设与市场就有些脱节，智能化小区建设如火如荼，但许多物业公司和业主的安全防范理念却跟不上，导致相当大一部分智能小区设备闲置，造成浪费。

王庆元：在安防产品消费中，公共安全领域相对比较成熟，但在民用消费领域相对非常滞后。欧美等发达国家楼宇电控防盗门的普及率已达90%以上,但在我国,深圳、北京、上海等发达城市还可以。比如深圳，很多楼房、甚至“农民房”，差不多都安装了简单的非可视对讲系统，但在内地城市，安防产品消费仍处于认识和引导阶段。近两年，安防产业的发展速度明显大于消费引导和消费需求的增长速度，造成一定程度的供、需失调和脱节，从而在一定程上加大了竞争的难度。

石岩：做为安防企业，引导消费者使用产品，是义不容辞的责任和义务。目前，很多房地产商、业主对安全防范概念的了解比较模糊，不十分清楚，在选择使用上自然举棋不定。市场上缺乏全面、正确的引导、推广，而商家只急于从消费者口袋里掏钱，往往欲速则不达。安防产品究竟有没有作用？是不是象商家说的那么好，用与不用有什么区别？可不可靠？这都是摆在消费者面前的疑问。这一大堆的疑问如果不解决，消费者不会轻易掏腰包。这是引导消费者的一个关键环节。其次是从业企业的观念也要更新，进而引导消费者的观念跟上。那么，新技术、新产品的应用、推广就是自然而然、水到渠成的事了。

诸葛又亮：谈到引导消费，我认为人防与技防的关系不可忽视。多年来，我们大多采用人防为主、技防为辅的防范措施，占用了很多人力、物力。而随着社会的转型，科技的广泛应用，国家也正大力推行技防为主的指导思想，科技创安工作得到各级政府和部门的重视。怎样把人防与技防紧密结合起来，这是一个很迫切的问题。时下，一些小区仍偏重于人防，不注重技防。个别地产商认为小区内有上千人的保安队伍，24小时轮流值班，安全不存在问题。这些认识上的误区有待企业、业内人士、政府部门给以引导和规范。

令狐一刀：从目前的市场来看，安防产品与家电产品有一定的区别。安防行业处于发展期，市场不成熟，企业经营存在一定程度的盲目性，而消费者的使用仍处于引导和感性期。因此，企业只有联起手来，培育市场，一起把“蛋糕”做大，才是明智之举。

匆匆过客：我们可喜地看到，近年，安防市场正在向内地扩展和延伸，重心正在分散和“西移”，二级、三级市场正在慢慢崛起。但就安防产品的市场属性来看，与家电和其它家庭消费品又有一定的区别。同其它行业一样，安防产品最终要走规模化、品牌化发展之路，产品会进入无数个普通家庭，其产品很有可能会象今天的家电产品一样普及。但安防产品的特点决定，对于商家来说，服务对象仍会以行业用户为主。因为安防产品安装、使用相对较复杂，批量购买、批量安装的概率较高，不象家用电器一样，买回家插上电源看看说明书就会用。因此，安防产品将来有可能会象今天的家电一样普及，但消费者可能不会（或者无需）象购买家电产品一样去购买。

主持人：您如何看待价格战？价格战对中国安防业意味着什么？

摄像机：价格战是大家都不愿看到的。但目前国内安防市场价格十分混乱，“炒货”公司太多，甚至存在无证经营的公司，大打游击战和价格战扰乱市场，从而对企业甚至对整个行业造成困扰。

令狐一刀：近两年，各地安防展会此起彼伏，安防市场被炒得大热，导致盲目入行的人太多，市场就这么大，僧多粥少，这是导致价格战的主要因素。我国安防业起步晚，市场远未成熟，而且小企业居多，没有打价格战的理由。

防盗：现在安防产品价格跌得太快，我们公司是专为别人贴牌制造的生产企业，没有注册自己的商标，是“后院工厂”，只替别人加工。前几年日子过得还可以，但这两年，我们被客户“压价”压得喘不过气为，一批产品开工前定的交货价是48元，等做好之后送过去，就一下子跌到45元了，本来算着还多少嫌一点，够开工人的工资，现在却变成了白忙乎。面对我们的苦苦哀求，客户去两手一摊说，市售价下跌，没办法。我们有点不明白：这价格怎么会跌得这么快？

李家栋：安防产品是耐用消费品，不是食品和洗衣粉，吃完、用完马上再买，“二次消费”周期长，如果不保持一定的利润率，企业又怎么能生存和发展？因此，我们呼吁企业，要理性经营，加强自律，切莫自相残杀。

高延斌：任何一个产业，在发展初期都有一个“乱”的过程，这个过程的主要表现就是：市场乱、价格乱。大乱之后必有一个重新洗牌的过程，这个过程是量变的到质变的过程，在这个过程中，一些企业会崛起，一些企业会没落，甚至消失。“洗牌”之后，市场渐趋明朗和成熟。

林志浩：现在的安防市场价格太乱，一件产品赚10元就卖，不是我们想卖，而是你不卖有人卖！“人在江湖，身不由己。”我们呼吁行业主管部门加强管理，引导、规范市场，剔除“创收”意识，不要象有些行业那样，不管三七二十一，谁给钱就办证。要适当抬高安防业进入的“门槛”，比如达到什么规模、多少资金才能从业等。门槛越低，市场就越乱。这一点，手机行业就比较规范，国内获准生产手机的企业只有30余家，而不是象安防行业这样“遍地开花”。

诸葛又亮：加入WTO后，许多产品价格都会降下来，这是大势所趋。行业保护不利于公平竞争，同时也是对消费者的不公平。过去，一辆国产桑塔那轿车比一辆原装德国桑塔那轿车还要贵1倍，这是不正常的。但打破贸易保护壁垒之后的降价，是市场成熟的标志。而目前，安防市场的价格战却是一种不正常的“混战”。这种“混战”如果不加扼制，继续升级，势必会搞得全行业“伤痕累累”，大伤元气。对尚处稚嫩的我国安防业而言，这种打击是经受不起的。

主持人：从明年开始，国家将对安防技术产品实行强制性认证。按规定，到明年5月1日，凡是未经过认证的，国外产品将不能进入国内，国内产品不能上市。对此，业内人士都十分关注，观点不一。对此，各位能否谈谈个人的看法？

令狐一刀：可以说，安防界人士、尤其是企业，都在关心这一问题。过去，安防产品只要有销售许可证就可以上市销售，市场准入门槛过低，导致“一窝蜂”现象，市场上出现了以次充好、假冒、仿制的现象，产品进口、销售不规范，直接威胁到百姓的安全。为此，行业主管部门牵头成立了中国安全技术防范认证中心。应该说，适当抬高入行门槛，加强管理，规范市场，有利于行业的健康发展。

林志浩：安防市场新加入的公司越来越多，许多人只看到安防市场的表面“繁荣”，便盲目入行，误认为安防产品利润丰厚，市场透明度低，便于“混水摸鱼”，便匆匆上马，通过“贴牌”生产，便参与到如火如荼的竞争中来。安防市场进入门槛过低，是导致近年市场混乱、价格混乱的主要原因。

高延斌：目前，安防产品良莠不齐，假冒伪劣产品充斥。比如报警产品，消费者普遍反映误报、错报率高，从而导致消费者对安防产品产生消极认识。

匆匆过客：我们不反对强制认证，任何产品，只有通过了“认证”才能打通市场通路。过去，安防产品存在重复检测、多头发证的问题。实行强制认证制度，将实现“一证走遍天下”。但问题是，“强制认证”的费用太高，大大超过了企业的承受能力。目前，国内从业者仍以小型企业为主，说句通俗的话，一年赚不了几个钱，高昂的“认证费”会使许多企业不堪“重负”。

诸葛又亮：我赞成匆匆过客的观点，这里存在一个是“养鸡下蛋”还是“杀鸡取卵”的问题。强制认证是好事，但我们呼吁主管部门，要剔除“创收”意识，不要脱离了中国安防市场的实际，应多听听企业的呼声。

石岩：此外，这里还存在一个制度的“执行度”问题。“执行度”在中国是一个老大难问题，甚至法院判决都存在“执行难”问题。假如一些“守规”的企业投入不菲的财力和人力通过了“强制认证”，而一些未通过认证的企业和产品照样参与流通和竞争，那么，对通过认证的企业是不公平的，甚至是一种伤害。因此，我们呼吁主管部门加强市场监管力度，从而促进安防市场的有序健康发展。

主持人：您如何看待外国品牌进入中国市场？加入WTO后，民族安防企业应该如何应对全球一体化的市场竞争？您认为中国安防企业具有哪些竞争优势？

石岩：应该说，一开始，安防产品是由国外引进的，正是由于国外产品和技术的引进，才带动了中国安防产业的起步与发展。因此，我们应该正确看待国外品牌进入中国市场，要正确看待国外品牌与国内品牌的价值内涵，视其在同一平台上公平竞争，便可找到之间的共性和互补性。在与进口品牌的竞争中，我们要看到自己的差距和不足，虚心学习别人的长处，弥补自己的不足，虚心使人进步，骄傲使人落后。目前，我国国产安防产品内销的比率占97%，外销比率仅占3%的份额。

高延斌：安防产业在发达国家已有几十年的发展历史，已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟，涌现出了一大批家喻户晓的知名品牌，如索尼、松下、飞利浦、红苹果、枫叶等。我国能达到发达国家那种水平的安防企业几乎没有，因此民族企业任重而道远。

李家栋：安防产业在中国作为一个相对的新兴产业，可以说其迅速扩展式发展的二十一世纪初便深深打上了数字化的烙印。由于能够站在国外先进技术的“肩膀”上起步，所以完全能够看得更远，走得更快，无需再一步步去走别人已经走过的路。

从中国市场的发展看：中国市场有一个世界其它市场在发展过程中所没有的鲜明特点，即呈积蓄——臌胀——爆炸式发展。任何一个有生命力的产业，在进入市场初期呈平缓态势。在经过一段的小幅稳定发展后进入初步的大规模膨胀式发展，这一阶段的后果是导致利润急剧下降，价格剧降。膨胀期的后果即为即将到来的爆炸式发展辅平道路。在爆炸期，产品的市场销量相对“积蓄期”的销量高几十倍，甚至几百倍，市场的潜力被激活并迅速扩大，进入高峰。在此阶段，市场将在高位数量运行一段时间，形成一定的规模。从某种角度而言，进入爆炸期的最直接后果就是必须有新的接替更新性产品不断产生，否则市场将急剧萎缩。

摄像机：加入WTO后，市场保护的蓠芭将被拆除，全球经济一体化是大势所趋，其进程正在加快，质量无国界，未来市场竞争靠的是真功夫，不是花架子。中国民族安防工业体系相对还十分脆弱，加入WTO后我们面临的最大压力就是：一个还没有长大的孩子，就不得不拿起枪走向硝烟弥漫的战场（这个比喻可能不太恰当），他没有任何选择，只能在“战火”中磨练自己，使自己尽快成长成熟起来。

王庆元：中国安防业与国外相比，尽管存在一定差距，但也不是没有一点优势可言。国外品牌与民族品牌各有各的优势。国外企业具有规模优势、技术优势、品牌优势，国内企业具有地利优势、服务优势、民情需求优势、价格优势、渠道优势等，关键是我们如何利用、发挥这些优势。企业在参与竞争时要扬长避短，田忌赛马的故事大家都知道：古代的田忌是个聪明人，他与别人赛马，自知假如用自己的一等马比对方的一等马、二等马比对方的二等马，三等马比对方的三等马，三场皆输无异。他便拿自己的三等马比对方的一等马，一等马比对方的二等马、二等马比对方的三等马，结果是两赢一输。

