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第12问: 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么?

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发表于 2007-5-23 17:42:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
第12问: 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么?
: h. D8 R, ]8 u8 }/ r' O" K 营销大师是这么一种销售人员:他对整个市场的态势了解非常深刻,对营销的战略布局、战术运用有自己独到的见解,而且能够灵活运用到每一个营销战役中,所谓大象无形,存乎一心,这是营销的一种境界,营销大师通过自己的个人魅力影响团队,使之能够全心投入执行他的意志;
/ P$ m! p1 p D W* a+ b# `9 L6 w从第一层意义上理解,营销大师是面向战役级别的前敌总指挥,营销大师的战略、战术指挥能力非常重要,实际上这是表面的现象,你看一个成功的营销大师通常都有很强烈的个人魅力,他常常能够不倚仗权力指挥团队,现代企业的首领常常有教父情结,教父实际上是我们的教练、教师、讲师在思想层次的升华;
" q5 `( t; M. w. @& Y# x f- B- {* Y+ x至于基础的技能,对团队的潜能激发,营销大师自然是掌控自如,他们在营销战役中真正取胜的动力,往往并非卓越的战略构思,而是通过个人魅力的施展让营销团队万众一心,达至无坚不摧,无所不能的境界;
$ ]9 R; b: B/ t2 C' ]5 @2 h+ }/ X; A 国内很多所谓营销大师、营销点子大师总结了很多成功企业的成功方法,这些方法固然有很多可取的地方,但是为什么国内那么多企业学来学去总是学不好、甚至把公司学垮了?
/ b' f( J5 e( h6 i所有战略都是人来执行的,所有的战术也是人来执行的,人的因素才是决定因素,每一个人都会受思想支配,“命令”无法改变一个人的思想,它只能改变一个人的行动,只有“魅力”才会改变一个人的思想,要成为一个优秀的营销大师,首先要从自己的修为做起,古语说:修身、齐家、平天下,“修身”排在第一位,但是有多少营销大师身体力行修整自己?
! S, N( Y# E: h- t8 G7 s( M V7 ]. {共产党能够在成立后的短短的三十多年成为执政党,关键的原因是因为当时我们的第一代党领导对整个党组织都有一种近乎疯狂的宗教崇拜色彩,尤其是在遵义会议之后,毛泽东同志成为这个“宗教”的精神领袖,翻开中共党史,你会发现这一本党史一直都是围绕着毛泽东、周恩来的个人魅力展开的,每一代党的领导人,都是通过他们的个人魅力、风采折服人民,国家执政党如此,何况企业?
( O/ G& J# h1 [; I0 E史玉柱在国内的私营企业家中是屈指可数倒下了又站起来的人,为什么他能够在短短的几年时间从新创造奇迹?主要的原因还是因为在他的公司倒闭之后,他的团队成员依然不离不弃,跟随他转战南北,才创造了又一个奇迹;
- O$ n- I) m9 b }/ S6 [9 T 是什么原因让巨人团能够共度难关,显然是史玉柱的个人魅力征服了团队的所有成员,否则到了全军覆没的时候还哪有不走之理?
0 v+ J6 l, x) f. m一个业务员能够用自己的魅力影响到整个营销作战的胜负,这就是营销的最高境界,也希望各位同仁,朝着这个目标努力!
0 A$ S. i1 ]2 x. R% T4 s
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 楼主| 发表于 2007-5-23 17:43:24 | 显示全部楼层

re:第13问: 哪些因素影响成绩的增长速度呢...

第13问: 哪些因素影响成绩的增长速度呢?
. j; P$ E6 c& B. U9 m6 y( _- d 业务员的销售成绩增长有几个规律可循:
1 @" Y0 y& f1 W' ?, h第一个月:靠访问量出业绩。只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?每个地区需要总结自己的规律;
" x. _& {0 z6 o" q" S) b第二个月:靠客户开发出业绩。客户的开发数量决定成绩,一般优秀的业务员这时候可以开发超过150家客户,如果过了第二个月,你的客户还不够100家,恐怕你完成任务就比较危险了;
1 ^) a& d1 ^; \* Y% _" v7 g 第三个月:靠客情关系出业绩。如果第二个月做的好,那么这时候已经有大量的客户了,这时候回访客户变成最重要的工作,成绩也在这里体现出来。
: T# O: l. g- K, }5 h, o) f- {第四个月:靠陈列出业绩。当你跟客户的客情关系搞得很好,就要争取客户给你最好的陈列位置,如果我们的牌面很大、位置很好、甚至客户停止进竞争对手的产品,这时候我们的销售还需要担心么?
5 h& k0 {( A ~% f. x1 W第五个月:靠时间与线路规划出业绩。这时候你可能客户很多了,经常连送货都忙不过来,这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排,做到最高效率的客户访问与配送;
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发表于 2007-5-23 20:50:01 | 显示全部楼层

re:嗯,不错!好贴!很值得我好好学学!

嗯,不错!好贴!很值得我好好学学!
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发表于 2008-8-5 00:39:04 | 显示全部楼层

re:是的啊!我也要向这方面去做啊

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发表于 2008-9-11 07:41:00 | 显示全部楼层

re:这个帖子很好,值得学习

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发表于 2008-10-31 17:44:49 | 显示全部楼层

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发表于 2009-6-23 01:04:44 | 显示全部楼层

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发表于 2009-7-3 15:43:19 | 显示全部楼层

re:好

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发表于 2009-7-11 00:13:54 | 显示全部楼层

re:好

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发表于 2009-7-19 01:36:41 | 显示全部楼层

re:爱!

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