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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
2 h8 W" l* X) ~4 j感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
% G4 N% S1 u# y/ l( a后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
' H: p" G3 B9 X8 X在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
# {4 x7 p# T% L: S' |2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
( {- {) g) U: b4 b' p# V; h+ D2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
1 J. S3 M. b" E) S- r& H2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
/ i) X E1 I) u$ @# l! S! q2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
! c+ r4 o9 R3 G( I2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
- ~; ?7 ` b2 P* @; S( Q6 R韩金辉2007-2-5记
1 B% k- K" r D% M% z% S7 x7 I
前言 3
& c+ G7 y c3 H+ ~% L
技术篇 3
! m' [3 j/ l# i6 d
国内硬盘录像机的革命 3
! V- A% _" Q# c, n报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
# P" r8 ?: k+ M& w3 Z采购大家学之如何采购高速球 8
: C4 s! }* b% [! }1 P; |) Z; z! U视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
+ e6 d; F j: L9 k8 j7 E4 i# A) [
市场开发篇 14
/ U7 S# `( [/ @: C" e/ i新产品市场开发探索 14
/ c9 i, z# U' f/ n# G& m2 n
安防工程商变革 17
& {. b3 o. [, w8 R7 ~
安防制造商的变革 20
* @5 @: O2 y/ {4 U4 L. Y/ z$ t
安防经销商的变革 22
3 G$ b+ Q: U/ V
安防销售人员，路在何方？ 25
q0 Q0 c7 l, D, S8 f' n/ l如何做好一次产品推广会 27
( ^7 ^6 [; q& E! ~7 y渠道式营销 30
% U1 g7 a- ^3 b+ r
行业分析篇 32
3 f' _+ x7 l2 f) @- [; O7 M- ]4 p安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
5 J+ q; q2 K3 M无线报警的冬天 36
+ S! `* K/ Y- `% N; {
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
5 C, d! E/ |0 g
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
) W1 m0 d4 t6 X7 Z" r) P安防行业是商机还是陷阱 42
! A. V, Z' T. e* \' R
经销商直面低毛利率时代 45
, x7 x" {/ k/ k! U
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
, k# E( E w2 D4 F6 b浅谈矩阵技术与市场发展 50
8 e a! z- |$ X5 H' a6 l
江湖告急 53
8 E0 o+ m) g0 f4 r
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
& X4 J) P0 X/ Y& [+ L/ d
安防产业新高度 58
: r7 L9 ~% R, D6 C7 x
安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
: q2 W- d8 R: u* B0 H安防行业井喷之后 64
+ O5 z% e3 Q8 F3 R7 y不是我不懂，是行业变化太快 66
' P5 Y7 L! h7 d企业管理篇 69
* X0 l3 `& O% B2 y' A
安防崛起需要“狼文化” 69
4 N2 A; ^( P- A1 S- \0 P
即时通讯工具引领安防销售变革 71
3 o1 n, o J; oCRM系统助力安防企业信息管理 73
' s* C: g8 Z4 P7 {5 t% }7 W! P
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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