老丁论安防

深圳小姚 · 发表于 2010-12-20 18:19:56

老丁前辈，好像好久都没看到你了

chenboflybird · 发表于 2011-5-14 14:41:39

对于一个刚进入安防行业的新人，对于老丁对整个安防行业的分析受益匪浅！！！谢谢了

Linda520168 · 发表于 2011-5-14 21:41:39

回复老丁的帖子

老丁：太感谢你了，这两天在找类似的文章资料学习了。

xiakaiguai · 发表于 2011-6-21 17:24:35

用了一个下午看好了，写得挺好，有远见之明。

老丁 · 发表于 2011-7-29 16:45:37

谢谢各位朋友还记得老丁，并且一直给予热情的关注。这两年由于负责“平安建设中国行”采访，这块地就荒了。有时间再回来除草、耕种。

jiankongcctv · 发表于 2011-8-27 22:00:36

楼主是个劳模

华鸿霖 · 发表于 2011-8-28 11:51:33

谢谢老丁！您可以开一个安防版的电子读书馆了。

coneron · 发表于 2011-11-17 12:38:16

回复老丁的帖子

cmos的摄像机拿来家用做远程监控看看家里有没进小偷可以采用，要求不高，如果商用就太差

老丁 · 发表于 2011-11-29 09:18:57

本帖最后由老丁于 2012-8-31 13:49 编辑

过亿战：安防企业战略竞争“分水岭”

文/丁兆威

导读：

销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破，而是一种重要的竞争战略，是企业实现跨越式发展的一道“坎”。销售不过亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权；跨过亿元坎，企业就会走上快速发展轨道，并迅速摆脱竞争对手，从而实现规模化发展。

那么，安防企业如何才能打赢过亿战？

目前，安防行业年销售额最高的企业年销售收入已经超过30亿元人民币，单个企业年销售额最高的也已经接近20亿元，这在10年前是想都不敢想的事。

1998年，当时国内规模最大的安防企业——视得安（现视得安罗格朗）销售额一举突破5000万元人民币时，业内许多人士甚至许多专家都一致认为，对安防企业而言，6000万是个难以逾越的门槛。但2000年视得安销售额又突破了1.2亿元，2001年又突破1.5亿元，2002年又突破2亿元，一次次打破了安防企业做不大的“神话”。

企业规模化发展要跨越几道坎？

从战略层面来看，安防企业在发展过程中要遇到几个“坎”，如果以年销售额为尺度来衡量的话，第一个坎是1000万元，第二个坎是5000万元，从5000万元到1个亿是第三个坎，第四个坎是3亿元，第五个坎是5亿元，第六个坎是10亿元。在每一个坎上，企业都会付出艰苦的努力，有些甚至可能都要耕耘、冲刺好几年。当然，对于起点高的企业，1亿元才能称为第一个坎，1亿元以下算不上坎，基本可以忽略不计。

过亿元，“穿草鞋”与“穿皮鞋”的分水岭

过去，有人形象地把高考比喻为“穿草鞋”与“穿皮鞋”的分水岭，考上大学就意味着今后就过穿皮鞋的日子；高考落榜，就意味着今后要过穿草鞋的日子。其实，企业跨过“亿元坎”，又何尝不是如此。

在企业发展所要经历的几个坎中，1亿元是最重要、最关键的一个坎，跨过这个坎，企业就会走上快速发展轨道，并迅速摆脱竞争对手，从而实现规模化发展。

海康威视进入安防行业，只用一年多的时间就突破了1亿元；CSST靠资本的魔力，短短几年时间通过收购10余家亿元级和“准亿元级”企业，实现了规模化发展。当然，海康威视和CSST是个例外，大多数安防企业不具备年营业额直线上升的条件和基础，因为手中没有可资利用的“杀手锏”。因此，往往要徘徊好几年才能登上亿元台阶。