远山：我认为，中国安防业最终要走向世界，关键还是要在技术上有所突破，要在技术创新上多下功夫，多投入，这样才能使企业脱颖而出，成为胜者。我们要培育一批拥有自主知识产权的“绩优”企业，在高技术领域，谁拥有技术（尤其是垄断技术），谁就拥有了市场。目前，在楼宇对讲领域，国内企业就具有一定的优势，国产品市场占有率占有明显的优势，我们相信，这种优势在其它领域也完全能够实现。

主持人：如何铸造安防品牌？如何提高民族品牌的核心竞争力？

雪山飞狐：中国安防行业缺乏名牌产品，安防企业缺乏名牌意识，主要表现在企业的短期行为较严重，缺乏长远发展规化，很多企业经过多年的开拓，有了一定知名度之后，却让人费解的改了名或换了商标，随意性太强。

林志浩：创名牌是一个复杂的系统工程。品牌的内涵很丰富，包括产品质量、企业和产品的信誉、企业文化、企业形象、企业经营理念等，品牌的塑造不是一日之功，有时候，一个知名品牌的塑造要靠一代、甚至几代人的努力才能完成。企业品牌是一个企业综合实力的体现，也是企业永续经营、持续发展的动力，一个好的品牌既对企业有很大的保护作用，又对产品销售有极大的推动作用。反之，一个企业干了很多年，仍没创出自己的品牌，而每天只忙于为别人“贴牌”生产，从中赚取加工费，这样的企业应该说是失败的。

高延斌：当前，很多消费者对品牌的认识还不深，就是家里装了安防产品，也不知道是什么牌子，普通消费者对其还没有一个清晰、明确的认识，不注重品牌。所以，作为安防企业，我们有必要、更有责任塑造安防品牌，从而有力推动安防产业民族品牌的发展。

令狐一刀：塑造一个品牌，就是塑造一个企业，必须一步一步做起，从一点一滴做起，说实际一点就是贴近市场：以优质的产品投放市场，以“客户至上、信誉第一”的经营理念开拓市场，以优良的服务和信誉维护市场。同时，企业还要关注社会，关心和支持社会公益事业，从而使品牌更加深入人心。

王庆元：目前，各个行业都有自己的名牌产品：手机、彩电、冰箱、空调器……等等等等，安防业也应该有自己的名牌产品，名牌产品的拥有量是衡量一个国家、一个行业综合实力和发展潜力的重要标准。同样的产品，知名品牌的附加值高，利润相对也比非知名品牌要高，这是合情合理的，也是消费者肯定和认可的。同时，名牌产品的市场占有率往往遥遥领先，这就是名牌产品与非名牌产品的最大区别。因此，民族安防企业应该有自己的名牌产品，只有这样，才能提高民族安防品牌的核心竞争力，从而立于不败之地。

李家栋：目前国内安防行业产业集中度低，形不成规模优势，就是因为缺乏名牌产品，产品相差无几，企业规模相差无几，没有明显优势，这就限制了企业的规模化发展。而在日本，一个西科姆公司就占据了全国65%的市场份额。美国三大安防器材销售公司年销售就达到200亿美元，是中国安防业全年销售总额的5倍多。

远山：进入二十一世纪，厦新、TCL、长虹、海尔、联想、科龙等已先后宣布进入安防行业,这充分说明安防产业的崛起越来越引起了国内企业巨头的关注。这些知名企业无论在市场、资金还是技术创新方面都有益于民族安防品牌的树立，因为这些企业不但资金雄厚，而且技术水平、研发水平、市场营销体系都基本具备了世界级企业的雏形，相信拥有中国安防知名品牌的时代为期不远了，我们期待着这一时代的早日到来。

（该文写于2002年9月）

[[i] 本帖最后由老丁于 2010-8-30 11:34 编辑 [/i]]

redACE

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发表于 2006-3-24 01:24:46 | 显示全部楼层

老丁论安防

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楼主| 发表于 2006-3-31 21:59:46 | 显示全部楼层

老丁论安防

国际化竞争中的上海安防市场

■丁兆威

■上海安防，与深圳、北京三足鼎立

■上海安防人眼中的上海安防市场

■上海安防市场刮起“总部”风

■上海安防企业如何看待国外安防企业进驻上海

相对于深圳和北京，上海的安防产业起步和发展较晚。过去，上海安防实际上主要是以代理深圳、珠三角、北京以及国外产品为主的，“华东总代理”的身份曾经是第一代上海安防人引以自豪的荣誉。但从九十代后期尤其是2000年之后，上海安防产业开始驰入“快车道”，并迅速形成与深圳、北京三足鼎立之势。

上海安防，与深圳、北京三足鼎立

上海，素有中国“经济之都”之称，这座中国最大的城市，百多年来一直都是五光十色和繁华的象征。改革开放前，“上海货”在中国老百姓心目中一直享有极高的美誉度和忠诚度。但上世纪八十年代后，随着“广货”的迅速崛起，“上海货”的“地位”一度跌落。

中国经济界曾经有句流行语：80年代看深圳，90年代看浦东。九十年代后，随着浦东大开发战略的实施，大上海再次以国际大都市的形象，成为人们关注的一片热土。

相对于深圳和北京，上海的安防产业起步和发展较晚。过去，上海安防实际上主要是以代理深圳、珠三角、北京以及国外产品为主的，“华东总代理”的身份曾经是第一代上海安防人引以自豪的荣誉。但从九十代后期尤其是2000年之后，上海安防产业开始驰入“快车道”，并迅速形成与深圳、北京三足鼎立之势。

广告投放，可以说是市场发展的晴雨表，也是企业实力的体现。2003年，笔者曾经对国内各安防专业媒体（包括DM广告杂志）广告发布情况进行过一次汇总统计分析，全国四大主要安防市场企业月平面广告投放情况大致如下：深圳600P、北京300P、上海150P、广州150P，它们的比率约为4︰2︰1︰1，从中可以看出，上海与广州市场的规模同等。但2003年之后，情况发生了变化。2003年之后，在上海本土一批安防企业迅速崛起的同时，许多国际安防巨头纷纷将亚太总部或国内总部移到上海，从而改变了上海在全国安防市场的地位。大上海，一夜之间成了国际安防巨头聚集的地方，从而使行业人士对上海安防市场的关注率大大提高。国外安防巨头的进入，在一定程度上，也带动了上海本地安防产业的快速发展。上海安防企业的广告投放量一下子超过了广州，直逼北京。由此可以看出，上海近年安防产业的强劲发展势头！

上海，安防企业“淘金地”

上海本地几乎没有“源发型”安防企业，很多都是在代理外地或国外产品的基础上发展或独立而来的。

上海安防业很难说在某一产品领域有自己十分明显的“集群”优势，上海安防企业更多的是在系统集成方面的优势，因为上海安防企业一开始大多是由集成或工程起步的。

过去，旧上海曾经被称为“冒险家的乐园”，被形容为“遍地是黄金”。今天，虽不敢说上海遍地是黄金，但却可以说遍地都是商机。

由于上海安防业的发展相对较晚，因此前几年上海市的技防覆盖率明显低于北京和深圳等地，这就造成需求上的“缺口”，市场一旦启动，即呈“爆发式”增长，就像建筑工地对建材的需求一样。这也许就是近几年上海安防需求市场成长较快的主要原因。

上海，号称“全球最大的工地”，一座座现代化高楼拔地而起，其中近年上海兴建的（准）智能化大厦就超过500幢，上海近年对安防设备的需求量大大超过国内其它城市。

有人说上海每天都在变。上海正在努力打造国际金融中心，上海目前拥有金融营业网点近3000家，仅每天穿梭于各银行网点之间的防弹运钞车就达450多辆；目前，已有27个国家和地区的金融机构在上海设立了代表处，世界前50位的大银行中，已经有20多家在上海设立了分支机构，而且仍在增加。上海金融机构对安防设备的需求可想而知。

上海目前拥有人口1600万，城市社会治安防控对安防设备的需求也十分庞大。此外还有2010年上海世博会，安防设备投资预算虽然尚未浮出水面，但预计也不会是个小数目。上海房地产业蒸蒸日上，智能小区如雨后春笋。未来几年，上海市的体育馆、旅馆、酒店、道路交通等相关设施将进入更新与建设的鼎盛阶段，技防设施也将进入安装和更新的鼎盛阶段。

同时上海又是全国第一批21个科技强警示范城市之一，上海市仅2002-2004年投入科技强警建设的经费累计就超过3亿元人民币。去年，上海市又推出了一个雄心勃勃的计划——到2010年世博会开幕前，上海将安装20万个监控摄像头，全面建立起“社会防控体系”，摄像头的摄像半径约为300至400米。

据悉，上海用于世博会园区建设的直接投资额将达到30亿美元，而由此带动的产业结构调整、交通、商业、旧城改造等延伸领域投资约是直接投资的5-10倍。2010年前预计新建2000栋左右的现代化大楼（以写字楼、宾馆为主），这些高楼都要安装防盗、防火、门禁和监控系统。目前上海有3条地铁、1条轻轨，预计2010年前将建成8条地铁；此外还将建设沪芦、嘉金等五条高速公路；还将完成浦东国际机场二期扩建工程……

这些，无疑都将为上海安防企业带来巨大商机。

上海本土安防企业的生存、发展现状

或许是华东市场太大了，从而导致上海许多企业只重视华东市场而不重视全国市场的开拓，在经营上往往放不开手脚。

目前，上海共有各类安防企业约2000家，其中生产型企业300-400家，代理、经销商约500-600家（其中有些是深圳或珠三角安防厂商直接在上海设的办事处），工程商和集成商约1000家左右。上海本地几乎没有“源发型”安防企业，很多都是在代理外地或国外产品的基础上发展或独立而来的。

（比例图）

目前上海共有各类安防企业2000余家，其中生产制造商300-400家，占30%；代理、经销商约500-600家，占20%；工程商和集成商约1000家（其中工程商约500家），占50%。

目前这2000多家企业散落在上海大大小小数千多幢高楼大厦里。在地区分布上，在徐家汇商圈、漕河泾开发区附近，相对较为集中；在上海部分电脑市场也有少量安防产品经销商，如科技京城等，以直接面向用户为主。

目前上海安防市场量有多少？没有一个准确的数字。2000多家企业，如果按保守估算，年均产值按300万元人民币计，约为60亿左右的市场。而实际上，据上海相关人士分析和估计，这一数字应该在80-100亿元之间。

截止目前，上海本土成长起来的规模较大的安防企业还不多，年销售额超过1亿元的只有上海诚丰、爱谱华顿等少数企业。

以前，上海的安防企业主要以代理外地品牌为主。众所周知，以前上海人的优越感和排外性是出了名的，但上海又是一个开放的、包容性很强的市场，只要是质量过硬的产品，在这里总会受到用户的青睐。上海的用户不但对国外品牌容易接受，对国内品牌也比较容易接受。以楼宇对讲行业为例，上海现有小区1000余幢，对可视对讲的需求极大。在市场上，德国TCS、澳大利亚悉雅特、西班牙FERMAX等国外品牌以及国内的视得安、慧锐通、安居宝等品牌都受到欢迎，各占有一定的市场。

与国际安防企业巨头形成强烈反差的是，上海本地安防企业普遍比较拘谨，许多企业仍然存在小富即安心理，在经营上往往放不开手脚。这一点从展会参展情况即可管窥一斑，2004年北京安博会，上海参展企业40多家；2005年深圳安博会，上海参展企业只有近30家。不但参展企业少，即便参展，往往手笔也不大，这与上海安防产业的规模是不相符的，从一个侧面反映出，上海安防企业固守华东本地市场而忽视全国市场的特点。

