电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
' g1 g3 o5 U/ d, s* C' I% a) j• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
' V& }7 y) Q' E. I, R• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
. v8 b4 j5 J# K) f. O• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
8 l" ~3 C+ |6 W) ?! s+ i$ j$ D$ _. c& W深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
0 r! E/ U; `! k: \% P0 `# t7 N网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
6 i; n4 X0 S: t/ F& K+ l地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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* {) u1 v; o+ Z+ x8 M* @电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
9 X0 I! n" N7 i4 u1 C8 M& s7 T
) L2 O; G2 D- W0 _一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
3 i" b/ [' E; ~1 j8 Ihttp://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
9 G- W+ H& F9 }/ |6 ^/ P5 }* h- Z" ?二、厦门电信“平安e家”网站
9 k2 t0 n' ?# e/ c2 Ahttp://pa.oooxm.cn/index.asp
三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
/ W3 d6 `: A! ]) i" Q* Bhttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
) `) w0 W3 J! {% V5 {四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
http://www.nn.gx.cn/onehome/
/ t/ x5 b" }' E' ?& d3 L* q& F六、宜春电信推广模式
http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
% V1 m, d- s! Y5 G2 k0 Z" j八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html