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作为一个信使只是对销售人员的一个基本要求，当你晋升到高一点的职位，你的工作重点可能转移到其他方面了，销售人员主要承担如下几个功能：
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（1） 本公司产品市场的管理者；竞争产品市场的调查/分析；
% Z7 e( C# I$ l" [（2） 销售团队的训练/规划/管理；
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（3） 经销商的管理；
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总的来说，销售人员的高级职能无非两方面，第一方面是针对市场的，例如经销商/竞争对手/零售商/促销/市场调查/市场分析/客户订单跟进/客户服务跟进/等等这一系列的工作都是针对市场的；第二方面是针对职业训练的，大多数公司的销售管理人员对第一点责任承担是很明确的，但是对于第二点职业训练则大多数企业都缺乏这方面的明确要求。
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销售人员的进步首先体现在职业训练方面，然后才是在市场方面，市场方面不过是经验的延续而以，但是自己做到很优秀以外，训练更多优秀的销售人员才能最大化体现优秀人才的价值。
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安防行业是一个新兴的行业，各种培训体系还很落后，所以自己做的优秀的人不断通过自己经验的传播培养更多的优秀人才，打造一个优秀的团队是行业能够健康发展的基础！
7 m. c" e& [. T; w: H1 M实现第二个目标的最佳方式就是：不断的总结自己的经验，并把它用文字表达出来，与你周围的团队来分享！
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发表于 2007-3-8 21:01:22
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