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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
' ]- G6 H) j5 g感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
! j" B. ?3 V* |' l后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
8 y1 n0 b" V) M' R5 g0 S9 E0 R2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
* O m8 o& g/ [4 r/ k+ l7 [8 J2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
8 Z: R3 \8 @3 v7 C# O9 Z: y2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
5 h2 I* g6 ]5 @5 G( c) D前言 3
0 T& l" i' D% N技术篇 3
) K" z" W6 q7 X5 U; [国内硬盘录像机的革命 3
$ n& B+ c( K; @! C8 f报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
# a7 l ]: [: T9 J7 e! W3 u
采购大家学之如何采购高速球 8
3 |) a. Y5 j6 Z% l! t* W/ \ K- y$ J视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
0 i+ W: e! X3 W0 D3 E3 ^市场开发篇 14
2 e* n$ G3 ?, |* j- [8 M/ w" {
新产品市场开发探索 14
: E$ P0 w: z! y( z) o' }' a; A; u
安防工程商变革 17
" r. O( N6 t* t1 O1 G
安防制造商的变革 20
7 w \# E! [6 ~6 R- b
安防经销商的变革 22
/ Z# x* Z/ b% U* V$ L
安防销售人员，路在何方？ 25
2 E1 a' m8 Z; b( u. Q. R如何做好一次产品推广会 27
. [* k& _1 s- y# M
渠道式营销 30
4 M% p- g! \0 P& U& n- Q行业分析篇 32
9 n$ K M! c3 q7 _3 \* v
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
# `) O% F( S4 B' Y, W: m0 Y' \无线报警的冬天 36
5 f. A/ m6 j# V/ }' I, i$ H安防行业展会金矿还是鸡肋 38
4 ]3 j5 P A% i! {# h1 o
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
2 S G; f( F9 \ v; F安防行业是商机还是陷阱 42
. ~4 J# Z6 G& \0 P$ ?5 y6 y经销商直面低毛利率时代 45
5 G4 _+ W3 p4 w: {5 D7 d/ p8 E/ o2 R
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
. h1 e% L" {- Q3 p- l! @/ \. t+ l浅谈矩阵技术与市场发展 50
( B9 Y' w; [& L江湖告急 53
' {* U3 m0 X9 [5 g, `! \- u& U3 ?拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
& ~9 |' f% |1 J& w5 r/ J/ `/ l安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
4 D; q0 w8 F" o' ^6 u安防行业井喷之后 64
# m. f$ E# r3 h0 _0 P2 M) S不是我不懂，是行业变化太快 66
' p# V% L( z. U% f/ X) A企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
7 l& ]+ t% P; K. c( L! C: N% R即时通讯工具引领安防销售变革 71
" l; _8 F) Y0 M( vCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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