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楼主: 老丁

老丁论安防

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 楼主| 发表于 2010-12-20 16:34:49 | 显示全部楼层

r:老丁论安防

本帖最后由 老丁 于 2012-8-7 14:54 编辑
' [# d. E& k) c/ |- ^2 x5 I- P; [( u# b" G/ s3 X9 l" x, d
                           金融危机对安防行业的影响% u$ z' g: s- k0 r
" m4 Z( z! K& ^4 V$ X: r
                                                                                                                   文/丁兆威
( |$ E+ G3 h! `  [; u! H导读:
7 S% a' t- i& X
/ q: `1 \9 T" m: V- ]1 M0 g% t    金融危机席卷全球,给许多行业带来重创!那么,金融危机给安防行业带来了哪些影响?安防行业面临着怎样的挑战?安防企业如何应对危机?; |9 j7 q' H8 p( q- o

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       今年以来,由美国华尔街金融风暴引起的全球性经济危机愈演愈烈,波及面越来越广,给许多行业带来了巨大影响,也不可避免地为安防行业带来了一定的影响。; \& b* ~3 m1 t. j
       那么,金融危机给安防行业带来了哪些影响?安防行业面临着怎样的挑战?安防企业如何应对危机?$ g$ t) w3 K+ s0 X
为此,中国公共安全杂志社、深圳市安全防范行业协会、CPS中安网11月28日在深圳银湖会议中心举行了“金融危机对中国安防的影响及对策研讨会”。会议针对金融危机给中国安防行业带来的影响进行了深入分析,并就因应对策等,进行了积极探讨。
2 f1 |0 r6 e% g7 T- D% U       此次研讨会对提高广大安防企业对金融危机的认识、如何抵御金融危机的攻击和迎接金融危机挑战,提供了及时的智慧援助。
8 q7 J" t5 d" R# d8 z8 X9 g       眼下,许多专家、学者,许多行业,都在探讨金融危机的影响。有益的探讨,有利于引导行业走出困境,找到出路,从而实现企业的可持续发展。
1 \7 N% L9 _0 K) ]       为此,我们本期特邀请几位业内外专家、学者和知名企业家,就此问题发表自己的真知灼见。他们的观点,或许能给我们带来一些启迪。4 x# |' B) }( s- i

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. F4 o% t  _+ e1 h* \  d& f7 l嘉宾介绍:3 j6 _5 `) Q3 o! s3 F9 T

