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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
7 B1 ~9 k+ j5 l* D4 X/ X( Q2 f( [一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
- I- H: F5 E) Y+ x二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
" l+ m { F/ I5 I6 a- u8 O• 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
8 c d6 F+ Z) {) ]- Z • 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
$ c1 x) p# ~. {# t/ n4 W# V • 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
) _! u4 y( \, l+ F, Z7 ~* E7 @% J • 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
8 o! Y4 R* P t5 P3 N+ E 深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
! g. ~ P( \: u4 O: P网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
2 g* n3 H5 g+ T) N 地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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; E& W8 f3 w$ l! D6 m. X- ~1 O 电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
& U% }5 J5 P1 J3 B
1 u. O2 W2 T; q一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
! R$ H6 W9 J. \ http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
9 {/ F' U, N. Q X6 r二、厦门电信“平安e家”网站
1 p ]$ [, u2 C9 bhttp://pa.oooxm.cn/index.asp
5 w( ^. P; Q6 J, ~9 ]) `! V三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
5 `9 S3 f# |8 T8 W' ]* N http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
% e6 i9 O8 W2 f 四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
. N5 X( I0 p: J0 u2 j6 c' s7 V http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
! t8 U6 H6 p4 ]五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
- p/ C8 q" a3 j9 d# E" ghttp://www.nn.gx.cn/onehome/
0 S' [/ r0 Z* P0 _$ V六、宜春电信推广模式
2 N1 s$ x4 j% n2 Z5 Phttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
: a# D# n" S* |8 n" N2 V5 N七、广西梧州推广模式
. |8 E# t1 X% A o$ i- g# w* L http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
0 E( @, `! F5 |4 Z& f1 u# _八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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