中国安防论坛

 找回密码
 注册
查看: 5658|回复: 5

[原创]去赚职能家居的钱

[复制链接]

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
5
QQ
发表于 2004-12-9 00:32:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
学计算机的我毕业三年了,被朋友拉到这条路上是一个很偶然的机会,进入北京的第一家公司是一个做智能家居的工程公司,主要客户是针对别墅进行家居方面的弱电设计。做了两年技术的我现在转行做了一家代理商的销售工作,偶看到有朋友说起小项目的兼作,总结了一些小公司小项目的东东,抛砖引玉,也算我对咱们共同的家的回报吧。
& |0 E4 l# G6 W* x! M
2 B) v# g% }# B; Q; i8 Y2 t6 T [PP]一、智能家居项目的市场调查及预测
5 p M' @7 W0 H$ p
! w1 f+ a; t/ C, l. U2003-2004年,经历了非典洗礼的人们开始思考他们的居住环境,开始重新建立他们的置业标准和购房的价值观。低密度、大空间、远离城市人群的住宅----别墅成为成功人士的首选!从高档的碧水庄园二期、紫玉山庄,到中档的亚运新新家园、香山艺墅,到低端的棉花城、康城花园,都在房产市场上异常活跃。但是,这些别墅楼盘的智能化水平远未与它们在楼市中的地位想媲美。简单的传统布线、没有安防、没有背景音乐、单靠一套对讲来支撑门面。当然,以上罗列并非是居家之必需。但纵观2003-2004年整个智能家居市场,智能化的浪潮还是十分活跃的,而且有渐热的趋势!智能家居通过这几年,特别是2003-2004年众多商家的炒作,已经被多数业主认可。例如棉花城(加来小镇),100多套售出房中,已经装修入住的60多户业主,其中至少选择一项智能家居系统的占到18户,占总数的比例为近30%。至于整个智能家居的市场调查,中国智能家居网给出了一份详细的调查:(需购买后查看)
1 o2 Y9 e% p: `. X8 w
6 M( f/ X6 T2 |( n据业内知情人士透露,2004年度北京市场上专业做智能家居的30多家工程商:XXXXX等,他们的年度销售额平均为180万/家,也就是说市场总额超出3000万。而去年的市场还受了非典的影响。
6 o- e6 c* b. A1 e7 a6 `1 x
: v1 l. V$ `$ E( E5 t展望2005年,年初到现在,在网上可以清楚的看到,已经开盘的别墅粗略统计有多家,其中有碧水三期、西山美庐、时代庄园、颐安别墅等,难怪在中央政府叫停别墅用地后,业内人士把2005年称为楼市的别墅年。因此,可以预测2005年的智能家居市场的需求应该在6500万以上。而智能家居行业还处于初级发展的阶段,上述的十多家公司去年的业绩基本持平。也就是说,如果各公司对市场的做法不变,通过研究整个市场来看,也没有太好的办法来抢占大部分的市场份额,那么对于新上这个项目的公司,在市场中的机会是均等的。
9 ? x0 ~# H2 J! y: L9 b& F0 J
3 H0 q& I- C5 x7 E1 s6 X二、智能家居项目的营销计划
* X* q, {3 s' Q% A2 p5 a
* g, [% s) Q7 x$ R6 Y& O& A[PP]智能家居项目的营销计划共分资料制作、业务培训、信息收集、方案制作、约见业主、订立合同六个阶段。
9 L% M m9 N% _" r8 x/ Y
: q& c4 Y# ~9 F* m第一阶段:资料制作
/ S5 V) E+ S7 a" N! K
! ~1 k5 V) ^" n) I; l 包括 彩页、光盘、模型、样板间资料、典型案例资料。
P0 e* \/ c5 R6 d6 U: N
9 p: x4 M, N- Q. _% }3 A 彩页:1)提出具有代表性的问题,在居家生活中业主易遇到的问题。
" \- Q& f- T: w9 f% H* ^
1 }1 h$ y) P1 H" c& Z& o) T0 l 2)分门别类加以回答,回答中加入系统的有针对性的特色。
( S! F, @ C; b3 q& \
* B+ |% L6 X/ u; g* j 3)主要功能加粗显示,配以代表性图例。
- }1 F4 G/ }1 y5 V- l
g9 }# K, G9 H1 s( C4)用尽可能少的文字说明具有价值的东西,做到言简意骇、一目了然。
$ ^& A8 ~; R! t9 R0 w) u9 s4 Q
, |. X( [! E% s3 |2 a2 j8 [7 M 5)色彩搭配合协、字体美观,形状设计新颖、力求达到在众多宣传彩页中突出特点和品味。
, J! P$ P3 j# g8 t# B9 P
2 R1 n0 _3 _; V( j2 h6)成功案例资料。
/ F* r. ^' L8 S) {0 Z
+ x8 o4 h S$ P( n! }1 V7)联系方式。
( G' |, G# R! n* _6 @( m
& k) Y) b/ N1 |/ S6 E1 \( u0 R光盘:1)各系统动画演示、flash/视频文件。
, h \+ C: s# |$ k" p; J0 f, d
$ D- p$ }0 n% v; G/ W# o" I 2)各系统的主要功能特点、幻灯片/文字性说明。
! c7 _5 m6 }8 E; v
- `$ c6 R0 U' l# b5 l- {1 U ?/ Y 3)标准方案。
9 L4 s( K- Z# s# M. K+ l" {& C% M4 I
& @' R& y6 ]. Z3 z7 c 4)业主关心的事项。
5 j' K+ C/ `8 N' k) C: ^
; P1 P. f. ^9 A" G% T) ~ 5)各系统产品外观图片展示。
" @& x* A' q' I$ P* B
9 u& P# k5 k7 j$ ?1 k 6)联系方式+成功案例资料。
4 z& z. Q2 u; m: m1 i
' \8 z, i% x7 Z7 i 模型:中控系统(待订)
9 }9 z: p: D* j! k: n0 F3 {% ^; X& Z. s
0 \+ z* h2 y2 f, L& ~ 样板间资料+典型案例资料
* Z; k6 c) e- |$ p, V; s
" B& S7 Y: }0 Y1)带业主参观样板间现场演示说明,促使业主做出选择,例:防盗报警、背景音乐、中控。
# `: i+ e( B# N* J
3 i: ^3 }! t- E% z2)典型案例提高产品可靠性和说服力。
+ L+ c& r; ?7 O0 l- q2 n% e
& |1 g. ]7 R2 @- ~: J! I 第二阶段:业务培训
7 A$ q! t N* l2 E. c) x
& t1 f. P1 r5 Z) q, i( |! T7 p6 f 1)把所有的资料和能够想到的业主可能提出的问题分门别类汇集成册,人手一册,在回答时加入产品功能性说明,强调特性和亮点,以及解决了什么问题,带来什么效果。(技术)
7 E8 X; {, S5 q5 r& t6 M8 b% w
" O* ]/ y3 ?' |: [3 A* ? 2)对业主心理把握,要学会观察,由观察得出的结论运用沟通的方法。分类、沟通的技巧。(沟通)
; U" P" ?" i2 {& Y7 m* |1 U+ _
6 o* l7 Z2 J" A$ o( B; p& A. J& q 3)礼仪:言谈中多运用技术用语,语言要有:专业性、规范性、严谨性,为了容易被业主接受要多举例子并加以生动形象的
雪山客