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吴晓波:教授,浙江大学管理学院副院长、浙江大学“创新管理与持续竞争力研究”国家创新基地主任。
: ^* x- A% b9 S+ Y+ j! A■宋新强:国土金融防御理论创始人、著名金融学者,深圳市安全防范行业协会副会长。; g9 K9 ?5 _: X4 S9 P' c6 x
■戴林:教授,享受国务院特殊津贴专家、天津天地伟业数码科技有限公司总经理。
% p3 z; u: u; P7 w7 G% |) X■杨金才:编审,中国公共安全杂志社社长兼总编辑、深圳市安全防范行业协会会长、深圳市智能交通行业协会会长、亚洲防伪协会总裁。
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金融危机对安防企业的影响主要表现在哪些方面: C9 T& T/ Z" p% P5 {6 h
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       浙江大学管理学院副院长吴晓波教授认为,金融危机将促进安防行业洗牌和产业整合,对弱势企业而言,将是一个沉重的打击,将会导致一些低技术含量、缺乏竞争实力的企业被淘汰出局。4 A# }: @% V9 F  I- U
       著名金融学者宋新强认为,金融危机对安防行业的影响主要表现在,企业出口业务受汇率及大宗商品价格大幅波动影响,直接影响到企业的利润空间,导致企业利润降低;外汇大幅波动冲击出口结算业务正常开展,导致企业定单下降和萎缩。另外,金融危机形势下,企业的信心指数大大降低,导致企业不敢做长期业务,只敢接近单,因为市场前景充满不确定性,这样就让企业白白失去许多机会。9 X) s( ^5 w$ d1 N  o% C
       本刊社长兼总编辑、深圳市安全防范行业协会会长杨金才认为,金融危机只是对纯外销企业的影响比较大,例如生产安防小电子产品又主要对外出口的企业。但他同时又认为,我国整个安防行业做外销的企业不超过2000家,大多数企业的外销比例不超过产品销售总量的20%,出口比重超过50%的企业就更少,也就是企业的外贸依存度不是很高,90%以上的企业以国内市场销售为主,所以相对其他行业而言,金融危机对安防企业的影响并不是很大。& `0 {" ?: ?* J; P9 R
       天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林认为,金融危机对安防行业的影响主要表现在产品市场。一是出口受到较大影响,出口比重较大的企业,所受到的影响要远远大于以内销为主的企业;二是国内市场需求相对减少。市场总体需求的减少,将直接导致行业价格战升级。企业为了争夺市场份额,价格战将成为主要竞争手段。相对来说,金融危机对系统集成和安防工程市场的影响要小一些。6 H  L4 _9 h, R$ J% q* A  x
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金融危机背景下,安防企业的机遇在哪里
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. S  D* @2 @: ]       杨金才认为,金融危机对安防企业而言,是“危”也是“机”,比如近期国家为提振经济而出台了许多有利于企业发展的政策,以及中央到地方为扩大内需而进行的大规模投资计划等,这些都将惠及广大安防企业。此外,各地正在开展的平安城市建设,仍将会为安防企业带来巨大的商机,因为平安城市建设一项持续开展的工作。
0 o* n; B6 p; l5 b9 A       吴晓波教授认为,凡事都有其两面性,金融危机对有资金和技术优势的安防企业而言,实际上是难得的机会。比如,企业可以选择这个时候进行收购和低成本扩张。此时投资扩张,不但成本低,而且选择的主动性强。
' D" f- G) I9 K$ N6 L" Q4 L       著名金融学者宋新强认为,为防止经济下滑,国家相继出台了一系列扶持企业发展的政策和措施,4万亿投资将为企业带来直接的商机,安防企业应适度把目光转向内需市场,抓住机遇,争取赢得更多份额;此外,融资政策的放宽,对中小安防企业也是难得的利好因素,现在中小企业能够很轻松地贷到款,这在以前是不可能的。这对企业发展十分有利。
4 }( e6 C% D" t- r; C       戴林认为,金融危机背景下,许多企业都会收缩战线和投资。在这种情况下,对有实力的企业而言将是难得的扩张机会。在金融危机背景下,企业可以吸纳更多高级人才,尤其是许多大公司甚至有跨国公司服务背景的高级人才,这在经济形势好的前题下,作为中小企业的安防企业很难吸引到这样的人才。今年以来,天地伟业在许多企业开始裁员的背景下,又大规模扩招了100多人,包括一批外企和知名大公司流出的人才。我们相信,人才储备对公司未来发展将具有深远意义,也是坚实的基础保障。
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. A, h: D/ u0 F- x! a9 i安防企业应该如何应对金融危机
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       吴晓波教授认为,金融危机对企业来讲,是进行公司治理的最好时机,因为企业在快速发展实现原始资本积累过程中,一般会把主要精力放在赢利和外面市场上,无暇进行公司内部治理。而这个时候,则可以、也有时间静下心来,进行公司治理,从而为企业的二次腾飞做准备。另外,面对金融危机,在细节管理上,企业不可掉以轻心,尤其要加强资金管理,要开源节流,捂好自己的“钱袋”。
, w9 r9 ]. {+ B/ B       杨金才会长建议,做外销的企业,在目前形势下,应对欧美市场持观望态度,但要时刻关注,以观其变;眼下应多开拓受金融危机影响较小的中东、南美和非洲市场。企业负责人应该沉得住气,可以适当地采取一些措施减少开支,同时把销售重心转向国内,开拓国内市场,以弥补外销不足而造成的损失。“先过一个冬,积蓄力量,明年有一个好的开头”。
2 k8 H4 B  X$ g2 u( r6 G$ O       著名金融学者宋新强认为,企业应该学习国际定价机制,从各个方面控制生产制造成本;出口业务应采取灵活的结算方式,避免汇率波动而产生的业务风险;控制好企业现金流,暂时不作新的、长期的投资项目。# c3 H1 ]. u0 s  X  S
宋新强还认为,企业可以利用这个机会加快进行企业间的兼并、重组,通过各种途径进行市场、技术和产品等资源整合,促进优势互补,从而提升企业综合竞争力。
  L+ Q$ E* I% L4 Z9 z5 p       戴林认为,金融危机将会拂去安防行业一些浮躁的东西。企业应利用这个机会,加快进行公司治理,从而练好内功,等待市场复苏。产品制造商可以将注意力暂时转向内需市场。此外,在行业细分市场上,安防企业大有可为。为用户提供更多增值服务,对挖掘安防潜在市场大有帮助。; O- P0 I* t  o) |+ a7 z

