把握好用户和需求，在哪都是风口

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把握好用户和需求，在哪都是风口
. O, b# w; M! c0 L* E% n8 T随着国家智慧城市规划政策近年来陆续出台，有关智慧城市的创新技术和创新应用层出不穷，视频门禁正是智慧城市建设过程中不可或缺的一环，是智慧城市的“安全钥匙”。
4 [3 d- Y  z) P7 D7 P3 \" U7 M今年年初深圳市公安局发了深圳市公安局视频门禁系统建设工作方案，拟用三年时间，由各区公安机关主导、政府出资，对市内城中村共计二十余万栋视频门禁系统进行视频改造与建设，再加上部分需要改造的小区门禁，市场规模或将达数十亿甚至上百亿。
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- W4 W. ^! R( O8 V) f: O在这样的背景下，视频门禁企业正在经历怎么样的变化？迈斯门禁事业部经理陈建做客智安协，带来自身对视频门禁发展的见解。
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) h& c( J# l! ?+ ^; [+ A4 I% S智安协：近几年随着感应卡技术、生物识别技术的发展，门禁系统得到了飞跃式的发展，产品形态和应用模式呈现出多元化的发展态势。贵司在产品形态和应用模式上经历了哪些变迁？
9 u8 h9 _9 @; c  Y: w陈建（以下简称“陈”）：迈斯门禁一直把自己定位于门禁产品和技术提供商的角色，主要面向各行业（智能大厦、监狱、银行、电力、智慧小区、流动人口管理等）提供系统解决方案。
2 d4 z) l8 x9 `4 A. s- Y( m迈斯作为在国内门禁专项领域研发投入、专利及著作权获取数量等都是行业领先的品牌，这几年产品形态和应用模式针对不同专业市场的需求不断在变迁。
以专用于流动人口管理的视频门禁来说：这几年在系统结构（本地部署、云端部署、APP应用）、组网方式（有线、无线、局域网、广域网）、识读前端类型（身份证、居住证读头、克隆侦测读头、生物识别读头）、后备电源（超低功耗解决方案、UPS传统解决方案）等方面就进行了一系列的发展优化，使迈斯的产品在面向流动人口管理的各种场景都能组合出最优解决方案。
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  n! d. ^: O5 W$ q* I4 h( e智安协：一款门禁产品的开发，蕴含了开发者众多的思虑在里面，设计研发讲求面面俱到，但除了基本的功能之外，真正常被实际应用到的功能其实很少。所以直到现在，我们也很少看到门禁产品和系统有实质性的创新功能。门禁系统所谓的变化不是在其自身的功能上，更多在于门禁和人之间衔接的方式的演变。您认为这种衔接方式的变化分为哪几个阶段？贵司的门禁系统在与人之间的衔接上是如何体现的？
陈：首先我对你们提出的“很少看到门禁产品和系统有实质性的创新功能”这句话不敢苟同。
/ q% a* H+ R% h  l/ s" P就像“苹果手机“一样，作为厂家来说，标准化和规模化的研发生产是利润最大、市场面最宽的最佳方式，但这并不妨碍产品的升级与创新。
8 |& f% u7 B4 p# M1 d就像你所问的一样，门禁系统所谓的变化不是在其自身的功能（如果变了，那就不是门禁了），而是与人之间衔接方式的演变，也可以理解为应用的转变。
以门禁的识读方式来说，其与人的交互就不可避免的分几种类别：你能知道的事物（密码、口令）、你能持有的事物（身份证、居住证、IC卡、手机）、你自身具有的事物（指纹、人脸、虹膜），但是在应用上，不能说哪个阶段优于哪个阶段，而是采用何种应用最符合用户的诉求，作为厂家来说，迈斯针对不同的衔接方式提供开放的应用方案，用户可以自由选择。举例：手机开门，其已经从“能持有的事物“变成了“自身具有的事物”，迈斯既提供标准的APP管理应用，同时让接口标准化和开放化，第三方应用都可以和迈斯系统无缝集成应用。
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$ j+ _9 a1 O7 J( B4 [智安协：在互联网思维的冲击下，互联网+门禁成为门禁领域又一个高频的词汇，而其最主要的表现形式即手机开门、无卡开门。在智能化和物联网时代的当下，您认为视频门禁的核心是什么？为什么？贵司产品和系统在智能物联网时代下又是如何表现这个核心的？
陈：任何产品和系统都会分为“基础”、“应用”两个层面，你举例的手机开门、无卡开门都是应用。
$ Y1 l/ A7 p0 ^7 I4 }5 X1 v* k我认为任何时候产品的核心都离不开基础，就视频门禁来说，现在在应用上已经是是百花齐放了，然而互联网思维、各种APP运营思路和模式、各种识别方式的扩充都离不开门禁应用的基础。
视频门禁作为智慧城市的“安全钥匙”必须在基础可靠性、系统安全性、组网灵活性以及大规模组网的通讯性能上得到基础保障，举例来说保持千分之一以下的故障率，和95%以上的在线率是此次视频门禁建设的基础要求，失去这个基础谈应用犹如空中楼阁，难以持续。同理，视频门禁和智慧物联网的核心正是从基础和应用两个层面来表现。

