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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
% g1 _+ ~6 c$ Q3 j- C2 W 一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
. W9 u1 C: h) F 二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
0 P! \! N( ?4 r5 q. Y • 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
* N( r! d. a2 U; s$ r/ d3 F4 d' C • 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
o5 K# Q2 `: B$ \- @• 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
3 S" s4 |2 n, h( z$ q• 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
5 D) z, @' ~* T6 t深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
- ]( ?, [# k7 ], b! W 网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
3 q0 m0 K* \8 g( |1 B* P2 k地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
1 H1 p9 d! {5 Z% a/ B
( M+ o; b5 L' v- g% U: O, \
+ A: q0 i3 T6 O电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
9 z' K5 p) p; A. H* h( |# B; a* s; |/ O
5 f: S3 F( |7 [/ N一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
8 d6 E+ K% g3 L$ J/ V/ } http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
0 O' P4 J3 V6 l 二、厦门电信“平安e家”网站
! l0 t9 K+ O: D% fhttp://pa.oooxm.cn/index.asp
8 j. r o2 r0 X: F3 P4 r6 \ 三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
7 i$ m; B8 w) j/ I5 G+ V+ Shttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
% E" s4 _8 K ~: ~6 ^ 四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
; s: |, w: I1 m http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
- G9 y5 H9 g* S0 D& \8 E 五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
1 O' E3 A) _! h4 ]http://www.nn.gx.cn/onehome/
1 n, J6 i; p- i# Z! b+ r3 q. k 六、宜春电信推广模式
" }+ {+ o8 m/ L" s% Ahttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
: O! F3 V6 D6 A) }( e七、广西梧州推广模式
7 X* G; O9 N2 X1 D4 q0 b http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
5 ?3 A) |& ]9 @$ ]& O2 Z2 E- B, r八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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