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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
4 N+ w! u* @4 l6 K; ?一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
* L) x7 K V3 c! S3 _4 \二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
+ g% V( B; B' u1 _• 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
7 z k9 g; a( P• 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
% X e" T2 d u • 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
9 X* F+ _; i8 W$ n7 w8 F/ T9 J5 e6 e' f• 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
2 o0 s/ ~0 _2 W. u1 u4 F 深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
|: c% z1 w& B% @2 L 网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
! X1 M; N2 g: G5 }; C3 c o 地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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* c7 i+ W) T1 P2 g8 `2 O$ e 电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
: X$ F3 n1 p5 b/ n% H; ?* M3 Y4 x
3 m$ E# O V/ w* M1 p _' k 一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
, t1 U) o4 u) }, a* x http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
3 f& \# W0 D$ S' I+ F二、厦门电信“平安e家”网站
0 d# K* A- i, b$ M* H6 f3 p) ^# G$ yhttp://pa.oooxm.cn/index.asp
# q9 L0 _# o, c; r8 o三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
' M# m! {& C/ i3 N9 u* x. L+ r* b- Shttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
% A' d) }) y8 ^) n) f- y* P* B 四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
F' i2 K& ?) P4 Z# W: \4 L( g http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
5 e5 w. Q: I7 y+ N 五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
0 T5 z/ v, S* Vhttp://www.nn.gx.cn/onehome/
5 i- {, Q7 [! B! b- t m. D 六、宜春电信推广模式
$ I' \: m) |: J) D1 B- lhttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
/ a' L- c# a# Z% O* M; k 七、广西梧州推广模式
3 Y- x- E0 @. I! m4 { i/ Yhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
& k" D" Q3 O2 p* n( u( l1 N) l 八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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