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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
+ f% g+ W& |2 r7 V/ B! l后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
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在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
# U8 B# e9 I% I' e2 T, _2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
/ t" b; n, Z- F" c# Z" p2 N2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
& y$ M, H" `5 ^4 B4 e( {2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
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2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
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最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
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希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
! V1 {6 l3 p" J4 ~感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
' I2 o, z+ I. m韩金辉2007-2-5记
- e' X4 Q- D- L# Q& I3 E5 N前言 3
+ t9 ]) y7 \4 c技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
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采购大家学之如何采购高速球 8
6 k( M# L: s; f5 t
视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
: K6 m! z. G2 J" M/ i6 f
市场开发篇 14
) |* g6 X! G+ y- L" @) }新产品市场开发探索 14
, }* B, W) E8 U安防工程商变革 17
+ R# ]) `! q& ]. X. ?, Z! a4 m
安防制造商的变革 20
. g* D/ R3 ?! N安防经销商的变革 22
2 y. R! c' ~# G' H& _9 j
安防销售人员，路在何方？ 25
6 w: a3 u, X" o如何做好一次产品推广会 27
, D0 J/ a5 d; L* j8 f
渠道式营销 30
7 _. O3 W3 i7 N行业分析篇 32
! H7 t, Y8 }9 b/ b$ ^安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
% F6 G$ o# F5 y- g7 l
无线报警的冬天 36
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安防行业展会金矿还是鸡肋 38
1 @ t+ I; g' T1 b- G: b) [2 [2006年北京安防展增值服务策划方案 40
4 \1 v0 O, z) @& m y8 W) d
安防行业是商机还是陷阱 42
1 F1 r; \; {* m1 a8 T6 @0 W8 c; e经销商直面低毛利率时代 45
5 q" U9 w0 M( E# f+ {
高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
& U: Z. m, L' K, u: k9 q/ y$ j
浅谈矩阵技术与市场发展 50
$ I' n: q% h. q0 c9 L: [
江湖告急 53
+ P( R. h2 O3 z$ [
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
) h+ B9 |3 x1 M" i; f9 y安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
3 u& W$ w; S: U, Z) O. Q安防行业井喷之后 64
; h& p2 C+ {3 j% t: [不是我不懂，是行业变化太快 66
" p, Q# }* |# z, g" Q4 X- z- r企业管理篇 69
6 K: r9 z' w' L! B9 h' C- ~4 i
安防崛起需要“狼文化” 69
2 B1 O" C! n! v
即时通讯工具引领安防销售变革 71
( m3 P2 k. ~7 tCRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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