2012年国内门禁市场发展展望

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　　中国安防行业经过近二十多年的发展，已形成了比较成熟、技术先进的产业体系；安防产品制造、工程设计施工及服务业均获得了长足的发展与进步，形成了相对广泛、完整、具有一定规模的市场产业链，而门禁产品历经从仿造到创造目前已成为国内安防产业中不可忽视的力量；多年来门禁市场实现了每年以近25%~30%的速度增长，市场规模逐年扩大。2012年，站在新的起跑线上，笔者对2011年门禁市场的发展做简单的回顾分析并展望未来的发展方向。

　　一、2011年门禁市场发展回顾

" o/ j( s4 s) i- V8 x　　1. 市场预期规模

　　根据综合调查数据显示，2011年，国内门禁一卡通市场及相关配套产业链规模猛增达到了160亿元左右，门禁产品销售在各行各业的发展也出现大幅增长；2011年根据国内主流门禁厂家的业绩表示，各厂家营业收入平均增长超过45%~50%，与此同时，国内门禁一卡通二线品牌营销比例增长迅速，部分二线品牌企业的销售规模突破历史销售高位。据相关调查咨询公司统计，在政府对大型基建项目的不断扩大投入和行业市场的迅猛发展下，2012年国内门禁系统产品销售市场规模预计达到了58亿元，年增长约为35%，此外，预期2012年门禁一卡通及相关配套工程产业链规模将进一步创造历史新高。

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' m! Q( {( F3 a综合数据显示，2012年国内门禁产品市场规模预期保持增长

! B6 a9 H& v) b' U6 s7 v　　2.门禁产品行业化发展趋势明显

. ?$ H$ }7 d+ l　　结合笔者2011年对全国包括北京、上海、合肥、南京、广州、武汉等近二十个城市的“路演”，与全国近200家安防集成商、工程商的工程师、技术经理等的交流情况来看，自三年前经过“M1破解事件”之后，国内门禁市场逐渐走向理性化发展，单纯的价格竟争已不再受厂家重视,个性化解决方案及产品从量到质获得转变。因国内市场经济发展，安防产品行业化需求趋势明显，个性化专业的解决方案已成为各厂家竟相打出的靓点。

　　在2011年安博会,各门禁厂家宣传重点竟打 “行业解决方案牌”，产品看点从比拼产品到比拼解决方案时代，产品重心偏向行业化特色打造，如金属防爆读头（石化行业应用）、金属防暴读头（监狱行业应用）、透光按键读头（商业建筑写字楼应用）、RF－SIM手机卡读头（移动电信联通应用）等。产品外观及产品行业化特色需求研发成为重点。

　　从市场需求来看，全国司法675座监狱、3200座看守所、350所劳教所的具大市场已成为一线品牌青睐的重点；以及轨道交通、石油化工等多个行业对于门禁一卡通需求旺盛；校园安防的建设高峰期，移动、电信、联通投资型手机门禁一卡市场的推动;校园卡、企业卡、市民卡等的日趋普及，门禁市场需求将保持年均30%~35%左右的强劲增长趋势。

　　综合当前公布的国内11家上市安防公司的业绩报告来看，加上近三年来国内住宅类限购政策的影响，投资型商业智能建筑会持续成为热点。另方面在安防监控高清市场的推动下厂矿企业、银行等领域的市场需求增长，同时推动门禁产业成为与防盗报警系统、视频监控系统并立的安防系统“三大台柱”。

* |4 i* F3 Y/ k　　3.未来三年内门禁标准继续呈现“百家争鸣”的局面

" M. X: ~) t, }/ Z　　自2009年M1破解事件之后国，经过三年时间的发展，国内门禁一卡通市场上相继推出了基于PLUS CPU卡、国产CPU卡、2.4G手机卡、国密卡等的一系列的行业化标准，门禁标准之争同时也成了市场之争；在住建部与国密办联合推出“国密”国产算法标准之后，NXP已无力挽救M1在未来五年内淡出中国市场的颓势；新推出的PLUS CPU卡受其成本及政策的影响，在2010年中国主流门禁厂家相继推出一段时间后，依旧受其成本及多方面因素，并没有引起市场的重视和接受；而国产复旦微出产的FM1208等及一系列国产标准的兼容S50、S70等及国密卡成了门禁市场的技术竟争。

　　当安全技术改变了用户选择时；传统依靠模仿或缺少知识产权及核心技能的门禁企业带来很大挑战。促使门禁企业纷纷从传统需求性市场转向行业目标市场，据调查数据统计，在不同行业的门禁一卡通系统工程中，其配套智能卡的销售比重差异较大。在单个非接触式IC卡门禁系统应用销售额中，设备占了65%左右销售额，配套产品占20%-30%左右，根据人数规模不同智能卡占5%-10%以上，而当以校园类用户的一卡通系统销售额中，卡片占了10%~15%的比例，所以部分以校园行业为主的企业，销售利润来源主要在智能卡的销售份 额中，而以商业建筑为主的是以配套产品销售利润占有相应的比重。门禁设备利润的竟争则是品牌价值占不同比重，说明门禁产品品牌的建设已成为国内行业内不可忽视的主要部分。
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1 L- L( w! t! g　　三、未来门禁市场对门禁种类需求的变化

　　国内市场经过近十多年发展，根据每年市场需求，门禁种类也有相应的发展成熟，在当前市场需求中，门禁市场的销售的种类主要以4门和2门控制器为主；按产值来分，4门控制器的产值约占到市场的48%左右，2门控制器约为35%左右；另外，单门约为12%左右；其它如八门控制器等占到5%左右；按产品销售数量上来分析这个顺序又完全倒置过来，单门门禁控制器的销售量占整个门禁市场的45%，2门占30%，4门占20%，其它4门以上控制器的销售量占5%左右，针对2012年市场发展趋势来看，因行业化市场的细分化，如监狱、银行、石化等企业需求增长，单门一控一设备以及双门控制器会有更大市场。

