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本帖最后由 yaxing 于 2012-1-16 08:59 编辑
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3 e# j1 T1 u$ I+ H% W4 R Y8 J在顾客下订单之前，顾客与商家之间的价格磋商是在所难免的。在价格磋商中，当顾客压价时，商家需要注意一些必要的技巧：
/ ]9 ~$ F6 Y2 \6 H( v1.动之以情、晓之以理地说明你的商品价格在同类商品中已经偏低了，同时再次强调商品的质量。
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6 @3 c: i9 J" D- n+ ?: K9 \2.自己掌握主动权。在买家问价格是否可以优惠时，马上反问：您要几件?把问题又抛给他。别小看这一句话，作用是巨大的。因为你知道对方只要一件，但是你这样问了，对方的回答在他们看来是不令你满意的，这样不自觉地就理亏，好像没有什么理由让你便宜。气势上先输给你，卖家自然更胜一筹。
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' p9 f& E$ G! P) a) L, z1 B3.薄利多销。在一定程度上的让利有时是避免不了的，但是可以从通过诱导他购买第二件商品等方面弥补回来。3 n+ \9 x+ R+ A6 d" f
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4.此时无声胜有声。此招一般用在你看到买家是必买这件商品，只是在价格上想便宜些的情况。这时候你最好什么都不说，这也是一个暗中较量的过程，谁先按捺不住说话，谁就算败了下来。
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发表于 2011-12-12 08:54:33
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了解，了解