中国安防论坛

 找回密码
 注册
查看: 5694|回复: 5

[原创]去赚职能家居的钱

[复制链接]

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
5
QQ
发表于 2004-12-9 00:32:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
学计算机的我毕业三年了,被朋友拉到这条路上是一个很偶然的机会,进入北京的第一家公司是一个做智能家居的工程公司,主要客户是针对别墅进行家居方面的弱电设计。做了两年技术的我现在转行做了一家代理商的销售工作,偶看到有朋友说起小项目的兼作,总结了一些小公司小项目的东东,抛砖引玉,也算我对咱们共同的家的回报吧。
2 f" S$ Y. X+ d. R: u* L
/ `$ V* F: h& `5 t( ^ N [PP]一、智能家居项目的市场调查及预测
( @5 h. ?" Z& M
2 H: U5 p! d! R( B5 |, f2003-2004年,经历了非典洗礼的人们开始思考他们的居住环境,开始重新建立他们的置业标准和购房的价值观。低密度、大空间、远离城市人群的住宅----别墅成为成功人士的首选!从高档的碧水庄园二期、紫玉山庄,到中档的亚运新新家园、香山艺墅,到低端的棉花城、康城花园,都在房产市场上异常活跃。但是,这些别墅楼盘的智能化水平远未与它们在楼市中的地位想媲美。简单的传统布线、没有安防、没有背景音乐、单靠一套对讲来支撑门面。当然,以上罗列并非是居家之必需。但纵观2003-2004年整个智能家居市场,智能化的浪潮还是十分活跃的,而且有渐热的趋势!智能家居通过这几年,特别是2003-2004年众多商家的炒作,已经被多数业主认可。例如棉花城(加来小镇),100多套售出房中,已经装修入住的60多户业主,其中至少选择一项智能家居系统的占到18户,占总数的比例为近30%。至于整个智能家居的市场调查,中国智能家居网给出了一份详细的调查:(需购买后查看)
- f: Z+ @# T. X, o6 s
/ Z& r+ q& [3 U: R& f) { 据业内知情人士透露,2004年度北京市场上专业做智能家居的30多家工程商:XXXXX等,他们的年度销售额平均为180万/家,也就是说市场总额超出3000万。而去年的市场还受了非典的影响。
' \2 ]% ?+ ^9 C
; k2 |# j6 V8 x! k 展望2005年,年初到现在,在网上可以清楚的看到,已经开盘的别墅粗略统计有多家,其中有碧水三期、西山美庐、时代庄园、颐安别墅等,难怪在中央政府叫停别墅用地后,业内人士把2005年称为楼市的别墅年。因此,可以预测2005年的智能家居市场的需求应该在6500万以上。而智能家居行业还处于初级发展的阶段,上述的十多家公司去年的业绩基本持平。也就是说,如果各公司对市场的做法不变,通过研究整个市场来看,也没有太好的办法来抢占大部分的市场份额,那么对于新上这个项目的公司,在市场中的机会是均等的。
/ H% z/ `2 W Y+ l0 w
- Z' u( h8 f N6 V# }+ G 二、智能家居项目的营销计划
# K) c/ E7 G z+ O* K- i
5 N+ _/ N/ l/ U# k2 ?/ P+ K4 q [PP]智能家居项目的营销计划共分资料制作、业务培训、信息收集、方案制作、约见业主、订立合同六个阶段。
0 |& g# j0 l- A+ N
8 l" T8 {4 a I) ?. {+ O/ g第一阶段:资料制作
/ I$ |, O5 ?+ r6 N& J& b: d0 c) K
+ A& c' H* F! {! M" p! Z! y包括 彩页、光盘、模型、样板间资料、典型案例资料。
7 @, `/ d0 P) Q/ f
, R/ r, Z- \+ K1 W- B" d彩页:1)提出具有代表性的问题,在居家生活中业主易遇到的问题。
. Q2 ~5 z* n6 l) _: h
0 q; w& b; A: M# u; [+ ]0 [2)分门别类加以回答,回答中加入系统的有针对性的特色。
1 `1 S8 w0 I2 i& j) j) t( a( ^ B
: h9 _0 f$ ]" C7 r/ N8 h 3)主要功能加粗显示,配以代表性图例。
, W$ ?, H- M. q0 _# v" j
6 G9 b1 {, v8 W" Q 4)用尽可能少的文字说明具有价值的东西,做到言简意骇、一目了然。
( u- K; b) X) B+ A! {- N3 A9 ?
0 _) S) `% c7 x1 {5)色彩搭配合协、字体美观,形状设计新颖、力求达到在众多宣传彩页中突出特点和品味。
6 h5 T+ |5 u) L- E+ @" l
/ b! g" ]9 J3 ^& \3 Y2 p, G+ q" z6)成功案例资料。
, t# A2 h7 k( ]0 |9 Q
' @4 T# N7 A8 L0 Q' | 7)联系方式。
* |9 X. c$ x* U5 |% o1 z
, k9 F3 ^' F* g3 k! L光盘:1)各系统动画演示、flash/视频文件。
' z. n1 S6 K8 X! C/ A N
- I1 C) m& }# j8 Z5 H0 y/ f P 2)各系统的主要功能特点、幻灯片/文字性说明。
! {2 o+ ^) q5 x( r( W! }0 o
/ H5 E! [; }* ~, A! S9 b# I 3)标准方案。
3 | S5 h# U' @
4 {; I6 k! ~) [9 T: l0 L1 D 4)业主关心的事项。
1 I3 ^5 O- s2 C) M* N* A
; t9 u. ?6 }2 [2 q 5)各系统产品外观图片展示。
+ c7 N7 P8 w% R* B8 T: }
3 m3 B& G- ^/ H. [ 6)联系方式+成功案例资料。
: _# n) n8 A9 v+ C; I
# h1 S4 Y( V1 }! U! z7 v模型:中控系统(待订)
* s, e( V, U1 ^" D
' w o0 e0 @; p$ `% N7 {样板间资料+典型案例资料
+ Z' ~+ k3 W8 f6 c8 ?4 O9 P
; ^4 o @1 e8 } _6 X' l1)带业主参观样板间现场演示说明,促使业主做出选择,例:防盗报警、背景音乐、中控。
4 S% y- O8 s2 d L' M# B& d* X, Y
2 n- L0 e" s% H7 v+ j& K+ e2)典型案例提高产品可靠性和说服力。
' h0 O0 d" }0 p: ~8 f1 p9 {
. d( w/ R; Y! c 第二阶段:业务培训
( }# K b9 _1 n+ h; G1 R7 y
' E9 H5 c" K, |# [. Y, |1 a: S4 s 1)把所有的资料和能够想到的业主可能提出的问题分门别类汇集成册,人手一册,在回答时加入产品功能性说明,强调特性和亮点,以及解决了什么问题,带来什么效果。(技术)
# e3 @& X A# S) J3 V# Q" I
+ B% n; f) L% G7 {- W2)对业主心理把握,要学会观察,由观察得出的结论运用沟通的方法。分类、沟通的技巧。(沟通)
8 e, ?" M1 T& Z- i, A3 v+ W# A
# F O6 L- G( u' ?, `3)礼仪:言谈中多运用技术用语,语言要有:专业性、规范性、严谨性,为了容易被业主接受要多举例子并加以生动形象的
雪山客

