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[推荐]怎样编写门禁系统方案

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安防工作者

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发表于 2006-12-29 20:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样编写门禁系统方案
" k8 ?% b( I6 ]5 `
& R# h: ` x4 l1 ^( M3 \ 副标题 :
7 J4 X: ?2 W5 w/ V9 N8 k
! ]: ^8 M; m8 t5 Q) I1 W( X/ m工程商怎样做门禁系统方案
) m z, R5 M! Z8 ?4 g2 R! H( V
# _" R' q! B* \" u* W' F8 D7 M 教你做门禁方案
9 i& @: u. O. ~& @8 K
: C' `8 g# P% F& W$ S N& q% M如何做门禁系统的投标方案
/ }( P$ e( v) l) Z6 `/ X
! M6 W* Q5 z9 |7 ]9 r0 H撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
# M; Z0 t3 M! q) {7 Z( X
( Y! O1 ~9 @$ [7 h5 F8 A 前言 :
7 H5 z% @* B5 y! ]4 @
5 Y- o1 ]8 I5 H 一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
) F; Y6 k1 y( |4 _3 Q0 T: g! N
* g8 N- R$ I P 几个要素 :
3 d6 w N+ s6 Y A5 m4 k$ E' b
$ O' }9 g3 \! \; u 要素 1: 介绍门禁系统
" j7 b) l3 d9 R7 K2 J7 k
]5 O1 [% w. B! O! N应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
: {; n0 B9 j# j n
) G$ s) o9 l8 S; t要素 2: 公司简介和资质证书
4 ]- C0 M5 i1 L1 u! z6 W
1 t2 L! v! `# A; k! r' f 应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
- E! [3 N# Z! |* B: L" D* Q
8 N' Q$ B5 ^* B7 r% e7 \ 要素 3: 设计原则和设计依据规范
; I4 H% G% o# O! o0 ]
/ w5 w1 k, v/ z# Y( I* k4 r" c' V阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
" W0 h0 v1 B5 ~! ]
* f4 U1 G( S9 \4 i 要素 4: 典型客户名单和样板工程
+ c/ X+ e c. ~7 L9 u" D8 d3 e k
+ J; T6 r3 s( H5 ]& h 中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
" n% R( R7 @; m2 c4 M5 {8 b
! {' `# p. o$ W2 V7 O% s 要素 5: 项目的计划和施工细节
; Z" B! u2 T& e
5 `( E/ z8 M# f, W2 _ 这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
/ Z& L4 \1 M# W5 g j K
- A+ W2 P9 N# N6 J [- W& s 要素 6: 设备清单和价格
* O! q% k/ Z% Z+ l* Y: P$ B: x# |
( N6 V5 ?8 y3 U" X" i8 C3 U设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
% P4 `. P% c* Y
3 |0 g# i3 S4 R6 h2 u 要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
; x) r& w! x' t' U
# Z4 D* _1 v, T1 G6 g3 `4 {' s要素 7: 具体系统设备设计配置情况
% A1 G6 b1 X$ p- O: S9 a2 w% R9 D, N
( l) y/ u) E2 R+ ? {5 @( j$ [" ~要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
' P0 Z' b7 x- O( d. y
1 u* U& H% S: R: ~; I+ M) u几个原则 :
0 `- V$ B' \, _: b) }3 G
' G/ Z7 ?- U3 R# d' Y" n! S, J 不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
5 M# @* m9 Q! p- s8 i9 Q: j; G/ A [
* _! ]0 {* R5 C9 I6 Q% e% R6 G 不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
2 C0 g0 L3 z9 x' X% T
3 l6 H2 I& u/ Y( w2 S1 t: L不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
! O/ G/ _7 J8 S q4 O5 ~, E( d
% `( s/ n+ Q9 U 描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
3 E5 X7 o. m6 T8 c. E- Y6 T
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安防小学生

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发表于 2006-12-29 22:14:29 | 显示全部楼层

re:学习中、、

学习中、、
网址:www.af0755.com 电 话:0755-29700843 29700853 传 真:0755-27363623 超低价经营各种安防产品,种类齐全,提供各种技术方案下载
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-30 07:06:12 | 显示全部楼层

re:实用 支持

实用 支持
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-1 19:39:36 | 显示全部楼层

re:支持[em14]

支持
[img]http://f2.anyp.cn/UserDataA/Data165/USID200411111921073246/photoes/070101222411865.jpg[/img][r][b]有志者事竟成[/b]学习中
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-22 01:15:39 | 显示全部楼层

re:支持搂住

支持搂住
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-23 00:30:26 | 显示全部楼层

re:好。。。。。。

好。。。。。。
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-2 17:32:12 | 显示全部楼层

re:不错

不错
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安防工作者

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 楼主| 发表于 2007-2-2 21:00:04 | 显示全部楼层

re:公司不让用QQMSN:qs_ddx@...

公司不让用QQ
0 h: S$ n& f( y, t9 N5 g, hMSN:qs_ddx@hotmail.com
安天下QQ群:116982193
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-12 05:54:54 | 显示全部楼层

re:支持楼主!!

支持楼主!!
监控 门禁 防盗 停车 一卡通 项目工程师
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-17 18:59:24 | 显示全部楼层

re:愿对你有帮助请留言在www.cach...

愿对你有帮助
- [8 m E% D) e! Q& z' \ 请留言在www.cachina.1a.cn
9 y+ Y2 ^" l) i" g5 ?# eHID希望能帮到您
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