或许是华东市场太大了，从而导致上海许多企业只重视华东市场而不重视全国市场的开拓。在上海举行的展览会，上海的企业往往会积极参加，因为就在“家门口”，可以省去许多参展费用。但上海安防展过去一直是两年才举行一届（不包括非专业性安防展），这就使得上海市场显得略有些“寂寞”。尽管与深圳和北京三足鼎立，但深圳和北京“一南一北”的行业大展，让上海显得有些“尴尬”。因为行业内人们谈论最多、关注最多的是行业大展。

截止目前，上海安防业在全国范围内很难说在某一产品领域有自己很明显的“集群”优势。在生物识别领域，有道肯奇、银晨等；在DVR领域，有诚丰、皓维等；在防盗报警领域，有联腾、安盾等。他们在同行业中可以说都是佼佼者，但严格说来仍然没有形成明显的“集群”优势，仍然处于“散兵游勇”状态。

上海安防企业更多的是在系统集成方面的优势，因为上海安防业一开始大多是由集成或工程起步的，直到今天，许多企业仍然是既做产品，也做集成和工程。不但本地企业如此，就连进驻上海的国外安防巨头也大多如此，如GE、Honeywell、西门子等。

“集大成者”，或许就是上海安防企业的优势。当然，只专注于某一领域或产品的企业也有，但不占主流。

上海是一块肥沃的土地，有人形容上海“插根筷子都会发芽”。上海具备培育大个企业的土壤，以上海诚丰为例，诚丰成立于2001年，仅仅五年的时间就迅速跻身于国内安防行业“第一梯队”（以年销售额1亿元人民币为标准），2005年其销售收入达到1.3亿元。诚丰公司是上海安防企业的一个典型，短短几年，诚丰公司已由纯销售型企业成功转型为集研发、生产、销售、服务于一体的高新科技企业，是目前国内安防行业为数不多的具有自主知识产权的企业之一；产品已由DVR扩展至高速球、报警等领域，实现了产品的系列化和多元化。诚丰的发展是一个奇迹，但不是所有上海安防企业都有诚丰的手笔和魄力。

上海对国内安防市场的影响

上海是个商业化的国际城市，安防市场是面向华东辐射全国的大流通和大消费市场。上海经济蓬勃发展，城市建设日新月异。庞大的市场需求，吸引着无数国内外实力雄厚的安防企业的目光。目前，国内稍有实力的生产制造企业甚至代理经销企业，基本都在上海设立了分公司或办事处，有些甚至进驻上海发展或将总部搬到上海，比如江苏天诚线缆、成都银晨网讯（现上海银晨）等，都相继移师上海。

天诚集团1998年进驻上海，将上海作为研发、技术和市场销售中心，从而形成以扬州为生产基地，以上海为研发中心的战略布局。这一策略是天诚“小企业，大战略”定位的具体体现。据天诚集团总经理徐立平介绍，他们这样做的目的，是为了借助和利用上海这个窗口，全面提升天诚集团企业形象，从而加快与国际市场接轨的进程。

浙江大立专门在上海成立了研发中心。据大立公司董事长庞惠民介绍，大立上海研发中心目前已经拥有优秀研发人员30多名。

据上海银晨智能识别科技有限公司董事长张青介绍：2001年，上海黄浦区招商局到成都招商，在了解了他们的先进技术和产品后，向他们发出诚挚邀请，欢迎他们到上海发展。2001年12月，上海银晨智能识别科技有限公司在上海成立。2004年3月，银晨科技以“人脸识别系统及其应用”项目获得2003年度上海市科技进步一等奖，2005年又获得国家科技进步二等奖，这也是安防行业迄今为止获得的为数不多的国家科技进步二等奖之一。

上海具有人才、信息、技术、合作等诸多领域的优势资源。

张青董事长认为，上海是市场高地，人才高地，因而适合高新技术企业发展。他们所在的张江高科技园区是国家级高新技术园区。同时，上海职能部门的办事效率高，服务意识也强，这些都是吸引外来投资的重要因素。

上海是华东安防商圈的中心。上海经济与浙江、江苏历来唇齿相依，互为促进，安防也是如此，可以说他们是天然的“紧密型利益共同体”。

长三角正在打造以上海为中心，以杭州、南京为次中心的“长三角两小时经济圈”。上海至杭州的磁浮铁路有望于今年开工，并将在2010年上海世博会前投入运营。沪杭线全长不到200公里，列车最高时速将达430公里，建成后上海到杭州只需约半小时。“两小时经济圈”的形成将进一步拉近和缩短上海与杭州、南京、苏州、常州、扬州、南通等华东安防重镇的联系，这将有利于上海乃至整个华东安防市场的凝聚和发展。

上海因城市规模大，其消费市场潜力明显大于国内其它城市和地区，因此，市场需求空间较大，再加上上海安防后劲十足，发展迅猛，因此对国内安防市场的影响十分巨大。上海是个不可忽视的大市场，上海市场具有极强的辐射力和影响力，对现代商业竞争具有十分重要的战略意义，是商家必争之地。欲占领华东，必先取上海。对于这一点，许多企业家都有深刻的认识。过去人们常说“得中原者得天下”，今天，如果我们说得上海者得“天下”，可能一点都不为过。

相对来说，上海安防产业主要的产品优势不能说是集中在哪个产品线上，确切地说是在新技术产品、高端产品等领域中具有优势。

近年，不但国外企业，甚至国内其它地区许多企业都在抢占上海市场份额，导致上海本地安防企业的产品在上海市场的占有率实际上正在逐年降低。在这种背景下，上海安防企业应该多一些合作，而不是各自为战。

上海安防人眼中的上海安防市场

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。我们分析上海安防市场，是站在“局外人”的角度来看的。对上海安防市场，可以说上海安防人的认识可能更加深刻。那么上海安防人自己是怎样看上海安防市场的呢？

上海安防产业的优势

上海安防市场有自己鲜明的特点，也有许多优势。

上海爱谱华顿电子工业有限公司是一家知名的线缆生产企业，2003年，该公司已经由专业线缆生产走上集安防线缆、监控器材、综合布线及系统集成为一体的多元化发展之路。上海爱谱华顿电子工业有限公司总经理华建刚认为，上海安防产业的优势主要体现以下几个方面：

1、研发能力强，系统集成能力强，高端产品多。上海作为中国的一个对外窗口，一直与世界有着紧密的联系，一大批国际安防巨头纷纷进驻，给上海带来了先进的技术和理念！安防业是代表了高新技术的产业，需要雄厚的技术背景和不断的技术创新做支撑，上海名校林立，人才优势突出，技术研发背景浓厚，科研成果转化快。

2、生产设备先进，产业规模化运作能力强。中国的安防行业虽然经过20多年的发展，已经具备了一定的产业规模，但由于多种客观原因，还存在着生产工艺鱼龙混杂，先进与落后，作坊生产与机械化操作并存的局面。上海作为一座国际性的大都市，企业的生产设备、工艺流程大都代表了国内最先进水平。如在生产线引进方面都是目前国内一流的，部分设备甚至达到了国际先进水平。

3、产品性价比高，服务意识强，口碑好。上海的安防企业有着非常强的产品品质和销售服务意识，在市场上也羸得了广大消费者和经销商的称赞和信赖。

4、上海消费能力强，高端产品需求量大。上海每年超过两位数的经济增长速度和超过5000亿元的国内生产总值，都在相当程度上反映上海优越的经济状况和良好的发展前景！这种极为重要的经济环境，为安防高端产品的消费群体提供了“肥沃的土壤”和坚实的基础！

5、消费观念前卫，需求变化快。上海作为我国最具持续发展潜力的城市，是集经济、金融、贸易为一体的国际性的中心城市，国际交往频繁，因此在消费观念和行为上都具有很强的前卫性！这对安防产品生产制造商提出了更高的要求，只有不断的提供高品质的产品，才能满足不断变化的市场需求。

6、完善齐全的配套产业供应链。上海与周边城市如杭州、宁波、昆山、无锡、苏州等产业关系紧密，整个长三角已形成了包括包装材料、原料生产与供应、产品研发、物流配送等一系列与安防产品生产和销售有关的产业供应链。这为上海及长三角安防产业的发展又提供了许多优势。

上海卓速网络（原卓扬科技）技术有限公司是由电信行业转到安防行业的，在网络传输监控领域具有较强的优势，卓速总经理张拥军认为，依托于上海房地产市场旺盛的需求带动，上海安防在楼宇自控、智能小区相关的应用上具有一定的市场优势，另一方面在生物识别、网络视频监控、智能图像处理等技术含量相对较高的产品开发上，近年也渐渐显示出技术及人才积累带来的竞争优势。目前，已经有不少有实力的厂家将研发中心设在上海，做好了人才储备的准备。上海安防具有很多优势，如专业人才聚集、规范的市场和服务、便捷的物流和通路等。具体说来，上海安防产业的优势主要体现在：

1、本地市场需求巨大。上海作为中国的经济、金融、贸易中心，其国际化程度有目共睹，尤其在地产经济的推动下，上海楼宇智能化的程度在全国来讲是最高的，上海房价一路飙升，新建的高楼和小区几乎都装技防系统。

2、市场辐射能力强。上海市场向来对长江三角洲地区以及山东、河南等地影响较大，上海本地产品在以上地区的销售占有一定份额。因为历史上上海产品口碑较好，中原和华东的地市级用户比较看好上海企业生产的安防产品。一则是有相对稳定的性价比，二则是比较规范的服务保障。

3、人才优势。随着上海经济的腾飞，上海对人才的吸引力也日益增强，高素质的人才储备是支撑上海经济飞速发展的一个源动力。随着安防产业的整合以及IT化，今后会有越来越多的高素质人才加入到安防产业，从而为上海安防增强了后劲。

4、上海本地市场是一个追求品质的市场，中高端用户比较集中，主要表现在行业用户上，国内外一些知名品牌很容易在这里找到市场空间。

上海道肯奇科技有限公司总经理景小峰认为，上海安防企业大多以研发、销售为主，生产制造略少一些。上海安防产业的主要优势是技术的领先性及其规范化。不少上海安防企业都比较重视自有技术的研发，再加上整个市场的国际化程度较高，因此在技术上具有一定的领先性，尤其是新技术的采用比较普遍。同时，作为较早与国际接轨的地区之一，上海的企业在市场竞争方面相对比较规范，企业间的竞争多以良性竞争为主，注重企业信誉和服务质量。

相对来说，上海安防产业主要的产品优势不能说是集中在哪个产品线上，确切地说是在新技术产品、高端产品等领域中具有优势。

上海是中国经济、技术较为发达的地区，安防市场和安防企业的发展都具有鲜明的特点。一方面，作为经济较发达的地区，上海地区用户对产品的要求普遍较高，对新技术、新产品的接受程度也较高，这就为安防企业的发展提供了良好的空间；另一方面，上海是较为开放的城市，与国际接轨紧密，对国内外高新技术了解、吸收的程度较高，因而上海地区安防企业的产品往往具有技术含量高、技术领先等特点。可以说，上海的安防市场在全国起到了一定的示范作用。

上海诚丰数码科技有限公司副总裁薛蒿认为，上海的安防业最大的特点是研发型企业居多，这一点与广州、深圳不同，后者经销型和生产制造型企业较多。目前，上海乃至全国具备完善营销渠道的企业还不多，诚丰公司在这方面已经形成了较强的优势，这或许正是诚丰发展迅速的主要原因。

上海格瑞特科技实业公司总经理王衍德认为，上海安防的特点是市场大，辐射能力强，国际性强，在上海进出口方便。另外，上海市场比较规范，信誉度好，恶性盲目压价的现象较少，企业大都重视培育市场，因而都比较重视技术支持及售后服务。

上海申得安科技有限公司副总经理胡倩雯则认为，上海安防产业主要产品优势是在系统的控制中心及系统集成领域，如集中监控系统服务器及软件、DVR、数字视频服务器、网络视频监控、视频矩阵等。