但对像中兴力维、上海贝尔、华为海思、H3C这样的企业，进入安防行业后，从零到1亿元就是轻而易举的事，有时仅需一年或二年。如果做到1亿元需要三年甚至五年的话，他们可能就不会进入这一行业了，因为这样的市场对他们是没有吸引力的。以H3C为例，从2006年10月到2008年11月，仅在国内中标的平安城市项目就达112个。过亿，是自然的事。
但对大多数安防企业而言，从零到1亿元，可能都要干上6年-8年。根据本刊的调查，安防企业年销售规模从1000万元上升到5000万元，平均需要3.8年；从5000元上升到1亿元，平均需要3.2年。

销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破，而是一种重要的竞争战略，是企业摆脱低水平混战，进入高水平战略竞争的一道“坎”。亿元关，对安防企业规模化发展十分重要，达不到亿元的规模，家底薄，没有资金实力，捉襟见肘，做什么事都难。引进高级人才难，渠道建设难，更没有足够的资金投入到技术研发和新产品开发中，形不成技术优势；同时也没有足够的资金来支撑品牌推广和宣传。因此，很容易被竞争对手超越。而且这一阶段企业抗风险能力尚未形成，因此还十分脆弱。

企业销售不过亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权，只能充当“配角”，很难有出头的机会；企业销售不过亿，规模、发展基本无从谈起，国际化更是奢谈！

有多少安防企业过了亿

那么，目前国内有多少安防企业年营业额过了亿？过了亿和不过亿的企业有什么不同？

据调查，截止2008年底，全国年销售额跨上亿元台阶的安防企业已经达到100家左右，其中年销售额超10亿元的企业有2家，超过2亿元约有近30家（综合性企业非安防业务不计入）。100家销售额过亿元的企业中，生产型企业占70%，代理、经销型企业占7%，集成和工程类企业占23%。

100家年销售额过亿元的企业，加在一起还占不到全国安防企业总数的1%；许多企业还在3000万-9000万元之间徘徊；年产值500万-5000万元的企业群体十分庞大，约占50%左右。因此，过亿元在现阶段仍然是许多安防企业的追求和梦想。

数据显示，我国安防行业产业集中度近年有了显著提高，也涌现出了一些比较大的企业，但目前全行业2万多家企业年销售规模加在一起，还抵不上家电企业海尔一家企业的年销售规模。

如果按企业规模将安防企业分为几个阵营的话，10亿元以上可以列为第一阵营，3亿-5亿元可以列为第二阵营，1亿-3亿元可列为第三阵营，1亿元以下可列为第四阵营。同众多行业一样，基本呈金字塔状分布，而且处在塔尖的企业只有一至二家，而塔基十分庞大，企业数以万计。因此，企业要想在行业中脱颖而出十分不易。

通常，在对企业发展状况进行分析时，许多人会习惯性地将8000万-9000万元的企业列为“准亿元级”企业，这样也算是对处在这一阶段的企业的鼓励。

企业规模越大，销售额越高，年增加值就越高。当一个企业年销售销售收入1亿元时，增加50%就是1.5亿元，净增加值为5000万元；当年销售收入为5亿元时，增加50%就是7.5亿元，净增加值为2.5亿元。因为企业的“盘子”大了，随便抖抖身子就是几个亿。像海康威视，2006年销售收入8亿元，2007年达到12亿元，2008年突破18亿元，一年的净增加值就相当于几个“亿元级”企业。

安防企业发展各阶段特征

不同的企业规模，有不同的特征。具体到安防行业，各阶段企业特征如下：

年销售收入达到1000万元时：看到希望！摆脱白手起家创业者普遍存在的“树小不禁风随时有可能做不下去而被迫关门或转行”的担忧，开始产生要把企业做大的念头；生产型企业大多会考虑增加生产线，扩大生产规模；代理、经销型企业一般会考虑再多代理几个品牌的产品。

年销售收入达到5000万元时：实现原始资本积累，企业大多会考虑换厂房或换更大的办公写字楼；开始在各地设立办事处（有些是合作性质，非自己直接设立）；开始拥有自己的研发队伍；开始重视品牌宣传，参加展会的积极性逐渐高涨。此时也是企业内部人员（主要是创业伙伴）容易出现分裂和分道扬镳阶段。

