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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
2 D* I$ o5 [7 s" g2 v) v: E8 D感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
1 U& N- ]$ S& P* T: _后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
2 }" Y, X# C% {1 `- f9 y2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
5 g3 Y2 O, a' {, h5 n2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
7 Y+ v7 S$ Y3 e0 x2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
# @- n$ G9 k8 }% f: L% M最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
4 T) j y8 Q' T* e& o& {希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
$ G# I4 _( w: e- \- T3 _# b8 f4 Q前言 3
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技术篇 3
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
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安防经销商的变革 22
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安防销售人员，路在何方？ 25
( X# Q6 P Z3 l! @" E% F4 G如何做好一次产品推广会 27
$ J" {/ _/ y) F& t" k2 Y$ Y渠道式营销 30
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行业分析篇 32
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7 @+ \) k- H. V无线报警的冬天 36
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2006年北京安防展增值服务策划方案 40
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经销商直面低毛利率时代 45
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浅谈矩阵技术与市场发展 50
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安防产业新高度 58
: U4 B6 _% q) \+ k2 v; B7 J' r安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
( ?9 L+ |8 Q0 i' a. m3 F企业管理篇 69
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5 N. F5 ]4 U5 V+ ]9 y n即时通讯工具引领安防销售变革 71
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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