上海安防企业的特点是发展现状整体良好，在技术含量较高的产品方面有较强的竞争力。上海安防企业管理相对规范，重视技术和产品质量，特别是在数字监控领域具有国际领先的技术和市场优势。

华建刚认为，上海对中国安防业的发展起着举足轻重的作用。在中国安防业由初期杂乱、无序、喧嚣过度到良性的发展成熟期的过程中，上海安防企业将会扮演越来越重要的角色，也必将成为中国安防市场的新龙头！

上海安防：资源有待整合

上海安防有许许多多的优势，但也有自己不足的地方。

西门子楼宇科技集团安防产品部中国区总经理孟琦立认为，上海安防产业的原创力和领导行业潮流的能力可能还有待提高。

卓速总经理张拥军认为，上海的商务成本以及人力资源成本难以支撑低技术含量以及简单的制造型企业生存，所以安防企业要在上海立足，必须要在研发及通路方面下功夫。

道肯奇总经理景小峰认为，上海安防产业不足之处比较明显的一点就是地域观念还比较强，以至于很多企业还局限于在华东地区发展，全国性的网络建设和企业合作较少，从而在一定程度上制约了上海安防企业的发展。

胡倩雯也认为，上海安防企业的弱势是企业运营成本较高。因为上海是寸土寸金的地方，营商成本相对较高。

上海格瑞特科技实业公司总经理王衍德则认为，上海安防产业的弱势在于产品创新不足，产业的规模较小。

上海银晨智能识别科技有限公司董事长张青认为，上海具有人才、信息、技术、合作等诸多领域的优势资源。上海尽管在许多高新技术领域具有较强的优势，但在许多领域仍然没有形成产业化优势，安防行业也算其中之一。上海的安防资源有待进一步整合和提高。

作为中国经济最发达的长三角地区,以上海为中心的江浙沪等省市无疑是目前中国最大的安防产品消费市场,加上上海强劲的辐射能力,该地区每年安防产品吞吐量逾百亿元,被业界称为中国三大安防市场之一。

相比于北京及深圳市场，上海安防市场有其不同的特点。深圳相对是个流通性的市场，北京是个综合性市场，两地的产品研发能力相当强，大多数产品都在外地消化。但上海市场其安防产品极大多数都是外来产品，并且在长三角地区及周边省份直接消化。据不完全统计，目前上海地区的安防产品直接用户采购、周边省份工程商采购、区内行业渠道流通再转手差不多各占三分之一。从这一点看，长三角地区，安防产品的民用化程度之高当居全国之首。但上海许多安防企业在经营上放不开手脚，喜欢精打细算，缺乏冒险精神，也缺乏魄力和胆识。

近年，不但国外企业，甚至国内其它地区（如深圳）许多企业都在抢占上海市场份额，在内外“夹击”下，上海本地安防企业的产品在上海市场的占有率实际上正在逐年降低，但许多上海企业仍然缺乏危机意识。当然，与此同时，上海一部分有战略眼光的企业也在积极地走出上海和华东，抢占全国市场。

上海安防企业应该多一些合作，从而提高上海安防在全国的影响力，而不是步步为营，各自为战。2005昆山安防展上，由上海申达、敏达、联腾、格瑞特、因特尔、保杰、锴通、杨阳八家公司组成的——上海安防•智能化精英团成为展会上的亮点，引起参观者的关注和好评。大规模以组团的方式参加安防展在业内还不多见。八家公司的合作，一方面为昆山展会增添了亮色，同时也体现出上海安防企业团结协作的精神。这种精神值得提倡，我们衷心希望今后上海安防团队的阵容越来越强大。

2003年之后，众多国际安防巨头纷纷将亚太总部或中国总部移到上海，从而一夜之间改变了上海在全国安防市场的地位。

目前，进入中国的世界重量级的跨国安防公司有一半以上都把亚太或中国总部迁到了上海。有人形象地说，这是安防市场刮起的一股“上海旋风”，而且这股“旋风”仍在刮。

国际安防巨头纷纷抢滩大上海

上海，开放之都

旧上海号称“十里洋场”，由于历史的原因，上海人对外来文化接受较快，接受程度也高，多数人认可和接受“质量无国界”的消费理念。对此我们不能不加分析的认为上海人崇洋媚外，喜欢“洋货”。实际上这是一种开放与封闭、新观念与旧观念的博奕。在改革开放的今天，我们更应该以开放的心态来看这种现象。

在经济领域，上海有着国内其它城市无可比拟的区位优势。上海，内有“长三角城市群”的烘托，外有“中国经济之都”和“东方巴黎”的美誉。其在国际上的知名度、影响力和强劲的经济辐射能力，是国内其它城市无法相提并论的。迄今，凡与中国建交在中国设立大使馆的国家，几乎都同时在上海设立了领事馆。在首都北京设立大使馆是政治需要，而在上海设立领事馆，往往是出于经济和贸易的考虑。2005年，上海港货物吞吐量累计4.43亿吨，超越新加坡港，一举成为世界最大货运港。截止目前，上海已与世界上49个国家的近60个市（省、州、大区、道、府、县或区）结为国际友好城市，这个数字相当于北京、广州、深圳三市之和，其国际化程度由此可见一斑。

自从上世纪九十年代浦东开发拉开序幕之后，上海便释放出巨大的能量，吸引着跨国公司的目光。截止2005年6月底，驻沪跨国公司地区总部有104家，其中世界500强企业的总部有33家。上海在与国际化接轨和国际化道路上走在了最前面。

专家预言，2008年北京奥运会将使北京国际化程度提前十年，而2010年上海世博会也将使上海市的国际化程度再向前推进十年。

国际安防巨头上演“群英会”

截止目前，世界安防100强进入中国市场的不到一半，仍有许多安防巨头还没有进入中国市场。而据透露，还有一些国际安防巨头正在计划或拟将亚太或中国总部迁至上海。

近年，行业人士不经意地发现，进入中国的许多世界重量级的跨国安防公司纷纷将亚太或中国总部迁到了上海。上海，逐渐成为国际安防巨头进军中国市场的“桥头堡”。

由于历史的原因，我国安防业在上世纪八十年代初刚刚起步时，主要是以代理国外产品为主，以前国外知名品牌的中国总代理大都在深圳，深圳曾集中了全国70%的一级代理商。

但近年行业和市场发生了深刻的变化，一方面深圳许多代理商通过学习，利用多年代理国外产品积累的经验，蜕变成生产制造商。一方面许多国外安防企业通过对中国市场的逐步了解，开始“抛开”国内的代理商，直接在中国安营扎寨。

所以，近年深圳的优势已经不在代理上，而是转到了生产制造上。而国际安防巨头直接在华经营，他们首先选择的不是深圳。在他们看来，深圳和珠三角可能更适合做生产基地。上海具有较强的商业流通和市场辐射优势，更适合做经营中心。似乎也只有上海这样的“巨无霸”城市，才能担当起“大本营”的重任。在这种情况下，上海无疑成了首选之地。

株式会社腾龙1997年进入中国市场，但那时只是在广东佛山设厂生产。2002年当他们决定在中国设立事务所时，选择了上海。2006年新年伊始，在上海事务所的基础上又成立了腾龙光学（上海）有限公司，彰显出腾龙在中国图谋更大市场的雄心。

为了拓展中国和亚太市场，霍尼韦尔于2002年11月将其亚太区总部及全球技术研发中心正式迁至上海。

2003年初，GE也把亚太总部从香港搬到上海，显示出GE要将GE Security品牌在中国扎下根的决心。经过短短几年的发展，GE安防在中国的员工已经由不足100人发展到700人左右。

英格索兰（Ingersoll-Rand）也于2003年正式宣布将集团门控安保业务亚太区总部从香港移至上海。

“派尔高”在球机领域几乎成了代名词，也是高品质和高端产品的象征。“要做中国的派尔高”曾经是中国许多安防企业的奋斗目标，其在行业的影响力可想而知。Pelco九十年代初进入中国市场，主要是通过代理商美国Crockett International（克罗凯特）开拓中国市场并为中国用户提供服务。克罗凯特亚太国际有限公司上海代表处不但负责Pelco在中国市场的业务，同时还负责世界上最大的光端机制造商之一 ——美国IFS公司在中国的全面业务。

2005年，西门子楼宇科技集团（SBT）携电视监控、门禁、防盗报警、周界防范等系列产品，全线进入安防行业。尽管西门子中国总部在北京，但西门子楼宇科技集团中国区的总部却设在了上海。

拥有50多年历史、在楼宇对讲行业久负盛名的弗曼科斯，1995年进入中国市场，在上海成立分公司，当时只是一个销售点，如今已发展到拥有员工200人，厂房4000多平方米的规模。

LG-CCTV1998年进入中国市场，之前一直与国内OEM厂商合作，2004年LG在中国大陆摄像机机芯销量就达到8万台。2005年LG做了重大的市场调整，把上海作为其亚洲市场的生产基地总部，并计划设立中国研发中心，计划以LG品牌产品来抢占更大的中国市场份额。现在LG的上海生产基地已初具规模，上海工厂不久将会成为LG-CCTV全球的生产基地，每年平均有85%的产品供应国际市场，另有15%左右的产品在国内销售。

全球网络视频监控产品领导厂商——瑞典Axis安讯士1996年进入中国市场，并带动了中国网络摄像机和视频服务器行业的发展，其中国区总部也设在了上海。安讯士中国区隶属安讯士亚太区（总部设在新加坡），尽管近期他们不会考虑将亚太总部移到上海，但据安讯士全球业务拓展总监Per Bjorkdahl透露，一年前他们已经将中国区总部独立出来，直接对瑞典总部负责……

这些国际安防巨头立足上海，纵横阖捭，在中国市场取得了不俗的业绩。

记者作了一下粗略统计，目前，进入中国市场的国际大型安防企业或知名品牌，有一半以上都把亚太或中国总部设在了上海。国际安防企业巨头聚集上海，也是上海“总部经济”优势的具体体现。

国际安防巨头（或知名品牌）亚太（或中国）总部一览表

# \|; a. ]) D) x9 X/ N& P, H0 f( y! k 公司或品牌	9 V2 N6 C N- K9 f0 n 亚太或中国总部所在地	( j) ? ]) o6 i5 F6 u9 V- w 所属国家
7 [8 q% c$ ]# T# b+ V; ~ h- G GE	) I! K6 V% N6 t 上海	! W$ U; [! X- E4 [* x4 o% c 美国
7 q* A4 ]0 h7 J7 B' b& b Honeywell	Y2 r2 A1 V8 y; W" s5 Q- f( d 上海	1 U. }! U, ]( w. c) z- X0 H+ {' y 美国
% e4 E# D/ q8 J BOSCH	$ ]" F4 h# h' t' h) S# c 新加坡	4 ]6 _' D$ \' Q/ o, `, M6 ]3 Z" T. B 德国
7 z# B+ ?* q% _ Tyco	$ E4 `, g' S, d+ m4 y 新加坡	3 W1 U: L/ U" c1 u 美国
% I/ u6 M& _2 P Q# P 松下	1 a& B! F' X: {3 m7 a8 J. L% u 北京	3 Z% [9 _2 y' A) c 日本
! k6 e* @, i2 ] 三星电子	* r9 ^7 j7 B: ]) C 天津	F7 }9 {6 {+ s, p0 S. J 韩国
" _4 g8 s* E! d! I+ ~& c; H. T 索尼	$ a" r$ @7 o9 y5 a' G& I# Y 北京	% @/ _) M. H8 N1 q" w3 M, F8 }, L3 u 日本
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（以上为部分资料。由上表可以看出，上海的安防“亚太或中国总部”占了一半以上）

