盗克的思路--与大家分享

sdlsdl

我们在纯民用市场推出的品牌是“盗克”，以纯民用化的方式运作。在专业市场推出的品牌是“图雅丽”。其实我们不把这产品叫防盗报警产品，因为仅仅是防盗是不够的，过去的市场已经看得出，仅仅解决防盗还是不能全面激发消费者的购买欲望。我们的产品叫“家居智能安全系统”，它是家居安全的用电子智能手段的全面解决方案，包括防盗、防抢、紧急求救、医疗求救、防火、防燃气泄漏、防浸水、平安钟等功能。也许你会说，这些功能不是早就有吗？是早就有，但你可到市场调查，没有一个是把它很科学地整合起来方便家庭用户使用的！
纯民用化的概念就是：把复杂留给科技，把简单留给用户。无论从产品的技术设计、安装、使用、销售服务等等都切身处地为用户和经销商着想，努力做好每一个细节，要打破全世界安防业界不能把这类防盗报警产品当成卖DVD机、电话机等普通家电一样去卖的瓶颈。要做到这一点，就有一个系统工程要完成。首先，我们自己用了7年的时间研发了两款专用芯片：主机用的“仿生智能芯”和探测器用的“四维逻辑芯”。“仿生智能芯”把家居安防的各种警情处理集中起来，在具备目前最强大齐全的功能之外，最具特色的是有彻底的人机对话功能，“编程设置”这些令普通消费者望而生畏的字眼从此消失了！“四维逻辑芯”使探测器进入了高智能的复合探测技术时代，“派人看场地，派技术员上门指导安装”这些我们熟悉的做法也消失了！我们创造了全球第一套全方位、主人在家也24小时布防、能智能判断是主人还是非法入侵者的家居安防系统！其次，我们花了很多精力在做市场前期普及教育工作，我们制作了全世界安防业第一个多媒体网站（www.daoke.com），我们投入巨资制作了大量的视频和动画素材，用户在购买产品时我们附带这些详细的素材。通过网站，经销商和用户都可轻松全面地了解我们公司、营销工作、产品，每种产品的原理、安装、使用、注意事项都有视频或动画的详尽介绍。我们的目标是努力增加这类产品的功能价值，使消费者对它有更高的接受度。
7 a. u# v+ U4 } X- N7 G6 j! O家居智能安全系统带给消费者的是一种能随时掌控的安全保障。随着市场的全面启动，消费者的逐步应用，它带给民众的将是一种轻松的安全的生活状态，变成日常生活一种不可或缺的电子产品相信不需要太长的时间。
! g9 I6 t7 b2 ?, l- |2007年盗克、图雅丽家居智能安全系统的的主流套装产品的技术规格为：彻底的人机对话、现场声光报警、拨打电话、发送短信、远程监听阻吓、平安钟功能、双向发射、滚动码、防破坏干扰、防误报漏报的智能识别功能、全部使用5号和7号等在小城镇也能随便买到的普通电池、低功耗使技术使所有探测器电池都有1年以上的使用时间、完善的结构设计可以做到傻瓜式安装。
在宣传上，我们会同时兼顾民用和专业两个市场的宣传途径进行全方位的宣传。包括央视和地方电视台、电视购物、报纸杂志、群发邮件短信、网络营销、社区推广、终端派发等等。在营销上，我们创立“盗克式营销”：广泛招商，除了指导经销商建立专卖店和铺二级经销网点以外，我们积极配合经销商开展礼品营销、团购会议营销、社区体验营销、事件营销。2007年会同时启动“平安通”项目，这是我们注册的另一个品牌，是在报警服务运营方面的，针对运营服务，我们开发了基于大型数据库的WEB版管理软件，这个软件的思路是集中与分散相结合降低运营成本和提高反应速度。报警服务运营已经有国际安防巨头泰科国际旗下北美ADT杀入中国了，据了解他们以上海为启动点，虽然他们财力雄厚，但我们认为他们目前只能启动带一些行政指引的方向比如银行、大型国企，以及外资的大型连锁企业，至于纯市场运作的比如社区的家庭用户、小商业单位等这些更大覆盖面的，他们操作有困难，因为他们毕竟是外资公司，难以深入了解我们的国情和用户的习惯，再有，在既要低成本又要快速反应处理这方面他们是解决不了的，成本降不下来用户也就难以发展，讲具体一点，就是在每月收用户30-50元服务费的情况下，如何兑现一有警情一定保证在5-10分钟有保安员到现场处理？我们经过深入的调研，以广州为例，摸索出一套应该行之有效的方案。这方面是我们国内小民企的优势，我们了解国情，知道如何利用各种资源和力量。前两年美国GE的一位安防负责人曾经讲过，在安防方面他们不怕我们中国的大企业，觉得竞争对手更厉害的是中小民企。

