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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
3 j! s$ t5 E" \. T p0 X" H感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
- g5 V, Y8 \- G2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
- M3 _ G. a# h, `% O- }' d2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
9 f7 w: n4 r7 ^; c2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
8 ~2 A9 S$ M) y% Y1 F# y希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
' q- I) q& i! M) X7 j' Y韩金辉2007-2-5记
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前言 3
" f8 N; l8 p1 a N% j, f. x. j技术篇 3
" f) b- ?6 D6 K0 r" \6 a
国内硬盘录像机的革命 3
4 v( a' a. S" @% s- V( V报警探测器的选择 4
6 j4 h! K9 f& \# w% k1 I- P2 I
如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
3 h* C9 s% i" q. K9 S/ h4 ?3 y1 n采购大家学之如何采购高速球 8
1 J+ n& M4 I# B$ I视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
) V7 ~; P: z8 z# g& {
市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
- @/ ^3 P' \3 r1 Z: R$ k& L安防经销商的变革 22
- f7 c7 U9 z+ ]7 @/ _: [ K安防销售人员，路在何方？ 25
- C, e7 h1 b& {# V5 V$ f' |3 Z
如何做好一次产品推广会 27
$ p6 F+ c; w+ b; e& A, V4 m+ ?" W渠道式营销 30
7 z0 i/ X4 Q( Y1 \7 c
行业分析篇 32
' g1 N6 w4 i3 f0 e安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
2 D9 s' ]* c3 A! J: L& r无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
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2006年北京安防展增值服务策划方案 40
, g. v0 U- f1 P6 \: `安防行业是商机还是陷阱 42
5 a" f! h2 D1 y经销商直面低毛利率时代 45
" N/ T+ ]& Z! c% h: W
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
1 q: c/ N3 Z% V2 |$ ]- m浅谈矩阵技术与市场发展 50
6 M5 j( d, y4 |江湖告急 53
( N. m2 }; O+ l5 B拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
( O! ]/ v( r: v) _- B6 d安防产业新高度 58
; H* x$ j8 I8 X7 y6 ?! v$ i: t安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
! o% E* b/ c- H. ?3 d; {安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
! l) a6 S& l# W1 Q5 p% S企业管理篇 69
( [% o* ?6 K& l. P- t安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
8 ?3 e7 a7 e' P: {
CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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