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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
, R: y$ I* m6 q6 F2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
9 X: ?1 P8 _; \. {& P. R' Q+ {2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
% Q1 `4 I5 {+ J% p2 \1 f最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
2 X. t7 r% r5 O. M感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
# m% S! A2 R6 `7 r! b+ K韩金辉2007-2-5记
+ f& P' C7 r8 I: j4 }( `: M
前言 3
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技术篇 3
' r8 i- g# E, g# I国内硬盘录像机的革命 3
: s. Y0 I% P \" G* H报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
) }( y, t+ Y& i. N3 ~% U# i3 o采购大家学之如何采购高速球 8
, o( g* m( @, N视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
2 f ?; U+ v2 Y8 |' w$ u$ X
市场开发篇 14
4 j+ H8 O4 V) D M3 a新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
: a6 s( S0 m5 I9 H4 M
安防制造商的变革 20
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安防经销商的变革 22
0 d% u. l l2 x; _' x* G+ b8 e+ D
安防销售人员，路在何方？ 25
1 ~, z0 A8 \) ~2 v; b8 f5 g1 a如何做好一次产品推广会 27
8 ?' I. w2 ~) K0 q# a1 }+ h. j
渠道式营销 30
7 r/ ~( G. Z. _1 }! K' G
行业分析篇 32
* t0 N# s6 P% |1 f2 ?7 ?
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
% w8 p8 N; r) s0 C* O. M
无线报警的冬天 36
, e8 M, G0 F2 b2 v) E4 ~* b; n
安防行业展会金矿还是鸡肋 38
Q% q- p, V7 A9 Y2006年北京安防展增值服务策划方案 40
" q$ V0 g8 |/ i( s3 U6 k7 Z
安防行业是商机还是陷阱 42
% z8 {# Q3 H7 J3 M* M3 S0 D: r经销商直面低毛利率时代 45
+ A6 Z) e% j2 G. s
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
, M' B8 D* e; i! u浅谈矩阵技术与市场发展 50
& f, e. \. Y c: k: {江湖告急 53
! S+ c4 e8 s5 l7 |" P" c拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
3 e# G: K( A* k安防产业新高度 58
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安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
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安防行业井喷之后 64
/ a3 K8 ~8 W7 @- T: @5 Z4 G$ d不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
: i) s" ?/ Q! x" z6 ~" F, @. R
CRM系统助力安防企业信息管理 73
% V9 e2 F" o/ P' V# |2 ^9 C( FPDF文件打开密码：www.csuc.com.cn |
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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