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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
9 k: C0 W9 x3 R后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
. y9 K7 ^: g, a: y! C+ J- b2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
1 i# G& a4 j: |9 F* N2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
1 A6 M; e( q M9 \8 Y& B2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
* e: I( G: g! F% Y% v+ A; K: j最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
) ~4 p$ w5 {; _4 c" v1 Z前言 3
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技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
( t2 ?- G9 S \; t8 E7 y报警探测器的选择 4
: Y3 d8 H+ }& b4 X7 _3 B/ d; d如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
! O' }& h$ \6 c8 G! N" V采购大家学之如何采购高速球 8
, v4 g# [: K" j视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
/ {- }9 @' q x5 b* X5 A/ Z市场开发篇 14
( C# x. o' B2 P! r5 Q" _$ _
新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
# z3 ?8 j+ T% I2 G2 ^* |1 ?7 _安防制造商的变革 20
O- S/ ]# p% h! Z9 K安防经销商的变革 22
4 r" k) i' C8 N( d安防销售人员，路在何方？ 25
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如何做好一次产品推广会 27
2 v& }; [3 P, X+ B1 N渠道式营销 30
% D6 Z8 O R- z Y4 `2 k$ G7 O行业分析篇 32
% N) Z0 f+ V5 g9 g: M安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
2 B0 I- S9 }3 N无线报警的冬天 36
, \8 z6 s9 [ A6 \安防行业展会金矿还是鸡肋 38
& D* n- p$ |6 q0 ?7 c, H Q
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
( f9 S3 U& _9 @8 h v0 n安防行业是商机还是陷阱 42
& V0 ^" H) U$ C! ?+ ?& ?8 g( L经销商直面低毛利率时代 45
! e6 p0 b* P/ S' G高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
, `1 q* w, j; N8 t% @7 y浅谈矩阵技术与市场发展 50
+ @1 l* M$ @+ s( k g* H江湖告急 53
1 Z) X! |/ m" N
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
4 z8 a1 p% Z/ ^4 ?& Z4 N# e1 M安防产业新高度 58
6 C! R/ v }3 S7 R+ ~: U7 x安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
g/ W# y; z1 D' g' A安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
1 C7 T0 S4 d8 D6 o4 K9 ^. J企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
7 A1 U% S z ]/ J: ]3 y' w即时通讯工具引领安防销售变革 71
; q9 ~- N" Y( CCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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