4 w9 M/ J; T0 i. y+ g2 @1 v

他们为什么不约而同选择上海

他们为什么不约而同的选中了上海？

严格说来，他们首先选中的是中国，其次才是上海。选择“总部”只是他们中国战略布局的第一步，上海只是他们落棋中国的一枚棋子，但这枚棋子很重要。

霍尼韦尔安防集团总裁兼首席执行官 Ben Cornett先生表示：“中国的发展与全球市场战略密切相关，是不可或缺的重要组成部分。要想成为真正的全球性公司，应该进入中国市场、立足中国市场。而中国又是霍尼韦尔安防在亚太区的发展基石。”

Ben Cornett先生于去年五月份和十月份先后两次访问中国，显示出霍尼韦尔安防集团（Honeywell Security）对中国市场的重视与信心。

Ben Cornett先生认为，虽然在整个霍尼韦尔安防（Honeywell Security）全球的营销份额中中国的业务比例目前还不是很高，但中国目前市场的增长率是全球最快的，在未来的十年内，中国会继续保持这样一个非常高的市场增长率。所以他认为，十年以后世界上应该有两个最大的市场，一个是美国、一个是中国，甚至在某些方面，中国会超过美国。

霍尼韦尔安防集团中国区总裁沈达理先生认为，全球化是保持霍尼韦尔竞争力和持续增长的关键。而中国在霍尼韦尔的全球化战略中扮演了极其重要的角色。在中国的成功运营，对霍尼韦尔的整个商业战略来说都有重要的意义。此外以此为基础，也可以更好地了解客户的需求情况，特别是在新兴地区的客户需求。

霍尼韦尔亚太区副总裁兼总经理韩敬崇先生认为，亚太地区和中国业务不断拓展，并在我们的全球化发展进程中扮演越来越重要的角色，中国也是亚太地区最大的市场。中国正在成为全球经济增长最快的国家之一，新需求层出不穷，而上海的发展速度又是全国领先的，社会公共安全建设不论从广度或深度上，还是与国外先进技术和服务的接轨上都处于领先地位。

目前，中国正在开展平安城市的建设，这是创建安全和谐社会的重点工程，说明随着中国社会的发展和全球化进程的加快，中国政府机构和企业对安防的需求特别是技术防范的需求日益强烈，围绕社会公共安全的一系列重要项目为安防业带给了巨大商机。同样，对企业的要求也相应提高，只有对行业发展和市场需求予以关注，并投入多种资源的企业才能获得良好发展。霍尼韦尔一直以领先的技术和系统解决方案走在市场前沿，安防集团每年在研发方面投入超过4000万美元。在中国，我们针对安防市场成立了专门的研发部门，第一时间响应中国用户的需求。中国的安防市场是个令人兴奋的市场，拥有无限美好的前景。

西门子楼宇科技集团安防产品部中国区总经理孟琦立认为：上海是中国的经济中心，也是一个开放程度高的、充满活力和创造力的国际大都市，目前以上海为中心的长三角，是中国经济最活跃的地区之一，自然就成了跨国公司进入中国市场的首选之地。

从购买力的角度而言，上海和长三角地区的购买力有较强的财力支撑，而且决策流程规范，对国际品牌的认知和认同度较高，这可能与“海派文化”不无关系。西门子更看中的是上海的辐射能力。

短短一年时间，西门子在国内的销售机构已经达到26个。据孟琦立介绍，他们在上海已经取得了很好的成绩，比如仅在黄浦江两岸，就有许多著名写字楼如花旗银行大楼、财富广场等，安防及弱电工程都是他们做的；他们在上海还先后拿下了上海地铁2号线、磁悬浮项目等。

孟琦立认为，相对来说，深圳、北京是中国传统的安防产品聚散地，但上海的后劲较足，上海和长三角地区较为强劲的购买力，规范的决策流程，较高的对国际品牌的认知和认同度，都有相当鲜明的特点。

弗曼科斯（上海）电子有限公司市场总监胡安认为，FERMAX选择上海作为中国总部的主要因素是为了能够达到FERMAX最重要的宗旨：能够时时刻刻在顾客的身边！

因为FERMAX进入中国市场的前期，主要的客户群是在上海、江苏和浙江及其周边城市。FERMAX通过在中国市场10年的耕耘，业务不断扩大，销售网络也不断扩大，到目前为止销售网点已经遍布全国16个省市。
FERMAX选择上海作为国内总部的另一个因素，是因为上海是全国的工业、商业和经济中心。上海通过多年的经济发展已经成为全球外资投资的热点地区。由于上海的特殊地理位置，使上海成为全球重要的“国际级”发展城市之一。

上海的楼宇对讲市场竞争十分激烈。和广东相比，上海是一个比较能够接受西方国家品牌的城市，而亚洲品牌在广东市场相对比较容易接受。

腾龙光学（上海）有限公司销售促进主任孔令俊认为，上海具有较强的商业优势、资讯优势、辐射优势和国际化优势，以上海为中心，可能更适合腾龙在整个中国市场的业务拓展。事实证明腾龙的选择是正确的，腾龙上海事务所自成立以来短短三年多的时间里取得了令业界刮目的成绩。几年来，腾龙立足上海，借助上海对全国市场的辐射，不断加大销售网络的建设，通过提升品质、服务、品牌，不断提高用户对腾龙的认知度，从而使腾龙在中国市场的知名度和市场占有率节节上升。她认为，相对于深圳、北京和广州来说，上海的优势主要体现在国际化方面，相对来说上海的国际化程度更高，更有利于与国际接轨……

他们的观点，或许是一种代言。

无一例外的本土化策略

中国幅员辽阔、地大物博，地区间的经济发展水平和文化都存在较大的差异性。植根中国市场就要了解中国国情和市场特点，包括居民消费水平，消费习惯，文化传统，地区差别，用户需求等。过去许多外资企业就是因为不了解中国市场特点，所以才水土不服，折戮沉沙，有些甚至铩羽而归。

仔细分析后我们发现，这些进驻上海的国际安防巨头在上海无一例外地都采取了本土化策略。首先表现在用人上，人才本土化甚至本地化，几乎成了他们的“杀手锏”。常见的情况是：其亚太或中国总部的总裁，一般由外国总部直接派遣，但大都会招募一名中国藉的熟谙中国国情并同时接受过东西方文化教育和具有跨国公司服务背景的副总裁，来协助主持工作，下面负责销售和市场开拓的员工也以中国藉员工为主。因为他（她）们对中国的市场更加了解，同时具有更好的人脉和社会关系。

安讯士全球业务拓展总监Per Bjorkdahl就十分肯定地表示，安讯士中国市场主要靠中国的员工来做，因为他们更了解中国的市场，他们都很优秀。总部将为他们提供全面的支持，来帮助他们开拓中国市场。

其次是本土化生产。目前，霍尼韦尔、腾龙、西门子、LG、弗曼科斯等都实现了本土化生产（有些生产基地设在国内其它地区）。这样就大大降低了生产成本，同时也更贴近中国用户，拉近了服务和物流距离。

霍尼韦尔在把国外的优势，如管理水平、最新技术、产品品质等带到中国来的同时，不断加强本土化力量。霍尼韦尔安防的销售、市场、技术、售后服务和研发团队都在不断扩大，逐步完成了先前单一销售国外产品，到现在本土开发、研制、生产、推广销售满足中国市场需求的产品和系统。在每一个霍尼韦尔安防（Honeywell Security）的新产品导入市场之前，他们都会经过细致的市场调研活动，并提出产品的可行性开发计划，研发部门随时都保持着与市场良好的沟通。这样，研发出来的新产品往往能够更加贴近市场。

另外一个较为普遍的现象是，多数企业都会采取与中国本土企业合作或寻求代理商的方式，通过这种资源整合和优势互补来开拓中国市场尤其是区域市场。比如GE与海尔、信安捷，西门子与上海诚丰，JVC与浙江大华等的合作。

通过本土化的运作，使这些国际安防巨头在中国市场上如鱼得水，令国内企业感到暗暗吃惊。比如霍尼韦尔安防，先后拿下了影响中国智能住宅产业的深圳红树西岸和天津赛顿中心的智能家居项目；同时霍尼韦尔还深入了解和关注中国的“科技强警”和“平安城市”建设，先后拿下了北京、上海、广州、天津等城市中的城市大型监控和联网报警项目。这在包括国内一些安防企业都还没有重视“科技强警”和“平安城市”商机的背景下，是难能可贵的。也说明他们对中国国情和中国市场的了解和深入。

弗曼科斯在中国已经有十年的经验，所以对中国市场和用户的需求也十分了解，也积累了丰富的经验。他们在中国研发、生产和销售的产品，都是针对中国用户和市场而开发生产的，比如可视对讲产品大多具有中文显示等功能，深受中国用户和家庭的欢迎。

所以，迄今为止这些进驻上海的国际安防企业在中国出现水土不服的几乎很少，可见本土化策略对外资安防企业在中国的发展多么重要。

“上海旋风”仍在刮

国际安防巨头“扎堆”上海，几乎成了一种安防行业有目共睹的现象。也有人形象地说，这是安防市场刮起的一股“上海旋风”，而且这股“旋风”仍在刮。截止目前，世界安防100强进入中国市场的不到一半，仍有许多安防巨头还没有进入中国市场。而据透露，还有一些国际安防巨头正在计划或拟将亚太或中国总部迁至上海。

或许，好戏还在后头。

名词解释：总部经济

“总部经济”是经济全球化和区域经济一体化发展到一定阶段的产物，其最佳效应是

实现企业和城市的双赢。对企业来说，实施总部、研发总部与生产基地的空间分离，向中心城市聚集，客观上是利用区域比较优势、寻求经营成本最小化的必然结果；对迁入城市而言，企业总部的入驻，能增加政府财政收入，促进就业和消费，推动城市转型升级，最终提高城市对全国乃至全球经济的控制力和影响力。因此，众多城市纷纷出台优惠政策吸引企业总部尤其是跨国公司总部入驻。

在我国现阶段，总部迁移一般有两种方式：一是以跨国公司为主体的境外企业将其境外总部迁到中国或在中国设立地区总部，调整国际市场战略。二是国内大型企业集团总部向北京、上海、广州、深圳等一批中心城市或省会城市迁移。

深圳安防之所以能够走在全国的前列并成为全国安防市场中心，实际就是得益于当初国外安防企业的带动。所以，国外安防企业目光和市场重心向上海转移，对上海安防企业来说是千载难逢的机遇。

上海安防企业如何看待国际安防巨头进驻上海

近年，随着大量国内、国外知名安防品牌的不断涌入，使上海本地安防企业的竞争压力越来越大，尽管他们占据了地利和人和的优势。

国际安防巨头纷纷抢滩上海，对上海安防业的发展和上海安防市场会产生什么样的影响？上海本地的安防企业又是如何看待这些来自境外的竞争对手的呢？

上海道肯奇科技有限公司总经理景小峰拥有包括GE在内的14年世界500强企业服务经验，可以说对国内企业和外资企业的运作都非常了解，领悟也深。谈到国外安防巨头纷纷抢滩上海，他认为，国际安防巨头进入上海必定会对本土企业造成一定的冲击，因为这些国际企业不仅有先进的技术和多年的安防行业经验，而且有雄厚的资金优势，他们往往会采取并购较大竞争对手的方式来实现对市场的垄断。他们的进入将使本土企业面临更加严峻的挑战和竞争压力。

