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发表于 2011-6-4 10:20:52
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深安接警中心平台的独特功能和独特卖点
. |1 h \. j' K一、可免费开设不受数量限制的子平台：大多数保安公司，都不是为了做本县那500套800套，而是为了模式成熟后至少扩展到全市，那才是真正收获的季节，这就涉及到个半年或一年后扩容的问题。一个城市有几个区，一个区有10个左右的县，总不能A县跑几百公里到B县出警吧。摊子做大了,每县至少一个子平台,甚至一个经济发达的镇发展了上千用户也得建子平台,一个大型小区外包给物业处警就得给人家建个子平台。如果按现在深安所有老的保安公司用户5年间平均建7个子平台,每个子平台15000元来算,节约的费用多少？ E0 n/ f, `# M: i' d: r
（1）7个子平台*15000元/个=105000元;(2)总平台集中管理,下属单位处警情况随时在线尽收眼底,避免子平台值班员偷懒延误处警,处警质量大大提高,有效避免用户因此不满而逃网,即使降低1%逃网率,也等于多保住了50户,按每年收取每户500元计算,平均多收取3年,可节约50户*500元/户年*3年=75000元;(3)7个子平台节约7*4条=28条接警电话线,按3年算,节约28条电话线*月租10元*12个月*3年=10000元8 ^2 N1 w; e# x x" f
以上两项合计:免费开设子平台一项,节约190000元.
$ j3 q; }: R- B! O* v二、全球接入方式和种类最齐全的平台厂家, 9大接入模式将所有不同需求客户一网打尽:先看深安平台接入的发达程度：PSTN电话线路；1号或7号信令中继线；TCP/IP网络传输；GSM/CDMA安定宝协议方式；GPRS\CDMA1X/EDGE/无线网络传输；SMS/MMS短信息、彩信信息传输；3G传输；物联网RFID协议传输和大功率FM传输；标准国际CONTACT ID安定宝协议；4+2协议；GPS定位传输；DVR轮巡等.- h; M- w) K* Z& n4 P
再看看市面工控机接警中心：电话线接警的往往接不进GSM(即GPRS无线上传警情);有联网报警的没有视频;有2G报警信息上传的没有3G;能接标准安定保协议的,却没有GPS;保安公司发展过程中,每天都在为这些不同功能的平台奔波考察,业务员好不容易谈妥了一个联锁超市,人家有现成企业宽带联网,必须要求保安公司采用互联网免费上传信息的报警器和视频主机,免得再产生话费和视频流量费,而保安公司没有办法提供这样的平台的话,这个单就接不下来,业务员也会嫌弃这个保安公司平台太差业务太难推而辞职,这样造成的损失更加巨大.我们粗略估算,能将各种目标用户全部拿下的平台,业绩至少增加50%.业务员稳定了,客户逃网率低了,平台一步到位或者可随意升级也不用再考察什么新平台了,即使综合算下来每年因此多发展500用户,5年的效益也非常明显(折半算是因为第二年开始发展的用户收费时间分别是4、3、2、1年，每年500元是除去一切费用的纯利润):
4 U4 v) }( G( n7 x500户*5年*500元/户年*50%=625000元% U9 j# f3 ~; g9 X# S6 ~
三、凭借1号和7号信令平台，与电信/联通/移动运营商捆绑合作SP增值业务：电信/移动/联通的优势在于推广力度和信息触角延伸脉络非常发达，但是，它不能出警严重制约了其发展。目前与深安合作的众多私人保安公司，很多都是与通讯运营商联营的。结果是：由电信/移动/联通负责把终端采购回去安装给用户，这些用户的出警由保安公司负责，或者电信类企业把重点需要出警的大客户安装完设备后，把出警分包给保安公司，大家分成月服务费，这样，双方就把自身资源优势发展到了最大化。电信要与保安公司合作，必须在自己的IDC数据机房建立一套信令平台，毕竟其营帐系统要独立于其他标准资费的。所以，无1号或者7号信令平台的话，就无法参与此模式。所有这些客户的报警通讯费用都由电信/移动/联通运营商自己出,保安公司只负责出警.
( I) L, {4 ^/ \4 {* n如果保安公司能和当地通讯运营商谈妥此合作模式，保安公司每年的新增用户量有的超过万户（很多是豪宅家庭）。即使一年按多发展1500户计算，除去一切开支，保安公司也可额外获取收益# L% i$ U; @* Z! ~
1500户*250元/户年=375000元.
