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很多网友关心年前的帖子其中提到的《完全消费手册》在这里会慢慢的与大家分享。 \/ r6 @* {2 X$ P+ z
前 言 7
4 t' H; s0 ^; d& D" g. p5 u第一节 关于安全消费 7
I$ g3 e9 H; S* ]0 L( R7 Z第二节 关于本书 8 ; M$ l; B7 @( D
第一章 迈出职业人生第一步 8
9 ~( C; R! I/ ~2 d1 B3 {9 { Q" T第1问: 如何理解销售人员首先是一个“信使”? 10 " e0 M3 @, H, _- N' S
第2问: 除了担当一个“信使”外,销售人员还承担什么角色? 10 : t r; Q. g. c$ m8 Q
第3问: 使用本书的过程中需要注意什么? 11
9 w! L9 O; t0 n8 K第4问: 为什么要默写下来?记住大概意思不行么? 11 ; p* h6 ^/ P. G/ {$ M
第5问: 没有专业的销售指导,该怎么做? 12
) O K4 Q6 h, k+ E! V第6问: 我以前没有做过销售,现在做合适么? 12 ) n5 }8 d( o3 b- @8 d4 T
第一节 态度决定一切 12 5 P; f/ ?8 Y# r9 l) W* E2 a1 J
第7问: 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢? 13 7 w5 }' E2 G$ V; F) U
第8问: 新业务员通常有那些心理障碍呢? 13
2 W8 Z$ r7 v) ], T$ A3 `5 ?: i第9问: 业务员的心理素质指哪些方面? 13 & D( W- g8 i+ }! V
第10问: 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同? 14 1 O* g) ~/ w/ |: |; B" S# X
第11问: 从事安全消费行业销售有什么好处? 15
, q% k. t. S2 w( Q/ v0 t8 O6 y第12问: 如何选择自己的职业? 15
! u; V) T- D. {第13问: 第一份工作应该如何选择就业单位? 16
/ J. K$ k( q! _! @) d第14问: 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助? 16
) Q& ~6 }7 D. |' ^$ J, S4 O/ J第15问: 什么样的人才适合从事行销行业? 16 + d) Z' f$ D% T/ y( ~( B0 B. L% [
第16问: 安全消费与其他电子行业销售有什么不同? 17 ' A6 W- v G4 }8 }
第17问: 销售人员是改变环境还是适应环境? 18 + v# d8 f8 H8 \" k5 e4 ~1 L
第18问: 什么叫做工作、职业、事业? 18
( _6 ~& [+ N' f2 q$ a7 j第19问: 我的梦想就是自己创业成为老板,这是事业么? 18 9 P6 B" P" w; j) i. o
第20问: 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业? 18
: Y+ ~8 `7 r D6 x第21问: 为什么我们要对苦难怀着感恩的心? 19
9 N% o; w3 [7 f- z( Y第22问: 家人不喜欢我从事销售职业,怎么办? 20 5 U( _+ f5 y" G, ~+ V
第23问: 业务员应当如何看待公司的薪水待遇? 20 ( l2 E, F8 v0 k8 ^
第24问: 代理人是什么?业务员与代理人有什么关系? 21 4 [$ n# L( N) N& r7 q5 x. h
第25问: 刚进公司任务一样多,为什么待遇有差异? 22
9 h: a0 |3 S3 |! L# ~7 n第26问: 为什么销售人员来的多、能做下去的很少? 22 ! S7 z+ O1 R7 p! I* e8 _7 f
第27问: 销售职业有没有分类呢? 23 ' r! F) U( p0 C# U
第28问: 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人? 23
8 K9 p2 i2 d0 p) B2 [' q# b第二节 认识你自己 23 & `8 Q) H/ f1 v I
第29问: 销售人员需要具备哪些基本能力? 24 / O$ t; I; Z: _- F8 f. ^8 ?$ P
第30问: 业务员需要时间管理? 24
: ~# J. H! Z$ A* m3 N- N' m6 y3 i第31问: 销售日记要不要做? 24 , Z. c2 C t8 B" L _
第32问: 销售工作有没有捷径? 25 & B' X N; A4 k0 h& K' H
第33问: 什么样性格的人适合做销售? 25 " w% J7 S6 M" z: N# t7 H
第34问: 学历低是不是不适合作销售? 26
7 V: ?5 V0 X: I/ ~; q& j第35问: 什么样年龄适合做销售? 27
. M. l* h" s' _. d$ b6 [; J6 \第三节:职业生涯规划 28
6 l- l3 j2 [2 v! d$ N第36问: 职业规划的价值? 29 * G/ [. h2 t8 A6 D6 G8 `7 V5 {
第37问: 什么叫做规划自己的职业生涯? 30
) C( K# |( M$ V+ h; J# b第38问: 业务员的职业造诣有多少层次?有些什么特征? 31
* r5 ^! \( Q4 n5 e4 K, K& ^+ o. {第39问: 这么漫长的道路,奋斗到那一天才能成功? 32
$ U' g- ]7 {/ b% B* D第40问: 你的目标明确么? 32
7 \; ^' G! _2 f l, |第41问: 第一个三年计划我应该如何做得更好? 32
* I" q+ N4 b, P. M! q$ @第42问: |
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