|
我个认为楼宇对讲工程的成本主要分几个方面:
% m( R( D' D) R+ ^
& D/ V7 R6 i' x; ?第一是楼宇对讲器材的成本: ' p% k2 s$ w: ^% M6 A$ P1 p% Y
这个系统的器材很关键,也是楼宇对讲工程的60%成本所在;这个成本直接关系到其它的成本,技术含量较高。 4 J, E; {$ r0 \8 ~7 j: r
我个人认为在工程采购中应主要满足两个要术就行,不宜以价格看货! ( |( Q7 _5 `4 q( H% `
# {/ m$ E1 z2 O |# S( U: }1、用户的功能要求:用户是上帝,他们的功能要求必须满足; ' p! z+ D* m' ^0 U
8 O- ?. S1 \/ C4 h o2 p* H& E
2、市场的大致、中档应用。
2 a: u7 I9 I' O( t' M$ @ 谈到这里,我们先谈一下市场中的产品特征:市场中的产品大致可分为四等:高端产品、中端产品、低端产品、非正规产品: 6 X( Q7 m% v6 C
1、高端产品的品牌、功能、性能等的综合性价比较高,当然售价也不菲,潜力提升空间较慢; , ?, Z% G+ [! T8 U/ C5 s' j
2、中端产品在品牌、功能、性能等的综合性价比上几乎接近(或相差不远)高端产品,略次的是品牌,所于售价也紧次于高端产品,潜力提升空间相对高端产品较快、较大;
; q) V3 E4 L: t2 y; G 3、其次是低端产品,低端产品在功能上还是满足用户需求的,但在品牌、性能等的综合性价比上不及高/中端产品,售价处于行业的低端,潜力提升空间相对高/中端产品更慢、更难!主要限于利润率不高,再研究、再开发困难的恶性循环当中;
) p; u% [2 Z# E0 ?! `9 J! S; w 4、最后是非正规产品,这类产品主要指假货/仿造货、或三无产品!这类产品在品牌上没有什么优势(几乎全是中性产品、或是仿造名牌产品实现滥竽充数、或以多种品牌出现),功能上勉强可以满足用户需求,性能上良秀不齐,全靠生产者的素质与购买者的运气,售价非常便宜,主要依靠低价格取悦于市场,但生产者随时面临倒闭的风险,潜力的提升空间几乎等于0;
- c' ~6 V3 e U+ }6 j 看了各个档次的产品特征后,我个人认为:在满足用户需求的同时,应选择具有一定性价比的产品,最好是选择中端或偏上的系统产品!不应在这个系统器材的选择上过于草率,或省钱!
" x* C, {( F7 Z0 h; P( |3 F7 T& J- B
o# w$ S" `3 e8 W) \+ s % }5 v' }) \3 i1 U9 T; S
第二是楼宇对讲配套线材、辅材的成本: & M# h. z7 K+ S; w" g
楼宇对讲配套线材、辅材几乎全是硬件设备,只存在生产原材料质量、生产工艺控制的技术要求!按国内目前的原材料与人力资源市场的趋势,配套线材、辅材价格会一路走高,不会再降!
/ Q) N' e2 ^6 J7 f1 E* y 1、线材的成本控制:要想在楼宇对讲工程成本上控制线材,只有从所选择的楼宇对讲系统线材应用要求来控制!市面上的楼宇对讲系统有用2芯线的、也有用3芯线的、也有用4芯线的、也有用5芯线的、也有用6芯线的、也有用7芯线的或8芯线的!到目前为止,我暂时还没有看到用8芯线以上的总线系统!
8 M7 Z4 E3 ^* x 节省线材成本的方法是:
8 h* N( ]$ o( E A、相对来说,用线的芯数越小,配套线材的成本越便宜; 3 o% w, ]. \' p+ q, w5 L1 O: T3 I
B、其次,用总线制的系统比用分线制的系统成本低; ( h* S" S; _( m' h( ]! Z
C、最后是精确施工,加强管理,减少线材的浪费;
q% t% i' X8 {7 W # ?. O& w8 Y0 D' @3 S
最大的四种过错:1、就是为了投标,为了让工程商与用户选择自己的产品,有意误导工程商、用户;
, w6 ^8 N0 T4 E$ n9 g" C! \ 2、说什么不用视频线,想在线材上省钱,让工程商做豆腐工程,最终害死工程商,也害死自己;
2 D$ P T& N% R' D& U$ { 3、说什么两线制,其实为1根多芯的护套线+1根视频线,没有诚信的做法; & J* _2 T# r8 N/ u
4、有意说小使用线材的线径。大家都明白,传输的距离跟线材的线径是成正比的,部份企业技术员为了取悦于客户,就有意将线材线径说小,最后还是害客户做豆腐工程;
8 j5 `+ K% ~! `. a2 z# M3 g% j
! w# ^) {4 H5 h4 l% V& Q1 o* t$ k& i; z 2、辅材的成本控制:现在的楼宇对讲系统器材安装都差不多,大同小异的,安装需要使用的辅材也差不多。如果要想省辅材成本,只有加强管理,减少浪费这一条路可走!
2 b& a- Q5 j- B2 s
8 k( t# P$ t. m& F, Q1 _' G第三是楼宇对讲工程的施工费用: & }1 O* c6 C9 y/ D
按照国家的相关劳动法律与不成文的相关行业人力潜规则,施工费用约为15%--20%之间。
! \5 U% A+ E0 k: R, k0 e+ P0 w 请看国内的人力市场:中国的人力市场正在从劳动力过剩走向劳动力不足!在80年至2000年之间,由于国家大力开发沿海经济与省主要城市经济,农村的多余劳动力,大约 |
|