但万事都有弊也有利，国际企业的进入也会带来更多新的技术和观念，不仅会刺激更大的市场需求和市场潜力，也会促进整体市场和企业水平的不断提升，同时也会更加激发本土企业做大做强，促进企业进一步联合起来共同发展。道肯奇就是在与很多国际企业的联合中不断发展起来的。因此，综合来看，国际安防巨头的进入对本土企业来说是好事，毕竟市场不是靠一家公司可以做大的。在这种环境下，上海安防企业应该起点高一些。现在，道肯奇每年都会吸纳一批有外资安防企业工作经历的优秀人才加盟，他们为企业带来了许多先进的理念和管理经验，从而使道肯奇始终站在与国外企业而不仅仅是国内企业同台竞争的舞台上，这就使企业的竞争力大大增强。

上海卓速网络（原卓扬科技）技术有限公司总经理张拥军也认为，国际安防巨头的进驻，将大大推动上海安防企业在技术、管理以及营销上的变革，他们给本地安防厂商带来的不仅仅是竞争，更是促进。

上海申得安科技有限公司副总经理胡倩雯则认为，国际安防巨头纷纷移师上海，对上海安防业会产生深刻的影响和带动，因此从某种意义上说是好事不是坏事。但另一方面也会带来一定程度的冲击，这对上海安防企业也是一个考验。

她呼吁我们的行业媒体，要多宣传民族安防企业，从而使我们的民族安防企业能够在国内、国际市场上赢得自己的一席之地。

爱谱华顿总经理华建刚认为，国际安防巨头“扎堆”上海，对上海安防业的发展是利大于弊，大批国际安防巨头不断的进驻，给上海安防企业带来了先进的技术和理念，也为上海培养了一大批的安防技术专业人才。同时国际安防巨头的加入，也给上海安防企业增加了很大竞争压力，加剧了国内市场的竞争，在一定程度也激励和加速了本土企业的快速成长和壮大。

上海诚丰数码科技有限公司与包括JVC、西门子等都有过良好的合作，诚丰公司副总裁薛蒿认为，国际安防巨头纷纷聚集上海，对上海安防业的发展是好事。作为一个企业，要善于采取“拿来主义”，学习别人的长处。只有虚心学习别人的长处才能少走弯路，快速发展壮大自己。上海的安防企业（当然也包括诚丰在内）只有和高手过招才能磨练自己，促使企业快速成长。

上海素有“海纳百川”的美誉，上海的安防企业也应该有海纳百川的胸襟；国外安防企业纷纷进驻上海，对上海的安防企业来说是幸事，上海安防企业应该很好地利用这些资源，努力寻求与他们合作，通过与这些国际安防企业的合作，达到共赢和提高自己的目的，共同促进中国安防产业的发展和安防市场的繁荣。

他们的观点或许可以代表上海多数安防企业的观点。

众所周知，深圳安防之所以能够走在全国的前列并成为全国安防市场中心，实际就是得益于当初国外安防企业的带动。如果没有当初许多国外安防企业在深圳安营扎寨，深圳安防恐怕也不会有今天的“地位”。所以，国外安防企业目光和市场重心向上海转移，对上海安防企业来说是千载难逢的机遇。上海安防企业能否抓住这个机遇，实现上海安防发展史上的历史性突破和飞跃？让我们拭目以待。

（该文写于2006年5月）

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楼主| 发表于 2006-4-25 21:22:26 | 显示全部楼层

老丁论安防

深圳，中国安防市场风向标

■丁兆威

深圳，中国安防产业发源地

我国安防业起步于上世纪八十年代初。那时，由于政策及渠道等原因，国外安防企业无法直接深入中国大陆市场，他们的经营一般是通过香港到深圳，然后到全国各地。因为地缘优势的原因，深圳，也就自然而然的成了我国安防产业的发祥地。

多年来，深圳在安防行业一直起着“桥头堡”的作用，它曾经集中了全国70%的一级代理商，每年中国大陆市场上有70%以上的安防产品是由深圳发往全国各地的。而那时，安防产品由于刚刚引进中国，因此价格不菲，用户也主要集中在银行、文博和国家重要部门，是回报丰厚的“暴利时代”。深圳最早进入安防行业的第一代安防人，就是在这种背景下，通过代理和勤奋的开拓，掘到了“第一桶金”。

此后，一批从事技术的人员开始跳出来，开了自己的工厂。那时，由于刚刚起步，很多公司都是小作坊式的家庭工厂，主要靠简单的组装进行生产，但后来很多都成长为行业里的顶尖和领军企业。目前行业里最具实力的一批企业，大都是从那时起步的，比如视得安、宏天智等。随后，许多代理商和经销商也利用自己积累起来的渠道和资源优势，逐渐转向生产制造。

深圳安防从无到有，从小到大，其发展历程也成为中国安防产业发展的一个缩影。二十余年的积累，使深圳形成巨大的安防产业优势，奠定了深圳安防在中国安防业中难以撼动的地位。

深圳安防，中国安防市场的龙头

目前我国安防市场已形成三大“商圈”三足鼎立之格局——即以北京、天津为主的环渤海圈（或称京津圈），以上海、浙江、江苏、福建为主的华东圈和以深圳、珠三角为主的华南圈。如果以城市划分，深圳、北京、上海是行业公认的三大安防中心。尽管三足鼎立的市场格局已经形成，但从市场规模和总量上来看，深圳仍然是无可争议的龙头，甚至北京和上海的份额加起来，也还抵不上深圳。

目前，我国绝大多数安防企业集中在珠三角地区，其中以深圳地区最为集中。广东省的安防企业几乎占了全国的半壁江山，而深圳又占了广东的一半以上。而从生产制造商来看，深圳更是举足轻重，全国“重量级”的安防企业，有近一半都集中在深圳。

深圳安防行业年产值在全国所占的份额接近50％，深圳安防已经坐拥中国安防业的半壁江山，可以毫不夸张地说，现在在全国任何一个地方都能见到深圳制造的安防产品。

多年来，深圳一直起着“窗口”的作用，全国几乎所有上规模的安防企业都在深圳设立了分公司或办事处，全国各地的安防企业包括外资企业，都或多或少地同深圳厂商保持着合作和联系，而安防产品也源源不断地从深圳流向全国各地。以常州明景电子有限公司为例，明景电子每年都需要投入大笔的资金费用，用于从深圳采购原材料运回常州进行生产。同时，明景现在70%的国内产品销量是在深圳完成的。还有杭州海康威视、天津亚安等，其深圳分公司的业务量在公司的整个业务量中都占有较大的比重，对公司的发展起着举足轻重的作用。深圳安防市场的“窗口效应”由此可见一斑。

权威调查资料显示，去年全国安防业总产值近800亿元，其中有近400亿元由深圳创造。不仅如此，深圳安防产业的辐射力和渗透力也足以令国内各大城市和地区望尘莫及。北京和上海尽管也是重要的安防市场中心，但它们的辐射能力相对来说仍然是区域性的，而深圳的辐射则是全国性的，对于这一点，许多安防企业家都有深刻的认识。多年来，全国各地市场上都活跃着深圳安防企业的身影。

二十余年的发展，使深圳已经成为无可争议的中国安防第一市场。

在安防行业有一种现象，不但深圳安博会，全国各地的安防展览会，唱主角的都是深圳的企业。比如，2004年北京安博会，参展企业500余家，其中深圳企业有138家，占了近三分之一；2005年深圳安博会，参展企业736家，其中深圳企业约290家，占38%，可以毫不夸张地说，国内各地的安防展会如果没有深圳企业的参与，就很难获得成功；而各安防专业媒体和网站，如果没有深圳企业的广告投放和支持，恐怕也很难生存和发展。深圳安防不但带动了全国安防行业的发展，也带动了相关行业的发展，成为名符其实的“米粮仓”。

可以说，深圳安防代表了中国安防的主流。

深圳安防企业生存、发展现状

深圳现有各类安防企业近4000家，其中生产制造商1700多家，代理、经销商约900家（其中有些是外地企业直接在深圳设立的分公司或办事处），集成商、工程商1200多家（其中有相当一部分是即做工程，同时又代理或贴牌经营自有品牌的产品，扮演着双重角色）。

据统计，2005年深圳安防产业营业额近400亿元，其中产品市场约280亿元，工程和服务市场约100亿元。

深圳安防行业“换代”速度大大高于全国平均速度，真正的“第一代”安防人基本都集中在深圳，北京、上海很少。当北京、上海等地涌现出“第三代”安防人的时候，深圳可能已经出现了“第四代”甚至“第五代”了。

据统计，目前深圳安防企业年销售额在500万元以下的企业占13%，500万-1000万元的企业占38%，1000万-3000万元的企业占28%，3000万-5000万元的企业占16%，5000万元以上的企业占5%左右，平均年销售额超过1000万元，大大高于全国平均水平。

深圳安防企业结构（按企业规模）（略）

目前，深圳安防行业从业人员约有近30万人。从人员结构来看，以50-100人之间的企业为主，占40%，100人以上的占23%，300 人以上的占4%，50人以下的企业基本以近年刚涌现出来的第四代甚至第五代安防企业为主。

深圳安防企业结构（按人数）（略）

在企业老总的构成中，由于受地域等因素的影响，深圳安防企业老总以广东潮汕籍最多，其次是湖南籍，近年湖北籍也有上升的趋势。

从企业性质来看，深圳安防企业以私营企业和股份制企业为主，分别占76%和21%。集体企业和国有企业的比例只有3%左右。因此，深圳的安防企业在体制和经营上更加灵活。

早先，深圳的安防企业多以代理国外产品为主。那时是代理、经销商主导市场时代，代理、经销商在渠道上有非常强的优势，但后来的情况发生了深刻变化。

可能许多安防人都还记得“冠林集团”这个名字，那时的冠林在市场上叱咤风云，独领风骚。冠林可以说是国内早期安防企业由贸易型向生产制造型裂变转型的典型代表，据深圳丽泽智能科技有限公司总经理王强介绍，从上世纪九十年代末开始，深圳安防的贸易优势开始逐渐减弱，尤其是中国加入WTO后，一些国际大厂纷纷收回国内企业的代理授权（尤其是总代理），开始直接掌管其在中国的业务，贸易商的空间越来越小，从而为一个时代划上了句号。在这种情况下，一些企业与时俱进，利用自身的渠道优势和多年积累和学习到的经验，迅速转型，开始自己生产制造。比如丽泽智能和现在的福建冠林都是典型的代表，丽泽的前身是深圳冠林丽洋，可以说是十年冠林铸就了丽泽。丽泽智能利用多年代理松下产品积累起来的优势，仍将金融安防作为突破口，逐渐在DVR、摄像机、门禁等领域形成了自己独特的优势；而福建冠林则以楼宇对讲和智能家居产品为切入口，迅速崛起。丽泽智能可以说是深圳安防一个群体的代表。

由代理而转为自主研发生产的成功例子在其他行业早已屡见不鲜，比如联想等。当然，这个“转型时期”对安防企业来讲，也是一个挑战和考验，在这种考验中，一些企业一下子陷入迷茫，找不到自己的位置，也有一些企业甚至消失得无影无踪了。在这种“阵痛”中，更多的企业实现了成功转型，在涅槃中获得了新生，从而创造出了深圳安防的又一优势，即制造优势。

从深圳安防版图之飘移看深圳安防产业格局的变迁

深圳安防企业具有十分明显的“扎堆”特点，而且这种趋势越来越明显，尽管那些平日里的“冤家”们在竞争中总想着自己多占一点而对方少占一点份额，但他们往往还喜欢凑在一起，凑在一起往往能产生出较强的“集群”优势和“榕树效应”。

从区域分布上看，深圳安防企业以福田区最为集中，华强北商业圈、车公庙、八卦岭、彩田南等都是安防企业群聚地；此外罗湖区，南山区的科技园、西丽，龙岗区的龙华、观澜等都比较集中。最密集的要数车公庙片区，散布着上百家企业，而且这一地区实力企业云集，宏天智、慧锐通、艾立克、敏通、悠克、永辉、科松、来邦、英飞拓、普诺玛、研祥、博康等都在此安营扎寨。2005年深圳安博会，仅这一片区内参展的大小企业就有近60家。

