《安全消费实战手册》第一版出炉了

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安 全 消 费 实 战 手 册
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5 E. G9 ] P1 J8 I* W制作单位：深圳市英特安防实业有限公司
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独狼安全文化传播机构
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2006-11


目 录
前 言 6
5 @' ^$ @" a1 h6 L- p第一节 关于安全消费 7
第二节 关于本书 7
第一章 迈出职业人生第一步 7
第1问： 如何理解销售人员首先是一个“信使”？ 9
& W9 A; v3 y! j! {第2问： 除了担当一个“信使”外，销售人员还承担什么角色？ 10
3 v8 S" w/ Q1 f8 W7 o第3问： 使用本书的过程中需要注意什么？ 10
) n: _: z0 i) k: D" R% m; Q第4问： 为什么要默写下来？记住大概意思不行么？ 11
# A+ i2 y' K f3 h. D% M第5问： 没有专业的销售指导，该怎么做？ 11
第6问： 我以前没有做过销售，现在做合适么？ 12
# y2 }3 i$ {+ E9 _第一节 态度决定一切 12
; q* I% \ u% G& B4 z/ F第7问： 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 12
' L; S: a4 t, D( O9 q' d第8问： 新业务员通常有那些心理障碍呢？ 13
" U" q/ q, _6 q第9问： 业务员的心理素质指哪些方面？ 13
2 v+ l1 q2 i+ I8 G第10问： 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同？ 13
第11问： 从事安全消费行业销售有什么好处？ 14
第12问： 如何选择自己的职业？ 14
第13问： 第一份工作应该如何选择就业单位？ 15
6 W6 }. O" E. A& V% h( U第14问： 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助？ 15
- s- k' w. W1 a! \0 V第15问： 什么样的人才适合从事行销行业？ 16
# b6 x) h, ]# x4 v V$ ~第16问： 安全消费与其他电子行业销售有什么不同？ 17
第17问： 销售人员是改变环境还是适应环境？ 17
4 H3 M! Z/ S; }5 \( v- R( W' L7 t第18问： 什么叫做工作、职业、事业？ 17
2 e7 u% _$ G$ P, v3 a第19问： 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 18
第20问： 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 18
# W0 q9 f3 G+ Y# Y6 i G/ J第21问： 为什么我们要对苦难怀着感恩的心？ 18
第22问： 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 19
第23问： 业务员应当如何看待公司的薪水待遇？ 19
第24问： 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 21
* R% F" }1 ]9 A8 o第25问： 刚进公司任务一样多，为什么待遇有差异？ 21
第26问： 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 22
第27问： 销售职业有没有分类呢？ 22
* y$ L V2 T1 V @* D第28问： 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人？ 23
第二节 认识你自己 23
" \4 c. X2 X1 ^: R第29问： 销售人员需要具备哪些基本能力？ 23
% c+ V* Q2 N) C3 S) I' M, s第30问： 业务员需要时间管理？ 23
1 S* m, A5 j1 T. Q2 i* Q第31问： 销售日记要不要做？ 24
第32问： 销售工作有没有捷径？ 24
第33问： 什么样性格的人适合做销售？ 24
/ E e5 p; T. `2 N# B第34问： 学历低是不是不适合作销售？ 25
; Q9 Z7 H% ?# p, R3 X F第35问： 什么样年龄适合做销售？ 27
P. T5 f$ h% v5 R x; z( v第三节：职业生涯规划 28
第36问： 职业规划的价值？ 28
第37问： 什么叫做规划自己的职业生涯？ 30
第38问： 业务员的职业造诣有多少层次？有些什么特征？ 30
/ s$ `! M1 q$ x& y) N第39问： 这么漫长的道路，奋斗到那一天才能成功？ 31
第40问： 你的目标明确么？ 31
% c! W. o. a1 r第41问： 第一个三年计划我应该如何做得更好？ 32
- b, X( H4 l3 l }第42问： 为什么要非常注意细节？ 32
4 [: d4 c f( I2 d7 K% ^$ T& \第43问： 要不要有老板思想，逐渐发展为团队领导？ 33
第44问： 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么？ 34
第45问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 34
`7 I4 s/ r* h/ ~第46问： 为什么第一个月要靠访问量出成绩呢？ 35
第47问： 如何提高拜访客户的效率？ 35
# y* y0 V9 i# t. V' `第48问： 优秀的业务员总想自己开公司，你怎么看待这个问题？ 36
+ T9 b9 u+ P$ g第49问： 自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱，何必做业务员？ 36
' a* w$ D0 M# \/ g$ c第50问： 业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当？ 36
第二章 销售学的基础知识 36
9 q; r% q% V" K7 f& Q, u4 f! o' i第51问： “销售”与“市场”有什么不同？ 36
( q; `+ K6 M2 c" {第52问： 什么叫做4P？什么叫做4C？ 两者有何不同？ 37
/ f1 `+ v1 a+ E第一节 必备的常识 37
: d* M3 C0 @% M+ S第53问： 什么叫做公司？公司与个体户有什么区别？ 37
) `1 Z* N# c( ]$ a8 l2 b. E第54问： 办个体与开公司除了资金还有什么不同呢？ 38
第55问： 价格不就是标价吗？难道还有什么知识？ 38
2 Q# ]9 t9 r7 H, }2 I第56问： 为什么要开发票？发票有哪些种类？谁开发票？有何注意事项？ 38
第57问： 银行帐户、电子汇兑等是什么意思？有些什么规定？ 39
1 @: R/ j* @9 A# c8 e( E第58问： 结算与轧账又是什么意思？ 40
2 m0 X; t' b& Y1 D8 K第59问： 零售商的结算方是有多少种？ 40
: A- L5 l8 t6 T( h" E j第60问： 消费电子的特点？ 41
# Q0 n S8 x& P* C6 l& ~* }3 o L第二节 基本商业礼仪 41
& r- m* _. ]4 f/ x) i5 G @第61问： 什么叫礼仪？ 41
, {, P! ]- B8 ?: g# B$ C第62问： 商业礼仪包括那些内容？ 41
第63问： 沟通的礼貌要注意哪些？ 46
第64问： 拜访客户的时候有什么礼仪要求？ 48
第65问： 男士穿衣服有哪些基本规则？ 50
第66问： 女士穿套裙有哪些基本规则？ 50
第67问： 见面称呼有哪些礼仪？ 51
第68问： 握手有什么注意事项？ 51
第69问： 与客人进餐有什么禁忌？ 51
第三节 安全消费电子的基础知识 51
第70问： 什么叫做安全消费产品？包括哪些类别？ 51
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好东东呀，顶一下
不过为何不直接在此下载呢
$ ?5 T: c- M1 W: N# W. q不过还得谢谢

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是啊?
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