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[推荐]怎样编写门禁系统方案

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安防工作者

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QQ
发表于 2006-12-29 20:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样编写门禁系统方案
; n, S' S; T: e5 M c
) a" b) h" \" ]$ o- t! l( Y- m副标题 :
* V! O$ n9 ~% o9 {
+ F+ A6 Q; K) t! N3 Y- q: Q工程商怎样做门禁系统方案
; z v5 U+ B' T Y7 J2 k
0 D ?# e' _6 p/ U# h教你做门禁方案
" M+ T2 `/ _$ G- K9 x8 {/ i
* w/ Z( n* X5 W9 r" V如何做门禁系统的投标方案
( I+ \9 W. U. e ~
3 i& ?+ G- B0 ^1 R撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
% E) `% `* I' q2 n
0 |, e [, t0 r% z5 h( @0 Z1 ]# A1 s前言 :
+ j8 G& z( x) i
5 C* t, e- ~' h, v# S 一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
# R+ T0 V& V4 C) O3 l
/ D0 i) |0 y, X5 p- k" z 几个要素 :
4 I0 U C$ M* g* b; y( U
; V: D' F/ L$ m! e2 @要素 1: 介绍门禁系统
1 ]* I& c1 P- O/ {$ H: g. d
% m& {' p, X% s+ a6 ~% l& I0 I. q 应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
9 \/ G2 `1 q- r1 J
6 |; b A$ {& M ^ 要素 2: 公司简介和资质证书
. D( O9 h. y* p3 d
( m5 |: C9 t2 k 应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
" m3 v5 P, h# P* E! D+ \% ^
% d9 ~1 H0 N5 V6 t( A, F( w) V要素 3: 设计原则和设计依据规范
6 `+ Y1 g& Z0 t# B. Z
1 _7 K% x: ^" N& k8 \ 阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
x" f$ _! Z5 \1 ~6 I
3 G2 p) B, S8 m: j( L要素 4: 典型客户名单和样板工程
}- |# X; w& X; O3 \' h9 E
/ ^0 z- ?- b6 _7 ^- `0 X0 R* ? Z+ i中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
7 _' N, U" ?' G) z& _) H
2 i9 ^/ v' i; d; ^- Y. J8 o要素 5: 项目的计划和施工细节
3 N2 k* k' o" g' A. N! E# i$ h
+ T) y9 L- e$ g! L 这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
6 o, k2 _: ^ e9 n
" C( r/ P& I+ o" `, D3 J. I 要素 6: 设备清单和价格
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/ k! j) [% B3 B6 X; c7 e: u( j5 R 设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
. g/ h' D* a; e5 n' @( ]; S Z# W
* D+ x7 _7 L6 g6 A* O 要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
) H O3 b. m8 ^$ @, }
" m1 g: W' }5 }% ~要素 7: 具体系统设备设计配置情况
S( w# E; H- e% _) n8 b4 q
; Z, V- g1 l) P f4 Y7 z$ k/ i' a要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
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* B' X7 R/ {# {) q* m5 s. c 几个原则 :
" ^0 e% W! ?8 P# ^5 {* T) T
+ ~9 ~6 p, w6 n 不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
3 i! B8 U1 v- o6 V* K9 M% s" z
' Z- p' j8 h6 A0 m! ` 不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
5 S" u8 p$ y- d( p. ]
* a' S9 ?% H5 T: o0 k7 m 不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
2 k) b& Y0 t# q
. g& X2 {4 L3 R7 K' c描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
, v5 X1 P! A9 u9 C) d
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安防小学生

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发表于 2006-12-29 22:14:29 | 显示全部楼层

re:学习中、、

学习中、、
网址:www.af0755.com 电 话:0755-29700843 29700853 传 真:0755-27363623 超低价经营各种安防产品,种类齐全,提供各种技术方案下载
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-30 07:06:12 | 显示全部楼层

re:实用 支持

实用 支持
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安防幼儿园学生

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QQ
发表于 2007-1-1 19:39:36 | 显示全部楼层

re:支持[em14]

支持
[img]http://f2.anyp.cn/UserDataA/Data165/USID200411111921073246/photoes/070101222411865.jpg[/img][r][b]有志者事竟成[/b]学习中
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-22 01:15:39 | 显示全部楼层

re:支持搂住

支持搂住
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-23 00:30:26 | 显示全部楼层

re:好。。。。。。

好。。。。。。
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-2 17:32:12 | 显示全部楼层

re:不错

不错
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安防工作者

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 楼主| 发表于 2007-2-2 21:00:04 | 显示全部楼层

re:公司不让用QQMSN:qs_ddx@...

公司不让用QQ
; L) @/ H9 v1 \& B, Y! }' s MSN:qs_ddx@hotmail.com
安天下QQ群:116982193
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-12 05:54:54 | 显示全部楼层

re:支持楼主!!

支持楼主!!
监控 门禁 防盗 停车 一卡通 项目工程师
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-17 18:59:24 | 显示全部楼层

re:愿对你有帮助请留言在www.cach...

愿对你有帮助
: S( Y ^" m/ z6 d6 K- C. \9 f$ b 请留言在www.cachina.1a.cn
0 a$ y, [8 n( M( R& t! u" UHID希望能帮到您
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