老丁论安防

maomao80

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yingz918

你好
' I- R; b+ F) C7 r, z9 ~! N能认识一下吗?

老丁

视得安、福建冠林、珠海太川、广州安居宝和深圳慧锐通五家公司是做的比较大的，这个观点老丁赞成，所见略同。福建冠林近年发展比较猛，后来居上，已经超过了许多过去比它大的企业。
福建楼宇对讲已经形成自己的气候，集中了立林、振威、冠林、佳乐、松佳等一批叫得响的企业，成为中国楼宇对讲市场的一支不容忽视的生力军。

andy2008

2007最具贡献的人就是老丁了，没有什么语言可以表达广大业内同仁的谢意，只能说历史会记住老丁这个人的贡献，会记住老丁论安防这个专栏以及对安防事业的推动

老丁

安防行业还有多少机会

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■丁兆威

 

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安防行业还有多少机会？

笔者经常会被问到这个问题，有想进入这一行业而对笔者进行咨询的信息、家电企业的负责人，有在这一行业打拼多年却陷入困惑和无奈的企业老总，也有身边一些熟悉的业内人士。说实话，这是一个不好回答也不是笔者所能够回答的问题。

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众所周知，安防行业是一个朝阳产业，也是一个充满机会的行业。近年，DVR热、高速球热、视频服务器热等先后成就了一大批企业。正是由于充满了机会，安防行业小公司如雨后春笋，每天都有诞生，但每天也有公司在消失。

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随着行业的快速发展，产业集中度越来越高，企业间的竞争也由“投机性”竞争演进为综合实力的竞争，再加上电信等行业巨头的相继进入和市场分食，可以说机会越来越少，投资成本和投资风险逐渐加大，新公司成功的机会和概率大大降低。一些有志者匆匆下海，呛了几口水又落魄上岸重新回到“打工者”的行列；甚至还有一些在安防行业耕耘、打拼多年的企业老总，已经选择悄悄退出了安防行业。折戟沉沙之后，有人甚至发誓：“今后永远不再做安防！”

那么，是不是说安防行业就没有机会了？不是。

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作为一个高新技术产业，安防行业仍然充满了机会，只是随着市场的变化和逐步成熟，这个机会更加细分化，更难把握了。

 

如何寻找和把握机会

 

那么，企业如何才能把握机会？或许海康威视的成功能够为我们带来一些启示。

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杭州海康威视数字技术有限公司成立于2001年11月，屈指算来只有五年多的时间，但却成为了中国DVR行业乃至整个中国安防行业的龙头企业，关键是他们把握住了几次重要的机会。

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2000年之前，当DVR开始在中国出现时，他们一直在关注这一行业。2001年初，他们预感到机会来了！胡扬忠带领一批技术研发人员，以视音频压缩卡为突破口，快速进入DVR行业。2002年4月，海康威视推出DS-4000M视音频压缩卡，迅速赢得市场。之后一发不可收，掀起了一股“海康威视旋风”。短短两年时间，海康威视视音频压缩板卡在国内市场的占有率达到50%以上。

此后，海康居安思危，不断推陈出新，坚持研发一代、构思一代的方针，始终没有给竞争对手超越的机会，从板卡到嵌入式DVR，从嵌入式DVR再到视频服务器，始终走在技术的最前沿。有人评价：海康的成功就在于始终能够准确把握技术发展前沿。

海康2001年进入安防行业，到2005年年销售额已经突破4亿元，2006年突破8亿元。只用了五年时间，海康就做到了8亿元的规模，而且已经跻身世界知名监控厂商之列，就是因为他们把握住了机会，尤其是对技术发展趋势把握得十分准确。

在去年9月举行的海康威视第四届合作伙伴大会上，海康威视总经理胡扬忠作了题为《数码监控产业发展的困惑》的演讲，提出了自己对数字监控行业未来发展的困惑。在紧接着举行的DVR高峰论坛上，来自DVR行业的精英们与胡扬忠一样，纷纷表达了自己的“困惑”。DVR行业的精英们为什么会“集体困惑”？这说明，DVR行业下一波的机会又要来了。那么如何才能找准切入点或突破口，对企业无疑都是一个考验。

