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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
8 A$ J% ]7 W7 s- u9 o8 M5 d2 b感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
" @5 Y0 M6 i1 }6 `7 i: [在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
5 w- w5 ?3 P* `% U( y: }2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
* ]3 N' L3 u$ B) M4 B$ \% u; s2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
! W; J& Y( a% |; z& `/ G2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
; j Y' k/ e% J" H1 T% h$ w最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
/ ?, @4 f3 e$ ?2 ?韩金辉2007-2-5记
7 s4 e/ e* m! ?前言 3
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技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
D( F" O1 E3 ? z0 z如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
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市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
- p2 K' ^+ V# C6 |" l安防制造商的变革 20
2 m q0 p3 L4 E- F! o安防经销商的变革 22
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安防销售人员，路在何方？ 25
* m6 K2 `7 M: ?5 q3 G% p如何做好一次产品推广会 27
% a, a0 j* |+ [7 q! N& y渠道式营销 30
; ?3 e6 [. @+ D9 C0 n行业分析篇 32
9 V; K; `/ p8 W2 X: p9 ^0 G安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
* T0 a' ?0 H k% }) y( ]
无线报警的冬天 36
* M$ y4 I: f0 F( s* R
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
" Q4 t2 W- D( N+ Y1 f2006年北京安防展增值服务策划方案 40
" L; H; _1 ]9 e4 Z2 y" N' ?安防行业是商机还是陷阱 42
9 h- }6 J, w6 B, K) |" n4 i8 Z8 k$ T+ T经销商直面低毛利率时代 45
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高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
! J& @3 i7 `8 U2 [' V# g
浅谈矩阵技术与市场发展 50
! c" U7 f. J% P& {2 g q7 i江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
3 t( I% y* o- C3 l0 v安防崛起需要“狼文化” 69
! K: Y- u; Z d& d' C+ d* N即时通讯工具引领安防销售变革 71
2 @6 J# Q/ i: a; ]* ECRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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