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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
2 p0 C6 B' o0 m* N G在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
* C/ }4 I' j6 s9 Q& W! U6 V2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
7 u- j) [" F% Y5 h$ n0 V- m4 h2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
! T/ s& p; u( S3 R9 H2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
$ o$ _1 |' T2 i7 P2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
9 O7 r; k9 _' Q- R. N技术篇 3
9 K2 R1 y4 |% o3 m3 y国内硬盘录像机的革命 3
- a n" r0 `6 W4 v
报警探测器的选择 4
2 C' V- j% l0 Q# I. _如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
5 j( e( `7 ]: J: ~, F; [, c采购大家学之如何采购高速球 8
: X1 n% x; p$ r- U视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
- K7 C, L1 k, x( P. j5 _- D
市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
1 N: t+ z) ?6 G
安防经销商的变革 22
7 G' Z( o& Z$ Y8 [. c$ A
安防销售人员，路在何方？ 25
4 _! H& }6 Y, d+ o如何做好一次产品推广会 27
3 R. b8 H, w. Z. T6 {) J
渠道式营销 30
2 j6 Z4 V. r, X; d& [
行业分析篇 32
( T6 J, [/ Y0 }3 v7 W; {5 U' s
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
0 h' \; ~. h7 O R0 R5 t' f, e2 z4 H
无线报警的冬天 36
/ ?4 s( o7 K( i安防行业展会金矿还是鸡肋 38
2 f0 Q5 p S8 k H. D2006年北京安防展增值服务策划方案 40
: F' _/ R; @6 H3 L9 m- u9 a; @
安防行业是商机还是陷阱 42
! v) {- C7 F" \经销商直面低毛利率时代 45
, ?3 X! s* F$ }7 s+ z
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
z4 W S# O W0 c% R6 `. o/ t
浅谈矩阵技术与市场发展 50
; w; S% E9 X* m8 ?1 r江湖告急 53
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拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
; a, ~, O; h D/ Y# p" |, s
安防产业新高度 58
0 Z3 b0 ?% w3 S0 D M安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
7 Z) k5 G& v! H, ^' ?+ S3 A9 R
安防行业井喷之后 64
$ R; m* K4 a: q' w2 o, i+ @# F6 V" A不是我不懂，是行业变化太快 66
) Y* A; Z. V5 Y! f. e
企业管理篇 69
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安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
6 U7 l; a% [4 xCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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