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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
" Z# q6 d; }. u! _感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
l; g* B( ]* X ^% }& x1 t后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
# f9 M" G, n% ]: U在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
7 }% _* f$ I0 b3 e" R! w+ J2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
7 \1 Z+ Z$ b( G( T* O* n2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
! y$ G) P* @* f# C2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
/ A( S6 t1 s! d0 r最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
' L7 b3 s2 y7 @+ u! }7 X1 |4 ~希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
3 [3 `/ R& g- W采购大家学之如何采购高速球 8
. h; ^0 P+ c M0 Z% G6 C# B/ X' z视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
* C# d2 W( K/ [3 t* ]7 s安防工程商变革 17
/ o' T* m4 Q2 _" x, Y9 o# d' Y安防制造商的变革 20
; @7 f S, n6 _ _, f- E安防经销商的变革 22
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安防销售人员，路在何方？ 25
" F* V$ S# m( N4 A# d4 e" |( ~; A7 \) b- x如何做好一次产品推广会 27
' T3 ^9 c' U% u3 _渠道式营销 30
! G0 T: s$ A2 h; S# K/ v
行业分析篇 32
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安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
) V) g1 |0 J a6 p/ ~/ v无线报警的冬天 36
$ _* a4 E/ y4 F: C! _
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
+ @/ U9 e( z$ X/ ]2006年北京安防展增值服务策划方案 40
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安防行业是商机还是陷阱 42
5 m* e# [0 {( E# Q' s0 V
经销商直面低毛利率时代 45
6 c; i. X0 Y/ p* ?1 l高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
5 {' L4 d* d# k# x# D3 Y0 ^ i
浅谈矩阵技术与市场发展 50
' r# O% L$ j0 ^9 N0 k. Y
江湖告急 53
7 n2 G$ ~: N' t; h6 Q拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
V0 V# H$ _+ i+ n安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
$ O9 D1 [, D, \" \: k& g不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
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CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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