　　
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2012年门禁设备主要市场份额预测（产值）

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' x4 K( J% f3 v: W" E( z当前市场上，单门和2门控制器销售量已超过了其他类型控制器
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: O. N# K" E3 u0 h　　门禁产业经过近十几年的蜕变与发展，门禁产品在功能开发与市场应用中都已经相当成熟。相关企业也逐渐把目光转向如何提高门禁控制系统的附加价值上，希望通过门禁系统与其他系统的整合产生更多的功能，如视频识别、电子巡更、访客管理等等。门禁系统与视频监控系统进行整合技术有待突破，专业化程度与国外厂家还有一定差距，主要体现在门禁厂家对视频技术的处理与门禁平台的整合上，缺少创新。另一方面由于门禁软件的稳定性及可集成性越来越高，真正意义上的综合安保平台的成熟预期在2012年得到完善。

　　M1卡破解事件后,门禁系统的安全标准开始受到国家相关部门的重视，住房和城乡建设部IC卡应用服务中心、全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会于2010年联合包括深圳达实智能在内的国内一线主要门禁厂商、上下游智能卡芯片生产厂商十家企业成立“中国门禁联盟”，在全国共同推进“国密算法”门禁标准。到2011年，国产算法的门禁产品开始受到了国内大中型项目的重视，很多国产一线品牌与国外品牌同台竟争。国内高端门禁市场，国产门禁产品从过去的30%份额到2011年上半年，以深圳达实门禁一卡通为代表的一线品牌企业，在2011年国内大中型项目中国产门禁市场实现占有率实现60%的比重突破。国内大型政府项目中国产品牌中标机会增大。但国产门禁依旧占驻国内中低端市场90%的占有率。

　　四、国际市场格局
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　　在国际贸易方面，由于国内外国情的不同，国产门禁市场方向主要以“门禁一卡通”发展方向为主，辅以“综合安保”应用，扩展多应用系统平台化设计，系统维护复杂，出口难以保证售后服务体系建设，因此国产门禁产品中，除一体化酒店门锁外，中高端门禁一卡通系统出口相对较少；受国际金融危机影响三年来，国产低端简易门禁产品、对讲门禁产品等操作维护相对简单的产品在2011年恢复其强劲的出口气势.2011年根据对深圳多家专用于出入口通道厂家调查，2011年其公司恢复到受经济危机以来销售量的顶峰；深圳多家出口型门禁企业的一体化门禁读写器月出口门禁增长到每款5000千套左右，年销售量约几十万套;其单件销售数量差不多是国内十大品牌中高端门禁数量的总和；但产值却不到其1/10。
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　　面对门禁市场强劲的增长趋势，2011年国内外IT知名品牌相继试探接触中国安防市场，由于门禁市场的复杂性不同于IT电子产业，其OEM品牌如雨后春笋般涌现，多数没有取得多大成绩。但随着大批专业IT软件人士的加入，对于完善门禁一卡通软件不足注入新的活力；在未来门禁系统在操作上将会更加简便、运行会更快捷、应用也会更广泛。
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　　五、门禁系统市场进入需求黄金旺季

　　据调查数据分析，过去一年，海外自然灾害对门禁市场影响相对不大，不同于监控类产品的是，门禁产品的核心器件国内均有多种成熟替代方案，除部分国外企业在华生产器件外，一方面国内供货商还有大量库存，以及门禁产品稳定的需求周期，加上大多数门禁企业接近80%元器件国产化程度,所以在生产成本的整体上并没有成为改变门禁产品的价格上涨因素；门禁市场系统价格各厂家相对稳定,价格变动不大。
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　　另一方面，由于国内大部门门禁厂家销售模式采用传统渠道加工程项目模式，门禁企业的收入主要分为产品、解决方案销售收入及售后服务收入，各企业平均毛利率水平主要取决于各企业产品、服务的类型及结构。因此，门禁系统行业市场潜力较大、在其旺盛的需求下依旧保持较大的利润空间。

  [& N1 J7 X0 Z3 D　　但与此同时，一批具有一定规模、技术创新能力强、产品种类丰富、产品质量优势明显、营销服务网络较为完善，并能够为客户提供完整的出入口管理解决方案的品牌企业，通过新产品的推出，提供完整的出入口控制与管理解决方案、以及提供高附加值的售后服务，从而获取超出行业平均水平的利润。
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) U, ?2 L3 @" s# t　　综合近三年来国内门禁产业发展状况，2012年门禁市场继续已将朝着产业业行业化发展,品牌化建设开始关注行业口碑的影响，同时开始更多重视产品外观与个性化包装宣传；在门禁技术标准化还没形成时，行业化标准必将成为未来二到三年内建设的主要竟争部分。而门禁产业发展的同时也将进一步与IT产业、物联网技术趋向紧密的联系在一起， RFID定位技术与门禁身份识别技术在高端行业市场实现需求整合，把行业化系统平台解决方案的系统应用，作为行业化研发的重点，门禁产品行业化细分成为安防产业中未来二年内主要的市场发展目标。

4 o0 H* R% @9 R; G$ D3 q5 g2 ^本文来源于CPS中安网：http://www.cps.com.cn/access_card/market_analysis/2012/0314/4OMDAwMDM5MjI4OQ.html

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我到听一朋友说，门禁机箱卖得多，控制器卖得少，