|
怎样编写门禁系统方案 z8 F6 J+ K0 y. B! M; `' h9 G3 q
: E4 G0 ~& H; u1 R' x/ v
副标题 :
+ `' a* n M. q$ B 2 P) \' Z0 k2 E# o
工程商怎样做门禁系统方案
1 o" E# L+ z% z* f- B 3 m6 l( ]. Q0 J# d, @
教你做门禁方案
i( Z" C! {% C4 @$ w + S$ q5 [- ~0 t: z
如何做门禁系统的投标方案 , ]' m( _/ B) }3 g I
1 S0 N) H( h, _* p- ]! \撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
$ q4 n- `* B! [
# I* t5 f# x7 c. U% X. W# ~前言 :
: L4 d3 P# K, J2 ?- w , j8 k( V/ o% `. \
一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 . 5 j0 y; A t( ^& I# b
/ {; X2 E3 {! f- J
几个要素 :
+ x1 h3 z; c6 D% H4 p0 y ( [0 \2 U5 V' G+ G; A5 M
要素 1: 介绍门禁系统
/ D* D! h1 L/ [! o; O% L, ^
1 G) D5 d' Z- R& z% K. C应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
5 F8 Z5 ~5 j$ u$ x" S+ ^' L
9 q* M- \* x& V* M$ N0 }0 A要素 2: 公司简介和资质证书
4 b) @8 [$ `; |% e
# T- y7 M* x9 s! m/ M r+ ]应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 . - [1 K" B5 b4 s
2 w! \1 ]+ `% f* T% \5 O要素 3: 设计原则和设计依据规范
8 G. m- _8 P) ^+ U' p2 E1 A2 @" b$ p! Y( H
7 c8 Z' x' s9 a3 g阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 . . q4 A) M5 u2 \5 B
# }$ ?* G5 E+ ?* g+ \要素 4: 典型客户名单和样板工程
% q& B( D$ W* ?7 t# B( ^" c " q8 [5 M' q# c
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 . : x8 T. b( {/ H/ w2 R( Z3 q! R
0 G$ K9 M( i# D9 c, ?7 v
要素 5: 项目的计划和施工细节
# q) @/ U8 c, J4 E) V; G7 { - g: j0 A7 R5 C* s& b
这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
# g! ~+ B& X. A6 `
. [; S6 J0 u r要素 6: 设备清单和价格 + r9 c n' t# M- ~. S- _+ q
1 ], N. o5 ^7 r3 a7 }" ]设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
& k/ _, J9 X: ?' y/ N% r
1 @. C" t) z0 L, x2 k- n' V: }要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 . , m% u% k) i/ l% c
+ e8 O! \0 H+ ~
要素 7: 具体系统设备设计配置情况 * i h( A4 q3 l; a f1 e3 U
' l7 Z. k" C) l% a# ~. i Q* f, @
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
6 j0 s, k8 Y# U; o
7 p( M' A6 ^1 O0 \% Y/ @/ J3 p( D: v几个原则 :
& P* s8 T" e, c3 P
$ }* g8 n% l s* n, [不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
$ D# y8 Q2 c5 Y: g6 d ( j! g' f* w8 W& k$ @4 N( n
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
8 A6 C" ~% S& o% S' m 2 y* R9 D- k" P
不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
' T# j9 e1 C p% T+ e n- q" M7 W
8 ]- A- I# G3 ^" y2 E7 R描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
( J6 C+ @ g% m( [* ]# Q) a( \ |
|