. [: i0 J  I2 ?1 r+ u0 X(该文写于2009年1月15日)
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发表于 2010-12-20 18:19:56 | 显示全部楼层

r:老丁论安防

老丁前辈,好像好久都没看到你了
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安防幼儿园学生

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发表于 2011-5-14 14:41:39 | 显示全部楼层
对于一个刚进入安防行业的新人 ,对于老丁对整个安防行业的分析 受益匪浅!!!谢谢了
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安防幼儿园学生

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发表于 2011-5-14 21:41:39 | 显示全部楼层
回复 老丁 的帖子! R* U4 `. g- ]5 x- |/ \, \

' p: R: i4 B0 z  M老丁:太感谢你了,这两天在找类似的文章资料学习了。
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安防幼儿园学生

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发表于 2011-6-21 17:24:35 | 显示全部楼层
用了一个下午看好了,写得挺好,有远见之明。
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 楼主| 发表于 2011-7-29 16:45:37 | 显示全部楼层
谢谢各位朋友还记得老丁,并且一直给予热情的关注。这两年由于负责“平安建设中国行”采访,这块地就荒了。有时间再回来除草、耕种。
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安防小学生

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发表于 2011-8-27 22:00:36 | 显示全部楼层
楼主是个劳模
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安防偶像

学无止境

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发表于 2011-8-28 11:51:33 | 显示全部楼层
谢谢老丁!您可以开一个安防版的电子读书馆了。
虚心请教,认真做事。
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安防幼儿园学生

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发表于 2011-11-17 12:38:16 | 显示全部楼层
回复 老丁 的帖子6 r2 \0 v2 D0 c! @7 E* D3 k% W4 @
, j" L+ ^- M) ?/ {8 K
cmos的摄像机拿来家用 做远程监控看看家里有没进小偷 可以采用,要求不高,如果商用就太差
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 楼主| 发表于 2011-11-29 09:18:57 | 显示全部楼层
本帖最后由 老丁 于 2012-8-31 13:49 编辑 & ]  k' L7 _$ A) C; C
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                                                  过亿战:安防企业战略竞争“分水岭”
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                                                                                                                       文/丁兆威                                              
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导读:4 N, n! e; @3 E% y' z' ^1 g% |. x
      
5 Z, y0 E( {+ f, R    销售过亿,对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破,而是一种重要的竞争战略,是企业实现跨越式发展的一道“坎”。销售不过亿,在行业内就没有地位,没有影响力和话语权;跨过亿元坎,企业就会走上快速发展轨道,并迅速摆脱竞争对手,从而实现规模化发展。
那么,安防企业如何才能打赢过亿战?
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5 e; N* @# v6 g3 m$ J% v$ c% s
                                                                                                         * |2 q! i& i, c  f; [, z5 A
       目前,安防行业年销售额最高的企业年销售收入已经超过30亿元人民币,单个企业年销售额最高的也已经接近20亿元,这在10年前是想都不敢想的事。
       1998年,当时国内规模最大的安防企业——视得安(现视得安罗格朗)销售额一举突破5000万元人民币时,业内许多人士甚至许多专家都一致认为,对安防企业而言,6000万是个难以逾越的门槛。但2000年视得安销售额又突破了1.2亿元,2001年又突破1.5亿元,2002年又突破2亿元,一次次打破了安防企业做不大的“神话”。2 x/ ]6 Q& h) O; K3 a& w
4 x! l! i) h) A6 N  q
                                                                          企业规模化发展要跨越几道坎?