# m: A. j: E( f2 u. r! z四、GPS就近处警：系统自动计算并且派遣处警车辆,每年节约的油钱就是个大数字.哪怕只有2辆车,系统自动计算好哪个车辆距离报警点最近,也不用人工到处打电话问待命处警车辆在哪里吧?这样节约的电话费和油钱,哪怕每天节约20元,一个月就是600元,一年就是每辆车7200元.这样算下来,
0 r3 S3 C" e' \+ L' o& f5 v M5年节约的费用是:7200元/辆年*5年*2辆=72000元.
) r6 I% N. n# o& @7 c1 }6 n五、远程保养+远程升级+远程维护+远程售后：1,每年即使按工程师平均少上门二次计算,节约费用是:工程师上门服务每天800元*5天*一年内2次=8000元,5 年是4万元 g. Z7 D N$ h M
2,工程师上门一次往返机票是:2500元,5年就是12500元% v$ f( J' K# A8 _4 G B& x. g" i
3,开车接送工程师以及公司人员陪伴接待的时间浪费以及吃喝费用,每天即使按500元计算,也有5天*500元*5年内10次=25000元
2 a' s1 c0 r5 I* M- ?4,工程师住宿酒店的费用是每天350元*5天*10次=17500元
+ Z: \8 @. a2 o6 t/ x9 E6 X0 e5,远程维护保养和远程售后可以节约大量的时间,避免设备维修期间无法接警,这个潜在回避的损失和减少的逃网率即使按1%计算,也有50户*500元/户年*3年=75000元5 c2 v9 W: ?4 o2 x ~5 I
6,远程针对特色大客户升级系统特制套餐,大大提升了成交概率,即使每年相当于多发展了50个点, 也有50户*500元/户年*3年=75000元3 i% r ]; [9 f+ n" \) @
综合以上6条,直接经济效益就是:247500元0 i2 }& [4 Q% J
六、免费上传布撤防：一个家庭或者商铺,每天上传布防1次撤防1次的话,如果产生话费,就是每天2次*每次0.18元市话费*365天=131元人民币,5年就是655元,5000个商铺或者家庭就是5000*655元=3275000元.4 ~3 \8 N- a- r: C! K, W
如果这个钱省下了,就等于保安公司可以多向这个用户收取:
# y, K7 a1 E# Q% m; o0 n2次*每次0.18元市话费*365天*5年*5000个=327万元
- y/ a, y* x9 T; I七、上传视频：视频确认可以降低因误报导致的盲目出警造成车辆和人力资源费用损失.而且可以大大提升远程应急处置能力,更可以增强客户信任度,发展客户也得心应手,还可以根据视频证据保存时间长短做套餐.摄象机平时休眠,所以,一生不用维修和更换.光摄象机给保安公司节约的费用每户是80元,可以提升收费1500元/年,更可以增加发展用户量35%以上.按照最终发展2000家视频联网报警用户计算,可以给保安公司创造和间接节省费用是:
! I, n; h" z" Q! \3 Z2 _(80元+1500元)*2000户*5年=1580万元
, X8 I5 W/ a7 ~. X) |( u八、平台终端一家售后：平台服务器、软件、平台核心主板、终端全部深安一家生产，避免几个供应商搞成的大杂烩相互推委扯皮。例如，有的软件供应商明知道自己软件有问题，但是，自己又无力升级，就硬说是其他公司的报警器GPRS信号不稳定导致的，与自己平台无关；有的是终端有严重质量问题解决不了，就推脱说是其他公司供应的平台不合格。很多保安公司的“过来人”说起这些事情来无不痛心疾首！最后的结果是，保安公司拿钱消灾自己善后，别人的问题还得自己买单，谁让自己夹在中间拖延不起呢？完全避免当冤大头的钱每年最少节约直接损失6万元,更不用说麻烦不断.保安公司很多员工为了处理这些事情花费的时间精力远不只每年10万元.这样，算下来就是:+ ~ p0 p/ }9 e" S' m4 e1 m% E: ]" Q
平台终端一家售后可节约（10万+6万)*5年=80万元' k# ?% `: |; u d7 \* I: Y# ~
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