年销售收入突破1亿元时：跨过企业发展的关键坎，走上快速发展轨道，做大做强的野心陡起！开始在各地设立直属分公司，大量招兵买马并考虑引进1-2名职业经理人；按照企业规模，此时可以建立起50-80人的技术研发团队；在某些技术领域开始拥有自己的优势；对企业而言，只要不出现意外，突破1亿元大关后，再上升到2亿元是很快、很容易的事。

年销售收入达到3亿元时：对人才的吸引力大大增强，可以建立起100-200人的技术研发团队；开始自建生产基地、工业园；开始尝试多元化向相关技术领域延伸；受到当地政府的重视和扶持，甚至会有幸得到无偿扶持性资金的支持（比如技术创新和科研项目资金——政府每年都会有这方面的投入）；开始尝试国际化，赴国外参加展会的热情高涨；企业知名度迅速蹿升，开始引起资本市场或大企业的注意并有可能产生收购意向；企业自身也会产生上市的愿望和冲动。

年销售收入突破5亿元时：企业树干粗壮、枝繁叶茂，具备对社会高级人才的吸引力，开始有“空降兵”出现；大多会寻求上市；可以建立起200-300人的技术研发团队；开始多元化扩张和实施国际化战略目标。随着越来越多的职业经理人的加盟，企业内部往往容易产生新、旧文化的冲突和对撞，如果处理不好，会造成人才流失和业绩下滑。

年销售收入突破10亿元时：奠定在行业中的龙头地位，成为上市公司，受到当地政府和行业主管部门的高度重视，成为明星企业和同行学习的榜样；国际化步伐加快。

企业如何才能打赢“过亿战”

那么，企业如何才能打赢“过亿战”？无数成功企业的例子证明：技术、渠道、品牌，一个都不能少。

技术：过亿战的利器。安防是高新技术产业，在高技术领域，谁拥有技术谁就拥有市场，企业只有拥有领先的技术，才能赢得市场，才能有销量的大幅提升。海康威视2001年初开始进入安防行业，推出硬压缩DVR板卡，当年销售收入就达到3000多万元，第二年就突破了1亿元，这是因为海康威视有领先的技术。而对于没有领先技术的企业来说，实现过亿目标可能要干上好几年。我们很难想象在安防行业，一家没有技术优势的企业能够在短时间内实现过亿目标。

渠道：过亿战的主役。安防市场不大，但竞争却异常激烈，并呈现出“区域竞争全国化、全国竞争区域化、国内竞争国际化、国际竞争国内化”的特点。在这样的竞争环境下，“渠道为王”不是一句空话。安防产品的特性，决定了安防行业排区域性市场竞争的特点。安防产品不同于啤酒等“短腿”产品，啤酒以本地产、本地销为主，一个啤酒企业只要牢牢控制住本地市场，成为一个区域市场的霸主，就能够很好地生存。但对安防企业而言却非易事，安防企业如果在某一产品领域能做到第一（如来邦科技在银行和监狱对讲领域），一定能够很好地生存。但我们很难想象一家安防企业，如果只做本地市场的霸主，就能够稳坐江山。因此，渠道在安防企业为过亿战而发起的无数个战役中，是至关重要的，是主役。像海康威视，先后在国内23个城市设立了分公司，目前已经有好几个分公司实现了销售过亿目标，分公司的年销售额就超过了一些企业。

品牌：过亿战的杀手锏。通过对“亿元级”安防企业的综合分析我们发现，他们几乎无一例外的都拥有在业内较知名的品牌（包括代理商所代理的品牌），就连工程企业都具有较高的品牌效应。品牌在过亿战这一关键过程中发挥着十分重要的作用，如果没有品牌，跨越亿元关十分不易，因为单靠低层次、低附加值的产品竞争，靠“量”的累积来追求销售额的提升，费时而又费力，而且波动性大，就是过了亿，也缺乏有力的支撑，因此随时都会再滑下来，被“亿元俱乐部”抛弃。

