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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
\; d/ t& T% ?1 o& L2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
" [# \( y4 Z$ o3 Z' Y2 L! k7 r) ^2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
! i4 `9 I4 P. j! n( w最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
. | W% B E0 u韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
. F% K/ `/ D, q0 R) Q8 D国内硬盘录像机的革命 3
% g! L! M Z; U- l报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
. ~% _! u) Z! f( a/ z采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
& c% p t2 J& o$ |安防制造商的变革 20
2 H7 \) O' Q$ G) V: z7 Z+ [安防经销商的变革 22
1 v0 \: s& d) B安防销售人员，路在何方？ 25
! {4 s# y0 O1 O& q9 ^! x& W0 L3 n如何做好一次产品推广会 27
8 F4 }/ i* u- F0 {/ D渠道式营销 30
7 C/ ]+ g/ j, j/ f* W' j" O行业分析篇 32
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安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
6 E4 U! e: i0 W4 r6 g: K无线报警的冬天 36
' A+ S3 x7 z1 q. l+ G' Y, C安防行业展会金矿还是鸡肋 38
% J/ }2 F% L K# o$ e& I' D2006年北京安防展增值服务策划方案 40
3 L) H; ]2 x+ C2 f. _) P安防行业是商机还是陷阱 42
B4 H& ^) N& ^* B, B0 z3 w经销商直面低毛利率时代 45
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高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
0 H% u! s# Q; O! P- A, o浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
# d8 \! D, y2 E* k- D2 p5 O/ x拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
% e$ O1 I) i% M- \; o安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
7 P+ b, o& ~5 k! Q: z: Q安防行业井喷之后 64
% \2 I$ C5 {) @* p3 b不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
( I$ {$ |0 A/ b, i安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
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CRM系统助力安防企业信息管理 73
% \5 d3 P( C9 S% s% pPDF文件打开密码：www.csuc.com.cn |
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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