请讨论如何节省楼宇可视对讲工程成本

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上一个月业绩不算很好，处于淡季，我就去了外地开发客户。最后到某某直辖市时，我的老客户接待了我，并且陪了我两天，在此期间，他给我介绍了他要做的几个工地监控与对讲问题，也暗示了我给他的价格优势。为了证明我们的价格过高，他让我陪他去看望了几个当地的同行朋友，还去了这些同行朋友的办公地点与店铺！（这里要说句不好意思的话，我无意打听同行的价格与测试系统的功能，但人在江湖，身不由己。我听到你们的价格都忘光了，绝对没有在心中留底）

1 c7 a( t$ [3 W) x5 u7 N. z发现几个新的问题，所于请各位大侠们来讨论一下这个节省楼宇对讲工程成本的问题：

, j4 Q8 w9 _! Q0 s1 k0 c第一个问题：不用视频线了！

我们拜访***城市较出名的楼宇对讲办事处时，一张姓业务员给我们说：“我们的楼宇对讲系统非常省线材，节约工程成本！只要楼层在10楼以下，可以不用布视频线！只有护套线就可以了。你想一下吗？哪个视频线多贵哦！一个小区算下来，多少钱啰。何况我们的分机都这么便宜。。。。。。。。。。。。”张经理最后告诉我们：“你们每层楼才3户人，才7层，不用视频线绝对没有问题，你主干线用0.3平方毫米的6芯护套线；入户分线用0.2平方毫米的6芯护套线；我保证绝对没有问题了!.。。。。。。。。现在这么做的厂家多着呢，你不信去多看几个工地，哪个不是这么做的？”

虽然我们也是厂家，但我是业务员。我们厂的技术员从来没有教过我们省视频线！前天回来时，问了一下我们厂的崔工，结果就骂了我一顿，他说：“你叫哪个客户省了视频线，效果达不到，自己负责！”
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( [# ?' ` X# ^8 ?( H m y( |0 p我迷惑了：我想问一下各位做技术、有工程经验的朋友们？楼宇可视对讲真的可以省视频线吗？你们是如何省视频线的？怎么来保证视频传输效果？

第二个问题：节能楼宇可视对讲产品！

我与客户最后在泰兴电脑城的一个厂家办事处看了看，该厂家业务员告诉我们，他们的楼宇可视对讲产品非常节能，是行业中首推一指的节能型楼宇对讲产品！一台3A的楼宇对讲系统电源，可以负载120台普通功能的可视分机工作！

我就问他：“你们的每台普通功能的可视分机静态功率是多少（因为可视分机随时有可能被用户监视，所于是待电待机，就算处于静态也消耗电，所于我问他这个问题）？假如120台分机，电源至最远的分机该有多少米距离呢？”

哪个业务员将彩页向我手中一放，说道：“你还不信啥过？不信，你去装一个单元，我就给你一台电源，带不动120台普通功能的可视分机，我跟你姓！我们在这个电脑城开了三年多了，在这里的工程不下50个，难道我敢骗你嗦。假如我们是骗子，可能早就搬走了。”说完，哪个业务员就挪动他的胖身子去招待另外来的几个人去了。
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我想请问一下各位技术员？一台普通功能的可视分机功率是多少？一般静态的功耗是多少呀？假如一台3A的电源，就用线来传输，可以传输多少米？假如有120台普通功能的可视分机，第1个分机与120个分机的保守的距离有多少米呀？

9 h! W _0 v/ l. m5 d- r1 G第三个问题：楼层平台的保护功能是浪费钱材！

下午3点钟时，一个办事处的业务员带着一个展箱来了我客户的商铺处向我客户们现场演示。我们发现他们的系统还可以，展箱面板上有电控锁、非可视分机、可视分机、紧急按钮、电源、数码主机，展箱底就是一台管理中心机！整个布置非常之好，小巧灵活。我都喜欢哪样的展箱！
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这个业务员是我见过最热情的业务员了。想想4月份的天，穿着两件衣服，提着展箱过来时！一条浅灰色的衫衣都打湿了，领带也歪歪扭扭，还背着一个装满彩页与名片的公文皮包！他先给我们递了名片，散了烟（这里又要说声对不起，因为我也是厂家，我没有回递名片）。我的客户也是不错的朋友，没有让他先演示，让他坐了近一个小时，我们聊了很多，聊了其它厂家的技术，也聊了他们的技术，最后聊了价格，他给的是一份公开报价，说是打折。