打赢过亿战不应沾沾自喜

企业在过亿战中应该注意几个禁忌和误区。

切忌急进主义。要结合企业自身实际稳扎稳打，不能冒进。在军事中，急于求成盲目急进主义往往都以失败而告终。

切忌靠价格战提升销售业绩。这是当企业年销售达到9000万接近1亿元时，最容易犯的错误，因急于追求过亿而寻求销售额的突破性增长，往往会采取价格战的短期行为。这种策略实现过亿，第二年再滑回到9000万甚至8000万元的可能性最大。

切忌盲目扩张。当销售额快过亿元大关时，寻求盲目扩张，生产规模上得过快，导致资金占压严重；在实力不够雄厚的情况下，过早实行多元化，搞不好反而会适得其反。

切忌重营销不重技术。就安防行业的特点而言，重营销不重技术，是十分脆弱的，没有内功的招数都是花拳绣腿。当然，只重技术不重营销，也是短板。过亿战要的是真功夫，只有双拳出击形成合力，才能实现企业效益最大化，尽快实现过亿目标。

此外，企业还应时刻牢记，要埋头苦干不浮躁。目前安防行业内也不乏有靠吹牛掺水而“过亿”的企业。但须知，这对企业发展百害而无利，因为火车始终不是推的。长此下去，只会助长企业实虚不务实的浮躁心理。

有一点，企业无论如何要有清醒的认识——迈进亿元销售大关并不是企业发展的终极目标，只是一个过程。1亿元，是企业发展过程中的一个重要里程碑。突破1亿元，企业就有了更好的发展基础，在这个基础上应该更上一层楼。因为在激烈的市场竞争中，企业永远没有喘息的机会，不进则退。市场竞争是一场鏖战，因为，前面有许多比我们强的企业在奔跑，后面还有无数个比我们弱的企业在追赶！

（该文写于2009年5月18日）

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_8fe21c1c0100w1ef.html

老丁 · 发表于 2012-8-7 14:38:10

本帖最后由老丁于 2012-8-7 14:41 编辑

                                             安防企业家煮酒纵论“过亿战”

                                                                                                                        文/丁兆威

导读：

   “亿元级”企业老总对“过亿战”有着亲身的体会和深刻的认识。那么，他们眼中的“过亿战”是怎样的“战役”？

   一个行业从无到有从小到大，总会有一些优势企业脱颖而出，成为行业领军者。经过几年的快速发展，一批优秀安防企业率先跨过“亿元坎”，成为行业主流企业。这些企业的掌舵人，在行业摸爬滚打多年，既是企业发展的战略规划者、指挥官，又是实战者，他们是当之无愧的行业英雄。因此，他们对企业“过亿战”有着亲身的体会和更加深刻的认识。那么，他们是如何看待“过亿战”的？他们眼中的“过亿战”又是怎样的“战役”？为此，我们邀请到行业内几家主流企业的知名企业老总，一起煮酒纵论“过亿战”。他们是：

胡扬忠：杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁
. M, B; U( o) D) U) ^( |戴林：天津天地伟业数码科技有限公司总经理
4 ]+ l0 B1 K6 w( w- T; i7 K  J叶晨：天津市亚安科技电子有限公司董事长兼总经理: _. c  ?" `2 P+ |( {/ I- i
胡朝辉：深圳市创维群欣安防科技有限公司总经理1 N) Z1 |* w# y8 X" X
吴志明：CSST安防制造（中国）有限公司常务副总裁、豪恩安全科技有限公司总经理: Y' F; V9 G5 {6 A
黄臻峰：厦门市振威安全技术发展有限公司董事长
- M7 _0 i( t5 @2 p郑孙满：广州美电贝尔电业科技有限公司总经理
1 S  [* Q5 r8 O& v) z
   中国公共安全：您认为“过亿战”对企业发展的意义重要吗？请结合自己企业的发展历程谈一谈。

