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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
# @ E( M1 _& {4 ]$ ?感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
2 S! E+ F- X) _% e7 k* T( g9 F3 Z后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
/ V/ D, {$ F' ^* \2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
) C, ]) W# \- i: r2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
# \# ~' q) Z) R8 A8 B/ O2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
5 L- h. N E, ]6 L0 I P# D; `2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
Y. m3 e- E2 m0 T: M9 g0 V8 x最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
5 j7 S7 q, U, L希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
. z% W5 Z( M1 p5 l' u9 L技术篇 3
$ k3 e9 t; k) |0 G# @% V' t# t- I国内硬盘录像机的革命 3
0 g- k& V2 b! O, P$ `$ _0 V4 f报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
; h2 f: s5 o$ h- W2 z, S, L: B" l视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
- ?5 m: z# o# l7 Y2 g市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
1 s' n M6 a, n3 a2 _ A0 O
安防工程商变革 17
$ v5 M$ T) s# T" D, M7 ?5 R4 K: O安防制造商的变革 20
% U8 X: v9 ]' f' b' D安防经销商的变革 22
- \: v- m9 T3 |! k# C7 ]. |安防销售人员，路在何方？ 25
0 }7 R# a. J( I. G2 x如何做好一次产品推广会 27
4 P# @; b! }6 Y! c3 O( a
渠道式营销 30
( p% J5 X) Q# N7 S$ X2 D行业分析篇 32
$ p3 m2 a( `3 e8 m* B
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
4 s, M, |6 ^6 W; y3 ?* v- Q. z/ b
无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
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2006年北京安防展增值服务策划方案 40
: ?3 z3 p" C) z( l: {7 M安防行业是商机还是陷阱 42
1 o9 q: K+ n2 @9 f" n: j6 p经销商直面低毛利率时代 45
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高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
7 u1 x* G+ w! r% \5 x' o
浅谈矩阵技术与市场发展 50
8 g4 j6 X+ D/ K* P8 C2 ^4 y江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
* V# h. t9 w0 U/ x* X8 N
安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
+ A+ z5 v) C x3 z" g不是我不懂，是行业变化太快 66
6 D3 H; `8 g# Q' }, T企业管理篇 69
' S2 x" d! {5 u% }! r5 P安防崛起需要“狼文化” 69
3 G2 K! F, x' c6 E+ b' J' j: L! l3 Z
即时通讯工具引领安防销售变革 71
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CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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