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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
' T7 ]4 G- C! F5 \感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
1 Q, m9 L/ I9 x' D+ g后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
) T6 q; G1 k' E2 L2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
/ g/ c0 [3 l3 S2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
- Y. Q8 @! ~% N5 c2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
& r n( P3 k+ b2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
5 W' D3 G" _. E9 K! j2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
( Q) b3 M! B, R技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
* j* W \, ?" z6 Q' d市场开发篇 14
( i, o( q K5 V新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
3 @0 j2 W5 s, E+ ` L安防经销商的变革 22
: [& i$ A6 g, B3 j# D安防销售人员，路在何方？ 25
$ d" \9 Z* S8 H1 d9 O4 A如何做好一次产品推广会 27
& R, j3 d' F6 }- ^" a" x/ @渠道式营销 30
8 R* j; W( c0 y! |& C2 a行业分析篇 32
; T1 H8 E, [: {" d5 m安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
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无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
6 H$ b; X+ L! N- S5 Z$ a$ E
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
& B! c% f5 L# ~3 k; B$ }+ `
安防行业是商机还是陷阱 42
2 I9 X+ E6 p+ e- ~5 ^1 @3 T. D. ?
经销商直面低毛利率时代 45
7 J2 Y3 b+ ?/ g+ h* L/ }6 {& V高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
9 y& G/ S9 A! M6 M6 K浅谈矩阵技术与市场发展 50
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江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
) U9 j5 m: c7 X/ E) L不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
% [, F2 _, L% v) g; r6 {" i安防崛起需要“狼文化” 69
4 W9 |: L, j% c0 {4 D6 m8 E即时通讯工具引领安防销售变革 71
4 M5 a' h5 l! {8 N4 HCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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