华厨厨房设备：深圳厨房设备橱柜业竞争强的卖点在哪？

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华厨厨房设备：深圳深圳厨房设备橱柜业竞争强的卖点在哪？相信不少人是有疑问的，今天深圳市华厨厨房设备有限公司就跟大家解答一下！

# F7 u0 p; V- d5 V; v+ J随着厨具行业这几年的增多，使这个行业呈现快速发展的趋势，面对激烈的市场，不锈钢厨具行业，我们到底如何加强我们的软实力呢？我们的卖点到底在哪里呢？

; Q0 U) O4 k7 ?: W1 c华厨厨房设备：厨房设备橱柜业竞争强的卖点在哪如下：
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2 C2 q, \, i0 o2 {一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，这和厂家提出的“卖点”是相对应的，“卖点”是厂家自己提出的，是站在自己的角度来看的，销售人员如果只是一味的向顾客推销我们所谓的“卖点”就是在把自己的意愿强加给顾客，顾客当然不会接受，所以效果可想而知。

而关注“买点”就是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题，这也就是我们通常所说的关心顾客帮助顾客解决他所面临的问题，只有这样才能得到顾客的认可；

) N* M) Y( b0 A0 |2 X% ?二、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的“卖点”，这里涉及到两个概念，显性需求和隐性需求，显性需求是顾客自己提出来的，如他想要的产品价格要比较便宜，颜色是红色，体积比较小等，对这样的需求我们只要迎合就可以了，用我们的“卖点”去满足他。
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而隐性需求是顾客所关注的或关心的，可他没有讲出来或完全没有意识到，是一种潜在的需要，这时我们就要引导顾客来认识他的关注点，当然这个关注点也就是我们的一个核心“卖点”；

: B; |6 ^/ e- ]5 `1 m三、通过化解竞品的优点来提炼“卖点”，这是告诉读者应如何通过打击竞品的卖点来展示自己的优势，家具行业的读者应该都知道，选购衣柜时一个关键的部位就是滑轮，可以说滑轮质量的好与坏成为衡量整体衣柜质量的重要指标。
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我相信你做到我上面说的几点，一定会使你的生意滚滚来。

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