电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
% r |: S1 W8 H9 @/ w/ _- ]• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
0 m7 o0 O/ n+ \7 s- J; X9 W7 E• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
! h7 B7 u/ W, o( S, e b4 J网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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: b" l- i: { A1 G3 n* F/ U电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
* g, ?& g% Z. N( z
e4 Z' w+ p4 F! ? F+ ^一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
1 i# E# _& [/ c7 c! O. |二、厦门电信“平安e家”网站
! Q, D- Q" b! C$ Z4 \" A$ g. ahttp://pa.oooxm.cn/index.asp
' N0 h# `( h' r9 T三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
! e$ i Y$ V* f4 T3 u5 w9 Nhttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
9 Q& G7 U3 d3 {1 k/ [% R! x五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
4 R+ b1 d: \2 K+ L" |http://www.nn.gx.cn/onehome/
: c- N" G# N1 C* p5 e C0 M$ E六、宜春电信推广模式
http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
& v0 X5 [6 \! I1 N, Q5 }8 Uhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
# t) _$ B( ?9 ^& Y/ B4 B八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html