老丁论安防

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lyly200808

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BillSmith

感谢老丁，对我们这些后辈的教育
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老丁

监控市场的不同需求，为高速球厂商带来巨大商机；高速球市场的蓬勃发展，又为一体机机芯市场带来难得的机会。一体机机芯市场正在急骤升温。随着一批国内一体机机芯厂商的迅速崛起，一体机机芯市场格局正在被打破。

 

高速球热引爆一体机机芯市场

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■丁兆威

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近年，高速球和一体机市场如火如荼，发展迅猛，从而带动高速球和一体机核心部件——一体机机芯市场急骤升温。

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早期的一体机机芯市场利润丰厚，但由于高速球市场还处在起步阶段，没有像今天这样火爆，因而整体市场需求不是很大。再加上技术门槛较高，市场基本被SONY、HITACHI（日立）、LG和CNB等几大品牌垄断，并且在市场上形成稳固的优势。

早期的一体机机芯，功能相对来说还比较简单，但由于其能够很好地满足当时高速球和一体机的需求，因此受到了市场的欢迎，由于其为高速球带来的技术优势，也为国内高速球厂商带来了丰厚的利润回报。

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随着高速球和一体机市场的不断升温，一体机机芯市场开始引起许多监控厂商的重视，一些企业不惜投入，进入这一市场，一体机机芯市场格局很快被打破。这一阶段代表性厂商主要有以三洋为代表的日系厂商、以三星光电子为代表的韩系厂商、以敏通为代表的台湾系厂商和以宏天智为代表的大陆系厂商。

由于进入市场的企业越来越多，一体机机芯市场的整体利润率也开始迅速下滑。

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高端市场日、韩厂商主导

 

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多年来，中国的一体机机芯市场主要为日系和韩系厂商占据，除了SONY、HITACHI（日立）、LG、CNB 四大品牌外，还有三洋、三星、松下等。

据国内一些高速球和摄像机厂商反映，摄像机的最核心部件是CCD，主要厂商有日本SONY和SHARP。在高端市场，索尼CCD有着较高的市场占有率，许多摄像机厂商都会强调自己的产品采用的是索尼CCD。而据专业人士透露，索尼公司一般会将最好的CCD留给自己用，如果按上市时间可将索尼CCD划分为4类，那么一般情况下索尼公司的策略是：一类自己用（往往是最新推出的升级换代产品）、二类供应日系厂商用、三类供应韩系和台湾系厂商用、四类才供应大陆厂商用。从中可以看出，索尼公司对市场和技术的保护非常重视，怕被仿冒。这恐怕也是为什么国产摄像机质量比不上日系和韩系品牌摄像机的主要原因。

在市场上，一体机机芯在价格方面的差距十分惊人，就日、韩几大知名品牌之间，产品价格的差距也相当大，有些甚至相差一倍之多。相对而言，索尼一体机机芯的价格可能是最高的，因为索尼产品不但质量过硬，而且索尼公司还会适度采取“市场饥饿”策略，限量生产，这就造成许多高速球厂商排队“抢购”索尼一体机机芯。

由于高速球多用于“平安城市”等对监控要求较高的场所，因而市场上用户对高速球质量要求较高。一体机机芯是高速球的关键部件，直接影响着整机的质量，同时也是整机成本的关键和主要构成部分。然而，进口机芯价格一直居高不下，而且在进货量上还会受到诸多限制，使得球机厂家经常面临缺货、断货的困境。在这种供不应求的市场情况下，进口机芯的价格很难降下来，即使降，也是策略性降价。

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因此，尽管高速球市场竞争日益激烈，利润不断下滑，但为了保证产品品质，球机厂商尤其是像艾立克、明景、亚安等主流高速球厂商，往往只能选择进口机芯，因为他们怕“砸”了自己的牌子。而在许多高端和重要项目招标中，用户也会强调球机的核心部件必须是进口品牌，否则就没有被采用的机会。

