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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
2 J* W, _& {/ n+ _0 i2 |; u/ d感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
( F( ?4 i& f/ ]' m' s6 B: m2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
/ t1 O) W6 Q/ i% h' r2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
- h1 V; Y, |$ J, e6 V3 m2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
2 A$ i, d/ z7 s- A, b7 x( O2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
& u: ]6 ?$ H" v" }8 W* D7 V2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
# L0 S& P7 }+ s技术篇 3
! w3 ^, _. w2 p& \1 G- S* ^* k国内硬盘录像机的革命 3
' P# ?6 z8 z3 e9 `4 d0 U报警探测器的选择 4
, Z' D7 ?, X# F% Q. C. @; j- o如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
( q, Q6 h5 A( M0 E) k W市场开发篇 14
0 O- `, N) S* l# R. [& J' U新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
3 N* k A+ m! n* c8 k+ q) _9 t安防制造商的变革 20
8 l J& J% B4 d安防经销商的变革 22
3 M+ N4 k* \' z9 c1 v6 j安防销售人员，路在何方？ 25
* i8 f v. y5 m6 h2 g+ Z4 G6 c8 U4 [
如何做好一次产品推广会 27
; @7 s% `9 p4 p5 a渠道式营销 30
& O, T- J1 u# H) h$ C行业分析篇 32
4 C2 v; m7 G' }$ A7 Z" f+ `' s安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
& ^ O# b: i% K
无线报警的冬天 36
# H/ K- }( U& E* i6 V安防行业展会金矿还是鸡肋 38
; n% K; u5 y4 }) f: t2006年北京安防展增值服务策划方案 40
) ~2 a# T! S1 h/ I1 K3 |! R: ~+ z
安防行业是商机还是陷阱 42
! v* e3 p( ]1 L7 M! K, a经销商直面低毛利率时代 45
0 m1 Z2 O+ S" z2 |7 Z% d$ K2 d高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
% V5 S8 |4 B9 v" y* A+ E! |浅谈矩阵技术与市场发展 50
- u0 J7 j+ L: L) ^" H3 h, j7 U4 ]江湖告急 53
& t& |+ P3 a* ]: }7 M7 T' n6 a* V
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
* S* a# X& b/ }. L+ g安防产业新高度 58
# I+ l) [& W Q' w( i2 b
安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
/ d. N' H( A7 W; r
安防崛起需要“狼文化” 69
) g* V0 U0 C. B即时通讯工具引领安防销售变革 71
' o. t3 h. M4 p* m0 o: b/ J
CRM系统助力安防企业信息管理 73
3 y; j( _$ j5 GPDF文件打开密码：www.csuc.com.cn |
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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