[原创]第33问：什么样性格的人适合做销售？

dziq

1.热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
! z7 }6 d0 m; R* C' x+ y7 B' a销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
( f! s4 V' p# p4 ?; Z0 Y5 s3 u4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
9 f" K$ H1 ^" l) O+ q. d5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
. k. z- Q" E6 U' A6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
2 |; j F% P4 _" t8 a. o8 d, v& o销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
5 V' o( n; G6 m8.随机应变
! Q& a2 u, T1 B5 H# r) z9 E销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
; X/ S( }0 }' E! _这些素质不是天生的，如果你把销售作为一个事业来做，那么就努力的去按照上面的要求去做吧，实现自己的价值！
A0 |: k/ s j! I, E# p

sdyanfeng

好，顶！！！

dangwei

认真看了一遍，很受教育，对于一个做技术的人，这些东西，可真的要好好学习下！！！

黄卫健

我也有同感

pengok002

好象少了点什么｀｀｀不全｀｀不过已经很好了｀｀｀顶

李小伟

我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,
6 z8 T. p. j$ j- E8 [=========================================================================
中国航天广电集团是国内最早从事公共广播/监控器材的生产厂家,,面向全国隆重招商:航天广电产品、航天监控产品、航天软件、航天电教产品，欢迎工程单位垂询、洽谈!
QQ:353115332 EMAIL:xlli1994@126.com 电话:0791-3840115 联系人：李小姐
0 ~6 f; G7 Q4 Y: D- T$ L7 k( {公司网址:www.htjy.com
! ~9 r2 t) ]! L* Z u: v
+ `) G# i7 U+ {) _1 t, k/ i

芝华士

说得好。

爱诺信

努力学习！

秋戈

受教了,谢谢

lxw1982327

同感,销售人员是需要激励的