电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
% u9 _ V }/ h. F二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
4 n3 M7 w! J7 h* t• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
- [8 i2 f4 E4 n6 ]$ S+ b7 q* P0 b. O• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
. E+ i# g3 u4 F. h$ \• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
! s' y+ Y# @3 A' v$ D+ ]8 v+ \. n• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
) H% V9 ^9 Z3 l9 z( O2 M! S地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼

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电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
: U5 |+ H& Q8 \) X% H
, S4 v, |: Z: H9 v t; K+ A9 L一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
5 H2 O; K9 |- d/ A, O1 m0 v二、厦门电信“平安e家”网站
, r: O: M, W5 G8 O5 P3 jhttp://pa.oooxm.cn/index.asp
; ?. x" A Q0 ~+ R, G# c0 m; u$ C三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
( u7 q. i/ w) K( R9 s1 ihttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
/ m3 j) w8 I. s! M7 r- _9 Mhttp://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
. j* P% ]( f$ R; V! D% Q! ? R$ hhttp://www.nn.gx.cn/onehome/
/ W6 F9 R) T4 }# ^/ U" O- P2 @六、宜春电信推广模式
' W: Q1 J2 G, T) {; Z4 \7 ]http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
, ~. {7 i9 A7 u) j/ G% Bhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
+ e5 O, b. p- u, h0 s p. P7 X" c$ ~八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html