值得一提的是，这一片区仅天安数码城一带就集中了深圳一半、全国三分之一以上的摄像机生产能力。宏天智、敏通、悠克、永辉等重要摄像机生产厂商都在这一片区。据进驻天安数码城多年的深圳市永辉科技开发有限公司总经理王静介绍，早先天安数码城是工业区，那时该地段的地价和租金都比较低，因此许多安防企业都把厂房搬到这里，后来干脆把行政和销售部门也搬到这里。但随着城市的飞速发展，现在天安数码城一带写字楼林立，已经成了商业办公区了，地价和租金已经不适合做厂房了，所以现在已经开始有厂商向周边“撤”了。

撤，并不是说这些安防企业付不起昂贵的租金只能“转战”到郊区发展，而是经过多年的积累，他们已经具备了兴建自己的厂房或工业园的实力。实际上，越是远离市中心的企业，其实力可能越雄厚，因为企业的知名度，已经不需要像以前一样再“蜗居”到市中心的某幢写字楼里以方便客户找得到了。

众所周知，由于安防行业起步晚，因而企业规模普遍都不大，过去许多厂商都只能靠租赁厂房进行生产，与其他行业相比，大部分安防厂商工厂生产条件都比较简陋。但经过多年的发展，这些企业在完成一次创业实现原始资本积累之后，开始迈开了二次创业的坚定步伐，一批脱颖而出的企业率先走上了规模化发展的道路。如慧锐通、宏天智等都在投资兴建自己的工业园或科技园，占地分别为15000平方米的宏天智科技园和慧锐通科技园先后在观澜工业园破土动工，如果再加上已经进驻的创维群欣等，可以预见，将来观澜有可能会成为深圳安防生产制造的重心之地。

创维群欣继观澜之后，又计划在深圳龙岗高新科技工业区投资近亿元建造4.5万平方米的“创维群欣安防科技龙岗工业园”，彰显出创维群欣“跻身世界安防产业领军团队”的决心和信心。

各种迹象表明，深圳安防企业今非昔比、产业升级的时代已经到来。从深圳安防产业版图和重心的“飘移”，可以看出深圳安防二十几年来的发展轨迹和由代理、经销为主到以研发、制造为主的变革的历史，也反映出深圳安防企业务实进取、自强不息的拼搏和奋斗精神。

深圳安防的“集群”优势

经过二十余年的发展，深圳安防已经形成较强的“集群”优势。在摄像机领域，深圳占了全国70%以上的份额，深圳集中了宏天智、艾立克、永辉、翔飞、景阳、万佳安、三立、深视音、东日盈等一批行业内的“重量级”企业，无论是普通型摄像机（枪机）、一体化摄像机、红外日夜两用摄像机、高速球型摄像机，深圳厂商都占有较高的份额；楼宇对讲领域，深圳占了60%左右的份额，仅视得安一家就占了约三分之一。视得安、慧锐通、正星特、美格、松本先天下、金积嘉、兴天下、宝石等一起，共同组成深圳楼宇对讲行业亮丽的风景线；在防盗报警领域，三分天下有其一，以慑力、豪恩、美安、夜狼等为代表的深圳防盗报警厂商，占了全国防盗报警市场38%以上的份额；在CCTV监视器领域，国内号称“三巨头”的企业，除广东响石外，其他两家都在深圳。以创维群欣、TCL新技术、威克特等为代表的深圳CCTV监视器，占了全国50%以上份额；DVR领域，约占了全国30%左右的份额，集中了图敏、东舜、丽泽等一批优秀企业；门禁行业也占了40%左右的份额，一批具有代表性的企业如科松、旺龙、中控电子、披克、饶兴、奥凯特等，在行业内占据了重要的地位。

还有停车场管理系统，仅捷顺一家就占了全国60%左右的市场份额；还有一些专业领域的“小巨人”，如银行对讲领域的来邦，在高端市场领域其银行窗口对讲约占有60%以上的份额，监狱对讲占有率超过80%。此外还有EAS领域的普诺玛，指纹锁领域的爱迪尔等，都是专业领域的佼佼者。

可以说，在全国范围内具有如此优势的，只有深圳。而且，在深圳所有的产业中，在全国占有这样绝对优势的，也只有安防等少数产业。过去，由于安防行业规模小，不为人注意，一直是“草根型”产业，得不到关注和重视，在资金等方面也得不到扶持。现在深圳安防行业已引起深圳市有关部门的高度重视，今后也必将会得到更多的扶持。

数字深圳：

摄像机市场深圳占有率70%以上（略）

停车场管理系统深圳市场占有率70%以上（略）

楼宇对讲市场深圳占有率60%以上（略）

CCTV监视器市场深圳占有率50%以上（略）

门禁市场深圳占有率40%以上（略）

防盗报警市场深圳占有率38%以上（略）

深圳安防产业的优势

深圳安防行业有几个值得深圳安防人自豪的载体。

一是深圳市安全防范行业协会。深圳市安全防范行业协会作为地方性安防协会，自1995年成立以来，已经发展成为全国规模最大、跨区域的、拥有会员最多的安防协会。协会积极发挥桥梁和纽带作用，在团结广大安防企业，促进行业、企业间的交流与合作方面，起到了积极的作用。如最近由协会牵头，联名十家重点企业上书深圳市政府，建议深圳城市治安防控工程重点考虑选择和使用民族品牌的安防产品，从而扶持民族安防企业的发展。在行业中产生了较大的共鸣和积极的影响。目前，不但深圳众多安防企业，而且深圳以外的全国知名的大企业如杭州海康威视、天津亚安、珠海石头、广州安居宝、浙江大立、常州明景等，都纷纷加入了深圳市安防行业协会，有些甚至成为副会长或常务理事单位。

二是深圳安博会。安博会，可以说是深圳安防产业发展的助推器。深圳安防之所以能够有今天的规模，与深圳安博会的促进和推动是分不开的。深圳安博会创办于1989年，首届展会只有81个展位。十六年后的2005年，深圳安博会已经发展到参展企业736家，展览面积超过5万平方米，跻身世界三大安防展之列，而且在展览面积上已经跃居全球同类展会第一。深圳安博会对中国安防产业的发展产生了深刻的影响，促进了深圳安防产业的发展和全国安防市场的繁荣。谈及深圳安博会，其策划和创办者杨金才先生发自肺腑地说：“我把青春都献给了深圳安防！”实际上，在深圳，还有许许多多的人都把青春献给了深圳安防，也献给了中国的安防事业。

三是中国安防论坛。首届中国安防论坛创办于2001年，中国安防论坛已经成为促进安防行业发展的最具权威性的、规格最高的安防产业发展论坛。武林中有“华山论剑”的盛传，而今，中国安防论坛已经成为安防行业“论剑”的盟会。

四是太平洋安防市场。地处深圳市华强北繁华商业地段的太平洋安防专业市场是目前华南地区惟一一家专业安防市场，也是多年来国内真正打造起来的第一个安防专业市场，成为深圳乃至整个华南地区安防产品交易市场。而外地许多同类市场都基本很难打造起来。充分说明深圳安防产业的整体规模优势和市场基础，彰显出深圳安防的市场优势。

深圳安防具有许许多多的优势，深圳安防企业由于发展较早，多数企业已实现了最初的原始资本积累。同时，培养了一大批优秀的专业技术人才。因此，在资金、人才、资讯等诸多方面都具有国内其它地区无可比拟的优势。总结起来，深圳安防的优势主要体现在以下几个方面：

一是人才优势。深圳安防行业的人才优势全国首屈一指，由于深圳在安防行业的龙头地位，多年来，深圳不但自身培养出了一大批优秀甚至顶尖的技术、研发、营销人才，同时还培养了大批熟练技术工人，可以说已经形成具有一定规模的集研发、生产制造、销售、施工安装等各类人才为一体的安防产业大军。同时，由于深圳在安防行业的特殊地位，对外地安防人才的吸引力和凝聚力可想而知。近年，安防人才“孔雀南飞”趋势越来越明显，深圳已经成为安防行业人才高地，甚至成为安防人才的“黄埔军校”。

二是资讯发达。因为靠近香港，再加上深圳近年形成的国际化的信息汇集和融合能力，使它能够在第一时间了解和掌握第一手的行业资讯，包括技术、产品、市场、趋势等，这一优势对行业的发展十分重要。现在，国外安防行业涌现出的新技术、新产品，深圳往往都能在第一时间了解和掌握。而且深圳安防制造商技术跟进能力强，速度快。

资讯滞后，往往会令企业掉队和落伍。因此，全国各地只要稍具规模或叫得响名字的企业，都无一例外地在深圳这个窗口设立了分支机构。

与此同时，为了贴近市场，及时掌握第一手行业资讯，全国有近80%的安防专业媒体，都不约而同地云集到深圳，从而使深圳的资讯优势更加突出。可以说，深圳安防市场在中国安防市场一直起着“风向标”的作用，如果远离或失去了与深圳安防市场联系，就难以把握中国安防市场的脉搏。当年，天津亚安科技电子有限公司董事长叶晨就是来深圳考察之后才决定进入安防行业的，像他这样的例子还有很多。

三是市场意识强。深圳安防行业市场化程度高，因而深圳安防企业市场意识普遍都比较强，企业大都具有敏锐的市场洞察力，而且经营机制灵活。在深圳地区，几乎没有一家企业是只经营本地市场而不拓展外地市场的。多年来，他们南征北战、东征西驱，在全国各地的安防市场上都活跃着他们的身影。

近年，不但深圳的生产制造商和代理经销商积极抢占全国市场，甚至深圳的工程商也在积极走出深圳，努力开拓全国的工程市场。过去，业内许多人士一直认为，深圳安防企业以生产制造型企业为主，生产制造是深圳的优势，而工程市场则以北京为主，北京的工程商无论从数量还是从实力上都优于深圳地区。其实不然，据深圳市公安局技防办师娜丽科长介绍，深圳目前有工程商1000余家，而且大型工程公司集中，因为从业时间长，因此积累更加深厚。在国内大型安防工程的招投标中，80％的工程都有深圳企业参与投标，由于深圳企业有强大的技术后盾和丰富的工程经验，中标率往往都很高。

四是产业链完善。深圳电子元器件、模具等产业十分发达，产业链环环紧扣，已经形成了包括产品研发、原料生产与供应、包装材料、物流配送等一系列与安防产品生产和销售相关的产业供应链。就拿一个小小的产品宣传册来说，甚至有些外地企业都会拿到深圳来印刷，因为深圳印刷出版业十分发达，无论是设计水平还是印刷质量都非常高，而且价格便宜。

成熟的产业链，大大降低了生产制造和物流成本，从而为企业带来低投入高产出的规模效益，无形之中就大大增强了深圳企业及产品的综合竞争能力。深圳安防不像其他地区，主要集中在个别或一两个领域内，企业也是“独行侠”居多，深圳安防门类比较齐全，无论是摄像机、DVR、楼宇对讲、门禁、防盗报警等，应有尽有，产业结构从低端到高端一应俱全。深圳安防业已呈现出群雄并起、百舸争流的局面，各个门类各个领域内，深圳都有代表性的企业，因此也就注定了其在全国的领头羊地位。

五是制造能力强。深圳不但培养了大批安防科研和技术人才，同时还培养了大批熟练技术工人，从而为深圳安防制造业的形成奠定了坚实的基础。而且深圳安防企业大都舍得在研发和生产上投入，在生产设备的引进上都是目前国内一流的，部分设备甚至达到了国际先进水平。强劲的制造能力不但使深圳成为国内安防产品制造中心，也成为全球重要的安防产品制造中心之一。

深圳安防的“榕树效应”和“梧桐效应”

