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做了一段时间的业务了,发现了一个问题,一般把资料发过去,你们工程商经销商就会说,价格太高了,深圳的比你们低多少,某某某的比你们低多少,你们是天价,等等云云!!! $ N4 N- f. W6 i& k* ? [
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某些厂家,我知道他们的价格,很低,有的卖价比我低价都少20,这个说明了什么?我们真的卖得贵??不,我可以说我们不贵。为什么呢?大家都知道,买东西只有错买的没有错卖的,一分钱一分货的道理,能够把价格做那么便宜是有道理的。
- l s; {7 `$ _/ B4 O 1,拆过摄象机的都知道,一般摄象机里面是至少有2-3块板的,厂家如果得压缩价格的话就必须压缩成本,成本怎么减?直接把3块板做到一块,那样就可以少10几块钱了。
- j$ g* G: o, p$ v& e' x. E: w: ] 2,再就是在滤光片上做文章,廉价的产品就质量效果比较差的滤光片,甚至直接把滤光片省掉了。
9 y2 Q2 R5 u: x# r1 o/ I 3,一体机在红外灯上做文章,我们生产的红外一体机,最远距离仅仅为50米(变焦除外),这个是一个准确的标称。但是某些厂家竟然能生产出100米红外,那真是太强了 - -结果有客户买了某些厂家的100米红外,拿回去一装一测,距离还不如我们50米红外。所以请搽亮眼睛看清某些厂家的虚假宣传! # I' v n1 f C3 g% O$ @
为什么便宜,上面讲的是在生产上的偷工减料和虚假宣传。下面我讲下正规渠道方面的!
! W4 s \. z7 I9 I% x, {, a: ^ 大家也知道,一个公司怎么样,也有几点:
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/ h; S J/ m( n5 d1,规模大小,有的仅仅只有一个工厂,给人OEM,再出贴廉价产品。有的是贴牌,找人做些产品,贴上自己的标,就说自己有工厂。我前段时间到广州安防城去逛了一下,那边有深圳的办事处,也测试了一下,连一个方案都做不好,叫画个图,画 了半个小时 ,还是看不清楚。有把软压卡当硬压卖的。。。。。。所以奉劝各位,采购的时候直接去厂家工厂,门市,公司看看,这样比较安全。
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- d+ W; I j" z- K3 I2,厂家公司是否能开增值税发票,这个只有做外贸。有进出口进项的才能开据的。这个也是考验厂家实力的。
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( B! ?* z7 P# _$ c$ I; m3,是否有公安部 检测报告,因为一个产品的检测,花费都是2万以上。廉价产品是绝对没有的,各位看客请注意,就算最低2万检测费来说,某些廉价厂家需要卖多少100多块钱的摄象机才能赚回来???而且就算去检测了,那些产品也不一定能过关。检测报告是 大型工程必须提供的证书。 " J+ @7 q6 D; D
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4,售后问题,我刚才也说过一分钱一分货的道理,一个廉价摄象机20多块的利润空间,厂家没有赚到钱,会给你去好好做售后吗?售后都是用钱堆出来的钱,没钱没售后,厂家不会去贴钱给你做售后的。大家铭记!!很多杂牌,卖得很便宜,最后很多产品出了问题,没钱做售后,就直接把牌子倒下。再弄个牌子继续卖,以前的产品他就不用负责了。。。、 - y, a6 D. }8 {
3 m j/ e' t" g0 V; X+ } 我以上说的情况想必很多工程商,经销商都遇到过。前几天有个工程商在QQ上跟我聊。说,你们这些工厂害人啊,产品不行,装上去了,客户说我们不行等等!我反问一句, 你用廉价产品,便宜货嘛~~~不要怪到我们厂家,一分钱一分货,又想便宜又想质量好,售后好,怎么可能,真有这样的事情我自己都去开店赚钱去了。成本是与质量成正比的,成本越低,价格就越低,质量就越差,厂家不会傻到贴钱去做产品!~低利润后面就会带来一系列的问题~~到时候再抱怨厂家怎么怎么差,怎么不讲信用,那都是狗屁~~~~~~~ . v9 z- U5 \- l" \6 R
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最后说下利润,这个是大家比较关心的,现在市面上的某些比较好点的品牌大家都知道,我就不说了,但是价格体系很乱,很透明了,给你的价格不会比我打电话过去低多少。利润空间有多大,各位就知道了。:)
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( D8 D* p$ ^; \5 G以上就是我想说的,都是事实,欢迎拍砖。
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9 A- n. |7 ~$ G! T! x3 q最后也做下我的广告了:) $ L& ^ A% M. q( Z" t+ I7 L
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广州安科特,全国总代侦杰摄象机,自有品牌ANK,生产各类摄象机,监视器,DVR等,产品实行1年保修3月包换,经销商实行3月包退换,可开增值税发票,所有产品均有公安部检测报告(工程投标是必须要的),请大家不要只比价格,低价产品是没有检测报告的。自有工程队,承接各类工程。厂家直销,寻各地经销代理。www.ankt-cctv.com联系电话:020-85566037,020-8566832,转王怀志,手机13450399242 QQ:48987573 |
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