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楼主: ctpower

业务人员被拒绝的七种情况

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-11-2 00:09:19 | 显示全部楼层

re:难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,...

难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难,难!
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-11-7 18:38:40 | 显示全部楼层

re:做了三年销售了,深感最难的不是去做,而是...

做了三年销售了,深感最难的不是去做,而是如何总结,形成良好习惯啊!
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深圳众和瑞电子有限公司 专业防盗报警器生产商 QQ:40597177 Email:huang82911@126.com 电话:0755-86321135 传真:0755-86276635 联系人:黄先生 四海之内皆朋友,希望可以一起探讨防盗报警市场
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-11-10 17:17:53 | 显示全部楼层

re:做销售,最终的结果,就是拿到定单;想拿到...

做销售,最终的结果,就是拿到定单;想拿到定单,就要学会拿定单的方法;你到底会什么?这个很重要!
4 w) |6 ]$ s d1 j: g传统讲,影响业务员销售达成有几方面因素:心态,业务知识,销售技能(是社会经验和行业经验的产物);在这里对每一项不做探讨。
& l& H/ Z( ~$ s% q8 x# p" e 对于刚加入销售行列的人来说,很多人都容易犯一个错误,就是认为销售技巧被看的很重;但事实并非如此。
" l/ n: ]2 ]4 q我们都知道,销售过程就是让你的准客户接受的过程;能否得到关键人的认同并能产生有利于你的行为,才是你的最终目标。
$ A% v9 V$ Q/ b所以我们可以说,“人”--才是销售中最应该先考虑的。学会做“人”的工作才是至关重要的! 做业务员,你学会“整人”了吗?
7 F3 v& N, w6 p/ p" o" E 说到人,我们必须谈到“人际关系”,有两本书我必须说,一是[黄金法则],二是[白金法则]。
3 ^6 x2 A, Q' z, x3 [1 w2 w3 L4 ^[黄金法则]的核心思想就是:你想让别人怎样对待你,你就应该先怎样对待别人。用中国的古语讲就是,己所不欲,勿施于人;己所欲者,易施于人;用白话文讲,就是你自己都不喜欢的**,就别拿来送给别人;如果你自己很喜欢的**,你可以送给别人。我想**应该包含两层含义,一是具体的东东,二是思想的东东;
$ K8 y: J. S$ P! b, Y/ m2 S. y [白金法则]的核心思想是:他(她)属于那一个类型的人,你就用适合他(她)的方式对待他(她);这本书把人分成四个类型,然后教你如何应对每个不同的人。
8 I# P- v9 }: l( R i ~ 很显然,每本书都有其可取之处,每本书又都有它的弊端;[黄金法则]上面说的,“你想让别人怎样对待你,你就应该先怎样对待别人”依然适用;但是,往往事与愿违,一片好心换来冷言冷语的比比皆是![白金法则]的出发点是好的,目的让人们有据可依,但是,世界上几十亿人口,形形色色,又岂能用四种人来概括呢?
4 I! K( V& P& Y 那到底我们用什么来指导我们与人交往呢?笔者有一己之见,姑且叫[合金法则]吧!核心就是:你怎样看待别人,别人就是你所看待的那样!有点看不懂是吗?不要紧,我先给你将个故事,故事的名字叫[智子疑邻],说有一个叫智子的人有一天发现他家的斧子丢了,这时候,他开始怀疑是他的邻居偷的,从那以后,他看这个邻居,无论是说话,还是走路......怎么看都象小偷;忽然,有一天,他在家里的床下发现了“丢失”已久的斧子;从这以后,他再看他的邻居,怎么看都不象小偷了!那么这个故事告诉我们什么呢?佛家有句话叫[相由心生],讲的就是,世界是心灵的产物(我不是唯心主义者);邻居还是原来的邻居,邻居没有变,而是你变了!你看待他的心变了!
4 u2 _! E+ N- v* j2 @. m! M: M+ V 回过头让我们再看看如何理解这句话:你怎样看待别人,别人就是你所看待的那样!当你在心理一开始就对他(她)有很好的评价的话,那么你对他(她)的行动就是友好的行动,你对他(她)这种发自于心的行为,就会影响他(她)对你的好感!如果从反面来讲也照样成立。
) w N6 U2 ]0 s3 l2 s 那么我们要怎样做呢?我认为,首先要善于挖掘对方的优点(人总是会有优点的),然后把这种优点在你心里放大,然后你就会发现,你面前的人很好,很值得去沟通和接触;然后你就会产生积极的作为,然后他(她)就会被你的真心打动,然后他(她)就会接受你本人,再然后就有可能接受你的产品和服务!不信你就试试看
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安防偶像

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发表于 2007-11-10 17:28:01 | 显示全部楼层

re:值得顶!

值得顶!
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-11-30 06:24:46 | 显示全部楼层

re:又长了点见识

又长了点见识
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-12-3 18:11:53 | 显示全部楼层

re:说的完全正确,可真正能做到的又有多少...

说的完全正确,
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走在路上,连通大家,你我没有距离!-企业通讯解决方案! 15921376920,陈保锋 MSN:steven.mr.chen@gmail.com
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安防精英

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发表于 2007-12-3 23:14:28 | 显示全部楼层

re:刚进入销售行业4天!在这4天里.打击还...

刚进入销售行业4天!在这4天里.打击还真是大...打电话过去.刚说完我是XX公司的XX.人家就给挂了..打了几个都一样..那时候心理难受死了..说不出来那是什么滋味..都想放弃了。不过现在看了这篇文章.我觉得自己真是太,没恒心了!!现在!!我不那样想了..我一定要做下去..而且要做到很好..多谢楼主!!!HOHO..........
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安防小学生

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发表于 2009-12-28 12:45:22 | 显示全部楼层

r:业务人员被拒绝的七种情况

顶  现实中做到的人太少了
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安防小学生

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发表于 2010-3-12 11:11:47 | 显示全部楼层

r:业务人员被拒绝的七种情况

写的都很棒,让人收益匪浅,有其经历才有其感悟。
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安防幼儿园学生

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发表于 2010-3-29 16:05:35 | 显示全部楼层

r:业务人员被拒绝的七种情况

原来销售这行业的学问还真的很多。今天终于开始有了认识了。 这才是我真正开始走进销售行业的开始。
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