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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
& z4 N" r: {3 s4 ]* u9 V' M感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
- L$ i- B8 C' s后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
. B5 ^# {! k) \0 T" i: l, M5 n在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
3 o/ j' ~5 T% }$ s4 o% _. V. l/ Z1 `2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
D, A* v& T5 v7 A% U2 x! N2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
: e2 ~4 E( F4 ^) W9 h2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
+ [) V0 p: N5 ~( s2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
' K; K$ q3 F/ ]# l" d" u2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
T1 R2 j' @# X" B" }, x希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
5 M8 [0 g/ I" f" Z7 H5 u感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
+ x- }6 @0 p2 V0 j& s- x: I技术篇 3
0 H$ g/ n& L' E6 b$ e) V国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
1 s! _! T" H: L# J5 @, g* U如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
* p+ C7 p, ]5 ]$ `1 O采购大家学之如何采购高速球 8
( u U; ]8 ?( e. g& P
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
* r3 L/ m7 b% y6 E/ g% @市场开发篇 14
1 p4 f, ~; X1 {: }! E" g
新产品市场开发探索 14
/ a5 b) {, S: {+ J, ~8 H安防工程商变革 17
: O% Y y9 K' `1 W. [
安防制造商的变革 20
5 J& p2 o. J, H) D0 Y4 x9 k
安防经销商的变革 22
" K8 h/ ]4 B+ C9 B1 u4 h$ z) r安防销售人员，路在何方？ 25
( w1 x5 v) B; w" {& b
如何做好一次产品推广会 27
5 K, G9 u8 F) i1 ]7 P+ z$ `7 _
渠道式营销 30
0 K+ Z) U4 U) A
行业分析篇 32
" f0 t* b% |& M- d! T
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
' p W& i3 M) S V* [无线报警的冬天 36
4 _7 h& I& ]/ {4 r安防行业展会金矿还是鸡肋 38
: M3 L7 j+ ^+ a1 H {" i2006年北京安防展增值服务策划方案 40
. ~1 J* ~2 B" [5 E6 O5 v2 p2 q5 g
安防行业是商机还是陷阱 42
# R+ U- a* y! p9 h; h5 G; {* U- O# g$ H经销商直面低毛利率时代 45
" I7 X* S0 Y7 v/ Y; t高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
) y, e$ ^6 ^% k! G8 [# x: E5 h
浅谈矩阵技术与市场发展 50
6 b0 K& [6 L" L+ o9 j' @
江湖告急 53
% E, }* ?& ?% d% M+ z拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
( s! h" P+ M# v安防产业新高度 58
. `# U; T, s; ` K, E2 S
安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
: Q0 j( G7 K5 m% _1 I1 R i安防行业井喷之后 64
% ]( P/ _% [( [, m5 e% c
不是我不懂，是行业变化太快 66
' r+ j! p9 r7 w5 U企业管理篇 69
3 l) b( X* ?* o0 r* ?安防崛起需要“狼文化” 69
; U, j& l. c7 ]2 Z, U( t& o9 K即时通讯工具引领安防销售变革 71
$ d, ^# ]7 s& g0 B4 e
CRM系统助力安防企业信息管理 73
7 ?9 a; D, g5 k' n8 K! ]! A/ B
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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