   胡扬忠：不同企业，其选择的业务模式可能不同、进入产业的时机可能不同、拥有的资源也不一样，还有企业的定位可能不同。因此，“过亿战”对某些企业非常重要，对另外一些企业来说，并不一定重要。对任何企业来说，健康比规模更重要，只有健康才可以持续经营。
   对于中国企业，有一个说法，就是“125法则”：1个亿、2个亿、5个亿；10个亿、20个亿、50个亿；100个亿、200个亿、500个亿；……每次跨越，就是一道坎，企业在不同的时期，有不同的坎，每上一个坎，都非常艰难，上了还得继续上。如果能停留在某一个台阶上，保持原来的规模，不再追求规模增长，可能是美的。一般情况是，穿过皮鞋，还想穿更好的皮鞋。保持一颗平常心，很难，或者说，人在江湖，身不由己。
   国际大公司，年销售额400亿美元是一个大坎，很多公司在这个规模附近徘徊。
   安防产业规模不大，企业规模也都不大。很多企业，以为做大就好，没有想到做大有做大的问题，这些问题不解决，又退回到原来的水平。每下一个坎，都非常痛苦。穿过皮鞋穿草鞋，还不如就没有穿过皮鞋。
   2003年，海康威视是单独做压缩板卡超过一个亿。一个产品，3个型号，超过50%的国内市场份额，就过亿了。

   戴林：过亿是企业由不确定的小企业向正规化中型企业跨越的极为重要的一步。这个过程中，会凸显企业管理的价值，企业由过去的一招致胜、英雄打江山转变为考验公司整体运作能力。天地伟业在这个过程中，是由当年的安防超市向行业解决方案提供商转变中实现的。安防超市实际上是一个模仿的概念，当时并没有企业的核心竞争力，而天地伟业在业界最早定位为系统解决方案提供商，目的是解决企业发展方向问题，同时我们也明确把技术领先作为自己的企业定位。

   叶晨：从浅层次上看，“销量过亿”表现在销量、市场占有率和利润贡献上，但更重要、更深远的价值却在于它成就的是企业的战略地位，它意味着企业已经摆脱低水平混战、进入高水平战略竞争。销售额不过亿，竞争层次提不上来，就没有参与未来市场竞争的基础，随着市场认知度和行业集中度的不断提高，最终可能会被淘汰出局。
   亚安在产业大发展的关键时刻抓住了机会，进入了安防行业第一梯队。近两年，亚安的年平均增长均在50%以上。2004年销售额是5000万，2005年8000万，2006年达到了1.2亿。从5000万到过亿的跨越，亚安用了两年的时间。有了一定规模后，亚安的管理水平较以往也有了明显的提高，主要表现在：从老板（或总经理）主导型转变为团队主导型；团队建设与能力提升，特别是团队成员目标一致，能力互补，相互配合，实现1+1＞2，发挥出团队的最大潜力；部门职责明确，沟通顺畅，协调作战能力增强；中层管理人员能力水平明显提升，总经理与中层干部之间没有空层和脱节；企业制度建设成果卓著，实现以法治代替人治，管理上科学方法与艺术手段达到完美统一；企业文化引导，使全体员工在认同企业价值观的基础上认识统一，行为统一。

   胡朝辉：我倒不认为“过亿战”对企业的发展意义与原来有什么不同。实际上企业在每个发展的阶段都很重要，我认为“过亿”是一个企业积累过程结果的提前。企业在前面的积累过程中如果做得比较扎实，就不会出现过亿后很多凸显的问题。创维群欣从成立开始，首先确定产品开发的方面，我们一直定位在安防显示终端的专业制造商，在这个领域精耕细作，开发出了领先市场的产品，同时很抓产品的质量和内部管理，在此基础上积极拓展市场和做好服务，企业的增长和发展就是一个自然的结果。所以，我倒认为“过亿”之前的工作是非常重要的。

