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[原创]第33问:什么样性格的人适合做销售?

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安防大学生

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发表于 2007-3-19 22:24:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.热诚友善
# Z6 L4 K+ D1 }' O+ y: L- n9 @ g 销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。
2 f2 [: b2 E- l( p* [3 a2.不卑不亢
j( f. O/ `& s+ D' ^ 销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
5 v! M. c- N6 h I& u 3.意志坚定
/ t0 J- a7 t6 V/ K: ] 性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
. I/ Q. j N. C* \ 4.漠视挫折
, p6 _, L9 w. Q' ^8 V" g0 ]+ ?- b! A 一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。
! T8 z6 h8 q1 K" ~5.渴望成功
, P, j* A4 x# U: `1 C! v9 D渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。
, e" u1 Q% V+ ]+ b! D" l6.争强好胜
, A$ C7 W; E6 R; s成功的销售人员还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于销售人员来说,是一种积极的心理状态。
8 p1 Y# |, g9 z/ [3 H$ J' y: d7.明察秋毫
5 X p% D% I r! ?! B# w& D销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。
1 x/ n! v8 `: Q) _5 v3 ?$ a8.随机应变
8 s- ~+ M L- m( L3 C5 H0 L. m$ \ 销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。
; ] f+ ]/ g6 r6 q* c, D; X0 v 这些素质不是天生的,如果你把销售作为一个事业来做,那么就努力的去按照上面的要求去做吧,实现自己的价值!
# v. z# I% V: m
路漫漫,吾将上下而求索!探索安防销售模式,欢迎登陆个人博客:http://blog.163.com/ku369@126/

安防精英

☆☆☆安防将军

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发表于 2007-3-19 23:10:51 | 显示全部楼层

re:[COLOR=blue]好,顶!!![/...

好,顶!!!
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安防中学生

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发表于 2007-3-19 23:19:23 | 显示全部楼层

re:认真看了一遍,很受教育,对于一个做技术的...

认真看了一遍,很受教育,对于一个做技术的人,这些东西,可真的要好好学习下!!!
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安防小学生

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发表于 2007-3-23 22:59:48 | 显示全部楼层

re:我也有同感

我也有同感
不埋头,何以抬头!!!
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安防小学生

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发表于 2007-6-7 18:49:24 | 显示全部楼层

re:好象少了点什么```不全``不过已经很好...

好象少了点什么```不全``不过已经很好了```顶
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安防小学生

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发表于 2007-6-14 16:43:51 | 显示全部楼层

re:我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,...

我也是做技术的,现在做销售,说的太好了,
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-6-27 12:41:01 | 显示全部楼层

re:说得好。

说得好。
********************************** 加强学习! **********************************
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-6-27 18:17:38 | 显示全部楼层

re:努力学习!

努力学习!
深圳爱诺信驻郑州办事处,以销售尼韦特\爱诺信两大系列监控器材为主.联系电话:0371-68209408 68209598
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安防中学生

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发表于 2007-8-11 01:24:52 | 显示全部楼层

re:受教了,谢谢

受教了,谢谢
深圳高清监控摄像机厂家 电话:13418689182  QQ:17279389
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安防精英

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发表于 2007-9-6 17:56:29 | 显示全部楼层

re:同感,销售人员是需要激励的

同感,销售人员是需要激励的
霍尼韦尔监控、门禁、报警产品
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