深圳安防的“梧桐效应”非常强，不但对安防人才有较大的吸引力，同时对外地企业也有较大的吸引力。一些外地具有较强实力的企业纷纷在深圳安营扎寨，如成都科力电子研究所在深圳成立了深圳市图敏实业有限公司、成都亚光电子股份有限公司在深圳成立了深圳亚光电子有限公司等。成都亚光是隶属于原电子工业部的大型军工企业，现有职工2000多人，其中专业从事技防产品和监控工程的保安设备厂有职工120余人。如今，在安防方面，深圳亚光电子有限公司的业务量和规模已经超过了成都亚光；深圳三辰科技有限公司总经理陈楚强，2001年时还在广东揭阳代理深圳厂商的产品。2002年，他毅然将三辰迁到深圳并开始自己生产。由于紧紧抓住了红外日夜两用摄像机由问世到迅速成长的市场机遇，现在公司已经发展成为深圳摄像机行业的重要制造商之一，尤其在红外日夜两用摄像机领域，形成了自己的优势，成为行业的佼佼者。

深圳安防已经形成较强的“榕树效应”。尽管由于深圳市场竞争越来越激烈，机会越来越少，但深圳每时每刻都有公司在崛起。比如深圳市佳信捷科技有限公司，进入摄像机制造行业只有短短两年的时间，用总经理王鑫的话说，佳信捷是“最后一个”进入摄像机行业的，但现在他可以自信、自豪地说，佳信捷已经进入行业前20名。

我们从摄像机芯片供应商提供的芯片采购量可以看出，王鑫的话没有夸张。

像三辰和佳信捷这样的例子，在深圳还有很多很多。

深圳安防市场的困惑

深圳安防市场有许许多多的优势，但也有许多让人困惑的地方。

“分家”频繁的困惑。中国人“宁做鸡头不做凤尾”的观念历来都十分强烈，在深圳安防人中，这种观念就更加强烈，也具有鲜明的特点。

众所周知，深圳是一座移民城市，它吸引着无数怀揣梦想的年轻人来此淘金和创业。许多第一代、第二代深圳安防人都是白手起家的。由于年轻人野心大，不安心或不甘于长期替他人打工，在掌握一定的资源和经过一段的积累之后，他们一般都会跳出来自己创业。因此，在深圳，安防行业“分家”现象十分严重。效益好的企业，容易分家，公司内“野心”较大的人，一看到丰厚的利润，为利益所驱动，往往有可能另起炉灶；效益差的企业，也容易分家，生意难做时，往往怨声载道，意见分岐，最后造成分道扬镳，各起炉灶。

因而深圳安防企业的“老板们”相对更年轻，闯劲也足。因此，深圳安防企业中，具有十年以上发展历史和具有一定规模的企业有很多，但与此同时，50人甚至30人以下的企业也比比皆是。有人形容深圳“除了公司还是公司”，用这句话来形容深圳安防行业也再恰当不过。据业内有人分析，深圳安防行业每年诞生的新公司（如果都能称得上公司的话）就有200家以上。因此，在深圳，大型现代化安防制造企业与手工作坊式企业共生共存，产品也良莠不齐。直到今天，靠螺丝刀组装的家庭工厂仍然比比皆是。

但有时我们也不能一味地去指责那些作坊式小公司，因为任何一个企业都是由小到大的，都有一个发展的过程，即使现在规模已经很大的企业，当初大都也是作坊式小厂。我们又有什么理由看着他们“不顺眼”呢？

价格战的困惑。“分家”频繁导致的直接后果就是：价格战狼烟四起！因“分家”而成立的新公司，由于受资金等条件的限制，为了生存，一般只能靠抄袭前公司的产品，然后以较低的价格来首先拉拢一些过去与自己“关系铁”的老客户。由于产品和品牌没有什么优势，就只能以价格战来“开拓”市场。新公司的大量加入，使行业竞争越来越激烈，企业间竞相杀价，再加上深圳“炒货”公司多，无异于为本来就炽热的价格战火上浇油，拼来拼去，行业几近透明。而与此同时，工程市场的价格战也愈演愈烈，唯恐有过之而无不及。

价格战在全国各地市场上都有上演，但相对来说，深圳安防市场的价格战打得最残酷，有人形容深圳安防市场产品的价格已经薄到“就剩一层窗户纸了”，因此外地流传深圳“摄像机，一毛（角）一”的顺口溜也就不足为怪。

假“洋品牌”泛滥的困惑。深圳市场上洋品牌多，但同时，假“洋品牌”也多。多得已经让人分不出哪个是真洋品牌，哪个是假洋品牌。有些假洋品牌的名字甚至比真洋品牌还“纯正”。一些企业总喜欢扯虎皮作大旗，吓唬老百姓，他们一般的做法是：先在国外或国内注册一个“洋品牌”，然后号称“某某国际知名品牌强势进入中国市场”（有些在举行发布会或参加展览会的时候甚至还会花钱请一两个外国人露个面，作作秀）。就这样，一个洋名字，经过包装，摇身一变就成了“国外知名品牌”。实际无论是产品制造还是业务都是在深圳开展，但东家对外往往号称“深圳只是一个代表处或办事处”，对外而言，总部一般都在美、英、日等安防技术发达国家，至少总部也在香港。

对于这种现象，我们不能完全归究于深圳的安防企业。众所周知，一开始，安防产品大都是从国外引进的，深圳曾经是洋品牌进入中国安防市场的“桥头堡”，那时国内安防技术几乎是空白，用户对安防产品的认知也处在感性阶段，可以说一开始一些用户就形成了这样一种概念——即“国外的产品比中国的好”。直到今天，银行等高端行业用户仍然偏重于选择国外品牌的产品。可以说，用户的这种盲目的崇洋媚外心理，也是直接导致深圳假“洋品牌”泛滥的主要原因。因为国产品牌在某些方面并不比进口品牌差，而实际上，许多进口品牌的产品都是在深圳贴牌生产的。

前几年，在国内安防行业闹得沸沸扬扬的商标抢注事件可以说大家都不陌生。一些国外知名品牌企业由于在与国内企业的合作中突然更换或“抛弃”总代理，一些总代理出于无奈或自我保护和生存的本能，就抢先一步，抢注了国外知名品牌在中国的商标。这实际上也不能完全归究于深圳的代理商，实际上，在国外，中国有许多优秀的知名商标都不同程度地被抢注过，比如景泰蓝、全聚德、海信等。有些个案甚至还是发生在以保护知识产权大国自居的国家。

心浮气躁的困惑。深圳效率高，是个充满机会的城市，因而也导致部分安防企业家投机心理严重，心浮气躁，急于求成，缺乏长远眼光，对企业的发展也缺乏长远战略规划，在企业发展的“长线”投入上，往往比较欠缺，追求“虚”的东西太多，因而部分企业“内功”乏力、缺钙，遇到市场竞争环境发生变化时，往往难以适应。因此，近年深圳安防市场上，在许多企业演绎崛起神话的同时，也有许多企业昙花一现，有些甚至消失得无影无踪，让人扼腕叹息！

以上林林总总，都不是深圳安防的主流，充其量也只是大河中溅起的几朵混浊的浪花，深圳多数企业都是稳健的，务实进取的，否则也不会有今天深圳安防的整体优势。

有人说深圳安防市场比较乱。换一个角度看，或许这种“乱”，正是深圳安防市场的机会，因为“乱世出英雄”。当一个产业由“混沌”走向成熟时，往往都充满了机会。当产业成熟后，对于新进入者来说，机会几乎等于零。

深圳安防之“幕后英雄”

据统计，目前深圳的安防企业中，生产型企业就占有近一半的比例。

在深圳，有许多制造商扮演的都是“幕后英雄”的角色，他们利用自己的研发和制造优势，为不计其数的国内外企业贴牌生产，而自身则不事张扬，在行业中始终保持着“低调”的作风。曾经有一个深圳的企业老总讲过这么一个“笑话”：深圳安博会期间，他呆在工厂里，最多一天接待了五拨来厂参观考察的外地客户，但这些客户都不是他们的直接客户，而是他们外地的OEM客户带来的下游客户。

许多外地安防企业往往号称其工厂在深圳，但实际上他们根本没有工厂，都是委托深圳厂家OEM生产。但有时他们的下游客户往往要求要参观和考察他们的工厂，他们就只能硬着头皮带客户去“深圳工厂”参观。结果那天就出现了“撞车”现象——一位来深圳参观安博会的外地经销商竟被两家外地的企业先后带到同一个厂参观，而他们都“指鹿为马”说这家工厂是他们在深圳的工厂，结果就让这位客户产生了质疑。这样的参观如果在平时倒也“相安无事”，但在展会期间，类似的活动太集中，多家企业同时在组织，往往就容易造成“穿帮”。

像这样的“尴尬”，其他企业也遇到过。从中可以看出，真正的安防制造优势还是在深圳。

深圳安防制造商在为国内许多企业OEM的同时，也为众多国外知名品牌企业贴牌制造。实际上，许多在市场上热卖的产品，都出自深圳工厂。

我国安防产业正以年均25%左右的速度快速发展，深圳安防业的年均增速超过30%，大大高于全国安防产业的平均增长速度。以2005年为例，全国三大安防中心中，北京的增长率为24.5%，上海为26.8%，而深圳达到30.6%。

2005年全国三大安防中心市场增长幅度比较（略）

深圳安防已经形成巨大的产业制造优势，而且，深圳与周边广州、珠海、中山、东莞、佛山、惠州等安防重镇，优势互补，从而形成独具特色的安防产业“雁阵”。

深圳安防之走向世界

近年，许多国外安防巨头都把生产中心搬到了深圳，与此同时，又有许多国外安防企业为了降低生产制造成本，干脆把产品就交给深圳的厂商OEM。可以说，深圳已经成为全球重要的安防产品制造中心之一。

深圳安防企业羽翼渐丰，随着竞争实力的增强，许多企业已经不满足于国内市场的开拓，开始大踏步走出国门，积极抢占国外市场。在出口加工贸易不断增长的同时，自有品牌的出口量也在逐年上升。

在国内市场，他们在诸多领域，无论是在深圳这个中国安防主战场还是在各区域市场上，都对国外竞争对手造成了很大的冲击和压力。比如在楼宇对讲行业，国产品牌在国内的市场占有率已超过75%，早期进入中国市场的许多国外楼宇对讲品牌都被挤出了中国市场。尽管在核心技术和高端产品市场，深圳企业在若干年内可能还无法赶上，还要苦练“内功”，但“深圳制造”的安防产品，在国际市场上正越来越受到欢迎和国外同行和用户的青睐。

深圳安防企业在外销方面也是起步最早的，涌现出了视得安、宏天智、创维群欣等一大批外销大户，有些企业的外销比重甚至超过了内销。

4月5日至7日，全球瞩目的美国国际保安产品展览会（ISC WEST）在美国拉斯维加斯隆重举行！本届展览会吸引了世界70余个国家和地区的950多家参展商参展，其中来自中国大陆地区的参展企业40家，深圳就占了10余家。

目前，深圳制造的安防产品已经出口到五大洲60多个国家和地区，不但出口到东南亚、南美、中东等发展中国家和地区，而且还出口到欧美等发达国家和地区，自有品牌的出口比率已经达到15%，大大高于全国10%的平均水平。如果加上OEM部分，“深圳制造”的安防产品出口总值已占到全国安防产品出口总额的50%以上。

深圳安防制造已开始大踏步走出国门，走向世界。

在过去，深圳安防企业为中国安防事业作出了巨大贡献，同时也在中国安防的发展史上写下了浓重的一笔。我们有理由相信，今后，深圳安防仍将会扛起领跑中国安防产业发展的大旗，创造出新的辉煌！（该文写于2006年4月16日）

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