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Isa9 · 发表于 2004-6-23 00:25:27

我也不懂什么销售啊~~~~~~~~~~我发觉我销售还没有采购的多~~~~~~~~ 销售是一点经验都没有

wei047 · 发表于 2004-6-24 22:43:30

我觉得首先要专业，竞争其实很多就是要从对手的方案中找到破绽，拿别人的方案做报价，基本你就只能是陪衬，不如放弃了

wei047 · 发表于 2004-6-25 03:29:32

楼上的，你说的情况有，可是很多房地产商是为了拿你做陪衬，给你方案，让你报价其实你说的准确情况应该是拿到别的方案及-报价

人在江湖 · 发表于 2004-6-25 04:17:20

不是纯技术的方案就应该包括报价！

vdieac · 发表于 2004-6-25 07:25:26

现在是这样一个情况：大工程是先看方案，在看报价，这种情况上海比较突出；小工程是先看报价在看方案，这种情况广东的工厂比较普遍。

wei047 · 发表于 2004-6-25 15:53:54

同意

vdieac · 发表于 2004-6-25 18:26:19

因材施教，因地制宜

anan · 发表于 2004-7-1 01:31:47

我是GE做的,GE在中国推广好难,尤其内地各位老安有无高招喔!

luckwolf · 发表于 2004-7-10 19:09:04

销售的产品不要只考虑自己能挣多少，同时也要考虑客户在拿到你的产品后能挣多少，若你的产品能让客户挣到钱，即使再贵也有人争着买，若不能挣钱，再便宜也没有用。像大白菜价宜吧，但又有多少人愿意买呢？我的销售铭言是：互惠互利，合作万岁！这是我个人对销售的理解，希望与各位销售同仁或喜欢销售的同仁们相互交流！

人在江湖 · 发表于 2004-7-10 19:35:35

互惠互利这句老话我很赞同，但是要同时考虑客户能挣多少是不可能的，至少我还没有遇到客户让我看他给甲方的报价的

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