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[原创]去赚职能家居的钱

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安防幼儿园学生

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QQ
发表于 2004-12-9 00:32:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
学计算机的我毕业三年了,被朋友拉到这条路上是一个很偶然的机会,进入北京的第一家公司是一个做智能家居的工程公司,主要客户是针对别墅进行家居方面的弱电设计。做了两年技术的我现在转行做了一家代理商的销售工作,偶看到有朋友说起小项目的兼作,总结了一些小公司小项目的东东,抛砖引玉,也算我对咱们共同的家的回报吧。
+ S& L1 o/ g+ a- b/ F' i
+ u" b2 r S: ~8 k4 g3 p9 u [PP]一、智能家居项目的市场调查及预测
" A8 J2 E! B/ H) D* J
' m& R5 C2 J9 z0 `+ [' V" T; e2003-2004年,经历了非典洗礼的人们开始思考他们的居住环境,开始重新建立他们的置业标准和购房的价值观。低密度、大空间、远离城市人群的住宅----别墅成为成功人士的首选!从高档的碧水庄园二期、紫玉山庄,到中档的亚运新新家园、香山艺墅,到低端的棉花城、康城花园,都在房产市场上异常活跃。但是,这些别墅楼盘的智能化水平远未与它们在楼市中的地位想媲美。简单的传统布线、没有安防、没有背景音乐、单靠一套对讲来支撑门面。当然,以上罗列并非是居家之必需。但纵观2003-2004年整个智能家居市场,智能化的浪潮还是十分活跃的,而且有渐热的趋势!智能家居通过这几年,特别是2003-2004年众多商家的炒作,已经被多数业主认可。例如棉花城(加来小镇),100多套售出房中,已经装修入住的60多户业主,其中至少选择一项智能家居系统的占到18户,占总数的比例为近30%。至于整个智能家居的市场调查,中国智能家居网给出了一份详细的调查:(需购买后查看)
# q' H4 D( [2 R! I! o
% A4 x, y5 h& ` X% E w 据业内知情人士透露,2004年度北京市场上专业做智能家居的30多家工程商:XXXXX等,他们的年度销售额平均为180万/家,也就是说市场总额超出3000万。而去年的市场还受了非典的影响。
! \. C% a( D/ O4 X- d. s' A' z7 ~( X
) U! ]' ~. j y x展望2005年,年初到现在,在网上可以清楚的看到,已经开盘的别墅粗略统计有多家,其中有碧水三期、西山美庐、时代庄园、颐安别墅等,难怪在中央政府叫停别墅用地后,业内人士把2005年称为楼市的别墅年。因此,可以预测2005年的智能家居市场的需求应该在6500万以上。而智能家居行业还处于初级发展的阶段,上述的十多家公司去年的业绩基本持平。也就是说,如果各公司对市场的做法不变,通过研究整个市场来看,也没有太好的办法来抢占大部分的市场份额,那么对于新上这个项目的公司,在市场中的机会是均等的。
. i. `4 l9 P, @: a5 Q
0 h9 p0 C, g# y: J, w' A 二、智能家居项目的营销计划
4 o8 v( e' ?2 k9 F/ |7 d
\! q! }2 j/ x1 m" r0 I [PP]智能家居项目的营销计划共分资料制作、业务培训、信息收集、方案制作、约见业主、订立合同六个阶段。
! I3 j0 D8 J! W! R. L
& e# c7 P3 S; |+ P7 Y3 ~# x8 N第一阶段:资料制作
# r3 B: D' y6 J, S4 g/ g
2 m) I5 B% X- X 包括 彩页、光盘、模型、样板间资料、典型案例资料。
: O+ h; V, T) E0 f/ w; S8 t$ ]: B
& k* ]0 ^: \5 J2 ]7 ^7 K! h. H彩页:1)提出具有代表性的问题,在居家生活中业主易遇到的问题。
) w! B) Y* b) N$ }8 e9 _. Q
. O- ?9 ^9 y% V4 d$ ~9 U o 2)分门别类加以回答,回答中加入系统的有针对性的特色。
" W+ W$ l# I3 B" K
# |* P9 Y8 F9 ^/ h, k0 f7 j) q3)主要功能加粗显示,配以代表性图例。
1 e, F- o, n, z$ U
, l; |/ ?1 O8 c& f' h& [9 s4)用尽可能少的文字说明具有价值的东西,做到言简意骇、一目了然。
0 l9 ~) G6 l; d- {) K
8 @* o9 k$ `9 L- e, d 5)色彩搭配合协、字体美观,形状设计新颖、力求达到在众多宣传彩页中突出特点和品味。
. Y4 \. T& t# V; z
1 \, k$ F1 O$ s3 { x! {6)成功案例资料。
+ Q+ R# ^* w( P) T3 o
5 n) r3 W) K& N. q7)联系方式。
1 x+ L! _) j$ w2 r% v+ k
, `& \ ^# d5 R5 x8 `光盘:1)各系统动画演示、flash/视频文件。
4 T! Q% H- k/ w3 J- r3 P; E
2 h: w& t4 `9 Z6 k8 Q" ] 2)各系统的主要功能特点、幻灯片/文字性说明。
3 C# p. P) o: ?; k+ a$ h" ]
# s3 x* r1 s4 R) v6 z 3)标准方案。
% c. U# B* ^7 k0 C/ [
/ {. B# ]; {4 a% s 4)业主关心的事项。
" J; e, c X5 j5 N
6 w) J# K6 k8 P8 m- o; D 5)各系统产品外观图片展示。
& F' F2 O' J$ U3 R( a: t& T5 _
7 b$ o( f1 E6 I' d5 o 6)联系方式+成功案例资料。
8 p& K- y" X% a5 O
% W: N" \; i, r' V模型:中控系统(待订)
% d. r' C$ v: f' a4 F% p
1 l% S" f1 L, ]* M! Q( [ 样板间资料+典型案例资料
' i& g$ g: r% Y# Q- F
; B5 n" u Q" ` A- k 1)带业主参观样板间现场演示说明,促使业主做出选择,例:防盗报警、背景音乐、中控。
" d7 S+ \. z* R9 k3 {
0 v& x( d6 p7 K) h6 N; P2)典型案例提高产品可靠性和说服力。
9 D ]& Q" { X; {
5 G* q: |/ W5 w+ H( m6 {( t5 w( A5 O第二阶段:业务培训
: t4 D' ^" R* Z1 R" ~% k
3 H- U: {6 t: Z, N. A( |) [ 1)把所有的资料和能够想到的业主可能提出的问题分门别类汇集成册,人手一册,在回答时加入产品功能性说明,强调特性和亮点,以及解决了什么问题,带来什么效果。(技术)
3 r% Z g( F0 {
7 o2 Z5 c& |; m% g2 X) k2)对业主心理把握,要学会观察,由观察得出的结论运用沟通的方法。分类、沟通的技巧。(沟通)
, s7 h% m# o" Z0 E
) H2 p. I; u, Y/ p3)礼仪:言谈中多运用技术用语,语言要有:专业性、规范性、严谨性,为了容易被业主接受要多举例子并加以生动形象的
雪山客