后来测试时，我们发现什么功能都还不错，通话的音质好，开锁灵敏，联网呼叫时方便，管理中心机可以在未接时提机反呼叫！还演示了紧急按钮报警。在他演示完毕后，我问了他一个问题：“***经理，你们的系统单元内不要楼层平台？联网的时候也不要联网转换器？”

业务员用手擦了一下把汗道：“哪个东西要到干啥子？浪费钱嗦。现在工程多不容易做嘛？钻过钱多不容易嘛？还用哪个来增加工程成本！工程报价高了，你能中标不嘛？”“我们这个联网系统分机自带解码，不用楼层解码器。”
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我追问了一句：“他们都说楼层平台用来隔离保护入户设备的呀！不用楼层平台，入何来保护入户的分机呢？”
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“铲铲哦！你不能乱比哈，哪些都是厂家在作怪，明明是取着解码功能的解码器，却偏说成是什么保护功能的楼层平台。浪费钱钱的。你想想吗，分机，主机，电

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最近碰到一个楼宇对讲的单子，学习中！

海岸线的浪

楼主的困惑我也有,有厂家代表推荐我用不带层间平台的,施工队图方便也建议我用,(他们穿线省事多了)我没敢,毕竟我要面对售后服务,住户使用不当或其他原因造成故障,不用平台的容易造成整单元无法使用,甲方可不会听你慢慢解释,只会怀疑你产品质量有问题.多一点成本总比丢掉几单生意好些.只有在楼宇管道先天不足的情况下(多路主管道、无外接线盒等）才会考虑用无平台的。
用护套线代替视频线那也不敢，说几米十几米单路我倒信，但一个单元下来哪个地方窜点干扰进来有你麻烦的了。我初次接的个小活儿监控线路竟也用0.3的双股软线代替视频线，距离只有十米，但两路间就有重影干扰，幸亏人家要求不高，也不懂。现在监控全是用75-5的线。楼宇可视用-3。
/ k0 f* g ?4 f8 L- J- P; L1 D电源的事我没经验，因为顶多装十户型的，一般电源也都够用。但建议别省这点，一两处出点状况还好用别的借口搪塞，成片的毛病就有口难辩了。
还有那个业务员说的哪儿的苏北话，蛮象的。

绿帐篷

谢谢楼上的提醒，谢谢

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有哪位大虾解决一下嘛！！我也想知道！！！

fasy

看了楼主文章觉得很有意思啊,我也聊聊我公司的产品.首先我公司的产品是要用视频线的.怕干扰啊,高层也一定要用层间设备的,除了解码,分线,还有户户隔离的作用啊,(使用了继电器)现在还增加了视频补偿,与和弦铃音功能,电源可以带80个解码器,每个解码器可以最多带八台分机,也就是320台分机.电源是4A输出电压30V开关电源.分机在不工作的情况下是大约零功耗.工作状态大约10W,解码器的功耗是静态1.4W,工作4W,一个单元只有一条总线,所以一个单元内,不管是监视还是呼叫只会有一台分机和解码器工作.且可视分机在16V以上就可以工作,30V电源在传输上是有一定的压降,用0.5的线但也可以在250米左右保证分机的用电电压的,再远的话可以用更粗的线啊.这种节能型分机只具备一般功能开锁,对讲,可视,呼叫管理中心,和信息显示,与一路紧急报警功能,故平时不须待电.这里信息显示功能只须在主机与分机间加个不贵的设备就可以读取16条公共信息和16条私人信息了.我公司在全国都有办事处,有兴趣的话可以就近联系啊