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很多网友关心年前的帖子其中提到的《完全消费手册》在这里会慢慢的与大家分享。 3 V! X& Y g2 Q* p% V( P
前 言 7
7 U- g& [% f5 ]7 V8 A第一节 关于安全消费 7
* n# T* |, n; V第二节 关于本书 8
" R8 v- E& `- [) a. b( x6 j$ `第一章 迈出职业人生第一步 8
# [- a0 ?% ` {$ N1 g6 k第1问: 如何理解销售人员首先是一个“信使”? 10
8 ~( w+ S6 N8 }' V第2问: 除了担当一个“信使”外,销售人员还承担什么角色? 10 % B. v, s2 Y. m8 K1 b$ b
第3问: 使用本书的过程中需要注意什么? 11
`6 R+ R6 z( R( g第4问: 为什么要默写下来?记住大概意思不行么? 11
2 g" o0 \4 A, z5 t8 R* \第5问: 没有专业的销售指导,该怎么做? 12
# s" m3 \8 f( ^% S2 n0 B第6问: 我以前没有做过销售,现在做合适么? 12 6 M" q3 y5 }3 [9 x+ T) E
第一节 态度决定一切 12 % s0 m+ i5 W3 W7 i2 l
第7问: 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢? 13 1 q( i9 g5 \3 {) p
第8问: 新业务员通常有那些心理障碍呢? 13 7 f0 u G. w, m" E9 Z
第9问: 业务员的心理素质指哪些方面? 13 ( G3 V) F X5 S+ @8 c) r
第10问: 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同? 14
& r& O/ c+ L% a3 B# G2 G) W第11问: 从事安全消费行业销售有什么好处? 15
% I% z) n0 x: `. A- }9 \第12问: 如何选择自己的职业? 15
$ Y4 ~) _, Z5 V9 g, r0 R; Y第13问: 第一份工作应该如何选择就业单位? 16 ( d* _7 }2 i( ]# y
第14问: 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助? 16
8 e" e3 ~2 k1 U" e! R- f第15问: 什么样的人才适合从事行销行业? 16 0 S9 O7 T$ Z5 V
第16问: 安全消费与其他电子行业销售有什么不同? 17
" o: q2 i" ^- _第17问: 销售人员是改变环境还是适应环境? 18 ( X1 a: v1 ]$ e
第18问: 什么叫做工作、职业、事业? 18
, G8 t& d; _# Z( `第19问: 我的梦想就是自己创业成为老板,这是事业么? 18 o! Y9 o0 W. Z6 z- F$ D+ E' P; `( M
第20问: 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业? 18
# t/ W2 s6 l2 y+ w W/ }第21问: 为什么我们要对苦难怀着感恩的心? 19
3 }4 x2 K: Q1 _% M9 e第22问: 家人不喜欢我从事销售职业,怎么办? 20 & q5 ^8 A3 J) p1 r$ p
第23问: 业务员应当如何看待公司的薪水待遇? 20 4 b) u0 B/ w! X6 }$ \
第24问: 代理人是什么?业务员与代理人有什么关系? 21 % Y+ M [# j `, K& B
第25问: 刚进公司任务一样多,为什么待遇有差异? 22
# N4 ?+ M4 u' Y/ S( G& g第26问: 为什么销售人员来的多、能做下去的很少? 22
- f& Z# u2 I. `. f2 W第27问: 销售职业有没有分类呢? 23
. s# ?9 v6 g. @/ X) ]" H5 s, [第28问: 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人? 23 8 |4 X, |2 p1 r! J5 o4 y
第二节 认识你自己 23
( b4 n e, S: k6 T! c# q第29问: 销售人员需要具备哪些基本能力? 24
+ B2 k' K: w/ U- D* M( ?- Y第30问: 业务员需要时间管理? 24
- {7 F+ Y5 W) K% S5 F- p; w3 o0 D第31问: 销售日记要不要做? 24
5 X, }* y" @6 \) C- o2 w第32问: 销售工作有没有捷径? 25
+ l @( L% [+ s8 u第33问: 什么样性格的人适合做销售? 25 5 \8 S9 {( s1 C- z8 W9 ?4 V
第34问: 学历低是不是不适合作销售? 26
) C, Y) J% _. g9 {& r第35问: 什么样年龄适合做销售? 27
0 n+ L, g$ l! b5 |+ R第三节:职业生涯规划 28 $ ?6 d5 v5 P) _$ _/ i5 B9 j
第36问: 职业规划的价值? 29 6 _/ p9 C4 Z7 _
第37问: 什么叫做规划自己的职业生涯? 30 . J1 M2 o$ @$ @# H6 u6 Z4 W
第38问: 业务员的职业造诣有多少层次?有些什么特征? 31
9 y7 o3 }6 a7 l' w, Y, f8 X1 ~第39问: 这么漫长的道路,奋斗到那一天才能成功? 32 3 ]: f! h# t; C* a! B" ^9 ]2 t
第40问: 你的目标明确么? 32 3 ]. A4 ?' R- a9 j
第41问: 第一个三年计划我应该如何做得更好? 32 : k: b- ^9 B4 W! D; w9 c% j4 n
第42问: |
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