TCP

观看了网站中的演示内容，觉得没有任何特别，仍然是低端产品，“我们创造了全球第一套全方位、主人在家也24小时布防、能智能判断是主人还是非法入侵者的家居安防系统！”有夸大其词之嫌，能“判断人的运动方向”与能“判断是主人还是非法入侵者”是一回事吗？
宣传片中，连贵单位的专业技术人员上门安装都把门磁的磁体和控制盒的位置装反了！
- M1 B" G0 n h t! U

内蒙沙葱

２楼的朋友！这就是你的不对了！你知道楼主干什么吗？边走边发传单！

, b( h/ W8 n+ n/ K只要楼主不写品牌和联系方式，那就是好文章啊！

sdlsdl

谢谢关注与提意见。
宣传片中门窗探测器的发射盒与磁铁并没有装反，有机会可给您印证和试用。
/ K1 f2 `4 r6 }% x; c- e' a另外，介绍中的我们1号套装产品是最低端的，2号产品才用智能技术，它不是简单判断运动方向，此宣传片是面对普通用户的，不会讲解太专业的知识。实际的原理你看宣传片是看不出来的，只能知道应用的结果，有兴趣的话欢迎交流。

sdlsdl

我们并不保守技术，我们认为只有更多的人转为用更实用更好的产品给消费者，家居报警这个市场才有好出路。以下是其中一个智能探测器的说明，这个复合技术就解决了忘记撤防就开门引起误报的问题（在日常生活中很多用过报警产品的用户都经历过早上出门时未拿遥控器撤防引起误报）：
智能探测器（室内型门户专用）使用说明书
5 _7 D) O) S/ z6 t* S$ O(适用型号：868-103B)
产品概述
( P7 @+ y8 s& e: j智能探测器（室内型门户专用）可用于防护大门、阳台门、露台门、天台门、花园门等。本产品采用纯无线设计，使用内置电池供电，安装简便、无需布线。它由内置“四维逻辑”芯片的智能探测模块和磁铁块两部分组成，分别安装于门框和门扇上。当门闭合时，两者距离相当近，智能探测模块不会报警；一旦家中无人，门被从外面打开，两者分开到一定距离时，智能探测模块即向主机发送一个报警信号，若此时主机处在布防状态，即会马上启动盗窃报警过程，达到阻吓盗贼和向外报警的目的；主机处在布防状态，但家中有人，且由家人开门则不报警：例如主人外出时开门、有客人来访主人去开门、主人开门扔垃圾再返回。
) o D$ f- |3 X产品示意图

* H9 w" Q3 Y O& ]图1：外观图
; x" i, [# d4 X安装步骤
' s. `2 i6 Q3 }; o- b5 o d1 D; }1． 安装电池：智能探测模块圆顶上有一个按压开关，用力按下时可把测模块面盖掰开（如图2），可看到电路板上方有一组9V的电池已装好，把其下方一组3V的电池连接线插入电路板上标示3V的插座即可（如图3），然后按下按压开关将面盖重新扣上。

9 O' y" ? I. j: L: E7 i+ X. N

图2：打开外壳


6 n3 ?* J# u( K/ @9 v1 @3 _图3：内观图
! ~; W) o5 j9 b% W
9 I7 o% E" F" s$ D }2． 录码：每个智能探测器出厂时已设定好独特的识别码，使用前必须通过仿生智能主机的“录码”过程将其识别码录进主机内，主机方可处理该探测器发出的报警信号（参看主机使用说明书，套装产品出厂时已事先录码请用户不必再操作）。当听到主机语音 “请操作智能探测器进行录码”提示后，按压探测模块圆顶上的按压开关，此时红色和蓝色指示灯一起闪烁30秒，并向主机发送一个信号，主机收到信号后提示“**防区智能探测器录码成功”。此后探测器发出的报警信号方可被该主机正确识别并作出处理。如录码失败或忘记该防区号可重新进行录码操作。
E3 {6 `: S# D: j, ^( s) {3． 安装：利用附带的强力双面胶将探测模块和磁铁块分别固定在于门框和门扇内侧约1.7~1.9米高处，注意两者底部相齐且当门闭合时两者的距离不得大于1厘米，根据门左右开启的不同磁铁块可安装在探测模块左右测的任意一侧（如图4）。如需更加牢固的固定效果，则可用附带的自攻螺丝钉固定。