   吴志明：企业发展过程中，营业额是否过亿是一个非常重要的“标尺”，顺利突破这个“坎”，才能跻身主流企业的行列，驶入快速发展的高速路。
   首先，销售额破亿，意味着企业已经达到一定的规模，订单种类也开始集中，这促使企业可以高屋建瓴地制定发展蓝图，准确把握市场脉搏，制定更具前瞻性的计划，有效提升企业运营效率，降低决策失误和运营成本，减少不必要的浪费。
其次，销售额破亿，表明产品进入主流市场，产品线也基本覆盖多数市场，这个过程中企业的知名度不断扩大，企业、产品的口碑随之形成，是企业品牌建立的关键阶段。豪恩安防连续五年被评为防盗报警“十大”品牌，是和我们不断提升的销售额分不开的。
   再次，营业额破亿，表明企业在行业内已经具备了一定的影响力，它表现在产品销量、市场占有率等方面。市场占有率决定企业的地位，在国内防盗报警领域，豪恩安防的主流市场占有率一直在不断提升，在一定程度上影响了国内防盗报警市场的走向。从5000万到1亿元，我们大概经历了三年时间，这个时期是企业管理快速发展的阶段，也是运营模式调整最频繁的阶段。

   黄臻峰：企业销售收入越多，就可以有更多的资源用于支持品牌建设、技术投入。大家经常讲的“做大做强”，其中“做大”与“做强”是相辅相成的，做强才能做大、做大才能反哺企业的做强，做大表现为企业在规模和销售收入上引领业界，做强表现为企业的战略水平以及执行战略的一系列能力在竞争环境中走在同业前面。
   回顾振威的发展历程，是企业架构从无到有，系统由弱到强，分工由粗到细的过程。以前市场竞争不如今天这么激烈，顾客也远不如现在成熟，这给了我们在一阶段时间内不断去持续完善运营系统的机会。今天的企业日渐丧失了信息垄断优势，信息不对称在网络时代下得到了改写，从现在企业竞争态势看，市场、运营、财务、产品、技术都是企业的基础工作，基础工作要做一百分。基础工作做好了对企业成功而言仅是必要条件而不是充分条件。
   在市场竞争越来越激烈，生存环境越来越艰难的情况下，企业只有抓住创新商业模式，才能成为优胜者。

   郑孙满：对美电贝尔来讲，“过亿战”只是企业多年来快速发展的阶段性目标之一，也验证了客户一直来对美电贝尔的支持及美电贝尔人努力奋斗的成绩。其实“过亿战”不仅仅是企业战略竞争的分水岭，更是体现企业服务水平的分水岭。“企业大了，服务差了”是许多企业成长过程中容易蹈的覆辙。因此美电贝尔过亿之后，从服务、技术、产品等多个方面对企业进行了全面提升，其目的是为了向客户提供更优质、更灵活、更专业、更细腻的一站式服务。我们深知，只有这样，企业才能更上一层楼。

   中国公共安全：您认为“过亿战”中，最关键的因素是什么？是技术研发、渠道建设、还是品牌宣传？

   吴志明：销售过亿，是企业经营管理综合提升的结果，和技术研发、渠道建设、品牌宣传、战略定位等息息相关。我以为，对企业而言，以下几个方面显得尤为重要：
   第一，在企业管理上，必须由“人治”过度到制度管理。豪恩初创时期，依靠的是老板和个别领导人的能力、魅力来支撑业绩，但当企业发展到一定规模，“人治”产生的各种矛盾就逐渐凸现出来。这个阶段，我们及时借鉴国内外知名企业的管理经验，建立起完善的制度体系，确保企业在制度体系的监管下正常运行，减少人为因素对企业发展带来的的破坏和影响；第二，管理者思想观念要转变，要与时俱进。制约企业发展的最大障碍不是来自外部的困难，更多是来自企业自身——不仅有企业原本就欠缺的东西，一些长期积淀的思想、行为模式都会成为企业发展的绊脚石。豪恩安防是从安防配件起家的，如果我们循规蹈矩，不能突破窠臼，就不可能有现在的豪恩。我们从简单的OEM生产，到集研发、生产、销售于一体的工业链条；从安防配件到如今防盗报警领域全方位的产品系列，这和我们敢于突破自我、与时俱进是分不开的；第三，专注、执著，才能获得丰厚回报。目前，防盗报警产品在国内并非十分普及，利润也较低，许多企业在发展的过程中可能会被“主动”或“被动”淘汰，表现为一些防盗报警企业坚持不下去，转而投身其它高利润行业。但豪恩会在防盗报警这个行业一直坚持下去，心无旁骛地专注于这一领域，做好产品，做好品牌，不断努力，持续创新，用深度成就我们的高度。我们坚信，企业只有专注，才能做深、做透产业，才能获得回报。

