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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
4 k( k7 b3 Z! l7 T在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
( P1 j* p; Q1 v a. S2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
, A# }4 H: d% e; T% t2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
; _7 N! g4 ~: R3 K: s" a- @" z最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
# u! e$ H3 F- N8 t- x7 ?4 F感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
4 F; n0 y1 m l! l, T' s$ R* c" E韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
. S& m4 |# m/ i2 A国内硬盘录像机的革命 3
: N# g- T4 x2 P8 G& S; o) F报警探测器的选择 4
% C/ p& g" C: X+ D: F如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
( L. v8 n) M: N
采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
" J" h) W; i3 e z9 _* Z
市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
# C+ z! m. j9 D" B. f安防经销商的变革 22
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安防销售人员，路在何方？ 25
6 d: b0 e3 s( a5 q, b如何做好一次产品推广会 27
( G& Q) q# M' M8 E( ~/ k
渠道式营销 30
* O( `7 U# Q2 v* j9 {行业分析篇 32
K. r/ _$ G# j3 Y4 S9 Z+ P安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
Q; y0 P: v+ x. B" P& A' u8 W f无线报警的冬天 36
7 P# J5 u3 a" q/ H* O
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
3 w. l4 }: M" g, S- ]. r! \2006年北京安防展增值服务策划方案 40
2 L- |* r$ S( K l4 Z4 e M安防行业是商机还是陷阱 42
# e# V A6 y$ e0 e1 T C7 `经销商直面低毛利率时代 45
" E9 b6 z! {) v* j3 P高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
L7 @' T3 s# F: O. J0 [浅谈矩阵技术与市场发展 50
z1 z- H" @8 l; ]% T+ W7 k; _4 F江湖告急 53
$ {! x! M( t& `拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
6 y, B, O- N! G+ x7 x3 R安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
8 {- r$ t/ ^8 i8 D) u, i: G
安防行业井喷之后 64
3 I& o+ l$ P6 w% c不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
N: Z" c+ n* b, {2 u- L
安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
& e+ e+ {- Z6 i2 d" X$ {% z, s9 F. J
CRM系统助力安防企业信息管理 73
9 F( X% |$ G2 X l \6 l, APDF文件打开密码：www.csuc.com.cn |
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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