电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
9 r2 Q3 b( D8 Z$ {5 X二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
! G* a! t1 s2 A2 I" n/ Y! }• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
( j9 A) M/ J$ i深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
, i! K [; u( \* u网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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4 i: E% Z, C0 y6 P电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
* s( c; H) S o5 E$ z
一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
3 X4 z5 f0 d# D* G y0 P二、厦门电信“平安e家”网站
, l/ Q- i `" ?8 O) a( @http://pa.oooxm.cn/index.asp
; O4 Q8 c* Y. v: l1 g: Q三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
, b8 {7 e! B4 e3 ~& y' h# }http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
) }! Z/ g. {* s" d* l. ~% I3 t* O四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
/ v. C! `0 V+ J" }+ Uhttp://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
) X5 z7 C8 g9 d1 F" G# |五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
http://www.nn.gx.cn/onehome/
9 ^7 W$ v( u- d4 K- P$ B9 \六、宜春电信推广模式
. \2 ^5 G) q/ z7 bhttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
5 v4 m" A# q6 T: ?+ P o七、广西梧州推广模式
$ l7 g/ C' A; C+ e5 Rhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html