据调查，中国一体机机芯市场的大部分份额，为索尼、日立、CNB、LG四大品牌占据，占有率约为65%～70%，其他国外品牌约占20%～25%的市场，有些厂商产品主要是自给，不对外销售。但也有一些客户反映，有的厂商声称CCD、DSP、镜头都由自己研发，但实际上不是，或只有一部分是。试想，如果只是自己用，投入巨资开发CCD是否有必要，是否合算？这是商业机密，因此迷雾重重，难下定论。

面对诱人的市场，索尼、日立、三洋、三星光电子等都在不断加大一体机机芯的研发投入，继2008年6月三洋推出新一代一体机机芯后，日立也于当年10月推出了日立新一代一体机机芯。日立和三星光电子等一些厂商还实现了中国本土化生产，从而更拉近了与中国市场和用户的距离，三星光电子也专门成立了摄像机机芯（中国）推广中心。同时，各厂商还加大了生产和供货能力。

从技术角度看，各厂家推出的新产品，无论在灵敏度、图像分辨率、降噪点、低照度等方面，性能都更加优异。目前新一代一体机机芯，540线已经成为主流。可以肯定，未来一体机机芯，技术将更加完善，功能更强大，而在外观上，将更加精致小巧。

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中低端市场为国内厂商带来机会

 

过去，国内生产高速球的厂商并不多，但随着“平安城市”建设和市场需求的不断升温，高速球厂商如雨后春笋，许多传统摄像机厂商都开始生产高速球，这就导致一体机机芯市场更加火爆。另一方面，由于新进入的企业太多，导致高速球市场竞争越来越激烈，价格迅速下滑，其下滑速度远远高于进口一体机芯价格随市场向下调整的速度。一些球机厂商尤其是规模较小的球机厂商，渐渐开始用不起进口一体机机芯。这就为国产一体机机芯市场提供了生存和发展的机会，国产一体机机芯应运而生。

目前，国内推出一体机机芯的厂商主要有保千里、宏天智、海康威视、乐荣、佳信捷等。

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一体化摄像机机芯的关键技术是CCD、镜头和DSP处理模块。CCD自不必说，镜头主要也被日本厂商所掌握，如Canon、Camputar、长野、Avenir等。据了解，国内一体机机芯厂商大多采用长野镜头，因为其价格相对来说较低；DSP也是一体机的核心部件之一，因此能完成开发也非易事，台湾敏通当年为了开发自己的DSP，投入达上亿元。鉴于一体机机芯的技术门槛较高，业内也有人质疑国内厂商宣称自己开发DSP不过是炒作，其实根本不可能。仔细分析一下，如果这些厂商不是自己开发，而是委托日、韩厂商贴牌或者采购日、韩厂商产品进行二次开发，那么他们提供的机芯，恐怕比日、韩厂商本身的机芯还要昂贵。能把机芯的价格降到几百元，说明他们确实掌握了“杀手锏”。以保千里生产的一体机机芯为例，从镜头的光学设计及生产、数字自动对焦、摄像机板的设计到制造都由保千里自主研发，从而最大限度地降低了成本，这就大大降低了下游厂商高速球的制造成本，在价格上增强了其产品的竞争力，从而使高速球从“贵族”开始全面走向“平民化”。保千里一体机机芯一经推出，立即给一体机机芯市场带来了巨大冲击！因为即使是跟最便宜的进口机芯相比，他们的价格也仅仅是其1/3左右。

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那么，保千里推出“平民化”一体机机芯是基于什么样的考虑？据保千里董事长庄敏介绍，由于过去高速球的价格居高不下，即使其性能具有诸多优势，但仍然只能作为高端产品在政府、银行、机场等有限的高端用户中应用。由于价格高，在极大程度上抑制了中低端用户的市场需求，实际上这些用户对高速球也有着强烈的需求，只要把高速球的制造成本降下来，提高高速球的性价比，其市场潜力是不可低估的。未来高速球和一体机机芯市场将会呈百花齐放、百家争鸣的局面。基于此，他们经过潜心研发，一举推出“具有颠覆性的”超低价位的一体机机芯。为什么保千里能够把成本控制到如此之低？因为从镜头到自动对焦都由他们自己设计完成的，掌握了核心技术，成本就会得到有效控制，而国内许多厂家都是在采购国外厂家模组的基础上进行二次开发的，因此成本很难控制，这就拉开了成本的差距。

