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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
. E h' d3 j1 k# b一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
* ?' y7 c# M7 [, a 二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
! V& m- S# p5 d5 B• 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
% Q0 g! E9 T9 @( w: a# t• 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
g! w$ a/ b9 r2 } • 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
+ L% u7 Z7 A2 K& |8 E • 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
& Z0 j3 h6 s4 I/ I深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
8 p6 D3 Z% i# L x6 ]2 j, H网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
- ~. a0 W( Z( ?: M4 P5 x 地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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+ _$ B0 z+ i& X1 E+ C7 x: d2 ~9 `
9 l6 h2 x+ E. p电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
& D7 n0 p% i5 `
" n% {$ P* F/ T7 s+ E } 一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
' W# R2 o9 E- M7 ]4 ^" Thttp://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
# F2 v0 ]2 W$ N- W# n* Y; E! P二、厦门电信“平安e家”网站
- [! f( C! Q0 C4 Y" Q/ f9 o http://pa.oooxm.cn/index.asp
3 o. i% A6 \7 O9 ^ 三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
( \* p; [) s" C; V+ C3 i# c9 i8 X/ |http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
6 `% _/ m. W( H: X5 J0 J$ \ 四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
" Z$ c0 Y: o3 g4 ^6 M http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
. u s5 _" g! k! F: |% [+ U/ ] 五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
" Z3 K- k# \+ Z& uhttp://www.nn.gx.cn/onehome/
' B% u4 `- v: h o/ U' Y5 k六、宜春电信推广模式
3 }* `, X$ M9 {6 N' n http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
* Z- Q( ?6 h8 L! ^0 A七、广西梧州推广模式
& {. U; Z4 V& m! Z0 U; b% w$ w, g http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
1 m/ q& o& j3 U% y 八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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