一个做市场的思考

GEORGE

安防行业做到今天也算是有了很大的进步，并形成了一个切真切实的市场。但是这个市场最大的缺点就是管理和监督松懈。市场秩序几乎很难找到合理合法的。在产品销售和工程中欺诈、欺瞒、弄虚做假已很严重了。我做这行有5年了，在行内朋友很多，大的器材厂商中都有朋友，但是我收到的关于器材的信息是完全不一样的。如某些公司的朋友就会说420线SONY的CCD，就没有任何要求的，底于500块就买不到真东西。可是现在市场上所谓480线SONY的CCD的摄像机有不少只报价在500左右。这就着实费解了！在深圳我也有过一段时间的工作经历，深知OEM的渠道，但是产品在市场上时和甲方、竞争者短兵相接，情况就有所不一样了。有时报出去的价格差别很大，对客户的解释越来越多，甚至于被误解。这样的环境真的是很尴尬。而目前这样的情况延伸到了安防领域的每一个角落，硬盘录像机、防盗、门禁等等。以前常听人家说做硬盘录像机的市场乱，现在是觉得硬盘录像机是最清晰的一个市场。前后采购到压缩方式，产品质量。虽说没有明确标准但是产品的透明度都是很高了。但是那些SONY的CCD或是XXX对射、报警主机却在一步步毁掉这个市场。有客户和我谈到，不愿做防盗或门禁，原因是产品不稳定，价格透明度高，宁愿不做或是改用监控来替代。这样的一个现象中国安防市场的明天何在？多亏有这样的一个个中小专业论坛，不过我希望不要成为泛滥假货或为扰乱市场的投机者的天堂。希望没有行业标准的我们这样的小论坛来制定一个产品标准。对宣传产品进行检测和评估。真正保障到好的产品大力支持推广，不好的产品大家一起来抵制。

GEORGE

没有人想谈谈这个问题?还是大家太忙? 不会是想回避这个问题吧?聊聊好吗?

笑云君

安防市场岂是一个“乱”字了得，还有版权纠纷，品牌纠纷....,只盼望国家能快点出相关法律和政策。大家也应该多给这些现象曝光一下，净化一下市场。

GEORGE

我个人觉得是媒体做坏了安防市场,一个公司要想做起来多宣传就可以成为所谓的大公司,而实际中工程公司的采购频率并不高,在不了解产品或不能亲临各器材商所在地采购时就只有凭感觉和各大媒体所报道的广告页上的说明来碰运气了.事实也证明,一年前的首页广告主或比较重要的广告主在如今的媒体上是找不到了的.甚至于有些在市场上都完全消失了!这样对于工程公司或小的器材商来说是一种彻底的欺骗了.这也让我想起口服液保健品市场,和家电VCD,白酒类市场.安防行业正在复制这些来自其它市场的悲剧.媒体造势成了成也媒体败也媒体,因为所有的企业都可以出钱去宣传,媒体不会辨别的.造就到最后谁与媒体亲近谁就是市场的主宰或者是说可以在宣传上成倍扩大企业及产品的影响力.最后我也表明一下,我很久都不去看那些书或杂志了.除非我想做那些宣传企业中的反推销时我就会专找那些书来查找一些所谓的厂或公司.这样的办法而且是屡见不鲜,并很有效.在深圳上班时我就通过某行业杂志成功反推销几个单,而且都是很短时间就成交,试问谁是厂家?事过境迁不想这样的情况仍是如此,真由不得不服了这些媒体.

笑云君

媒体仅仅是起一中介作用，但无法去把握产品真假，公司的实力，只要刊登内容符合广告法就能刊登。法律制度的完善才是关键。现在媒体上刊登广告都写得很清楚“所刊登广告内容的真实性由广告客户负责，与本刊无关”

monster

做安防不久，但也碰到过这种事！真是郁闷啊！！！