当然，低价并不意味着低质量，庄敏告诉记者，经过测试和比较，目前他们的一体机机芯在质量和性能上已经同日韩进口品牌一体机机芯接近。他们的目标是，通过不断加强和完善工艺，最终与进口主流厂商的一体机机芯媲美。对此，他们充满了信心。

从庄敏的分析中，我们或许可以看出为什么一体机机芯市场不断升温和国产一体机机芯厂商快速崛起的一些端倪——是市场需求为他们提供了机会。

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当然，无可否认，国内一体机机芯厂商目前占领的还只是中低端市场。但这已经让我们看到了国产一体机机芯市场的希望。

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据调查，目前国内众多一体机机芯厂商在国内市场的占有率约为10%，主要是中低端市场。总体来看，市场占有份额还不是很理想，还有待一体机机芯厂商的共同努力和开拓。

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高速球厂商的选择

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一体机机芯集多种技术于一身，外观小巧、灵敏，成为高速球的最佳匹配。一体机机芯的主要用户群是高速球厂商。

目前国内高速球市场已经分为三大阵营：高端市场被派尔高、三星、泰科、霍尼韦尔、博世等占据，中端市场被艾立克、明景、亚安等国内主流厂商占据，低端市场被大大小小新进入高速球行业的企业占据。我们抛开国外厂商不说，国内厂商基本都会根据不同的定位和需要，来选择适合自己的一体机机芯。主流厂商大多选择进口机芯，国产一体机机芯的技术和品质在不断提高，价格上的优势更是让人心动。这，无异对国内品牌高速球厂商，是一个不小的冲击，因为它将直接拉低高速球的市场价位。

据了解，目前国内尚没有一家专业高速球厂商推出一体机机芯，业内人士分析，主要有三个方面的原因：一、为了保证球机质量，许多球机厂商认为，选用进口机芯更把握一些，不用担风险；二、术业有专攻，球机厂商致力于球机整机的生产制造，没有太多的精力和资金用于研发机芯；三、产业链分工协作关系一般不易被打破，如果球机厂商推出一体机机芯，可能其他高速球厂商会产生抵触心理，一般不会轻易选择和使用其产品。

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但一些一体机机芯厂商中，却有不少厂家推出了自己的高速球。这对高速球厂商来说，又是一个不小的竞争压力。面对激烈的市场竞争，价格下降是难免的，一些高速球厂商只能以牺牲利润为前提，来扩大自己的市场份额。

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但另一方面，高速球的市场成长异常迅猛，这无论是对高速球厂商还是对一体机芯厂商来说，都是利好因素。

目前市场上主要的一体机机芯品牌和厂商有：SONY（索尼）、HITACHI（日立）、CNB、LG、Sanyo（三洋）、三星电子、三星光电子、松下、HITRON（海拓）、保千里、MINTRON（敏通）、乐荣、悠克、宏天智、海康威视、佳信捷等。高、中、低不同价位和档次的一体机机芯，为高速球厂商提供了更多的选择空间，正所谓“萝卜白菜，各有所爱”。

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监控市场的不同需求，为高速球厂商带来巨大的商机；高速球市场的蓬勃发展，又为一体机机芯市场带来难得的机会。日立公司计划2009年一体机机芯产量将达到12万台，2010年达到24万台，几乎每年翻一番。在国内，以保千里、乐荣为代表的一体机机芯厂商也正在揭竿而起。种种迹象表明，一体机机芯市场正在呈爆发式增长。（该文写于2009后3月10日）

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! k1 d1 C7 N" Y% x1 u0 V% }. @ 4 ^ I. H- S2 t4 A[[i] 本帖最后由 老丁 于 2010-12-20 16:33 编辑 [/i]]

ybaike

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yaan_315

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mecctv

您好老丁,我想请你写一下广州的报警联网市场

gdmegcam

"吹水高手啊"
请继续....别停.