   戴林：“过亿战”的核心是企业定位问题。企业定位准确，就能整合自己的优势资源，形成自己的核心竞争力，而不是单纯地模仿。关键因素，我认为是企业决策者的正规化思想。小企业靠灵感生存，中型企业靠管理生存，所以经理人一定要适应这种转变。

   胡朝辉：安防行业中很多都是中小企业，许多企业都是从很小的规模做起来的，从零到“过亿”需要企业的一个高速增长，高速增长带来的最主要的问题就是很多管理跟不上，包括人员、技术、品质、服务、供应链和资金等，这些都是一个积累的过程。我认为“过亿”不应该是一个企业发展的目标，企业发展的目标应该是在每个阶段能够在技术、管理、渠道等与工作相关的各环节上制定一个更高的目标，上一个新的台阶是更重要的。在这其中，我认为技术和管理是重要的，这个行业的竞争非常激烈，没有自己专门的技术，企业很难长久发展下去；同时，内部的管理会带来品质控制的提升、人员效率的提升，渠道的管理能够建立代理商和客户的长久信心保障，进而提升品牌，这样，销售不断提升，企业规模不断发展壮大就是一个顺其自然的结果。

   叶晨：“过亿战”最关键的因素是企业整体综合管理水平的提升，包括企业团队建设、绩效考评、制度建设、企业文化建设等，而研发、渠道、品牌等，我认为都不是最关键的因素。

   黄臻峰：理论上讲，单独的技术能力、品质控制能力、渠道组织能力都不足于支持企业做强。企业做强，销售额不断的增长，建立在明确的战略定位、清晰的目标基础上。企业发展需要不断经营创新，创新是打破一个旧的平衡，重建一个新的平衡，企业的运营创新表现为在同一目标下内部各子系统的相互竞争、相互依赖和相互支持。系统的完善和强大也是企业蓄势的过程，企业者先谋势后谋利，“过亿”企业综合实力强，可以做成以前许多做不成的事，有话语权协调组织一流的供应商资源从而促成运营效率的提高，有更优秀的人才加盟等等。企业“过亿”一般意味着其业务成熟、运行稳健、资源较为丰沛，可以开始从容实现自己的战略规划。

   郑孙满：企业过亿，考核的是一个企业的综合能力。无论是技术研发、渠道建设还是品牌宣传，只有做到“三驾马车”并驾齐驱，才能水到渠成。现在安防行业发展越来越智能化、数字化、一体化，也越来越以服务为导向。因此，美电贝尔近二年加大了技术研发的投入力度，在服务上也越来越人性化。美电贝尔一直将自己定位于安防行业解决方案专家，也只有这样，企业才会有更大的发展空间，才能更健康，也才能走得更远。

   胡扬忠：在技术研发、渠道建设、品牌宣传、企业内部管理等方面，只要有一项做得很好，其它几项也不差，就可以过亿。
   千万不要以为，过亿了，什么问题都可以解决了。可以说，过亿了，问题更多了。如果一味为过亿而战，将得不偿失，一切要顺其自然。机会来了，事情做好了，也就过亿了，水到渠成。
   所以，过不过亿并不重要，重要的是做好自己的事情，保证企业健康、持续经营，是最重要的，不必在意是穿“草鞋”还是“皮鞋”，穿“皮鞋”未必幸福，穿“草鞋”未必不幸福。

（该文写于2009年5月20日）

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老丁论安防

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