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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
1 v7 T5 o# D- R6 s; Z' G感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
/ ?, M+ w- J4 f; T2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
- D+ X* y( D6 v( c: ]+ C1 L2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
4 E5 T5 D' D ~" c2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
* i( Y' T1 F6 c! [, e* U( y6 r希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
4 y4 b; `2 p7 W; i/ e8 ^" B感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
# _& ?' m+ l# A% ?韩金辉2007-2-5记
: H o/ s: Y& I* F# v5 O$ W& v. B前言 3
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技术篇 3
$ u+ Q& o9 N% e4 i1 D" F' T国内硬盘录像机的革命 3
( Q1 N1 c2 Q& s$ W( \报警探测器的选择 4
/ a, k! ^1 G$ n: d
如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
" m8 ]/ b1 g3 d* j7 ]6 K视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
9 S/ |- |! f/ V. w' a
市场开发篇 14
% L$ X$ h: [: d) F5 I1 d6 k0 j1 I
新产品市场开发探索 14
9 @8 O! X) A2 x, m4 d安防工程商变革 17
- G0 Q( _3 I3 b7 S安防制造商的变革 20
0 P7 q. ^# L7 Z$ g' F/ N; ~' c0 z/ X
安防经销商的变革 22
9 |- @- ?! t7 R u; o0 X安防销售人员，路在何方？ 25
/ l# E; `2 N0 S0 L k
如何做好一次产品推广会 27
( g }, e; E% C* _
渠道式营销 30
1 K$ e+ |! Y3 b. _- L2 O+ u4 \3 o( y行业分析篇 32
) Y8 {' L, k2 w安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
6 i4 o0 |9 v4 H( Z无线报警的冬天 36
% j& O7 r) T3 e安防行业展会金矿还是鸡肋 38
& O; | D1 m! W( n8 k2006年北京安防展增值服务策划方案 40
7 _5 ^; J9 h: P5 |% ?$ p9 ?
安防行业是商机还是陷阱 42
; E/ Q8 c9 w7 o; J, x0 y
经销商直面低毛利率时代 45
( i( ]4 ~( U% y) h1 z) E高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
( o# j" h* U* e+ Q C" p
浅谈矩阵技术与市场发展 50
- \% r+ c3 x. }2 J5 P8 `江湖告急 53
8 [2 A( i& ~( t+ g" J拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
% ~& L+ N8 N \" ]+ d; R' u安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
0 o3 g' j) m( I2 r' N
安防行业井喷之后 64
; t8 M2 K5 S( P' ]2 M$ n不是我不懂，是行业变化太快 66
* m6 ~& `$ q2 v1 y企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
8 \6 i/ [+ l6 L u3 U; H1 p7 y
即时通讯工具引领安防销售变革 71
) c* l5 n- a) S: {6 S
CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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