安防小学生

Rank: 2

积分
73
发表于 2004-12-9 01:16:28 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

好!支持!智能家居市场巨大,只可惜北京的地产商对此了解太少,看看那些用非可视对讲来对付业主的别墅,业主真是冤啦
回复

使用道具 举报

安防中学生

Rank: 2

积分
198
QQ
发表于 2004-12-13 19:38:31 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

智能家居市场潜力的确是很大。如果智能化更高一些,操作更简单一些,打开市场就指日可待了
QQ:31894563  QQ群:7505998
TEL:13889521068
☆☆☆☆☆智能化技术☆☆☆☆☆
回复

使用道具 举报

安防中学生

Rank: 2

积分
166
QQ
发表于 2004-12-14 01:28:09 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

还有就是价格能再低一些就更好了
西普SHAP红外摄像机、恒亿硬盘录像机、采集卡签约代理。 超值的性价比 精湛的技术支持 完善的售后服务。 0595-22501179(泉州) 胡先生13905973500 zhongtian018@126.com QQ:319313888
回复

使用道具 举报

安防小学生

Rank: 2

积分
85
QQ
发表于 2004-12-25 17:51:42 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

日~广东的市场都做滥了,羡慕你们啊!
回复

使用道具 举报

安防大学生

Rank: 3Rank: 3

积分
290
QQ
发表于 2004-12-25 19:57:54 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

深圳的市场都成熟透的瓜了,价格太低,没利润,难做啊!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

安豆网|Archiver|手机版|中国安防论坛 ( 粤ICP备09063021号 )

GMT+8, 2025-6-23 17:12 , Processed in 0.331401 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表