* S+ C8 ~; K- ^       从战略层面来看,安防企业在发展过程中要遇到几个“坎”,如果以年销售额为尺度来衡量的话,第一个坎是1000万元,第二个坎是5000万元,从5000万元到1个亿是第三个坎,第四个坎是3亿元,第五个坎是5亿元,第六个坎是10亿元。在每一个坎上,企业都会付出艰苦的努力,有些甚至可能都要耕耘、冲刺好几年。当然,对于起点高的企业,1亿元才能称为第一个坎,1亿元以下算不上坎,基本可以忽略不计。' P" }2 c% c5 _" m; r# ^/ ~* H
                                                                过亿元,“穿草鞋”与“穿皮鞋”的分水岭
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       过去,有人形象地把高考比喻为“穿草鞋”与“穿皮鞋”的分水岭,考上大学就意味着今后就过穿皮鞋的日子;高考落榜,就意味着今后要过穿草鞋的日子。其实,企业跨过“亿元坎”,又何尝不是如此。
       在企业发展所要经历的几个坎中,1亿元是最重要、最关键的一个坎,跨过这个坎,企业就会走上快速发展轨道,并迅速摆脱竞争对手,从而实现规模化发展。
       海康威视进入安防行业,只用一年多的时间就突破了1亿元;CSST靠资本的魔力,短短几年时间通过收购10余家亿元级和“准亿元级”企业,实现了规模化发展。当然,海康威视和CSST是个例外,大多数安防企业不具备年营业额直线上升的条件和基础,因为手中没有可资利用的“杀手锏”。因此,往往要徘徊好几年才能登上亿元台阶。
       但对像中兴力维、上海贝尔、华为海思、H3C这样的企业,进入安防行业后,从零到1亿元就是轻而易举的事,有时仅需一年或二年。如果做到1亿元需要三年甚至五年的话,他们可能就不会进入这一行业了,因为这样的市场对他们是没有吸引力的。以H3C为例,从200610月到200811月,仅在国内中标的平安城市项目就达112个。过亿,是自然的事。9 Q* c6 M" [: s+ h& W
       但对大多数安防企业而言,从零到1亿元,可能都要干上6-8年。根据本刊的调查,安防企业年销售规模从1000万元上升到5000万元,平均需要3.8年;从5000元上升到1亿元,平均需要3.2年。
       销售过亿,对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破,而是一种重要的竞争战略,是企业摆脱低水平混战,进入高水平战略竞争的一道“坎”。亿元关,对安防企业规模化发展十分重要,达不到亿元的规模,家底薄,没有资金实力,捉襟见肘,做什么事都难。引进高级人才难,渠道建设难,更没有足够的资金投入到技术研发和新产品开发中,形不成技术优势;同时也没有足够的资金来支撑品牌推广和宣传。因此,很容易被竞争对手超越。而且这一阶段企业抗风险能力尚未形成,因此还十分脆弱。
       企业销售不过亿,在行业内就没有地位,没有影响力和话语权,只能充当“配角”,很难有出头的机会;企业销售不过亿,规模、发展基本无从谈起,国际化更是奢谈!
                          1 D- y3 T* ^5 [
                                                                              有多少安防企业过了亿

