电话看家对于电信的销售策略

james_sky

总体思路是：以降低电信启动和拓展市场门槛，降低电信经营成本和风险为原则，以扩大市场占有率为目标，以量取胜，以服务取胜。
一、硬件价格：我们以底价提供给电信，如普及型每套不足**元（包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器）。
二、软件平台服务（提供几种服务方式供电信选择）：
5 [2 H6 @: X! \8 `! W/ l1 h• 第一种，免费服务型。深安免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务。（首次采购5000台）
- G0 m; ^! B! x6 `• 第二种，平台服务型，按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元，非家庭用户每台每月30元。
0 g z/ u4 g* G2 e; C$ ?• 服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，配置专职现场服务人员，贴身服务。（累计采购20000台）
• 第三种，全方位服务型，按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元，非家庭用户每台每月60元。服务包括：免费提供现有软件平台，免费现场安装一次，免费远程技术服务，设置专门现场服务机构，配置专职现场服务人员和交通工具，全系统全方位贴身服务。（累计采购50000台。）
4 L- j5 T2 m9 e b- q' w+ f' d深圳安防集团股份有限公司（源头生产基地） 全国招商经理：朱国信
招商热线：0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
网址：http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
+ T. } w% g! E: q/ L' _- k地址：深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
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电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道

一、新浪财经网，关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
二、厦门电信“平安e家”网站
* T* C0 Y3 O1 hhttp://pa.oooxm.cn/index.asp
三、厦门商报，关于“春节外出，电信帮你看好家”的新闻报道
" Z, t: Z# J- L/ _$ m4 shttp://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
* u' s8 E) G1 W, {' g, Q四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
8 n' r8 u0 t# q6 {2 ^, V5 Rhttp://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
五、中国电信，“我的e家”精彩新体验
* i Z+ c9 M! {$ D. ^8 ^1 Q9 mhttp://www.nn.gx.cn/onehome/
六、宜春电信推广模式
http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
七、广西梧州推广模式
3 O6 U/ B) K1 lhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html