老丁：请帮忙指点！盼！！！

keery

个人情况：
2 N/ g9 C- q' g% l本人99年来深圳，2001年一直以来做通信行业做业务（销售），客户对象是运营商（网通、电信、移动），产品门槛比较低（配线架、移动机房），早几年做业务的都挣了钱，像我这样的只赶上了“末班车”；
3 t: u+ Q% i' b一：求助——投石问路
现在安防行业很火，有转行的打算，但对这行不熟悉，自己也通过各种渠道了解了下，安防是一个系统的东西，里面具体分：视频监控、报警系统两大类，摄像机及配套设备、控制设备（矩阵）、数字录像设备、视频服务器、监视器、视频传输设备及线缆、视频网络管理平台、入侵探测器、报警控制器等九小类产品；我比较看重做“视频传输设备”这块，其一、与我以前所积累的有些相关，其二、光端机在监控系统中有很重要的地位，和整个安防行业相比，光端机是一个专业而又狭窄的领域，其附加值很高，听一个朋友讲，早几年做高速公路买光端机做业务的搞的不少；国内（深圳）专业做这块的如：深圳博康、深圳洪迪、深圳诺龙等，目前自己对监控系统（光端机）市场还不了解，现在进入安防行业，请大侠在方向上指导下！不甚感激！
) l# i+ D8 ?0 r' ^# ]: H9 h6 Q; K二：业务心得
7 Q. F+ T7 p4 T1 E# V$ Y3 j做业务赚钱，得具备两个条件，第一、好的行业（通常我们讲的吃几年的饭）；第二、公司好的体制（销售政策——激励政策），如有那位桐子对市场熟悉或对那家公司了解，请相告一二！

谢谢老丁！