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发表于 2007-5-23 17:43:24
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第13问: 哪些因素影响成绩的增长速度呢? , X1 |( P! V: U, G2 R" c7 C, n
业务员的销售成绩增长有几个规律可循: 9 m9 i) A. E# Z1 M
第一个月:靠访问量出业绩。只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?每个地区需要总结自己的规律; ) `7 K5 a. n* A. j, V: ]0 `
第二个月:靠客户开发出业绩。客户的开发数量决定成绩,一般优秀的业务员这时候可以开发超过150家客户,如果过了第二个月,你的客户还不够100家,恐怕你完成任务就比较危险了; 2 m: r& g2 ]0 i3 I
第三个月:靠客情关系出业绩。如果第二个月做的好,那么这时候已经有大量的客户了,这时候回访客户变成最重要的工作,成绩也在这里体现出来。 * \/ T% Y) m0 L0 H, \
第四个月:靠陈列出业绩。当你跟客户的客情关系搞得很好,就要争取客户给你最好的陈列位置,如果我们的牌面很大、位置很好、甚至客户停止进竞争对手的产品,这时候我们的销售还需要担心么? 3 p9 F3 k9 z3 u$ ^
第五个月:靠时间与线路规划出业绩。这时候你可能客户很多了,经常连送货都忙不过来,这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排,做到最高效率的客户访问与配送; 4 n' x9 Y; y. V5 `
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