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机会有时是创造出来的

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中国防盗报警产品市场过去一直以专业市场为主，在安防行业，由于监控市场的火爆，防盗报警产品过去一直未能成为安防市场的主角。但自2005年至今，以慑力、深安集团等为代表的深圳几家防盗报警厂商首吃螃蟹，在央视等频频亮相，以无线防盗报警产品对市场进行地毯式“轰炸”，抢尽了监控产品的风头。

当慑力率先推出“防盗雷达”和“防盗护窗”并开始大规模宣传和招商时，一些防盗报警厂家甚至认为慑力是在“颠覆”防盗报警行业，更多的企业持观望态度。一些厂家甚至认为：让他们折腾吧！如果失败了，说明市场判断失误；如果市场真能打开，我们再跟进不迟，让他们做“老大”和“第一”，哪怕我们做第三、第四，甚至第五、第六名都行！

当市场迅速打开，这些企业的销售也呈“井喷”式增长并很快掘到“第一桶金”时，静坐观望的企业再也坐不住了！加入这一行列的企业越来越多。慑力、深安等“探路者”在实现快速资本积累之后，又迅速向监控等多个领域扩张，开始探寻新的机会。

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可以说，中国无线报警市场的快速发展，不是终端需求拉动产生的，而是几个国内报警厂家以地毯式宣传和招商方式启动的，像卖防盗门一样卖报警产品，实践证明是可以的。这个机会是他们自己创造的，因为他们找准了市场需求点和切入点。

 

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安防行业还有哪些机会

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“平安城市”建设的机会。随着全国22个“城市报警与监控系统建设试点单位”、全国各省市自治区400余个“3111”工程试点县、市、区和38个“第二批创建科技强警示范城市建设”试点城市的相继确定和全面开展，“平安城市”建设商机开始进入高峰期，业内甚至有人称之为“井喷期”。

目前，“平安城市”建设已经不仅仅局限于全国22个“城市报警与监控系统建设试点”城市和38个“第二批创建科技强警示范城市建设”试点城市，可以说全国各地对“平安城市”建设都非常重视，许多地方都在开展“平安省”、“平安县”、“平安镇”、“平安街道”、“平安村”建设。

中国共产党第十六届中央委员会第六次全体会议审议通过了《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》，提出到二〇二〇年构建社会主义和谐社会九大目标和任务。这表明，今后一个时期，构建和谐社会将成为中国的主旋律。“平安城市”建设是和谐社会的重要组成部分，因此，今后政府对“平安城市”建设将会更加重视，投入也将会更大。

今后，全国县以上城市都将安装和建立城市报警与监控系统。不仅公安，而且社会各界对“平安建设”都越来越重视，投入越来越大，比如广州、郑州、扬州等城市都已经开始对全市所有建筑工地实行实时电子监控；深圳、广州、佛山顺德等城市已经开始在全市大面积为公交车安装视频监控系统。这些，将来都有可能在全国范围内普及。

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“平安城市”建设给安防行业的带来的商机是前所未有的，也是不可估量的。专家预言，“平安城市”建设将会打造和培育出一批实力雄厚民族安防企业，在安防行业，年产值超10亿元的企业将不再是神话，而且将会很快诞生。

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近年，在没有“平安城市”建设所带来的巨大商机的背景下，安防行业已经获得了迅猛的发展。有了“平安城市”建设，相信未来几年，安防行业的发展将会更加如虎添翼。

近年，中国电信、中国网通、华为、中兴等电信、IT巨头纷纷介入视频监控市场，他们的介入，一方面在分食已有视频监控市场蛋糕的同时，也为视频监控带来了更大的市场空间。有专家分析，中国电信等运营商的介入，将会使视频监控市场规模在原有的基础上增长几倍。

 

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产品一体化的机会。安防一体化将会为安防行业带来新的机会。实际上，几年前国内就已经有企业意识到了产品一体化的发展趋势，比如天津天地伟业早在几年前就率先提出“一站式”概念。

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过去安防企业大多产品比较单一，大多是做专不做全。随着安防市场的不断发展，由于安防产品的特殊性，如果厂家只提供单一产品已无法满足用户尤其是行业用户的需求。靠单一产品生存和发展有一定的局限性，在产业走向资源整合阶段，谁先做到了产品多元化，谁就能够抢占市场先机。近年，市场对产品多元化的呼声越来越高，单一企业产品多元化已成大势所趋，许多企业已经加入到这一行列，如天地伟业、上海诚丰、慑力集团、深安集团等。

