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自从2003年在安防从业以来,从无知者到不断的学习,到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章,当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累,以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。 ) f: M+ `5 l, [$ A
感谢当时的《安全自动化》主编詹志文,是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字,虽然詹主编已经不在大陆,但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师! / g# c- z( _. A, V) ]
后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下,完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
, p9 m Q* Q+ W' ~7 a在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下,写作水平有了一定的提高,同时对行业的认识也有了一定的提高,在此感谢!
+ i9 }& z, `8 J: z% W2003年开始写关于安防第一个字,到现在已经完成10万字以上的文章,不免自己都有些吃惊,其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
. x/ m# K/ s9 E& t6 s9 D2007年是新一年的开始,身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功,而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情!
2 J; A; O3 |9 ]8 ]/ ]2007年是一个回归,应该是一个回归!很多人问我是做什么的?我说是做销售的,别人说你象一个做编辑的,其实我是在做一个策划,一直在策划一个梦,一个自己向往已久的梦!
% |4 e6 Z$ ~8 J, s, i! |: [7 e O6 m2007年是安防行业发展的一个分水岭,也是行业高速发展的第一班快车,也是行业管理的起步的关键年! & R! Y' x3 d& P7 v2 l% V/ G; n
2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》,助力安防行业营销体系建设。 ) S, ?, J, V7 r1 g
2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机,整合IT资源发力行业市场。 4 N" r4 w& E# M* t+ D* ~& K( W
2007年美好的一年,理想的一年,如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部,那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设!
; D; I5 P9 O! f' d" S最后感谢:那些曾经给予我帮助和关怀的人,感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人!
3 a+ a0 I7 a! D+ o2 m; R希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下,成为安防行业第一资源网!
3 Y! G5 o; i, S; `4 G4 a: |0 |" b感谢众多认识或不认识的朋友的支持!
( Q, W' p' q7 {8 U | }2 D韩金辉2007-2-5记 - B" t! d9 e" g
前言 3 C$ D9 b8 U! M
技术篇 3 ; W2 ` {# f9 {- a2 M
国内硬盘录像机的革命 3 0 C! e4 _1 A* f- X' V& |. G
报警探测器的选择 4 / X' {, x5 \+ |4 h% k
如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
; ^3 W" J+ ?1 N: U! V6 B采购大家学之如何采购高速球 8 ' y' w! X" ?$ L, m- }& y
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10 ; \/ _/ ?8 w( L) s
市场开发篇 14 ( M: \; S/ i6 t9 _
新产品市场开发探索 14
3 `" \' N6 q" r. d6 y* W安防工程商变革 17
9 h8 b- Y6 f* O( ^; J安防制造商的变革 20 5 x* r# G2 e5 G3 |2 z8 m3 A2 i
安防经销商的变革 22
. f& ]! _2 L. M* w安防销售人员,路在何方? 25
) Y. m, _! O }" q如何做好一次产品推广会 27 7 \6 G% I( M, y: r9 z
渠道式营销 30 & B J: B/ @% B* N
行业分析篇 32
/ g1 `( ^' `% G: O6 Q" I, H" t& G安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
, A) l( B# y5 `4 y无线报警的冬天 36
9 v: c' t" q* M" o2 R安防行业展会金矿还是鸡肋 38
* R0 P4 L7 l: K. ^- `2006年北京安防展增值服务策划方案 40
4 [2 G4 w& K4 |# Q安防行业是商机还是陷阱 42 ! c, t2 Q0 h! H) X! f F
经销商直面低毛利率时代 45 4 D5 s, k6 m: W" x9 n% [
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
- a5 w. G6 X+ x) W. k: R浅谈矩阵技术与市场发展 50
5 g, {; J# k \ E6 u4 ?江湖告急 53 # T4 M7 E" y ]% \, K+ b4 k
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55 7 V' I3 q/ l: ]2 W8 Z
安防产业新高度 58 % J3 W% ?* Z3 ]- d9 K' i E
安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61 / S: }: r. I, J5 N n S
安防行业井喷之后 64 $ Y L& q" n. I
不是我不懂,是行业变化太快 66 8 x2 X& y/ |" w+ B2 B9 g+ E
企业管理篇 69 / q( V' Y. g- r5 x/ p% E' h) p' y
安防崛起需要“狼文化” 69 # F) Z, n5 s/ B/ c! W+ {
即时通讯工具引领安防销售变革 71 1 E0 L3 a) J0 f. k1 y
CRM系统助力安防企业信息管理 73
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