电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
7 t- a4 V$ X$ @6 E& o二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
% v, v/ |. J! }) t. U: T& ^% e• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
$ R' ` U$ P" Z d• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
& z8 n- G' J5 p网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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8 M6 S( p+ @8 _9 v
8 n1 s' A6 r# g0 r5 n4 I3 k电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
6 O, l: e2 A' [" w8 Z" O
2 [3 l* Z" D B3 v" g3 C! E& E* g一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
1 S1 D$ b8 R) ]9 d% i二、厦门电信“平安e家”网站
* x; `& ^+ ]8 Ohttp://pa.oooxm.cn/index.asp
三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
; G, j3 }1 m: n8 n& A7 z0 S3 ohttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
8 Z) c9 _. J# Z* q' W五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
* n3 C. i) J. Rhttp://www.nn.gx.cn/onehome/
3 V( T) R9 ?# l2 \六、宜春电信推广模式
http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
- W$ Q+ C* _2 v) D, m$ a+ shttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
. g, n# N' i2 h p# l9 q八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html