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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
2 S- {( b" V2 K/ W: Z( s- F$ G感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
7 [, W% V2 S$ u# q. T在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
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2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
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2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
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2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
' h) ^1 f! k8 T j+ e2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
5 s2 ]7 r0 H) M$ S# G) T+ O最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
5 Y4 }& J [! k, T1 T9 M7 E希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
! e5 u( L4 R, C3 U5 d5 o# ^, z感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
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韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
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如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
- y! P+ A; j5 u, e0 C. ]采购大家学之如何采购高速球 8
1 C; Q% c6 H, u9 x# f视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
3 @! k! `0 S! T t' |" [! R市场开发篇 14
4 a8 P" e4 L: D2 f: p新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
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安防制造商的变革 20
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安防经销商的变革 22
& ^5 \& c5 e" K
安防销售人员，路在何方？ 25
5 G0 f. b% F' T+ f k如何做好一次产品推广会 27
+ ?, X0 q/ w) Y x j! h7 ~2 A3 S+ `* y渠道式营销 30
2 Y2 R/ `! q5 D) k g
行业分析篇 32
9 K$ T' x/ y3 q安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
& w+ }& |% t/ E3 q
无线报警的冬天 36
Q7 N6 n7 Q9 N. J安防行业展会金矿还是鸡肋 38
' x6 q2 E& B( l% `, o. u. ]4 J
2006年北京安防展增值服务策划方案 40
. M- W: o& v1 i+ t/ \7 n安防行业是商机还是陷阱 42
8 O" l% e# H8 |6 G1 x' [
经销商直面低毛利率时代 45
# h" G7 ?! F+ ^+ h: ]3 V高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
( N, `0 ~9 n$ q! ~) w; P$ x浅谈矩阵技术与市场发展 50
& z# T8 k w9 q江湖告急 53
3 \& J" m% w+ N/ v2 c. e) m0 U拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
. y. t- v$ r" G! ?$ w
安防产业新高度 58
. E( q2 ?2 J& _. ]" W( D安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
4 T1 q4 p6 g' x6 }3 L" Z安防行业井喷之后 64
7 _. M) O+ L; s% V% Y不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
9 j: t8 A1 }; J. f安防崛起需要“狼文化” 69
) c' l X" K2 Y# {/ h1 E9 q
即时通讯工具引领安防销售变革 71
) t6 u9 n, Y, z& w" V
CRM系统助力安防企业信息管理 73
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狗仔卡
发表于 2007-2-6 00:58:44
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