[原创]面对这样的客户应该如何应对？

luyinhouwei · 发表于 2005-10-9 01:13:44

我今天扫街扫到了一个专门卖安防产品的店面，而我主要是推销防盗报警产品，而店主好象对我们的产品在功能各方面都比较满意，但是在最主要的问题，进货渠道的时候，他说要我放2套产品在他那里，卖出去了返钱。如果这样卖，那要卖到什么时候？我每个月的销售额根本就上不去啊。面对放货在那里的要求，我应该怎么样回答以及应对。由于本人刚刚从事销售，希望大家不要笑话！

anan · 发表于 2005-10-11 19:25:42

那样行不通，你得说服他订下来，他压了资金在那当然才会用心的推你的产品呀！

luyinhouwei · 发表于 2005-10-12 00:40:30

我也说了，要我放样品可以，我们签个协议或者支付百分之七十的押金，他们根本就不同意。郁闷！

老庸 · 发表于 2005-10-14 11:14:21

市场难做啊

XYZ008 · 发表于 2005-10-23 17:24:43

要用心去发现商机，虽然防盗这块还不怎么成熟，但我经营这么久感觉是有很大市场的。

lanhuaying84 · 发表于 2005-10-24 00:39:05

这样的客户的确难做！

yfxhkj · 发表于 2005-10-24 00:54:42

双方对话中，了解对方的可信程度，认为对方是不是真正需要你的产品，或是想骗你二套产品，或是了解你产品的性能，再看店铺的装修投入多大，

muziyi · 发表于 2005-10-30 00:25:51

放样品不是不行,但你得有正规的手续在则,我不提倡这中做法,这完全是比业务没做到位的表现,你要他认可你的产品要它他相信你的货很快可以出.要它拿钱出来进货要不,你摆在那边,也只是浪费时间与精力

cqzhengbin · 发表于 2005-11-2 00:10:05

[B.gif>[/B.gif>这样的客户关键要了解他的真实意图,是真的想合作,还是想其他的,可以通过聊天来了解心态后再作决定比较好,可能他啊心里根本没底,既然不能投入,又怎么能赚钱呢?他是有担忧和企图的,把握了,就好办了.

luyinhouwei · 发表于 2005-11-2 03:36:29

谢谢，大家的回复！

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