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[推荐]怎样编写门禁系统方案

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安防工作者

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QQ
发表于 2006-12-29 20:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样编写门禁系统方案
5 V/ E, c% ]0 a. {* R7 c
; x4 I! R) ]9 {* D8 T副标题 :
0 X8 a! N3 E4 O" W
6 x7 A+ ^8 [0 e1 e7 r4 E 工程商怎样做门禁系统方案
! R1 a- i1 Y1 {7 m: W5 O* [
3 e6 v p6 e0 i& a2 @教你做门禁方案
) j! x" S; z6 j: }) ]
) v& Q: j6 B3 a! E& l E1 G E 如何做门禁系统的投标方案
) n9 m4 `) J& x' x, f; y$ O
/ Y, L- a# {0 m$ Q4 s/ ]9 v撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
& s( B) Y4 @' v1 [
/ [8 N0 n0 L6 O前言 :
- z o: q3 g/ J/ L. j
+ ]0 J$ [- ], d一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
4 @7 L& T; C( J ~# P% v
! `; n- |1 T! n% d5 r 几个要素 :
8 N3 |5 P3 y3 C! f: J
" L% w+ L' x; p1 g8 m3 u 要素 1: 介绍门禁系统
( C* I3 X7 k# x/ R+ u
3 F: q1 `! v$ u8 t* O0 A 应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
5 b9 `* j) X: ~% s6 @3 F' M5 i
. W+ u" f6 o" | 要素 2: 公司简介和资质证书
( [& X7 Q, q+ ]+ w$ k
+ k' _0 m3 f* p9 G应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
/ I5 @2 v. j' V
4 K# ^6 ^; H( _1 H, y要素 3: 设计原则和设计依据规范
# o* V& i: ^! `# _7 i
6 R5 g4 N' @7 ?3 h+ O阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
% R( n' j7 F# t4 w
( ]1 f' b6 Q# m* ]* O) O* V1 I' e要素 4: 典型客户名单和样板工程
5 E% e" e: J3 t$ w8 b7 q
6 w p( w" O, K" M A! y* y- e中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
3 c& A6 A8 w) ]5 }. f$ |5 p
) D3 N5 o# o. o; j要素 5: 项目的计划和施工细节
2 o% e1 ^: B# Q' N8 ?& s% D
0 l+ z9 c( S9 A- T- r% u- v$ R2 m2 ] 这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
0 j, F/ ^# @, ?5 @
* F2 T$ p, ^% ?4 l- U; q) j9 b要素 6: 设备清单和价格
- F4 W1 L! [3 E& V; ?# C
6 P& ?( t( ^' G, z: v6 j; N设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
6 f2 A4 T+ n8 m5 s1 r& B6 W E
s/ L3 F/ n9 f( c6 C' m 要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
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3 E! }3 B# p0 n 要素 7: 具体系统设备设计配置情况
. s8 J* R5 F+ B& X
9 L- m: v7 X0 {! W( h: d4 l 要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
6 f& c7 D" [5 f
9 N; f0 `1 I. S6 }$ C8 A几个原则 :
5 ]0 M, P8 [2 N, [& ~& P( D8 L8 |
& p, G) [9 O* n: W, [' r( c 不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
2 u/ w7 s! g l, C4 e$ W7 {) C
- b# S. u+ p& \2 b9 t5 E% r不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
, ~4 `0 W' \& G+ q
/ f, s$ D7 i. k. r' k" z- ~( d 不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
# H+ R3 u3 M6 g, a( Q& l
7 v" E1 ~9 K- `4 p" \描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
4 ?# U+ ?9 v# Y6 {/ l$ H
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安防小学生

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发表于 2006-12-29 22:14:29 | 显示全部楼层

re:学习中、、

学习中、、
网址:www.af0755.com 电 话:0755-29700843 29700853 传 真:0755-27363623 超低价经营各种安防产品,种类齐全,提供各种技术方案下载
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-30 07:06:12 | 显示全部楼层

re:实用 支持

实用 支持
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安防幼儿园学生

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QQ
发表于 2007-1-1 19:39:36 | 显示全部楼层

re:支持[em14]

支持
[img]http://f2.anyp.cn/UserDataA/Data165/USID200411111921073246/photoes/070101222411865.jpg[/img][r][b]有志者事竟成[/b]学习中
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-22 01:15:39 | 显示全部楼层

re:支持搂住

支持搂住
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-23 00:30:26 | 显示全部楼层

re:好。。。。。。

好。。。。。。
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-2 17:32:12 | 显示全部楼层

re:不错

不错
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安防工作者

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 楼主| 发表于 2007-2-2 21:00:04 | 显示全部楼层

re:公司不让用QQMSN:qs_ddx@...

公司不让用QQ
* f/ o! H/ Q/ X9 o& i/ b0 i MSN:qs_ddx@hotmail.com
安天下QQ群:116982193
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-12 05:54:54 | 显示全部楼层

re:支持楼主!!

支持楼主!!
监控 门禁 防盗 停车 一卡通 项目工程师
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-17 18:59:24 | 显示全部楼层

re:愿对你有帮助请留言在www.cach...

愿对你有帮助
7 j4 Q0 v. `8 T+ i; d 请留言在www.cachina.1a.cn
. Z% L5 b: @7 s- G8 } HID希望能帮到您
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