老丁

                           金融危机对安防行业的影响

, s! M+ W( Z# Z  `" M1 \                                                                                                                   文/丁兆威
! r: M/ b& B2 p; ?1 `( h导读：

    金融危机席卷全球，给许多行业带来重创！那么，金融危机给安防行业带来了哪些影响？安防行业面临着怎样的挑战？安防企业如何应对危机？

       今年以来，由美国华尔街金融风暴引起的全球性经济危机愈演愈烈，波及面越来越广，给许多行业带来了巨大影响，也不可避免地为安防行业带来了一定的影响。
       那么，金融危机给安防行业带来了哪些影响？安防行业面临着怎样的挑战？安防企业如何应对危机？
8 o2 P* {7 e: \: k) N- H为此，中国公共安全杂志社、深圳市安全防范行业协会、CPS中安网11月28日在深圳银湖会议中心举行了“金融危机对中国安防的影响及对策研讨会”。会议针对金融危机给中国安防行业带来的影响进行了深入分析，并就因应对策等，进行了积极探讨。
       此次研讨会对提高广大安防企业对金融危机的认识、如何抵御金融危机的攻击和迎接金融危机挑战，提供了及时的智慧援助。
       眼下，许多专家、学者，许多行业，都在探讨金融危机的影响。有益的探讨，有利于引导行业走出困境，找到出路，从而实现企业的可持续发展。
5 _  C. Z  y7 ]       为此，我们本期特邀请几位业内外专家、学者和知名企业家，就此问题发表自己的真知灼见。他们的观点，或许能给我们带来一些启迪。

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0 N* s5 J; ]' z* Y( u3 n9 t; W嘉宾介绍：

4 U$ |  E1 l* B+ v■吴晓波：教授，浙江大学管理学院副院长、浙江大学“创新管理与持续竞争力研究”国家创新基地主任。
■宋新强：国土金融防御理论创始人、著名金融学者，深圳市安全防范行业协会副会长。
■戴林：教授，享受国务院特殊津贴专家、天津天地伟业数码科技有限公司总经理。
■杨金才：编审，中国公共安全杂志社社长兼总编辑、深圳市安全防范行业协会会长、深圳市智能交通行业协会会长、亚洲防伪协会总裁。

金融危机对安防企业的影响主要表现在哪些方面

       浙江大学管理学院副院长吴晓波教授认为，金融危机将促进安防行业洗牌和产业整合，对弱势企业而言，将是一个沉重的打击，将会导致一些低技术含量、缺乏竞争实力的企业被淘汰出局。
/ l7 u+ Q& u. |) h0 z       著名金融学者宋新强认为，金融危机对安防行业的影响主要表现在，企业出口业务受汇率及大宗商品价格大幅波动影响，直接影响到企业的利润空间，导致企业利润降低；外汇大幅波动冲击出口结算业务正常开展，导致企业定单下降和萎缩。另外，金融危机形势下，企业的信心指数大大降低，导致企业不敢做长期业务，只敢接近单，因为市场前景充满不确定性，这样就让企业白白失去许多机会。
       本刊社长兼总编辑、深圳市安全防范行业协会会长杨金才认为，金融危机只是对纯外销企业的影响比较大，例如生产安防小电子产品又主要对外出口的企业。但他同时又认为，我国整个安防行业做外销的企业不超过2000家，大多数企业的外销比例不超过产品销售总量的20%，出口比重超过50%的企业就更少，也就是企业的外贸依存度不是很高，90%以上的企业以国内市场销售为主，所以相对其他行业而言，金融危机对安防企业的影响并不是很大。
, ~) M- _& G5 @4 c8 c+ W0 n       天津天地伟业数码科技有限公司总经理戴林认为，金融危机对安防行业的影响主要表现在产品市场。一是出口受到较大影响，出口比重较大的企业，所受到的影响要远远大于以内销为主的企业；二是国内市场需求相对减少。市场总体需求的减少，将直接导致行业价格战升级。企业为了争夺市场份额，价格战将成为主要竞争手段。相对来说，金融危机对系统集成和安防工程市场的影响要小一些。

