关于安防产品销售的理念

老安

偶门的生意与众不同，是关乎社会安全，用户财产保障的。所以产品的出发点应该是保障其应有的功能是稳定的，对于销售的产品，首先是要保证使用性能，然后才是求其效益。不知大家是否同意欧的看法？

笑云君

严重同意!

老安

谢谢坛主。欧抛一砖，企图引玉.....呵呵

wei047

同意

人在江湖

反对老安！ 理由： 1、效益不是单纯的经济效益，还包括社会效益。因此效益和性能不是对立面而应当是个整体。 2、对于所销售的产品，根本没有必要讲保证其使用性能----性能本身是和产品的造价、厂家的定位、市场风气等方面相关的。因此如果按照各因素的影响程度来讲，影响性能最重要的因素应该是价格。如果一支价值500元的摄象机其设计使用寿命是5年，你非要200就要买到手，只有两种办法： A、不做这笔生意 B、更换重要部件，牺牲产品性能 3、商家和厂家都是一样，要追求利润的最大化，就象奥迪轿车一样，他为什么要生产A4和A6、A8不同款式？要保证性能的话A8肯定比A4好！这就是我想说的最根本问题：满足客户需要，提升产品高性价比，实现最大利润！ 本人历来反对两个极端： 1、为拿下定单，不惜无利可图，如此只有牺牲售后服务或者产品性能。或者一昧迎合甲方不合理要求，非要1元钱买10元钱的东西。 2、过高的利润是限制企业发展的重要因素之一。将利润做得极高，易造成市场开拓的困难，最终使企业畸形发展。 狗屁不通，望谅解！

wei047

不过没效益的单子不如不做不如在这里陪大家聊

笑云君

适当的利润肯定要有保证

人在江湖

老安原话：首先是要保证使用性能，然后才是求其效益。所以我理解为老安没遵循一句古话：有多大的腿，穿多大的裤。

vdieac

是用同等的资源，创造更大的效益

daiwulin

没有利润的事，哪个商家愿意做？没有利润，商家怎么生存？目前有些客户只想把价格压低，自己获得较大的利益，那商家也只有从材料成本入手想办法降低自己的生产``销售成本。大家说对不？