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自从2003年在安防从业以来,从无知者到不断的学习,到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章,当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累,以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。 $ k( v5 g |2 M4 I7 C' x* g. {
感谢当时的《安全自动化》主编詹志文,是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字,虽然詹主编已经不在大陆,但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师! 7 \3 Z1 `, G1 q( p$ }% I; `
后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下,完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
4 k( k7 b3 Z! l7 T在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下,写作水平有了一定的提高,同时对行业的认识也有了一定的提高,在此感谢! $ |) L% O4 `: o; R3 e6 O9 p
2003年开始写关于安防第一个字,到现在已经完成10万字以上的文章,不免自己都有些吃惊,其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
( P1 j* p; Q1 v a. S2007年是新一年的开始,身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功,而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情! & m x P" y P0 C2 N* z& E
2007年是一个回归,应该是一个回归!很多人问我是做什么的?我说是做销售的,别人说你象一个做编辑的,其实我是在做一个策划,一直在策划一个梦,一个自己向往已久的梦!
, A# }4 H: d% e; T% t2007年是安防行业发展的一个分水岭,也是行业高速发展的第一班快车,也是行业管理的起步的关键年! % c+ J. Z- W4 ?1 u* k
2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》,助力安防行业营销体系建设。 0 z6 U" X+ K) u0 U" Q& D N$ x2 t8 m
2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机,整合IT资源发力行业市场。 0 e+ W& @+ l, r; p' @( P: E
2007年美好的一年,理想的一年,如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部,那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设!
; _7 N! g4 ~: R3 K: s" a- @" z最后感谢:那些曾经给予我帮助和关怀的人,感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人! 1 c& G$ Z0 [/ Q! x# @- K9 z# \
希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下,成为安防行业第一资源网!
# u! e$ H3 F- N8 t- x7 ?4 F感谢众多认识或不认识的朋友的支持!
4 F; n0 y1 m l! l, T' s$ R* c" E韩金辉2007-2-5记 # f0 k4 E- z1 b& y2 e' A M! K4 m
前言 3 3 I% b! M1 U2 g1 J8 Z
技术篇 3
. S& m4 |# m/ i2 A国内硬盘录像机的革命 3
: N# g- T4 x2 P8 G& S; o) F报警探测器的选择 4
% C/ p& g" C: X+ D: F如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6 ( L. v8 n) M: N
采购大家学之如何采购高速球 8 " Y2 i; ~9 r2 o# h
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10 " J" h) W; i3 e z9 _* Z
市场开发篇 14 3 R$ l) r* w3 z3 }
新产品市场开发探索 14 ; u. ~( C) v2 R% r
安防工程商变革 17 ' y9 u! U( b9 s8 i$ M# g' a
安防制造商的变革 20
# C+ z! m. j9 D" B. f安防经销商的变革 22 6 {6 t1 e8 K0 e1 i8 K3 x" ]5 z3 q5 u
安防销售人员,路在何方? 25
6 d: b0 e3 s( a5 q, b如何做好一次产品推广会 27 ( G& Q) q# M' M8 E( ~/ k
渠道式营销 30
* O( `7 U# Q2 v* j9 {行业分析篇 32
K. r/ _$ G# j3 Y4 S9 Z+ P安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
Q; y0 P: v+ x. B" P& A' u8 W f无线报警的冬天 36 7 P# J5 u3 a" q/ H* O
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
3 w. l4 }: M" g, S- ]. r! \2006年北京安防展增值服务策划方案 40
2 L- |* r$ S( K l4 Z4 e M安防行业是商机还是陷阱 42
# e# V A6 y$ e0 e1 T C7 `经销商直面低毛利率时代 45
" E9 b6 z! {) v* j3 P高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
L7 @' T3 s# F: O. J0 [浅谈矩阵技术与市场发展 50
z1 z- H" @8 l; ]% T+ W7 k; _4 F江湖告急 53
$ {! x! M( t& `拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55 * m8 W5 W \: o
安防产业新高度 58
6 y, B, O- N! G+ x7 x3 R安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61 8 {- r$ t/ ^8 i8 D) u, i: G
安防行业井喷之后 64
3 I& o+ l$ P6 w% c不是我不懂,是行业变化太快 66 0 _2 K: F' a, H& I. }: D8 j
企业管理篇 69 N: Z" c+ n* b, {2 u- L
安防崛起需要“狼文化” 69 3 k8 f# |3 o) }
即时通讯工具引领安防销售变革 71 & e+ e+ {- Z6 i2 d" X$ {% z, s9 F. J
CRM系统助力安防企业信息管理 73
9 F( X% |$ G2 X l \6 l, APDF文件打开密码:www.csuc.com.cn |
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