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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
1 `2 a3 n* m, b r; g一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
' u& M! \, j4 C$ _- F9 k* I 二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
- t% \1 G' S$ Z/ D4 V+ O D • 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
4 Q- K4 Q% v8 G9 C' |- m+ L • 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
" g. I* ~& d$ j( U, N& d* V% d! | • 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
3 N J$ P5 h/ H) }- a• 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
: V, A# c. \3 b& V/ K- F0 q 深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
% R+ m/ L2 s- ~9 n1 l# s+ B: y 网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
& ~1 U8 Q" d8 P' u' {2 V地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
- A& x W( r; {
' }; s# o i: [% V! C
" [" ]- B4 @, O" z, K' x 电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
' f7 f; N; Q; N! [- L3 R& ~) p6 v; c% p3 {
% M; C4 f. @) q6 @( p: z) w2 v一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
- L8 ?0 s' _! o! u0 M3 shttp://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
d5 t8 ]3 `; h: ^: \3 d二、厦门电信“平安e家”网站
, k( { D+ H* H. k0 bhttp://pa.oooxm.cn/index.asp
) D3 i* S8 P2 w ^( `三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
" X( ?; `, l4 E; T1 ] |) ~1 F5 ~6 n http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
0 F8 d# u8 O; l# C四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
& C. q+ `7 v4 ^8 F. X: } http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
$ [; s* J! _( `五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
9 }) [/ W0 r( ]1 @ http://www.nn.gx.cn/onehome/
6 s* Y" g3 ? U {, U( F0 r六、宜春电信推广模式
9 A+ z/ T7 F3 ^1 x8 Ohttp://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
7 w$ S4 Q: N1 [1 T D5 G3 ] 七、广西梧州推广模式
% P2 o2 t4 d, Z# K http://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
0 z8 m: w! G4 c& A& X' H 八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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