安防小学生

Rank: 2

积分
73
发表于 2004-12-9 01:16:28 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

好!支持!智能家居市场巨大,只可惜北京的地产商对此了解太少,看看那些用非可视对讲来对付业主的别墅,业主真是冤啦
回复

使用道具 举报

安防中学生

Rank: 2

积分
198
QQ
发表于 2004-12-13 19:38:31 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

智能家居市场潜力的确是很大。如果智能化更高一些,操作更简单一些,打开市场就指日可待了
QQ:31894563  QQ群:7505998
TEL:13889521068
☆☆☆☆☆智能化技术☆☆☆☆☆
回复

使用道具 举报

安防中学生

Rank: 2

积分
166
QQ
发表于 2004-12-14 01:28:09 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

还有就是价格能再低一些就更好了
西普SHAP红外摄像机、恒亿硬盘录像机、采集卡签约代理。 超值的性价比 精湛的技术支持 完善的售后服务。 0595-22501179(泉州) 胡先生13905973500 zhongtian018@126.com QQ:319313888
回复

使用道具 举报

安防小学生

Rank: 2

积分
85
QQ
发表于 2004-12-25 17:51:42 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

日~广东的市场都做滥了,羡慕你们啊!
回复

使用道具 举报

安防大学生

Rank: 3Rank: 3

积分
290
QQ
发表于 2004-12-25 19:57:54 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

深圳的市场都成熟透的瓜了,价格太低,没利润,难做啊!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

安豆网|Archiver|手机版|中国安防论坛 ( 粤ICP备09063021号 )

GMT+8, 2025-6-8 07:22 , Processed in 0.084599 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表