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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
2 N. ^% v% f1 r$ { P0 H! k感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
( O3 z8 l, n4 d' A# T7 p9 P+ p后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
) o9 h8 t7 G2 T6 H0 r2 D8 R1 Z! B在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
- _1 F2 m; c& \, f5 t$ D Q% k2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
8 h( f$ [& Z9 F8 H7 n8 q: f2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
( h2 L0 E% `+ g" _+ Z2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
: l S% y3 X( P1 ?0 K- D4 n2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
$ O8 N& d, |# S* d- S韩金辉2007-2-5记
) Z5 h" k5 F- t% m' o9 N, N) _4 u5 g前言 3
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技术篇 3
6 Q, ]) Q( j8 B/ m& z国内硬盘录像机的革命 3
% \3 O$ T* j2 m; t5 S; _% `! [报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
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安防经销商的变革 22
, P1 y" |, R* ]安防销售人员，路在何方？ 25
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如何做好一次产品推广会 27
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渠道式营销 30
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行业分析篇 32
4 b' s6 Y) J0 s7 |) p1 n安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
1 H) b5 g% g! U9 w无线报警的冬天 36
" Q# }- b1 n6 {6 T0 I; }# ^) M% X安防行业展会金矿还是鸡肋 38
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2006年北京安防展增值服务策划方案 40
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安防行业是商机还是陷阱 42
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经销商直面低毛利率时代 45
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高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
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江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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3 u& M; k# A( u8 ?. ?) s, l不是我不懂，是行业变化太快 66
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7 S/ e5 C. B2 v' A即时通讯工具引领安防销售变革 71
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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