3 Z5 A3 K/ H8 A- G       那么,目前国内有多少安防企业年营业额过了亿?过了亿和不过亿的企业有什么不同?
       据调查,截止2008年底,全国年销售额跨上亿元台阶的安防企业已经达到100家左右,其中年销售额超10亿元的企业有2家,超过2亿元约有近30家(综合性企业非安防业务不计入)。100家销售额过亿元的企业中,生产型企业占70%,代理、经销型企业占7%,集成和工程类企业占23%
       100家年销售额过亿元的企业,加在一起还占不到全国安防企业总数的1%;许多企业还在3000-9000万元之间徘徊;年产值500万-5000万元的企业群体十分庞大,约占50%左右。因此,过亿元在现阶段仍然是许多安防企业的追求和梦想。
       数据显示,我国安防行业产业集中度近年有了显著提高,也涌现出了一些比较大的企业,但目前全行业2万多家企业年销售规模加在一起,还抵不上家电企业海尔一家企业的年销售规模。
       如果按企业规模将安防企业分为几个阵营的话,10亿元以上可以列为第一阵营,3亿-5亿元可以列为第二阵营,1亿-3亿元可列为第三阵营,1亿元以下可列为第四阵营。同众多行业一样,基本呈金字塔状分布,而且处在塔尖的企业只有一至二家,而塔基十分庞大,企业数以万计。因此,企业要想在行业中脱颖而出十分不易。
       通常,在对企业发展状况进行分析时,许多人会习惯性地将8000-9000万元的企业列为“准亿元级”企业,这样也算是对处在这一阶段的企业的鼓励。
       企业规模越大,销售额越高,年增加值就越高。当一个企业年销售销售收入1亿元时,增加50%就是1.5亿元,净增加值为5000万元;当年销售收入为5亿元时,增加50%就是7.5亿元,净增加值为2.5亿元。因为企业的“盘子”大了,随便抖抖身子就是几个亿。像海康威视,2006年销售收入8亿元,2007年达到12亿元,2008年突破18亿元,一年的净增加值就相当于几个“亿元级”企业。

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                                                                          安防企业发展各阶段特征

4 _- R8 z6 q. O, w       不同的企业规模,有不同的特征。具体到安防行业,各阶段企业特征如下:
       年销售收入达到1000万元时:看到希望!摆脱白手起家创业者普遍存在的“树小不禁风随时有可能做不下去而被迫关门或转行”的担忧,开始产生要把企业做大的念头;生产型企业大多会考虑增加生产线,扩大生产规模;代理、经销型企业一般会考虑再多代理几个品牌的产品。
       年销售收入达到5000万元时:实现原始资本积累,企业大多会考虑换厂房或换更大的办公写字楼;开始在各地设立办事处(有些是合作性质,非自己直接设立);开始拥有自己的研发队伍;开始重视品牌宣传,参加展会的积极性逐渐高涨。此时也是企业内部人员(主要是创业伙伴)容易出现分裂和分道扬镳阶段。
       年销售收入突破1亿元时:跨过企业发展的关键坎,走上快速发展轨道,做大做强的野心陡起!开始在各地设立直属分公司,大量招兵买马并考虑引进1-2名职业经理人;按照企业规模,此时可以建立起50-80人的技术研发团队;在某些技术领域开始拥有自己的优势;对企业而言,只要不出现意外,突破1亿元大关后,再上升到2亿元是很快、很容易的事。
       年销售收入达到3亿元时:对人才的吸引力大大增强,可以建立起100-200人的技术研发团队;开始自建生产基地、工业园;开始尝试多元化向相关技术领域延伸;受到当地政府的重视和扶持,甚至会有幸得到无偿扶持性资金的支持(比如技术创新和科研项目资金——政府每年都会有这方面的投入);开始尝试国际化,赴国外参加展会的热情高涨;企业知名度迅速蹿升,开始引起资本市场或大企业的注意并有可能产生收购意向;企业自身也会产生上市的愿望和冲动。
       年销售收入突破5亿元时:企业树干粗壮、枝繁叶茂,具备对社会高级人才的吸引力,开始有“空降兵”出现;大多会寻求上市;可以建立起200-300人的技术研发团队;开始多元化扩张和实施国际化战略目标。随着越来越多的职业经理人的加盟,企业内部往往容易产生新、旧文化的冲突和对撞,如果处理不好,会造成人才流失和业绩下滑。
       年销售收入突破10亿元时:奠定在行业中的龙头地位,成为上市公司,受到当地政府和行业主管部门的高度重视,成为明星企业和同行学习的榜样;国际化步伐加快。
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                                                                       企业如何才能打赢“过亿战”
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       那么,企业如何才能打赢“过亿战”?无数成功企业的例子证明:技术、渠道、品牌,一个都不能少。
       技术:过亿战的利器安防是高新技术产业,在高技术领域,谁拥有技术谁就拥有市场,企业只有拥有领先的技术,才能赢得市场,才能有销量的大幅提升。海康威视2001年初开始进入安防行业,推出硬压缩DVR板卡,当年销售收入就达到3000多万元,第二年就突破了1亿元,这是因为海康威视有领先的技术。而对于没有领先技术的企业来说,实现过亿目标可能要干上好几年。我们很难想象在安防行业,一家没有技术优势的企业能够在短时间内实现过亿目标。
       渠道:过亿战的主役。安防市场不大,但竞争却异常激烈,并呈现出“区域竞争全国化、全国竞争区域化、国内竞争国际化、国际竞争国内化”的特点。在这样的竞争环境下,“渠道为王”不是一句空话。安防产品的特性,决定了安防行业排区域性市场竞争的特点。安防产品不同于啤酒等“短腿”产品,啤酒以本地产、本地销为主,一个啤酒企业只要牢牢控制住本地市场,成为一个区域市场的霸主,就能够很好地生存。但对安防企业而言却非易事,安防企业如果在某一产品领域能做到第一(如来邦科技在银行和监狱对讲领域),一定能够很好地生存。但我们很难想象一家安防企业,如果只做本地市场的霸主,就能够稳坐江山。因此,渠道在安防企业为过亿战而发起的无数个战役中,是至关重要的,是主役。像海康威视,先后在国内23个城市设立了分公司,目前已经有好几个分公司实现了销售过亿目标,分公司的年销售额就超过了一些企业。
       品牌:过亿战的杀手锏通过对“亿元级”安防企业的综合分析我们发现,他们几乎无一例外的都拥有在业内较知名的品牌(包括代理商所代理的品牌),就连工程企业都具有较高的品牌效应。品牌在过亿战这一关键过程中发挥着十分重要的作用,如果没有品牌,跨越亿元关十分不易,因为单靠低层次、低附加值的产品竞争,靠“量”的累积来追求销售额的提升,费时而又费力,而且波动性大,就是过了亿,也缺乏有力的支撑,因此随时都会再滑下来,被“亿元俱乐部”抛弃。