# u" a  I0 Q, J% g2 \8 k% H8 K金融危机背景下，安防企业的机遇在哪里
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/ i" M$ E, _4 `+ w- x       杨金才认为，金融危机对安防企业而言，是“危”也是“机”，比如近期国家为提振经济而出台了许多有利于企业发展的政策，以及中央到地方为扩大内需而进行的大规模投资计划等，这些都将惠及广大安防企业。此外，各地正在开展的平安城市建设，仍将会为安防企业带来巨大的商机，因为平安城市建设一项持续开展的工作。
       吴晓波教授认为，凡事都有其两面性，金融危机对有资金和技术优势的安防企业而言，实际上是难得的机会。比如，企业可以选择这个时候进行收购和低成本扩张。此时投资扩张，不但成本低，而且选择的主动性强。
; a2 n& @- s% B; [8 X% }3 _, a) I       著名金融学者宋新强认为，为防止经济下滑，国家相继出台了一系列扶持企业发展的政策和措施，4万亿投资将为企业带来直接的商机，安防企业应适度把目光转向内需市场，抓住机遇，争取赢得更多份额；此外，融资政策的放宽，对中小安防企业也是难得的利好因素，现在中小企业能够很轻松地贷到款，这在以前是不可能的。这对企业发展十分有利。
" I' S" \: q# o% d2 a       戴林认为，金融危机背景下，许多企业都会收缩战线和投资。在这种情况下，对有实力的企业而言将是难得的扩张机会。在金融危机背景下，企业可以吸纳更多高级人才，尤其是许多大公司甚至有跨国公司服务背景的高级人才，这在经济形势好的前题下，作为中小企业的安防企业很难吸引到这样的人才。今年以来，天地伟业在许多企业开始裁员的背景下，又大规模扩招了100多人，包括一批外企和知名大公司流出的人才。我们相信，人才储备对公司未来发展将具有深远意义，也是坚实的基础保障。
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( `3 S, I* ]7 J2 `. |% |' l安防企业应该如何应对金融危机
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1 n' X% q( B( M( H* B       吴晓波教授认为，金融危机对企业来讲，是进行公司治理的最好时机，因为企业在快速发展实现原始资本积累过程中，一般会把主要精力放在赢利和外面市场上，无暇进行公司内部治理。而这个时候，则可以、也有时间静下心来，进行公司治理，从而为企业的二次腾飞做准备。另外，面对金融危机，在细节管理上，企业不可掉以轻心，尤其要加强资金管理，要开源节流，捂好自己的“钱袋”。
       杨金才会长建议，做外销的企业，在目前形势下，应对欧美市场持观望态度，但要时刻关注，以观其变；眼下应多开拓受金融危机影响较小的中东、南美和非洲市场。企业负责人应该沉得住气，可以适当地采取一些措施减少开支，同时把销售重心转向国内，开拓国内市场，以弥补外销不足而造成的损失。“先过一个冬，积蓄力量，明年有一个好的开头”。
% r( c9 F+ w/ f( [! U       著名金融学者宋新强认为，企业应该学习国际定价机制，从各个方面控制生产制造成本；出口业务应采取灵活的结算方式，避免汇率波动而产生的业务风险；控制好企业现金流，暂时不作新的、长期的投资项目。
. J3 `9 @+ J7 q宋新强还认为，企业可以利用这个机会加快进行企业间的兼并、重组，通过各种途径进行市场、技术和产品等资源整合，促进优势互补，从而提升企业综合竞争力。
       戴林认为，金融危机将会拂去安防行业一些浮躁的东西。企业应利用这个机会，加快进行公司治理，从而练好内功，等待市场复苏。产品制造商可以将注意力暂时转向内需市场。此外，在行业细分市场上，安防企业大有可为。为用户提供更多增值服务，对挖掘安防潜在市场大有帮助。

! O1 w, D' \8 Q; U（该文写于2009年1月15日）