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电话看家对于电信的销售策略

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安防幼儿园学生

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发表于 2007-3-28 23:31:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
总体思路是:以降低电信启动和拓展市场门槛,降低电信经营成本和风险为原则,以扩大市场占有率为目标,以量取胜,以服务取胜。
5 e" S+ O& Z# v2 ]+ H+ Z' R( ^ 一、硬件价格:我们以底价提供给电信,如普及型每套不足**元(包括一个主机、一套门磁、一个电源、两个遥控器)。
: c/ X- |; {' B- B1 f! y' q 二、软件平台服务(提供几种服务方式供电信选择):
. h& q! Y7 d) i3 E Q• 第一种,免费服务型。深安免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务。(首次采购5000台)
. d+ T3 R. k$ t! j5 S3 J+ G6 j • 第二种,平台服务型,按用户数收取软件平台使用维护费。家庭用户收取每台每月15元,非家庭用户每台每月30元。
& a+ D" L! n: h ~• 服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,配置专职现场服务人员,贴身服务。(累计采购20000台)
$ Q: [( h) |" c# e2 {- V( ^• 第三种,全方位服务型,按用户数收取软件平台和终端设备使用维护费。家庭用户收取每台每月25元,非家庭用户每台每月60元。服务包括:免费提供现有软件平台,免费现场安装一次,免费远程技术服务,设置专门现场服务机构,配置专职现场服务人员和交通工具,全系统全方位贴身服务。(累计采购50000台。)
9 z) C2 r/ v# N/ D$ p' E; }深圳安防集团股份有限公司(源头生产基地) 全国招商经理:朱国信
招商热线:0755-26781137 13424243682 E-mail:26781123@163.com
% R& C0 t5 a) C' n6 T( q5 [# M网址:http://www.chinesessg.com/?8129 http://www.chinesessg.com/Projectssg/?8129
& O( P5 a/ e* F$ a+ G- U1 y 地址:深圳市南山区高发科技园中联科技大厦七楼
5 y& n. `# L5 |5 p: G
* V" C, t9 u* D: k" \: \
/ a# I% } |4 U7 c电信结合深安集团关于“平安e家”项目推广新闻报道
% d' t. f% C, J% Y2 X
) i- ^& t8 |/ g 一、新浪财经网,关于厦门电信推出“平安我家”新业务的新闻报道
: v, S. L" V- M- t, k1 f0 Q http://finance.sina.com.cn/roll/20061101/07531013504.shtml
- r9 Q( m: |2 A" g 二、厦门电信“平安e家”网站
: t+ l( R, W1 A/ `, T6 a" x http://pa.oooxm.cn/index.asp
. e6 c1 a! I: f三、厦门商报,关于“春节外出,电信帮你看好家”的新闻报道
6 y+ T3 h. J9 H W/ x1 s4 p http://www.xmnn.cn./dzbk/xmsb/20070131/200701/t20070131_123761.htm
- c) f: e) Z D# s 四、三峡IT网关于宜昌电信“平安e家”进社区保平安的新闻报道
' l" D( a2 t" r. m# T) u2 f http://www.sxit.net.cn/it/show_news.asp?id=579
+ u0 G0 Y9 x# }2 n& k# u 五、中国电信,“我的e家”精彩新体验
6 z, k& D$ ?4 S( ?' i http://www.nn.gx.cn/onehome/
6 T# i1 U- n+ \9 l六、宜春电信推广模式
3 ]$ E7 y. G, Q# `8 `, f+ H http://www.chinatelecom.com.cn/products/04/t20061213_21331
) f$ }: m4 P9 r* S( q8 z L: Z 七、广西梧州推广模式
1 m B6 S0 Q- R& f6 M/ fhttp://wz.gx.vnet.cn/article/dx_list.asp?id=51
% ]3 |' r5 ^# b' f- E* | 八、广西南宁推广模式
http://www.nn.gx.cn/onehome/index.html
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