|
|
怎样编写门禁系统方案
/ n6 A9 W. q% a0 `3 I5 ~: |
" s7 y; u3 X# w' V副标题 :
- f6 i z" A% J3 X
/ d1 {; \' b! ~
工程商怎样做门禁系统方案
6 k" X. |) X! R0 H, N
, w8 [+ f2 E, ^
教你做门禁方案
* u7 s3 Q5 T% M/ ~- m
! o, K, Q! p7 M$ h3 i3 U( m如何做门禁系统的投标方案
. [0 B/ T. ~" [) V& t N
! x$ t$ m" m/ x- O撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
1 B7 ~- t+ J7 B& p# }, T4 \/ c
0 \1 w- K2 V2 C( z9 A( a; [3 Y前言 :
0 E; i/ B8 a+ V8 p$ e3 q
5 h3 \1 ~% [ H# I0 |( C1 F3 V一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
! q* }, g" E. y: L
) `4 A" L1 s4 P& i& p7 F8 p几个要素 :
: K! R+ X" w/ s6 T2 Z% L* q
; ~8 u. T) d- n1 Y要素 1: 介绍门禁系统
5 _0 g. ]) M$ M, h2 \
9 b! [" d* `0 ]; b- T应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
5 R) u* P" T6 I. x5 ^/ G
% h1 S) w1 z2 j+ ?
要素 2: 公司简介和资质证书
1 J) B' \' T: Q* `8 p; e
3 @+ O3 z; ^$ S8 I7 ?
应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
. v7 E$ f) R0 e+ I, j( o: b& i
. w5 }. M* \( v( f/ }/ a0 D7 F
要素 3: 设计原则和设计依据规范
0 x$ h9 l# @% a) A
2 P+ q! l# q1 l% g# b$ k
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
& v1 N2 F3 f/ H, l9 W) X4 S
7 w. {" Q4 d- J; r' E; ?4 U4 L3 n+ W) D要素 4: 典型客户名单和样板工程
4 ~& X# E/ I; F7 M" @6 C, p
; Y$ d' |+ |2 w0 l
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
6 g; V, w- N4 ~9 Z- O4 i
4 X, H* q0 B0 a8 R" _" n3 z( u
要素 5: 项目的计划和施工细节
5 e1 t' r6 F# P7 B1 l1 f. }1 D; j
5 I' U. v: ~2 d- v$ P% N [
这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
; R) _+ {% Q: `3 P3 I+ X- n1 _
4 t* }9 B8 B. v5 g; H% c: A3 C
要素 6: 设备清单和价格
3 v# x! \3 E4 E D! f# f: f
! ^% k; v* c G5 K, }. [
设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
4 s0 U1 C) F6 i: i( ~
: s4 V) B6 z! h/ `! m, ?% B
要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
* _; R4 K& W9 z
. j; [* {- H! w% }- c% ?
要素 7: 具体系统设备设计配置情况
; H( p! x9 n. c: x* a
7 g$ `/ m. d7 Q8 F7 `! y7 P1 Q. B要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
6 Z! {6 n8 m2 L% R1 m3 l
" b, K5 u* T' Z& z1 T) O几个原则 :
9 T4 a# F' H& y4 B- c
: D/ {; |# D0 N# a9 w
不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
8 h% {% T3 e6 D' V5 j4 m' i- ~
. O; O* A5 z, o4 i9 q% W
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
; `* F% E- W9 c9 ]( _
q* Q; d* r8 a5 l( b" O8 n不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
& G$ i8 u$ ]1 t
7 G4 l) s$ z' B& U# p描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
, z# J) J' u! ]9 N- P; Q' t( x/ R
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-29 20:50:04
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主