安防小学生

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发表于 2004-12-9 01:16:28 | 显示全部楼层

[原创]去赚职能家居的钱

好!支持!智能家居市场巨大,只可惜北京的地产商对此了解太少,看看那些用非可视对讲来对付业主的别墅,业主真是冤啦
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安防中学生

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QQ
发表于 2004-12-13 19:38:31 | 显示全部楼层

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智能家居市场潜力的确是很大。如果智能化更高一些,操作更简单一些,打开市场就指日可待了
QQ:31894563  QQ群:7505998
TEL:13889521068
☆☆☆☆☆智能化技术☆☆☆☆☆
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安防中学生

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发表于 2004-12-14 01:28:09 | 显示全部楼层

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还有就是价格能再低一些就更好了
西普SHAP红外摄像机、恒亿硬盘录像机、采集卡签约代理。 超值的性价比 精湛的技术支持 完善的售后服务。 0595-22501179(泉州) 胡先生13905973500 zhongtian018@126.com QQ:319313888
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安防小学生

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发表于 2004-12-25 17:51:42 | 显示全部楼层

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日~广东的市场都做滥了,羡慕你们啊!
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安防大学生

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QQ
发表于 2004-12-25 19:57:54 | 显示全部楼层

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深圳的市场都成熟透的瓜了,价格太低,没利润,难做啊!
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