电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
" v* w T* K# J3 T# K- P' _二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
$ \4 [- x- t; q* e* ^7 e• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
' Y6 P- ?7 D4 P" O• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
/ a, s) n4 @( K, b; Y5 _- f深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
3 N2 C k& B7 e- A3 G网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
( D% M2 q% P, s7 |0 Z) W! m+ t地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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( d! y( I- |: W6 A& W* W
" E% J$ t* j- j6 E电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
/ f6 f+ u9 @5 |
" j9 S! z1 `6 f r; E$ l一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
2 ~0 T* U3 [2 j9 _http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
6 ~2 P, O" r& Y, U" N' B二、厦门电信“平安e家”网站
http://pa.oooxm.cn/index.asp
* b: o$ M' t8 h三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
5 `& j2 c6 _* l+ o1 Ehttp://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
' r J& L' ]2 s( L8 Q; ^+ l五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
' S; Q* e; V0 T# U* ]$ _http://www.nn.gx.cn/onehome/
5 j" B2 ?# I' r) m1 M' n六、宜春电信推广模式
: Q4 a. ^8 ?& i3 yhttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
: H4 A! e& H: ~; P+ p( Y; T$ W七、广西梧州推广模式
# _4 X m0 N" p! Khttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html