电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
$ ?% e% I3 q5 y7 ?6 G$ ^% m二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
; y- z6 b! s, x• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
' q" G5 m: }7 {• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
+ Q$ ?7 V8 t7 y• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
# ~0 m6 |. m& J• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
. Z, G M: N' R+ ]# H深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
, ~. \. X$ _6 f- T* e, r网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
1 a) c' E( u' j% X; U地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
+ p( K: v6 Z1 [& B4 c

# _! W/ O3 D* a/ X电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
$ z% N$ w' N2 N B$ y
一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
4 n( g8 i: _% t, Z0 j2 `二、厦门电信“平安e家”网站
$ B6 O2 o# P4 B+ k0 ahttp://pa.oooxm.cn/index.asp
三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
" C/ U9 j# e, R/ L四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
/ n: D0 ~! ]6 t" e$ g2 P5 L$ J五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
/ e$ P3 T6 {; r/ e! V; d' B& q, ^: `http://www.nn.gx.cn/onehome/
6 _3 |% m$ U, D/ z六、宜春电信推广模式
) I0 T% E3 U r; Q. Thttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
- u4 ~6 D4 F* p( x; Xhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html