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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
( w0 w5 k/ a6 S& C) e感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
: V6 n, y& x. h9 ]$ W后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
! [: L0 Z" L3 v; g2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
, }& p6 C' V8 I# `6 s( [2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
, {* _ N" ~' B( i7 m d2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
: P$ n: E3 [$ O2 K' e& i* G2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
X3 y9 p A, k4 A% K感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
* }2 D9 q' l B q3 e6 a( E新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
2 x7 d2 I+ A# e; x+ `, m+ K' w( X安防制造商的变革 20
9 c; G9 u% m$ r/ v/ X/ u安防经销商的变革 22
: {* h. E/ T* H# U. X安防销售人员，路在何方？ 25
$ c$ K3 I! u; F1 S9 {9 U如何做好一次产品推广会 27
5 K; ] X! ?# u: P, N8 X5 y渠道式营销 30
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行业分析篇 32
+ x1 s. J d) i1 F) U3 H [安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
' p- v1 {# b, p+ @; |! z$ l# |4 ]无线报警的冬天 36
! m2 m1 y8 R0 U6 O. ~安防行业展会金矿还是鸡肋 38
: S6 Q; k4 a2 U( ` s
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
- P4 d. U6 z- x7 a. J, S- C; d! c安防行业是商机还是陷阱 42
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经销商直面低毛利率时代 45
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高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
- h6 J4 W% t" S. O0 y r ^- ~4 l
浅谈矩阵技术与市场发展 50
$ k) K* g4 e4 n3 m! C/ }江湖告急 53
- R9 x4 o, w6 {+ M1 T
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
- M+ J7 U! a/ [! O! F
安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
2 `4 V* `+ b* g& I" W安防行业井喷之后 64
6 \/ O- P$ A/ u- [不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
& w$ E" j& O1 l6 |7 ^- {6 V安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
# T3 S& b6 F, Z+ cCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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