如何发展经销商/代理商?

F5男

4楼的兄弟，谈的是价格，其实价格是在销售中一个很敏感的话题，还有销售人员本身的权限。只要客户那边同意，我们认为公司的领导会大力支持我们的工作！关键是我们的想法能否应用到实际实践跟操作中。经销商，代理商，搞定他们的是人，人都是有思维的，在这里我们销售人员要动脑。
8楼的哥们说的也有道理，是拿我们产品的特点及特色去吸引客户（首先，让人感觉到的是我们是在用善意的谎言），我认为做生意都是平等合作。就像我们在跟客户谈付款方式的时候，是否我们脑袋中有这样一种思维呢，那就我给你货你给我钱！这样做起来才够爽快！但我们总会碰到这样，那样的问题，但是，我们固有的思维模式不要变。

我们是平等合作，在发展代理商，经销商的时候，主要的标志是，代理商（是否有能）经销商，是否认同我们的销售理念，是否与我们保持一致的销售思路。
' [# m+ M6 r) m2 L, w, J; R肯定有人又要问了“客户目标来源在那里，这是做销售最基本的素质，”你可以通过，网络，杂志，展会等多种途径，跟你的目标客户建立友谊关系。
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朱翠平

既然是作销售的，首先要对自己的产品有信心才是．呵呵，至于方法，自己不断去做，不断去学习，不断去总结．你会越做越好的．不要太依赖别人的方法，别人的方法也是他们不断碰壁不断总结出来的．

rone

是啊!第一,要有好的价格,有合适的利润空间,第二,要有好的市场支持力度,第三,做好区域保护制度,等等!

xiaming

和我一样啊

lidream

想办法让他活下去!!!

xiaming

我 公司是台湾的！CCD和LED都是台湾的,我公司的产品质量是没的说的！可是价格有点贵！那你们说我该什么办呢、？
' t# ?3 t% \, K; V8 J9 X; d1 ?2 {" v我还不 是这样的去卖啊！
有这方面的需求可以加184857977（说明你们的来意）

rockysky

我有些拙见，说出来大家不要笑话
5 w5 a6 u2 ^1 F我们在利用经销商的平台，经销商利用我们的技术和产品，把市场再细化。是一个相互依赖的关系，能够站在对方的立场上多想想问题是非常有必要的。我们能够给经销商带来什么，应该是合作的关键。利润就不必说了，赚取利润的目的应该是为了长远的发展，怎样能给经销商提供更多的服务，使其能和我们一起发展才是长期稳定合作的重要因素。比如：行业内外的信息、在市场开拓上的帮助、提升经销商的竞争力等等。

吉普赛男人

说难也难!说容易也容易.首先你别让客户感觉你太嫩,是个小毛孩!要老成,要让客户感觉你能有权力.但是要首住公司最低门槛底线. 有客户愿意听你讲话,那好，你就谈市场前景,描绘美好图画,没有好处,也要先画个饼给他.