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关于安防产品销售的理念

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发表于 2004-6-21 18:35:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
偶门的生意与众不同,是关乎社会安全,用户财产保障的。所以产品的出发点应该是保障其应有的功能是稳定的,对于销售的产品,首先是要保证使用性能,然后才是求其效益。不知大家是否同意欧的看法?
联系偶: hdliuyh@126.com  
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安防偶像

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发表于 2004-6-21 18:39:27 | 显示全部楼层

re:严重同意!

严重同意!
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 楼主| 发表于 2004-6-21 19:05:20 | 显示全部楼层

re:谢谢坛主。欧抛一砖,企图引玉.....呵...

谢谢坛主。欧抛一砖,企图引玉.....呵呵
联系偶: hdliuyh@126.com  
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安防小学生

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发表于 2004-6-24 23:11:31 | 显示全部楼层

re:同意

同意
专业从事会展设计,施工布置,国际水准 13600953043 QQ358164139 wei047@163.com
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安防知名大师

混在江湖

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发表于 2004-6-25 02:23:58 | 显示全部楼层

re:反对老安! 理由:...

反对老安! 理由: 1、效益不是单纯的经济效益,还包括社会效益。因此效益和性能不是对立面而应当是个整体。 2、对于所销售的产品,根本没有必要讲保证其使用性能----性能本身是和产品的造价、厂家的定位、市场风气等方面相关的。因此如果按照各因素的影响程度来讲,影响性能最重要的因素应该是价格。如果一支价值500元的摄象机其设计使用寿命是5年,你非要200就要买到手,只有两种办法: A、不做这笔生意 B、更换重要部件,牺牲产品性能 3、商家和厂家都是一样,要追求利润的最大化,就象奥迪轿车一样,他为什么要生产A4和A6、A8不同款式?要保证性能的话A8肯定比A4好!这就是我想说的最根本问题:满足客户需要,提升产品高性价比,实现最大利润! 本人历来反对两个极端: 1、为拿下定单,不惜无利可图,如此只有牺牲售后服务或者产品性能。或者一昧迎合甲方不合理要求,非要1元钱买10元钱的东西。 2、过高的利润是限制企业发展的重要因素之一。将利润做得极高,易造成市场开拓的困难,最终使企业畸形发展。 狗屁不通,望谅解!
爱就爱了,痛就痛了,哭就哭了 现在长期窝在成都 E-mail:szlwyang@163.com 有钱一起挣,有酒一起喝 驻点销售群:28086035
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安防小学生

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发表于 2004-6-25 03:41:27 | 显示全部楼层

re:不过没效益的单子不如不做不如在这里陪...

不过没效益的单子不如不做不如在这里陪大家聊
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安防偶像

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发表于 2004-6-25 04:10:01 | 显示全部楼层

re:适当的利润肯定要有保证

适当的利润肯定要有保证
现在研究高清IPC,欢迎探讨QQ
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安防知名大师

混在江湖

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发表于 2004-6-25 04:16:16 | 显示全部楼层

re:老安原话:首先是要保证使用性能,然后才是...

老安原话:首先是要保证使用性能,然后才是求其效益。所以我理解为老安没遵循一句古话:有多大的腿,穿多大的裤。
爱就爱了,痛就痛了,哭就哭了 现在长期窝在成都 E-mail:szlwyang@163.com 有钱一起挣,有酒一起喝 驻点销售群:28086035
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安防中学生

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发表于 2004-6-25 07:29:11 | 显示全部楼层

re:是用同等的资源,创造更大的效益

是用同等的资源,创造更大的效益
用喝酒的心情喝水,同样用喝水的心情喝酒 QQ:37962156 E-MAIL:thw1999@163.com [img]http://forum.xicn.net/uploadFile/2004/06/06/itZ2pbF8BT191958tiedanxinchang2.gif[/IMG]
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安防小学生

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发表于 2004-6-25 17:43:51 | 显示全部楼层

re:没有利润的事,哪个商家愿意做?没有利润,...

没有利润的事,哪个商家愿意做?没有利润,商家怎么生存?目前有些客户只想把价格压低,自己获得较大的利益,那商家也只有从材料成本入手想办法降低自己的生产``销售成本。大家说对不?
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