百城会到武汉，大市场下的博弈和赌博

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6月17日，备受关注的全国第二届百城会?智能高清视频监控系统解决方案公益培训（简称百城会）在武汉召开，培训会深受当地安防人士关注，来自武汉及其周边的工程商、系统集成商参与此次智能高清会议。

　　武汉是国家GB/T28181-2011《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》下第一个实施城市，刚刚过去的湖北平安城市30亿市场争夺战也，使得湖北成为安防关注重地。

　　然而，湖北的市场却不仅仅在这30亿，据了解，武汉市摄像头将进一步增加到3万余个，社区监控建设将纳入系统网络，此外，监控升级改造、新建监狱园区等项目也带来了巨大商机；与此同时，湖北地级市、县市区视频监控建设依然继续，今年，汉昌、孝感孝昌县、应城县、咸宁市等地方平安城市项目将相继展开招标建设，市场空间依旧非常大。

　　巨大的市场空间，谁将分得份额？

　　在笔者3月份对武汉的调查所写的分析性文章《武汉百亿高清市场，中小工程商或将逐步出局》中就提到了当前湖北工程商的生存现状，湖北大工程商数量较小，项目垫资成为难题；于此同时，产品厂商也展开了激烈的拼夺，各方联合，各显神通，如此，湖北安防，大份额市场被少数运营商、工程商分食，余下部分市场则被中小工程商继续抢攻，但整体而言，中小工程商面对的市场份额相对较小，且竞争企业集中，生存压力较大，而这也正是市场进入高清化后，大部分地方市场的一些共性。市场将愈来愈集中于少数企业手中，而大部分中小企业生存堪忧，或将被淘汰。

　　在跟当地工程商交流中，记者发现，地方中小工程在竞争激烈的市场中，资质升级、联合参标、抱稳关系成为他们进行自我提升的主要通道。大部分工程商并不是通过提升自身的资质来提升竞争力，而是把“关系”作为生存第一命脉，认为关系运作是项目的决定因素。抱着这种心态做工程的公司必将在大项目博弈中如履坚冰，项目博弈对他们而言似乎就是一场赌博，胜负不由人。对长期发展而言，更是有着大弊端，如果一旦关系断线或者押宝不慎，由于其对对自身建设的忽视，难么在其他领域很可能具有竞争力。链条脆弱的话，很可能直接被淘汰掉。

　　继武汉平安城市大项目建设高潮逐步淡去之后，武汉作为首批智慧城市试点城市再次给湖北安防市场迎来新的机遇，智慧城市试点也成为2013年安防市场的新兴奋点。

　　全国第二届百城会由深圳市安全防范行业协会职业培训中心、中国智能高清视频监控产业联盟、中国智能视觉物联网创新联盟发起，深圳安全防范行业协会、深圳智能交通行业协会主办，同方（深圳）云计算技术股份有限公司冠名，同方（深圳）云计算技术股份有限公司、黄河数字、深圳市飞瑞斯科技有限公司、深圳市优特普（UTEPO）科技有限公司、威富集团、利亚德光电股份有限公司共同赞助，中安传媒协办，CPS中安网承办。

　　第二届百城会以“普及智能高清技术，推动智慧城市建设”为主题，此次甄选了中国智能高清视频监控产业生态链中的领先企业--同方（深圳）云计算技术股份有限公司、黄河数字、深圳市飞瑞斯科技有限公司、深圳市优特普（UTEPO）科技有限公司、威富集团、利亚德光电股份有限公司，六家企业组团共同举办此次公益活动，他们组成专业演讲团，培训内容涵盖了当前网络智能高清视频监控系统的核心技术。

　　此次活动将在2013年5月26日～7月15日开展，共约50天，后期以合肥、南阳、郑州、西安、太原、石家庄、济南、保定、呼和浩特、包头、北京城市为中心的培训会议将相机展开，对当地及对当地及周边的工程商、集成商以及行业用户进行智能高清视频监控系统建设相关专业知识、技能进行培训，辐射带动城市近百座城市，培训人数预计超过2000人。

　　已经圆满结束的全国首届百城会，历时46天、行程一万多公里、走过东部沿海20个核心站点、辐射带动近百座城市，在安防行业内声势浩大、影响深远。首届百城会参与人数超过两千，不仅得到了各地广大工程商、系统集成商的赞肯和支持，也得到各大厂商的特别关注，更得到了公安系统、行业用户的积极参与；百城会的推行，给各地方工程商带来行业最新技术知识，明晰了当前安防发展现状，对地方市场起到一定的引导作用；此外，百城会还给安防行业发展带来了一种全新的推动模式，普及数字高清知识，推动实际市场应用，问询地方市场、调查并反馈最前沿的市场信息。