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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
7 F" R Q+ @( R/ B6 S一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
# n& y/ {; U; |6 R' Z 二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
7 W% o+ u6 f4 G3 O • 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
. V$ h `3 D8 x1 J8 O& ?; G• 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
& C/ O9 L* v1 {& l% u4 t9 | • 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
5 B# c2 w6 q+ @$ C& V• 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
1 F& `0 g7 d/ N! o+ ?0 N4 p9 Y 深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
( C, Y& Q3 C( W+ T8 d网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
4 |* s% r h/ `; T K/ J 地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
( t b- \$ Q6 m: X/ b8 X0 s
/ W) I) @! v. e- h* y1 d
. C5 e# R7 g# o电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
" Z& i$ B1 }, g! T" @
8 G6 s: z) S' x7 J: U, N' [7 q( J 一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
8 J) S4 t! v$ I5 Z" @: |. v+ w1 y# Vhttp://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
& |/ o+ K3 G3 I* P 二、厦门电信“平安e家”网站
' t4 K! i& [) s) y9 C" |http://pa.oooxm.cn/index.asp
" [% A0 @5 w8 B0 b 三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
, `9 V$ Z2 d' a/ u: ?$ r+ r, @ http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
! m: }2 r9 u, S- N8 g5 O6 ^5 x+ k( y四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
4 L/ {) y+ B i$ L. ehttp://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
" f8 f' M% o% I S9 p3 J8 `- @; ]5 F' ` 五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
- s$ {2 ?! s! B& r. ^1 q http://www.nn.gx.cn/onehome/
8 {3 u7 R2 S1 [% ^六、宜春电信推广模式
& p# H6 l# A5 L% b( ] http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
+ H* }" j Z0 I+ O 七、广西梧州推广模式
# [+ [5 `/ h q. n: t1 @& D8 l3 ^9 dhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
. j& o0 c: n: a$ |8 M八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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