安防产品家电化销售的讨论

mrpanxiong · 发表于 2005-8-6 20:06:37

我们主要生产硬盘录像机和无线传输器的厂家在销售过程中,我有向老板提过建议将我们的产品走家电的营销渠道,如进入国美,苏宁等,象卖DVD机一样卖DVR和无线摄像机套装.咋一看,家电商场和我们安防产品的客户群相差太远.进家电大卖场是否走错了路?我的理解是不管你是工程商还是经销商,还是最终用户,他们都会去买家电,买家电的同时会看到我们的产品,是个宣传和广告作用,如果同时有需求或以后有需求,那亦会作相应的购买决定家电的渠道,能不能被我们安防产品利用起来?我觉得还是看怎么用.很好的例子就是家电卖场现在也卖电脑大家有什么其它的想法,可以跟帖,也可以加我的QQ:48092168 MSN:mrpanxiong@msn.com 聊聊好的想法是在交流中产生的

zhensuso · 发表于 2005-8-6 23:08:20

那工程商的利润怎么办呢？

mrpanxiong · 发表于 2005-8-9 20:04:18

那工程商的利润怎么办呢？这个问题好!我想说太多也没用.举个类似的例子在IT行业中,系统集成商占了很大的市场份额,装机商也占了很大的份额.是不是有了装机商,客人买电脑就直接找装机商了呢?那些品牌的电脑是否就销不动了呢,做系统集成时是否就直接找装机商或品牌电脑专营店了呢?事实产非如此,大家看到的是相互促进,共同发展在安防行业中,工程商和经销商都占有一定比例.他们各自有各自的劳动及相应的利润.安防产品家电化销售的目的是将产品的认知面扩大,从而促进销售.只要价格策略恰当,照顾到工程商和经销商的利润,就没问题.

zhoujun123888 · 发表于 2005-8-9 23:39:12

想法不错但是要考虑成本与实际

mrpanxiong · 发表于 2005-8-13 20:24:56

做什么不需要成本呢?有大卖场的人流给你做广告,你的成本只是些进场费促销费.但你的广告费会省很多.

爱过抽烟D女H · 发表于 2005-10-7 17:47:10

是个不错的主意，我想要不了多久，安防产品家喻户晓的时候，会成为现实的

zgtt · 发表于 2005-10-10 19:34:46

在日本和韩国安防产品已经进入到了各大商场里面了。很多个人用户都已经到商场里面去购买安放产品了。更不用说美国了。所以中国的安防产品进入国际连锁商场是时间的问题，以及国民的生活水平问题及重视程度。本人是做共缆传输产品的联系我加QQ123940234 手机：13066649666

lightningyh · 发表于 2005-10-13 00:34:50

从专业的角度来说，安防产品进入商场是危险的，因为行业的特殊性，要求工程技术人员需要更加专业的服务，而对于用户来说，对技术性的东西在理解上存在误区，对设计安装上不够专业，对于安全来说不专业代表什么！我想大家都是清楚的，对于营销来说是可行的但对用户来说是危险的！只代表个人看法！

城市天空的乌鸦 · 发表于 2005-10-20 19:16:15

不知所云

zhcxia · 发表于 2005-10-20 22:14:07

现在不行，以后还可以！

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