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销售技巧之如何定义客户的需求

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安防偶像

©世界之龙

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发表于 2004-9-28 03:56:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
[COLOR=]在销售的过程中对于客户的需求如何定义呢?  要明白谁是你的目标客户知道了谁是你的目标客户,就可以开始向他推销你的产品  要明白客户需要的是什么样的产品,它的方案及服务.  要知道客户要购买的数量及金额.  付款的方式在付款的方式上尽量越快越好,要注意你的产品在市场价格浮动的周期,避免付款是会出现意外  签约的时间签约的时间当然是越快越好,避免节外生枝  交货的方式及地点  客户的其他要求比如有的客户会在原来的要求上附加起他的要求,这时候能满足的尽量满足.[/COLOR]
.....

安防大学生

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QQ
发表于 2004-11-25 23:58:08 | 显示全部楼层

销售技巧之如何定义客户的需求

看了就好
饮酒狂刀 主要做监控、防盗、网络、电话和门禁、考勤 联系电话:21395625 QQ:12866845 kuangdao1543@sina.com MSN: kuangdao1543@hotmail.com
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