6 [' G* t2 i: u: b( ^图4
防宠物设置：如家中养宠物，为避免因为宠物的活动引起探测器漏报，则一定要把探测器安装在非常贴近门锁的上方，并把探测器里电路板防宠物跳线上的跳线扣子从“标准”跳至“防宠物”（把跳线扣子从靠近“标准”的两根针上拔起扣在靠近“防宠物”的两根针上）。
' z# j" R1 c# T3 F: ?5 _3 X$ O0 b5 O0 P注意：每套无线智能探测器（室内型门户专用）标配一个探测模块和两个磁铁块，在一般情况下只需安装一个探测模块和一个磁铁块。当遇到门闭合时，门框和门扇不在同一平面的情况时，可将两个磁铁块叠加安装，增大磁力感应范围。两磁铁块上下叠加安装时，安装方向一定要使两块磁铁磁力互相排斥，否则磁力减弱会影响使用。
4、测试：安装完毕进行测试，人在门内，把门关上，再打开，应看到红色发射指示灯亮一下。如不亮，揭开外壳检查电池是否接上或用手拨动一下电池连接线看是否接触不良；如红蓝灯同时闪烁则检查是否跳线扣子在“防宠物”一边，如是，则要把探测器安装在门锁处。
; |- j$ s! [- W- J1 U% S: W然后，所有人退出离该探测器5米的范围或离开此房间，派人在门外等候30秒后再开门（这是因为探测器要连续30秒探测不到室内离它约5米的范围无人活动时才处于警戒状态，否则表示有主人在室内活动而处于解除状态），此时探测器红色和蓝色指示灯同时闪烁30秒并向主机发送报警信号，如主机已布防，则会报警。如主机布防起动后，按上述方法触发探测器至红色和蓝色指示灯同时闪烁而主机不报警则检查其接收距离（可把主机天线拉出），或检查是否已录码（重新录码一次）。
电池使用时间
' _0 e4 H. l0 r# F无线智能探测器（室内型门户专用）标配的电池大约可使用12-18个月，电池的使用时间会受电池质量、使用环境、气候变化、用户使用习惯等影响而有所差异。
电池弱电检测功能
" [) N7 j# t9 d8 K本产品内置独特电压检测电路，当内置电池电量快要耗尽时，探测器会向主机发送弱电信息，主机收到信号后会把探测器弱电信息拨打电话通知用户，提醒用户尽快更换电池，以免影响使用。探测器电池弱电时，蓝色指示灯将会每5秒亮一下，直到电量耗尽为止。
; [3 c0 S: r% L. t& s产品技术参数
 发射电压： DC9V
7 Z* u/ j; z7 e7 z/ W. j+ T- L 控制器工作电压：DC3V
 电池类型：2032纽扣电池6个（3V和9V各3个一组）
' D0 E. N) p/ i 静态电流：≤35μA
/ }8 Q' ~% A3 v 发射电流：≤22mA
1 [; f8 i4 i/ x4 P0 }& l &n

sdlsdl

这个型号也是过渡性的，2月我们就推出只用2个7号电池的，工作和发射电压都是3V的。

TCP

看来研发者连门磁的磁体部分和控制部分应该分别装在什么位置都不清楚，怪不得认为没有装错，并不是能正常发挥功能就是正确的，还有个合理性和可靠性问题！
难道楼主在5楼所表述的就是你们的高端产品吗？

sdlsdl

报警行业潜力很大，很多有识之士都看的出来。但业内人士如毫无胸襟，仅是盯住一点市场就踩来踩去是不可能发展起来的。只有大家朝着行业健康发展的方向，就是让更多的人来参与，提供更多的好产品，才能把市场做大共同受惠。现在市场存在的问题是普通客户对这类产品了解还不多，已买的又对误报、质量、耗电快意见很大，所以只有靠更多更多的人参与到这个市场来，这个市场的普及教育期才能缩短，其次是业内人士应该慢慢淘汰低端产品，使用户对这类产品的怨言减少，才不会近7、8年来听到都是买了的人多数都骂。

sdlsdl

我们已公开的两款复合探测器是否是高端产品大家可以讨论。当然这些技术也是市场早就有的，不过是我们把它创造性地结合在一块而已。东西做出来大家一看就觉得简单、也没什么，其实产品都这样，第一个做就要花很大精力。但用于家居的探测器真正做得好体现在几方面：一是安装时要给普通用户方便，不要让他无所适从。二是要低功耗，使电池可以长期使用。三是发射距离要满足多数家庭如300平方以下面积的需要，不要搞破坏装修和太复杂的加中继器一类的东西。四是要抵抗同频干扰。

TCP

我并不否定任何一种防范技术或者防范产品的实用性，问题是我们不能夸大其性能和掩盖其缺点，以免对消费者造成误导。无线产品与有线产品相比，除了无需敷设管线安装较为方便以外，存在着电池消耗问题、电磁污染问题、抗干扰性问题等等致命缺点。
防范的万无一失和产品设计安装的合理性与可靠性应该是任何一个安防产品开发生产企业追求的重要目标，企业的任何示范性为都会在一般消费者中留下一定的影响，比如，看了贵公司的安装人员对门磁和控制器安装过程的演示，买了产品的人就会跟着相仿，可这样的安装方法是否合理正确，楼主认为是没有错误的，这就充分说明了贵公司包括楼主在内的技术研发人员对安全防范设备器材的安装规范的研究还不够深入，大家知道，门磁套件中的磁体与控制装置相比，控制装置因内部装有电池和发射与控制电路元器件，并且体积和质量均较大，如果反复受到冲击和震动，将容易造成电池的接触不良、谐振回路参数的变化、元器件的脱落或者开焊等弊端，最终将影响设备的工作可靠性和使用寿命，所以，控制装置应该安装在平时不会移动的门框上，以免经常受到开门时的震动和惯性冲击，演示中的安装方法正好相反。