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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
' Z8 M- x% J5 v( d" J6 j& H9 D' n后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
6 U( {* l: ^3 d+ Q. T3 [2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
! ~: A. i2 g' J2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
) K6 D: V9 a# ^2 U- Z. J9 n3 J7 a2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
( S+ J. x# R% ]5 d+ ~2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
2 p( H- C& W1 Z8 ]/ l希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
; s1 x# o( K1 A p* }9 o前言 3
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技术篇 3
7 r' ?0 u- x6 i. n4 \国内硬盘录像机的革命 3
; V- y* n I$ j V; l. D$ U
报警探测器的选择 4
, I6 E8 b3 l, q* b) \如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
- Y+ f1 L+ G( G! x9 U) Y& X1 H
采购大家学之如何采购高速球 8
4 \! |' W: g9 c& S2 N& k视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
4 e) E: I7 o9 c, O
市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
% A- x, J5 j; l& b$ K% w/ b安防制造商的变革 20
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安防经销商的变革 22
0 |( r9 Q1 l1 r4 t/ @5 S) g4 \安防销售人员，路在何方？ 25
7 m- P4 ~' C8 A6 N$ c如何做好一次产品推广会 27
x* W. `$ a4 p% N0 Z* b# s( p+ r渠道式营销 30
2 x3 h; \$ d7 _4 ]" I6 q行业分析篇 32
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安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
3 Z7 z# o1 Q0 w6 R' q1 m
无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
7 Q5 ^4 U! n1 l2 E4 i6 g4 F% R9 h
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
) Q6 }* Q* O4 W- d7 _4 C8 ]" W* [- M
安防行业是商机还是陷阱 42
7 w- @; R* O2 i' r- z$ y经销商直面低毛利率时代 45
" `/ n; ?2 [9 L- r; v' W- z# c高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
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浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
0 |. x! T: h, h3 d# h$ @ ~- t拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
2 I- Y, ]: H6 S- l. ~安防产业新高度 58
7 J, x! F# `$ E+ x4 M6 c安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
) w0 }6 s" N* E& j3 x7 k6 o安防行业井喷之后 64
& S1 P/ M0 I: \' L; N0 t不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
, a) E: r C' {CRM系统助力安防企业信息管理 73
& a$ N% V$ U/ @ q: O6 GPDF文件打开密码：www.csuc.com.cn |
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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