《安全消费实战手册》第一版出炉了

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安 全 消 费 实 战 手 册
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制作单位：深圳市英特安防实业有限公司


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- Z H; E m$ ]独狼安全文化传播机构






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2006-11


目 录
' J: ~% u j/ J. [4 {) p前 言 6
第一节 关于安全消费 7
第二节 关于本书 7
- w' A Z/ w3 K! X7 Z7 r第一章 迈出职业人生第一步 7
第1问： 如何理解销售人员首先是一个“信使”？ 9
- p$ _- i6 H" X* @+ e* \2 j- a第2问： 除了担当一个“信使”外，销售人员还承担什么角色？ 10
: ?4 b1 m, j* G$ v9 I) [# K' C第3问： 使用本书的过程中需要注意什么？ 10
: ]0 Z4 @4 k' x* X! d* t& |第4问： 为什么要默写下来？记住大概意思不行么？ 11
第5问： 没有专业的销售指导，该怎么做？ 11
+ {6 `' @1 [- `1 I* ]第6问： 我以前没有做过销售，现在做合适么？ 12
第一节 态度决定一切 12
第7问： 从事行销事业的业务员应该有什么样的心态呢？ 12
第8问： 新业务员通常有那些心理障碍呢？ 13
第9问： 业务员的心理素质指哪些方面？ 13
第10问： 打工仔的心态与做老板的心态有什么不同？ 13
0 M5 \, c1 G% y" D& T/ ~第11问： 从事安全消费行业销售有什么好处？ 14
+ Y) s( j5 }9 y5 @2 f第12问： 如何选择自己的职业？ 14
第13问： 第一份工作应该如何选择就业单位？ 15
5 E L; B4 ]9 p7 @, C4 u第14问： 我怎么知道哪一位上司对我的职业生涯发展有帮助？ 15
4 w1 p8 t; ^* v2 L第15问： 什么样的人才适合从事行销行业？ 16
/ ~' Z2 c, O" K4 Q( J! e第16问： 安全消费与其他电子行业销售有什么不同？ 17
- t: d1 ^; v) V# C8 }0 g第17问： 销售人员是改变环境还是适应环境？ 17
0 P" ^6 N7 b5 r( d5 F1 s第18问： 什么叫做工作、职业、事业？ 17
第19问： 我的梦想就是自己创业成为老板，这是事业么？ 18
第20问： 不同阶段的职业生涯规划如何选择企业？ 18
4 a0 j$ H$ j5 @' r8 \" Q0 w: `第21问： 为什么我们要对苦难怀着感恩的心？ 18
第22问： 家人不喜欢我从事销售职业，怎么办？ 19
第23问： 业务员应当如何看待公司的薪水待遇？ 19
第24问： 代理人是什么？业务员与代理人有什么关系？ 21
第25问： 刚进公司任务一样多，为什么待遇有差异？ 21
第26问： 为什么销售人员来的多、能做下去的很少？ 22
4 C( T! X6 H4 M4 N第27问： 销售职业有没有分类呢？ 22
4 y9 q! b( v/ f S第28问： 为什么不可以刚开始就选对那些能够留下来的人？ 23
% Z0 B4 |' I8 G# c; @. Z+ i第二节 认识你自己 23
8 [& V* \3 p2 K6 I! V第29问： 销售人员需要具备哪些基本能力？ 23
第30问： 业务员需要时间管理？ 23
第31问： 销售日记要不要做？ 24
第32问： 销售工作有没有捷径？ 24
9 p3 x* Q! f- f3 n7 O第33问： 什么样性格的人适合做销售？ 24
5 }5 b8 ~3 B- E9 j. y* J) W( x4 V0 Z' |第34问： 学历低是不是不适合作销售？ 25
. x/ \4 X% y) X4 Y. L第35问： 什么样年龄适合做销售？ 27
# n$ n) q k2 l1 ~* e- ]0 N第三节：职业生涯规划 28
第36问： 职业规划的价值？ 28
第37问： 什么叫做规划自己的职业生涯？ 30
" b% d- x C x# q6 T) H第38问： 业务员的职业造诣有多少层次？有些什么特征？ 30
- X4 D3 c/ J ^) ]: R1 Y第39问： 这么漫长的道路，奋斗到那一天才能成功？ 31
第40问： 你的目标明确么？ 31
$ p: q8 s; l2 V- W+ H$ A; ?: c4 j第41问： 第一个三年计划我应该如何做得更好？ 32
# q; S, W8 m9 W( ~' `第42问： 为什么要非常注意细节？ 32
第43问： 要不要有老板思想，逐渐发展为团队领导？ 33
第44问： 营销大师是销售人员职业生涯顶峰么？ 34
, e$ y% p7 N0 N# J- m3 D w第45问： 哪些因素影响成绩的增长速度呢？ 34
6 |9 J( `$ U b7 \9 X" d第46问： 为什么第一个月要靠访问量出成绩呢？ 35
7 S5 @9 c/ w$ }第47问： 如何提高拜访客户的效率？ 35
b$ k& Z% u8 w+ W第48问： 优秀的业务员总想自己开公司，你怎么看待这个问题？ 36
第49问： 自己在外面倒卖一些产品也可以挣不少钱，何必做业务员？ 36
4 z1 a% n7 _7 w7 q# m% b+ W第50问： 业余时间做兼职多挣一点钱是否妥当？ 36
第二章 销售学的基础知识 36
第51问： “销售”与“市场”有什么不同？ 36
( U( `" g$ C* n" o9 q0 O第52问： 什么叫做4P？什么叫做4C？ 两者有何不同？ 37
6 ^# {# b+ `, Y4 d8 H第一节 必备的常识 37
2 L8 ?9 R5 u" W! C2 l& K% e第53问： 什么叫做公司？公司与个体户有什么区别？ 37
1 G9 m( {& m- y* q( ?, z# G第54问： 办个体与开公司除了资金还有什么不同呢？ 38
' D# `3 m% b" N' p( \; }6 F第55问： 价格不就是标价吗？难道还有什么知识？ 38
0 S0 c: ~- p! ^7 r第56问： 为什么要开发票？发票有哪些种类？谁开发票？有何注意事项？ 38
) Q- K+ x* @( h# O; Z% z' \; E第57问： 银行帐户、电子汇兑等是什么意思？有些什么规定？ 39
* C, s( i1 @! ]: C第58问： 结算与轧账又是什么意思？ 40
第59问： 零售商的结算方是有多少种？ 40
第60问： 消费电子的特点？ 41
第二节 基本商业礼仪 41
第61问： 什么叫礼仪？ 41
% M$ H# o$ ^7 N9 B4 K0 N/ c* i第62问： 商业礼仪包括那些内容？ 41
第63问： 沟通的礼貌要注意哪些？ 46
4 Y& y) v' M5 S# s+ y第64问： 拜访客户的时候有什么礼仪要求？ 48
# l$ J5 ?# ^/ z0 T X2 |第65问： 男士穿衣服有哪些基本规则？ 50
/ y8 a% k; ^9 t: ~* Y第66问： 女士穿套裙有哪些基本规则？ 50
第67问： 见面称呼有哪些礼仪？ 51
第68问： 握手有什么注意事项？ 51
第69问： 与客人进餐有什么禁忌？ 51
6 z% Q7 i" C* g0 ?3 p( I4 ~第三节 安全消费电子的基础知识 51
第70问： 什么叫做安全消费产品？包括哪些类别？ 51

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好东东呀，顶一下
* r* {5 [6 Y9 Z2 t不过为何不直接在此下载呢
不过还得谢谢

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是啊?
& L! k/ O: ^. {: Q# _) K好东西