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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
: Q$ e; O5 Z# v0 @! i' t5 H 一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
6 w: r3 ~% n/ e8 U4 {; G 二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
& R& k+ ~1 m# c+ W l0 z0 e • 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
& l4 \* |* f, y5 M& T: c- q • 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
% r |: S1 W8 H9 @/ w/ _- ]• 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
0 m7 o0 O/ n+ \7 s- J; X9 W7 E• 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
4 r* k$ k6 q9 Q, L 深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
! h7 B7 u/ W, o( S, e b4 J网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
( n" G) \& F: \3 G 地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
: F# U8 r+ n7 }
5 H/ K! }& d2 f. ~: B
: b" l- i: { A1 G3 n* F/ U电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
* g, ?& g% Z. N( z
e4 Z' w+ p4 F! ? F+ ^一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
8 {2 Y; {+ K. n' o; S0 ] http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
1 i# E# _& [/ c7 c! O. |二、厦门电信“平安e家”网站
! Q, D- Q" b! C$ Z4 \" A$ g. ahttp://pa.oooxm.cn/index.asp
' N0 h# `( h' r9 T三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
! e$ i Y$ V* f4 T3 u5 w9 Nhttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
+ Z1 d: R$ h/ J+ s 四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
/ ?9 y5 i( Z L- A/ F0 s! ] http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
9 Q& G7 U3 d3 {1 k/ [% R! x五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
4 R+ b1 d: \2 K+ L" |http://www.nn.gx.cn/onehome/
: c- N" G# N1 C* p5 e C0 M$ E六、宜春电信推广模式
6 _% [8 ]" K6 \' ~1 }7 B http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
5 l0 ?8 v; I0 D1 T& m- H 七、广西梧州推广模式
& v0 X5 [6 \! I1 N, Q5 }8 Uhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
# t) _$ B( ?9 ^& Y/ B4 B八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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