但这个多元化有一个需要跨过的“槛”，即企业实力。产品多元化要求企业必须要有一定的实力，如果企业还不具备多元化实力而盲目追随多元化，只会让企业有限的资源更加分散最后可能一事无成。就目前来说，只有“亿元级”的企业才具备实现产品多元化的条件。此外还有品牌延伸。以前由于企业普遍规模小、实力弱，因此只能在专一领域耕耘，久而久之，企业在行业内就形成了难以改变的“定位”，比如做防盗报警的企业，产品一下子延伸到监控领域，或者做监控的企业一下子延伸到防盗报警领域，跨度较大，要“扭转”市场和用户对企业的已有认识，是需要花时间和投入财力的。但企业如果想长远发展，这个投入是值得的。

当然，产品多元化并不是说所有的企业都一定要走多元化之路，专注于某一领域做精做专做透，依然大有可为。

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“数字城市”建设带来的机会。包括“数字公安”、“平安城市”建设和“警务信息化”在内的“数字城市”建设目前正在全国各地如火如荼地开展，目前在中国600多个大中城市中已有北京、上海、深圳、广州、重庆等40多个城市启动了“数字城市”工程。

我国城市化水平2005年为35％，2010年将达到40％，2020年将超过50%。随着网络化、信息化步伐的加快，“数字建设”将会成为未来城市发展的方向。

城市数字治安防控体系、公安“三台合一”等都是“数字城市”建设的重要组成部分，其对监控、报警、光纤、GPS等技术和设备都有庞大的需求。

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金融市场全面开放而带来的机会。按照我国入世承诺，中国加入WTO五周年之际，已于2006年12月11日全面开放国内金融市场。这必将带来新一轮的金融安防热。

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目前在我国大陆的25个大中城市里，已有183家外资银行的分行。我国金融业的全面开放，必将迎来更多的外资银行来华开展业务，这必将改变中国金融市场的竞争格局。随着银行间竞争的加剧，各大银行为了树立形象、提高综合竞争力，必将在硬件（包括安保、技防设施等）上加大投入，从而吸引储户。因此，金融系统将再次迎来一个安防应用和升级的小高潮。这一领域的需求包括：远程视频监控系统、门禁系统、银行排队机及窗口对讲系统等。银行窗口对讲和排队机等将在一、二类城市中逐渐普及；ATM柜员机和门禁系统在内地县级金融网点将逐渐得到应用和普及。

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各大银行报警与监控系统联网步伐将加快（方便总行对各营业网点的监管）。多年来，最新最先进的安防技术总是最先在金融系统得到应用。远程监控、智能监控等新技术将催生金融系统新一轮的技术需求，并将掀起继1998年全国金融系统数字化改造之后新一轮的技术改造风潮。过去，由于受技术和网络“瓶颈”的制约，许多银行尚未真正实现银行内部联网，各大银行为加强对各分行和各营业网点的监管，其报警与监控系统实现全行联网，使“电子眼”变“千里眼”将成为大势所趋，必将催生新的商机。

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北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会带来的机会。2008年-2011年，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会将相继举办，目前北京、上海、广州三个主办城市准备工作都在紧锣密鼓地进行，体育场馆、会议场馆、轨道交通、新建宾馆酒店、旧城改造等都将为安防行业带来机会。深圳刚刚取得2011年第二十六届世界大学生夏季运动会的主办权，为办好大运会，深圳计划投入35亿元人民币，建设世界大运会中心。

随着这些重要会议和活动的日益临近，商机都开始进入实质性阶段，如北京与奥运相关的所有的监控、报警、安检等系统及设施都要在2008年奥运会开幕前完工、联网、验收并试运行。

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资本运作的机会。过去，安防行业是一个不为人关注行业。尽管许多信息、家电巨头曾经相继进入过，但大多是浅尝辄止式的，也没有进行过大手笔的资金投入。而安防企业多为中小企业，自身缺少资金，更没有资本运作经验，尽管许多企业都为做大做强付出了不懈的努力，默默耕耘了多年，但至今安防行业仍然没有出现“大个企业”。因此，对资本市场来说，中国安防行业仍然是资本市场没有涉足和开垦过的“处女地”。

