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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
+ W2 ]1 {1 S4 p" H% B' Y感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
2 H3 u/ g) z6 u( G( Y x5 S在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
- l, W( A- f/ K9 Z3 n2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
& _' }2 v0 B7 o! T9 u, m& e `2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
( U' s6 L( }# [! d感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
) L7 ~% {/ e: S前言 3
& Q- a' t: p% h" f7 j
技术篇 3
2 ?# T( R8 `. k2 B/ c
国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
1 i$ b. v* u# N' e) M* ]$ A如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
% A8 O" C8 k! \; o# v7 h# j( p! p! q采购大家学之如何采购高速球 8
( R$ N, B$ G. @: T
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
% u1 s! C+ y9 H0 W$ w7 b8 k- @
市场开发篇 14
/ N* s1 T6 o$ i; C# `4 d; x; x
新产品市场开发探索 14
* c7 n/ V; t' z. o; v& l安防工程商变革 17
2 t, _& I' P- d& F
安防制造商的变革 20
) V8 n, m# d! t/ b' j5 K; B
安防经销商的变革 22
0 C! H) w% [, {) o% n
安防销售人员，路在何方？ 25
/ X$ q4 Y9 Z3 S, b如何做好一次产品推广会 27
8 N6 I ~8 M/ h. \+ `4 I) i
渠道式营销 30
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行业分析篇 32
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安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
7 p4 V8 R% {- w; m+ n4 J无线报警的冬天 36
! C( ]5 G' N/ T L( E9 _$ |; j9 ~安防行业展会金矿还是鸡肋 38
3 g/ Z. ]! e- s* O1 ]2006年北京安防展增值服务策划方案 40
& u! Z2 j o9 p7 c4 U" y: |, ?- E/ |
安防行业是商机还是陷阱 42
" f/ t( {; ~- Q9 y6 @& [经销商直面低毛利率时代 45
, {! C1 |6 y! U6 H& \高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
; X; g8 {, e( W5 R0 a& g0 w
浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
) N. h n1 y( k& j: [( r6 t拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
3 m2 [; x2 ^; D; S) A' m不是我不懂，是行业变化太快 66
/ D! f! m2 A; t+ o企业管理篇 69
/ g# s. b4 D. ` X安防崛起需要“狼文化” 69
8 k% M5 N) S5 l6 W# |7 ^9 l
即时通讯工具引领安防销售变革 71
& u. T }4 C2 i0 a gCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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