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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
6 j- d3 e% {2 a' ?5 H) J) i9 |1 P感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
3 F9 N! Q5 W2 u) Z! z _' N后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
$ z) j$ M3 }; w& N- W- D. D' Y2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
% a7 H4 g" v5 y7 m6 v* Z6 H2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
# `- b0 P! s0 w: u9 K7 H2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
4 a" n6 h* m, ^% z最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
1 ]) ]( N- R: X, `$ u1 `# r0 q, n. f希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
% y8 p* d( m) _9 n A感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
6 A; m8 w8 C1 v( T前言 3
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技术篇 3
% ^1 ]* V& S& j) n0 H/ m国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
1 z$ i9 Y! J6 j7 @3 s如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
- w) i' i* r% h6 ~/ N% Y& O采购大家学之如何采购高速球 8
1 O! n6 u& o5 i6 j# p
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
$ J. q+ R' ~ f, [; I新产品市场开发探索 14
) _2 l7 d2 t" O" |8 k安防工程商变革 17
; N s) c+ K7 R安防制造商的变革 20
9 a2 w0 F2 a5 k2 J安防经销商的变革 22
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安防销售人员，路在何方？ 25
: q) E: c! F1 ~9 [
如何做好一次产品推广会 27
- ^0 G' A/ T$ r- ]- M, }
渠道式营销 30
# _! g! E7 J8 E0 _9 a8 r2 x. @行业分析篇 32
/ S, |' D$ ?% \) R) g/ z
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
2 A$ X! c7 {. P) a. u无线报警的冬天 36
v B6 a9 f% R0 [; p安防行业展会金矿还是鸡肋 38
( E* y y+ w& C
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
6 p5 v% {) U' R0 {1 a安防行业是商机还是陷阱 42
% R. _9 S0 k( ~, F) d- U! D' E2 `1 B
经销商直面低毛利率时代 45
) U' V: Z# x/ } Z3 K$ `+ c* K高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
. _1 I; x8 w' k7 T2 q( q4 M; G# a& v4 j浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
) E5 s& a4 D& L6 I, F5 W# R
安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
, J+ R4 [ ~/ t- S* c不是我不懂，是行业变化太快 66
+ g5 u8 d9 t8 N4 Y企业管理篇 69
6 W4 i! g+ [) W, K- _5 B: U
安防崛起需要“狼文化” 69
0 S: [2 b/ ^. Z1 C3 ^8 D* v即时通讯工具引领安防销售变革 71
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CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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