但安防行业经过多年的发展，许多企业已经具备了一定的实力，无论是市场占有率还是品牌知名度，都具有了收购、重组和整合的价值。

在这种背景下，资本市场开始关注安防产业。

2006年，在美国OTCBB上市的安防科技（中国）有限公司（CSST）斥资先后收购了国内知名安防企业——九鼎企业集团（深圳）有限公司、上海诚丰数码科技有限公司、深圳创冠智能网络技术有限公司、深圳市宏天智电子有限公司和武汉恒亿电子科技发展有限公司；2007年4月又并购了常州明景电子有限公司和杭州天视智能系统有限公司。而这些企业本身就是安防各领域内的佼佼者。

下一步，CSST在美国纳斯达克转版上市后，将募集3亿-4亿美元，继续加大在中国安防市场的投入，计划将集中40亿-50亿元人民币的资金，来继续并购和整合行业资源。不难想象，如果CSST再收购上几家中国安防行业顶尖的企业，即便不会像霍尼韦尔一样统一品牌，不会形成市场垄断和“统吃”，但其在中国安防市场所迅速形成的综合实力，也是非常强大的。

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CSST只是开了中国安防市场资本运作的先河，今后可能还会有其他的资本力量进入安防行业。

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风险资本的进入，将会为安防行业带来新的机会。但能够驾驭这样机会的企业目前还不是很多。

 

技术创新的机会。对于高新技术产业而言，创新是无止境的，同时创新也是市场不断升温的“加热器”。近年，正是由于安防技术不断创新，才极大地拉动了市场需求。DVR的推出取代了传统的硬盘录像机，正因为有了中国DVR厂商的不断创新，才使中国DVR在全球DVR市场上赢得自己的一席之地；红外夜视摄像机的出现满足了对于夜晚黑暗环境下的监控需求；中国楼宇对讲厂商为了满足国内大型住宅小区联网功能的需求，在楼宇对讲系统联网功能上创出了自己的特色；智能快球、视频服务器等，都以自己独特的魅力，为安防市场带来了一抹亮色。

纵观近年每一次显著的市场增长，几乎都与技术和产品创新有关。因而企业应当培育更敏锐的目光，去发现新的市场需求。希捷和WD正是看到了不断增长的监控市场对硬盘的需求，才纷纷推出了录像监控硬盘；许多线缆厂家也正是看中了不断增长的市场对安防专用线缆的需求，才纷纷涉足安防推出了安防专用线缆。可以说产业链的各个环节上都蕴藏着机会，安防产品各个应用领域也都蕴藏着商机。

市场需求在不断变化，安防企业必须跟上和努力适应这种变化并最大限度地满足市场不断变化和增长的新的需求，才会有更大的发展空间。近年，安防已经突破“小安防”概念，向“大安防”、大公共安全领域延伸，向IT化方向发展，这必将会为安防行业带来新的机会。许多企业已经提出了“智能安防”的概念，“大安防”、安防IT化和“智能安防”将为下一步安防技术市场带来新的机会。

可以说，创新所带来的机会是永续的。因此，对安防行业而言，不是机会少了，而是更多了，关键要看企业能不能抓住这个机会。

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固步自封难有机会。如果你的企业能够跟以下词汇联系到一起，相信机会就离你不远了——“开了先河”、“创造性的”、“填补了空白”等等等等。

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让我们看看海康威视、大华、诚丰、明景等这些近年成长迅速的企业，他们从成立到现在都只有短短五、六年的历史，他们为什么能够后来居上，迅速进入安防“第一梯队”？就是因为他们善于发现和把握机会。

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安防行业是一个高新技术产业，也是一个充满机会的行业。随着市场的不断发展、成熟和市场集中度的日益提高，表面看上去机会越来越少，实际上机会每天都在诞生，有些机会甚至是我们意料不到的。

因此，只要有敏锐的目光，善于发掘和把握，安防行业仍然是一个充满机会的行业，仍然是一个正在不断上升的朝阳产业。（该文写于2007年3月20日）

 

 

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: q( `: H4 {& V 1 e4 x7 S0 W- J/ u! ?[[i] 本帖最后由 老丁 于 2010-8-30 14:40 编辑 [/i]]

cody_hf

老丁辛苦了!!!谢谢你的对大家无私的奉献

mortal898

老丁前辈,的文章..很现实.也看出了。.安防在未来的发展..方向是什么!

zhaoyang3842

老丁真可谓是一位安防界的泰斗.顶了 多谢老丁 .此贴对我收益非浅.

cpliu88

可畏是经验之++非常丰富。

顶顶！

锋锋

太有才了，顶