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                                                                     打赢过亿战不应沾沾自喜
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       企业在过亿战中应该注意几个禁忌和误区。
       切忌急进主义。要结合企业自身实际稳扎稳打,不能冒进。在军事中,急于求成盲目急进主义往往都以失败而告终。
       切忌靠价格战提升销售业绩。这是当企业年销售达到9000万接近1亿元时,最容易犯的错误,因急于追求过亿而寻求销售额的突破性增长,往往会采取价格战的短期行为。这种策略实现过亿,第二年再滑回到9000万甚至8000万元的可能性最大。
       切忌盲目扩张。当销售额快过亿元大关时,寻求盲目扩张,生产规模上得过快,导致资金占压严重;在实力不够雄厚的情况下,过早实行多元化,搞不好反而会适得其反。
       切忌重营销不重技术。就安防行业的特点而言,重营销不重技术,是十分脆弱的,没有内功的招数都是花拳绣腿。当然,只重技术不重营销,也是短板。过亿战要的是真功夫,只有双拳出击形成合力,才能实现企业效益最大化,尽快实现过亿目标。
       此外,企业还应时刻牢记,要埋头苦干不浮躁。目前安防行业内也不乏有靠吹牛掺水而“过亿”的企业。但须知,这对企业发展百害而无利,因为火车始终不是推的。长此下去,只会助长企业实虚不务实的浮躁心理。
       有一点,企业无论如何要有清醒的认识——迈进亿元销售大关并不是企业发展的终极目标,只是一个过程。1亿元,是企业发展过程中的一个重要里程碑。突破1亿元,企业就有了更好的发展基础,在这个基础上应该更上一层楼。因为在激烈的市场竞争中,企业永远没有喘息的机会,不进则退。市场竞争是一场鏖战,因为,前面有许多比我们强的企业在奔跑,后面还有无数个比我们弱的企业在追赶!
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(该文写于2009518日)( J3 n  \) ^7 v7 n2 o. _2 g

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