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楼主: 夜挂闲愁

如何发展经销商/代理商?

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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-21 19:26:13 | 显示全部楼层

re:4楼的兄弟,谈的是价格,其实价格是在销售...

4楼的兄弟,谈的是价格,其实价格是在销售中一个很敏感的话题,还有销售人员本身的权限。只要客户那边同意,我们认为公司的领导会大力支持我们的工作!关键是我们的想法能否应用到实际实践跟操作中。经销商,代理商,搞定他们的是人,人都是有思维的,在这里我们销售人员要动脑。
2 a; p x+ B8 O5 }8楼的哥们说的也有道理,是拿我们产品的特点及特色去吸引客户(首先,让人感觉到的是我们是在用善意的谎言),我认为做生意都是平等合作。就像我们在跟客户谈付款方式的时候,是否我们脑袋中有这样一种思维呢,那就我给你货你给我钱!这样做起来才够爽快!但我们总会碰到这样,那样的问题,但是,我们固有的思维模式不要变。
. O; V# ~7 Y* d; t4 E" l+ D
* S0 ?" x1 n: E( h0 q) j6 z9 Y 我们是平等合作,在发展代理商,经销商的时候,主要的标志是,代理商(是否有能)经销商,是否认同我们的销售理念,是否与我们保持一致的销售思路。
, v8 k- F$ H/ ` 肯定有人又要问了“客户目标来源在那里,这是做销售最基本的素质,”你可以通过,网络,杂志,展会等多种途径,跟你的目标客户建立友谊关系。
# J9 K8 A- }' z, q9 \
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-27 02:50:24 | 显示全部楼层

re:既然是作销售的,首先要对自己的产品有信心...

既然是作销售的,首先要对自己的产品有信心才是.呵呵,至于方法,自己不断去做,不断去学习,不断去总结.你会越做越好的.不要太依赖别人的方法,别人的方法也是他们不断碰壁不断总结出来的.
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-27 18:55:21 | 显示全部楼层

re:是啊!第一,要有好的价格,有合适的利润空...

是啊!第一,要有好的价格,有合适的利润空间,第二,要有好的市场支持力度,第三,做好区域保护制度,等等!
无坚不摧!
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安防小学生

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发表于 2007-3-31 19:01:30 | 显示全部楼层

re:和我一样啊

和我一样啊
R$ E! j$ V4 z0 m
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-4-2 20:55:30 | 显示全部楼层

re:想办法让他活下去!!!

想办法让他活下去!!!
相互学习
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安防小学生

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发表于 2007-4-8 00:06:19 | 显示全部楼层

re:我 公司是台湾的!CCD和LED都是台湾...

我 公司是台湾的!CCD和LED都是台湾的,我公司的产品质量是没的说的!可是价格有点贵!那你们说我该什么办呢、?
; a' J4 w+ F' r( p. E我还不 是这样的去卖啊!
, W( k" c% @. Y& [有这方面的需求可以加184857977(说明你们的来意)
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-4-27 07:44:05 | 显示全部楼层

re:我有些拙见,说出来大家不要笑话我们在...

我有些拙见,说出来大家不要笑话
/ Y7 a" f2 x; w" l- E我们在利用经销商的平台,经销商利用我们的技术和产品,把市场再细化。是一个相互依赖的关系,能够站在对方的立场上多想想问题是非常有必要的。我们能够给经销商带来什么,应该是合作的关键。利润就不必说了,赚取利润的目的应该是为了长远的发展,怎样能给经销商提供更多的服务,使其能和我们一起发展才是长期稳定合作的重要因素。比如:行业内外的信息、在市场开拓上的帮助、提升经销商的竞争力等等。
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安防大学生

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发表于 2007-6-23 20:01:05 | 显示全部楼层

re:说难也难!说容易也容易.首先你别让客户感...

说难也难!说容易也容易.首先你别让客户感觉你太嫩,是个小毛孩!要老成,要让客户感觉你能有权力.但是要首住公司最低门槛底线. 有客户愿意听你讲话,那好,你就谈市场前景,描绘美好图画,没有好处,也要先画个饼给他.
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陈Q233617383
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