《安全消费实战手册》第一版出炉了

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安 全 消 费 实 战 手 册


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, J& P$ s# m v7 L制作单位：深圳市英特安防实业有限公司
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9 T* ?- v2 |2 w独狼安全文化传播机构
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2006-11
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$ f; t- w8 M, K/ d1 `目 录
+ `% K' w8 n. V; T9 e$ K' d前 言 6
第一节 关于安全消费 7
6 y5 E! b* z1 P. ?- M6 P% _第二节 关于本书 7
; a2 x+ a: R) b5 `3 d第一章 迈出职业人生第一步 7
第1问： 如何理解销售人员首先是一个“信使”？ 9
第2问： 除了担当一个“信使”外，销售人员还承担什么角色？ 10
: ^# t! P1 D/ @: G1 r( F* u第3问： 使用本书的过程中需要注意什么？ 10
4 Y2 x3 r+ I7 Z0 s" I; h第4问： 为什么要默写下来？记住大概意思不行么？ 11
第5问： 没有专业的销售指导，该怎么做？ 11
- Y& w# p m; d) P/ A第6问： 我以前没有做过销售，现在做合适么？ 12
7 o% C& F! j' b/ G, s# B, H# d r, E4 J* w第一节 态度决定一切 12
第7问： 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 12
8 K( U2 e( ^0 P! }/ I) I5 _' ?' h1 Z/ F$ i第8问： 新业务员通常有那些心理障碍呢？ 13
( x6 J1 r$ `* _: G第9问： 业务员的心理素质指哪些方面？ 13
! {" B+ k& e/ M第10问： 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同？ 13
! L- U' o( y& c+ {9 M; n6 |第11问： 从事安全消费行业销售有什么好处？ 14
第12问： 如何选择自己的职业？ 14
4 u9 U: R! }% W. q2 m& o$ l第13问： 第一份工作应该如何选择就业单位？ 15
第14问： 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助？ 15
9 a) Y, n1 v5 ~+ f第15问： 什么样的人才适合从事行销行业？ 16
6 A7 c" c3 x) C) j, i第16问： 安全消费与其他电子行业销售有什么不同？ 17
第17问： 销售人员是改变环境还是适应环境？ 17
第18问： 什么叫做工作、职业、事业？ 17
第19问： 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 18
第20问： 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 18
第21问： 为什么我们要对苦难怀着感恩的心？ 18
# W' b. q( X i5 z% V* M5 Q8 |第22问： 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 19
第23问： 业务员应当如何看待公司的薪水待遇？ 19
第24问： 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 21
; a$ P* {& A3 o( j, @& h$ B第25问： 刚进公司任务一样多，为什么待遇有差异？ 21
8 J# ?. G6 s W; ^4 {, P) U" O第26问： 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 22
0 s/ ]+ T1 |( y# c8 b! V' g9 h- a第27问： 销售职业有没有分类呢？ 22
第28问： 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人？ 23
第二节 认识你自己 23
第29问： 销售人员需要具备哪些基本能力？ 23
第30问： 业务员需要时间管理？ 23
0 h4 Y+ z* p7 m- K$ U5 M4 M第31问： 销售日记要不要做？ 24
/ P# b) e/ D% x+ Y. h2 |- \* ^: e4 Q第32问： 销售工作有没有捷径？ 24
第33问： 什么样性格的人适合做销售？ 24
2 S! f' G. V: c. o: ^第34问： 学历低是不是不适合作销售？ 25
. e1 M* i6 _4 ?6 b& e$ ~! V+ o. _第35问： 什么样年龄适合做销售？ 27
# X& O/ G g6 H0 S& j第三节：职业生涯规划 28
1 S2 d/ a1 N* w& P4 t第36问： 职业规划的价值？ 28
) N* M5 G" A0 }8 i$ {3 I& ^第37问： 什么叫做规划自己的职业生涯？ 30
5 s ?6 V$ i7 e" |. E9 {9 } M第38问： 业务员的职业造诣有多少层次？有些什么特征？ 30
第39问： 这么漫长的道路，奋斗到那一天才能成功？ 31
第40问： 你的目标明确么？ 31
0 j8 T5 ~, a$ e. l! _第41问： 第一个三年计划我应该如何做得更好？ 32
第42问： 为什么要非常注意细节？ 32
第43问： 要不要有老板思想，逐渐发展为团队领导？ 33
第44问： 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么？ 34
第45问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 34
7 u( r0 {1 }3 v1 h% z第46问： 为什么第一个月要靠访问量出成绩呢？ 35
第47问： 如何提高拜访客户的效率？ 35
* H, V7 ]/ k1 S6 u- ^% \" t* N第48问： 优秀的业务员总想自己开公司，你怎么看待这个问题？ 36
: E( U4 M D1 i5 g- `* B2 \3 I第49问： 自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱，何必做业务员？ 36
c/ A' H& w7 j0 F N6 e$ M9 |第50问： 业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当？ 36
. V. @3 u8 C; ]* g9 Y- v( N }第二章 销售学的基础知识 36
3 B0 T/ B. v. z# L u, `第51问： “销售”与“市场”有什么不同？ 36
# i' T5 o9 J+ ~ [! ^) `+ R第52问： 什么叫做4P？什么叫做4C？ 两者有何不同？ 37
第一节 必备的常识 37
* G3 I$ u" M# b3 X) y第53问： 什么叫做公司？公司与个体户有什么区别？ 37
% n8 T* B" h7 W第54问： 办个体与开公司除了资金还有什么不同呢？ 38
第55问： 价格不就是标价吗？难道还有什么知识？ 38
: f, l' n. L" j3 S$ q第56问： 为什么要开发票？发票有哪些种类？谁开发票？有何注意事项？ 38
第57问： 银行帐户、电子汇兑等是什么意思？有些什么规定？ 39
第58问： 结算与轧账又是什么意思？ 40
第59问： 零售商的结算方是有多少种？ 40
) r2 }# z: Y; D" j第60问： 消费电子的特点？ 41
第二节 基本商业礼仪 41
) o( a1 |$ Y, O) z第61问： 什么叫礼仪？ 41
第62问： 商业礼仪包括那些内容？ 41
第63问： 沟通的礼貌要注意哪些？ 46
& D: O r" [! o3 Q. e第64问： 拜访客户的时候有什么礼仪要求？ 48
: Z! q% k0 j. I3 Q第65问： 男士穿衣服有哪些基本规则？ 50
- _" x! e% U$ X. z$ V4 J第66问： 女士穿套裙有哪些基本规则？ 50
0 Q5 A3 N4 H( V/ j" Q; E! O8 v第67问： 见面称呼有哪些礼仪？ 51
第68问： 握手有什么注意事项？ 51
; d' u. L4 u& h4 @% T+ W' M第69问： 与客人进餐有什么禁忌？ 51
7 ~0 g5 }2 ~0 k2 }! b0 w第三节 安全消费电子的基础知识 51
第70问： 什么叫做安全消费产品？包括哪些类别？ 51

homesaf18

好东东呀，顶一下
! S+ C' E0 S& P; \& d不过为何不直接在此下载呢
! @' X" ]/ L# F& a不过还得谢谢

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