《安全消费实战手册》第一版出炉了

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安 全 消 费 实 战 手 册
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制作单位：深圳市英特安防实业有限公司


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* A1 l; N3 }: \* r2 K4 k) m独狼安全文化传播机构
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2006-11


目 录
前 言 6
第一节 关于安全消费 7
. w) y7 V0 R% X, p7 T$ h" c/ q第二节 关于本书 7
0 k2 L. q9 t( \# _# \5 @; ^2 u第一章 迈出职业人生第一步 7
; W1 c8 n0 i: X第1问： 如何理解销售人员首先是一个“信使”？ 9
0 e& C; `/ n" a( v第2问： 除了担当一个“信使”外，销售人员还承担什么角色？ 10
第3问： 使用本书的过程中需要注意什么？ 10
7 l1 o- v; D4 b' z' B% u W第4问： 为什么要默写下来？记住大概意思不行么？ 11
$ l9 F& l0 r( G( f) q3 N r; ^第5问： 没有专业的销售指导，该怎么做？ 11
+ G! l3 i1 h4 @) ?) H9 ?6 a, J/ _第6问： 我以前没有做过销售，现在做合适么？ 12
: u! G. P0 t2 T" I6 {第一节 态度决定一切 12
" s7 t$ h& |5 u; Y8 v第7问： 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 12
- h0 R) A) z. X7 }# U; x" W第8问： 新业务员通常有那些心理障碍呢？ 13
J* U+ u, v( y, v第9问： 业务员的心理素质指哪些方面？ 13
第10问： 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同？ 13
" i- q. |. M0 {7 D! _% ~第11问： 从事安全消费行业销售有什么好处？ 14
0 u. l, Y7 s$ p; {% u! J6 b4 C0 m, U第12问： 如何选择自己的职业？ 14
' @) _* h! Y, U第13问： 第一份工作应该如何选择就业单位？ 15
第14问： 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助？ 15
第15问： 什么样的人才适合从事行销行业？ 16
第16问： 安全消费与其他电子行业销售有什么不同？ 17
; W+ j6 a8 Y; K0 i7 L第17问： 销售人员是改变环境还是适应环境？ 17
第18问： 什么叫做工作、职业、事业？ 17
第19问： 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 18
! H! }7 x2 u3 ~# R第20问： 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 18
- L: f' \$ ^' ]$ X8 N第21问： 为什么我们要对苦难怀着感恩的心？ 18
第22问： 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 19
) Z1 |) V2 [8 y* C' h. R) O" h第23问： 业务员应当如何看待公司的薪水待遇？ 19
& F/ _/ t: V T0 k7 E第24问： 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 21
- O. q& W' B- v8 o+ h! Y2 h7 k第25问： 刚进公司任务一样多，为什么待遇有差异？ 21
. ?: T' R+ v1 A0 d第26问： 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 22
第27问： 销售职业有没有分类呢？ 22
& C! s/ N0 Y$ p% J第28问： 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人？ 23
* B4 m& j- q6 W! X# l4 f( G. a第二节 认识你自己 23
6 t8 m+ v3 G: y9 P, W第29问： 销售人员需要具备哪些基本能力？ 23
第30问： 业务员需要时间管理？ 23
第31问： 销售日记要不要做？ 24
( P6 B& r" {& g/ }第32问： 销售工作有没有捷径？ 24
) y0 X2 L8 z1 n8 }第33问： 什么样性格的人适合做销售？ 24
第34问： 学历低是不是不适合作销售？ 25
第35问： 什么样年龄适合做销售？ 27
[6 X1 H3 S: {) X4 Y+ c第三节：职业生涯规划 28
6 {. V( v& |" N) |: M% M( B T: ]第36问： 职业规划的价值？ 28
第37问： 什么叫做规划自己的职业生涯？ 30
第38问： 业务员的职业造诣有多少层次？有些什么特征？ 30
( d1 o9 c& c, M' T- ?第39问： 这么漫长的道路，奋斗到那一天才能成功？ 31
2 |5 o- U p# g: A& D第40问： 你的目标明确么？ 31
~- P0 `% q0 `1 h; F; D/ E% g7 D$ Y第41问： 第一个三年计划我应该如何做得更好？ 32
# [, L) o; A, U* I6 {! v/ b) ]第42问： 为什么要非常注意细节？ 32
第43问： 要不要有老板思想，逐渐发展为团队领导？ 33
第44问： 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么？ 34
0 v1 C, r3 R$ n$ C$ m4 H第45问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 34
Y: W1 Q0 [7 M* o; g$ `' q第46问： 为什么第一个月要靠访问量出成绩呢？ 35
第47问： 如何提高拜访客户的效率？ 35
第48问： 优秀的业务员总想自己开公司，你怎么看待这个问题？ 36
7 ~: ^) Y8 Z+ H1 [% z1 G第49问： 自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱，何必做业务员？ 36
第50问： 业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当？ 36
第二章 销售学的基础知识 36
第51问： “销售”与“市场”有什么不同？ 36
第52问： 什么叫做4P？什么叫做4C？ 两者有何不同？ 37
第一节 必备的常识 37
! f0 _1 V* r D第53问： 什么叫做公司？公司与个体户有什么区别？ 37
. W' R a8 ?! r" V, _第54问： 办个体与开公司除了资金还有什么不同呢？ 38
第55问： 价格不就是标价吗？难道还有什么知识？ 38
! w8 r; G: m& i. S) d第56问： 为什么要开发票？发票有哪些种类？谁开发票？有何注意事项？ 38
6 Q9 H4 w9 |; ]第57问： 银行帐户、电子汇兑等是什么意思？有些什么规定？ 39
第58问： 结算与轧账又是什么意思？ 40
1 J: u* v' v% [+ N. q7 o Z6 h0 m第59问： 零售商的结算方是有多少种？ 40
第60问： 消费电子的特点？ 41
7 J- h' [6 y' N, L! a2 V第二节 基本商业礼仪 41
& q# e6 s. J' \& m第61问： 什么叫礼仪？ 41
第62问： 商业礼仪包括那些内容？ 41
7 p" o4 ]3 ~: W. W. x第63问： 沟通的礼貌要注意哪些？ 46
0 l0 T1 o' k s# v8 W# a第64问： 拜访客户的时候有什么礼仪要求？ 48
第65问： 男士穿衣服有哪些基本规则？ 50
' x! L6 m6 c5 J' P: t第66问： 女士穿套裙有哪些基本规则？ 50
第67问： 见面称呼有哪些礼仪？ 51
第68问： 握手有什么注意事项？ 51
第69问： 与客人进餐有什么禁忌？ 51
* F" {6 j( C: Q; a/ m第三节 安全消费电子的基础知识 51
' G/ G6 Y" C" _% q! ?第70问： 什么叫做安全消费产品？包括哪些类别？ 51

homesaf18

好东东呀，顶一下
% u9 v3 u0 s, N; T% t不过为何不直接在此下载呢
不过还得谢谢

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8 F, s1 Q: X( u8 x好东西