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自从2003年在安防从业以来，从无知者到不断的学习，到开始有自己对行业的观点。到2004年的时候有机会自己开始动手写一些文章，当初的想法很简单就是把自己想的变成一个积累，以后有时间可以自己看一下自己的想法是否正确。
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感谢当时的《安全自动化》主编詹志文，是他把我的文字第一个在安防行业变成了铅字，虽然詹主编已经不在大陆，但是依然感谢这个带我入安防写作门槛的老师！
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后来陆续在《中国公共安全》丁兆威编辑的指导下，完成了报警行业分析中的影响报警行业发展的因素部分内容。
' D- I% e' J, D8 Q8 l在《慧聪商情》安防频道向良壁老师的指导下，写作水平有了一定的提高，同时对行业的认识也有了一定的提高，在此感谢！
/ x2 X' a) i& c N% n$ n% {2003年开始写关于安防第一个字，到现在已经完成10万字以上的文章，不免自己都有些吃惊，其中的文章涵盖了技术、市场、管理、营销等多方面的内容。
- f8 U. w5 ~, p2 ?# a6 G- Z4 b2007年是新一年的开始，身边的很多朋友已经自己创业并获得了成功，而我却依然在为我的文字、为我的理想奔走于妄想之间。是一个时候放下包袱做一点自己应该做的实际的事情！
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2007年是一个回归，应该是一个回归！很多人问我是做什么的？我说是做销售的，别人说你象一个做编辑的，其实我是在做一个策划，一直在策划一个梦，一个自己向往已久的梦！
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2007年是安防行业发展的一个分水岭，也是行业高速发展的第一班快车，也是行业管理的起步的关键年！
. d/ @# O$ Q' M/ g7 g6 _3 |& T2007年将重点与合作伙伴推广《中国安防创业合作俱乐部CRM安防专业版客户关系管理系统》，助力安防行业营销体系建设。
7 Z' n& J3 M% K( a2007年将重点研究《大安防系列》安防在行业市场的应用商机，整合IT资源发力行业市场。
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2007年美好的一年，理想的一年，如果您是一个安防从业者欢迎加入我们自己的家园——中国安防创业合作俱乐部，那个平台需要更多的人、更多的公司积极参与建设！
) r, {+ B" g B3 U$ g9 j最后感谢：那些曾经给予我帮助和关怀的人，感谢那些积极参与中国安防创业合作俱乐部——第一个安防人自己的俱乐部建设的人！
& g/ K7 G' o! Q% @: G6 z+ p希望未来的中国安防创业合作俱乐部在大家的共同努力下，成为安防行业第一资源网！
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感谢众多认识或不认识的朋友的支持！
4 l& ]1 d4 o8 \0 u$ ?# T3 c韩金辉2007-2-5记
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前言 3
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技术篇 3
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国内硬盘录像机的革命 3
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报警探测器的选择 4
3 l/ h& o, p# I如何选择合适的硬盘录像机生产企业 6
; r; }8 M* J9 f v采购大家学之如何采购高速球 8
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视频路由技术在联网矩阵系统的应用 10
5 o9 F0 _# z, r. R3 a: V- P市场开发篇 14
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新产品市场开发探索 14
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安防工程商变革 17
- }. g# O1 `& D/ n T安防制造商的变革 20
3 S, f3 G- H( N. r" D1 l& h' H安防经销商的变革 22
. I7 Z: c* b8 ~4 Q( E安防销售人员，路在何方？ 25
6 b7 r3 z8 S. x* j% z b9 \) Z如何做好一次产品推广会 27
% v4 f2 c' ]2 ?渠道式营销 30
* i3 X* R3 j- S1 R- W0 c0 U' c
行业分析篇 32
% O8 q) e3 Y+ ?* C! z" L
安防行业国内产品同质化与营销策略分析 32
) J' v. b) R3 X! Z, B8 X& f无线报警的冬天 36
* b& h4 v$ q: ~( O B安防行业展会金矿还是鸡肋 38
* [2 W0 d1 x7 B5 T& x7 e2006年北京安防展增值服务策划方案 40
' Q c# D3 G- t% Y& Z- N' s安防行业是商机还是陷阱 42
9 t L. G8 _. e7 C M经销商直面低毛利率时代 45
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高速球型摄像机市场发展趋势探讨 48
6 Y* r5 n4 L1 y) \6 {浅谈矩阵技术与市场发展 50
# L5 J3 K9 z# e' h江湖告急 53
: R" L: T9 q0 L C9 f. n
拨开中国防盗报警市场的“迷雾” 55
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安防产业新高度 58
/ m" I4 D# T" n( s& U安防企业兼并收购及其对国内市场的影响 61
$ b1 a, A2 ~% F7 j. n/ G1 w安防行业井喷之后 64
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不是我不懂，是行业变化太快 66
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企业管理篇 69
7 A" T- @7 L$ b4 ]安防崛起需要“狼文化” 69
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即时通讯工具引领安防销售变革 71
* C: I2 Z, T( a$ M8 W2 b, {CRM系统助力安防企业信息管理 73
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发表于 2007-2-6 00:58:44
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