智安协：视频门禁应用场景也已呈现多元化，家居应用、智慧社区、出租屋、金融、房地产等等，贵司的产品及系统主要应用于哪些领域？您的优势是什么？
& y+ c* {" O2 `( c陈：迈斯门禁定位中高端市场，主要应用着重于对可靠性、安全性有要求，组网门点比较多，对数据实时性要求高的专业场合。
除了传统的智能大厦、电力、金融、司法领域外，迈斯近几年在智慧社区、出租屋的应用上也体现出极大的竞争优势。
一直以来，迈斯在研发上始终保持高投入，在用户需求上进行深度开发，目前大部分参数指标已经达到行业领先水平：国内第一个采用国际主流“主控+分控”架构的门禁品牌；国内第一个实现双控制器热备份的门禁品牌；国内第一个推出行业2W超低功耗门禁控制器的门禁品牌；国内第一个推出克隆侦测技术的门禁品牌；国内第一个实现门禁与视频联动抓拍的门禁品牌……
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( s; e$ f1 w/ F) w0 a- ?' P) _智安协：您认为视频门禁行业标准建设情况如何？贵司在标准方面做了哪些动作？您认为标准化对行业未来将产生哪些影响？
陈：目前针对视频门禁建设各地都陆续出台了相应的文件，取得了很好的指导效果，不过都带有比较强的地域特征或者项目特征，实际还算不上行业标准。
近些年我们也有参与到视频门禁建设当中，也有对各地的标准化建设提出一些建议，不过更多是在点的层面，没有办法影响到面。
, o& A) [, P3 Y总体来说标准化的建设是可以促进行业发展良性循环的，门禁行业之前局限于市场现状，一直没有权威的行业标准发布，我认为视频门禁建立一个大家认可的行业标准可以很好的促进行业的进步，很期待主管部门能推动此事。

3 ]- s( ~9 I& X+ [: S+ X6 G智安协：今年，深圳市公安局拟在深圳市城中村出租屋等场所推广建设具有门禁、视频监控和报警等功能的深圳市出租屋视频门禁报警系统，涉及20余万栋，备受关注。您认为视频门禁市场会是安防行业下一个风口吗？行业前景如何？
' }3 ?: B& {# {5 Q( |% [; W7 `+ v# B& s陈：近些年来听多了“风口”这个词，其实我本人还是有些害怕这个词的。尽管在风口可以“让猪飞起来”，但这些年也看到了好多企业栽倒在风脚下。
任何一个行业的发展都有自己的行业周期，从孕育，生长，到成熟衰退，谁也不能保证一个行业的经久不衰。但在我看来，不管哪个行业，“用户在、需求在”，把握好了用户和需求，在哪都是风口！
, ?" M" q0 q6 a* h; P3 F" b视频门禁建设是大势所趋，而且经过前几年的探索孕育，现在已经进入大规模安装的实施阶段，在这一阶段一定会有一大批优秀的企业脱颖而出，破冰安防行业，打破资本寒冬。