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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
, z* b4 |! Y* H5 x后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
$ p Z: ]: Q# S. G5 \ `在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
* _1 q; E Z- x' g; O8 H: T- o2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
! \; x! T" Y9 k7 K g, \" u2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
9 B: m1 c- J. T/ f1 D8 v2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
: G+ V1 O5 ?( ]2 S9 ]希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
8 W$ y+ s* P' H) T- H/ ^! a感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
( K4 z) |* o9 ?韩金辉2007-2-5记
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前言 3
% r" Z% C+ V8 t. L; R. [' Y
技术篇 3
) i! d2 E0 R% C2 ` O国内硬盘录像机的革命 3
6 E8 ]. H( G% O7 \% A; H) Q; @- L报警探测器的选择 4
$ Y9 U% [6 h+ |) w) F* A' S如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
/ P4 w& E- r* b! f. Y/ ~( h视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
- |& b1 t2 _. z- N. f+ S
新产品市场开发探索 14
6 s6 H3 m. @2 G5 ]1 W$ y( u) R8 E1 K安防工程商变革 17
% ^% _" P9 `$ E+ O! [$ q7 _ e' {0 Y安防制造商的变革 20
* P: q* k1 l, B, a( E
安防经销商的变革 22
- g: t* [( L1 U( L' ^
安防销售人员，路在何方？ 25
6 d. w! C) I2 r- r$ \2 T/ x! H
如何做好一次产品推广会 27
/ X1 G2 k7 b) t, M7 o) ]5 @0 |+ f
渠道式营销 30
1 x2 c6 z( x: K0 E0 z; y7 Y4 M行业分析篇 32
- k( l$ i+ c. y/ \4 S+ g7 K
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
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无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
! W. C& c! M) M, ^6 F( {# G( @2006年北京安防展增值服务策划方案 40
! M. X* e/ c! [ J4 x1 O1 C安防行业是商机还是陷阱 42
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经销商直面低毛利率时代 45
+ y: T' ?' Z2 T, u6 `高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
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浅谈矩阵技术与市场发展 50
, \! H7 k/ \8 C江湖告急 53
: ?5 T, h8 ^# M: g L" D' W7 A- D拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
: S e2 v6 |* e2 N2 ~安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
5 M, `* X7 c, o企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
* U6 Y4 _% ]$ z+ @CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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