电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
: c L$ e* Q; _7 L6 v二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
5 N" g3 H+ F6 g' A5 ]7 R• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
A1 g, S. F, }9 @• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
7 C) y$ e! Y' _$ t3 M, x4 K7 r0 q• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
- F+ U* t. J4 @% e* B3 w深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
) ^* E/ o+ J( |网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
# X0 G7 q* b0 y' o# k# s/ b% W地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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: V9 c2 q6 S; H( [- p% [6 B, Y# w电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
2 F O0 u' V3 }; O7 U3 G0 R
3 ^8 k3 s5 q: c4 Z一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
二、厦门电信“平安e家”网站
http://pa.oooxm.cn/index.asp
三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
$ p1 Y! y+ I) ~1 i! yhttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
) b2 ]5 s4 Q3 ]$ D }, O8 W6 shttp://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
# I8 Y* O% d- M; U+ \5 U五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
" c. d! t4 A4 s; E8 F0 \' T' yhttp://www.nn.gx.cn/onehome/
六、宜春电信推广模式
+ n$ o' ]' s r) z. W$ Uhttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
. h, J- w7 W m- L N+ e, u5 Lhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
1 Y- \0 j# B# L; M% g1 q八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html