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[推荐]怎样编写门禁系统方案

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安防工作者

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QQ
发表于 2006-12-29 20:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样编写门禁系统方案
( t" j. G5 P6 W: e( S
3 z& d% F2 E) b, T z) v) [# X 副标题 :
0 y# p- C; N% M. g9 q! t
% _1 A3 y5 O. {2 a 工程商怎样做门禁系统方案
' T- h; O$ Y1 u8 t, i
: {6 V2 g( ?7 b% I$ q$ U3 }教你做门禁方案
2 v& D. |3 [! T1 }
% g1 \9 W0 N' W如何做门禁系统的投标方案
3 @2 V/ y% d* k- K
+ e$ e- ?; ~+ W; v撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
?8 B% f4 ]- q0 |# f I
: J8 G$ V$ T/ b2 F 前言 :
; U0 D# F n8 j* }# P0 ] g
p# }% l6 Z6 f9 J9 [& ~1 ? 一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
* ^) S. e! }' A O G2 g0 H
, y$ z* I1 G% x5 p, r几个要素 :
% n# S, b8 r2 G% U" G# f8 l
% ?( @/ u; w; r& Q9 S3 b5 h/ n: X要素 1: 介绍门禁系统
7 q! D( j3 g+ M! f& D, ]$ {' u2 D. Z
9 g0 a: o, M+ z x3 ] 应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
" w" v) q7 C9 d. U5 _7 k9 q. k
4 b: r1 R+ z, x) c8 `. p0 Q% a; u要素 2: 公司简介和资质证书
% L! a. N1 M- v2 K
* \* E3 w" E# B% {( @ 应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
& p( G) X+ N. z4 v: \- \
+ T* i& N8 b$ I8 ], L# D9 l要素 3: 设计原则和设计依据规范
; C. j, f, P# ^( G! B- x2 R
" R" x: k- a( b1 Z( N7 Z 阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
: h0 S% @# Y; D2 E4 X0 i
* d( O' v) x4 @" e要素 4: 典型客户名单和样板工程
- ?) n1 m3 t7 E; U/ X1 K: Q
1 V& y; a. y( {中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
7 ?: g$ [0 O' i* ?: W
s* d3 ~* C8 ^1 P, C. m% m要素 5: 项目的计划和施工细节
* @# s, U# r |7 b
3 w* r! O }' E这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
' C$ @$ P% ?! O. m: m# Y" x8 I
5 F, N& T5 p, n+ K要素 6: 设备清单和价格
5 A3 @) E) X) T; J- Y& e
) q' ^" O% [' @$ `& t 设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
) I$ j3 S- h; ]
& R5 j0 W; |2 W. w1 D! R要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
- M/ t: @, h8 x, ~& M* V
# a. y3 v. L& ^+ x; x+ q 要素 7: 具体系统设备设计配置情况
$ ]8 J! ~) L9 \7 u4 N, l
1 R: n$ W: R( T7 W 要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
# S5 S+ q# Y- x1 h$ Q3 A
( v* T) X5 P; X7 K. V9 I几个原则 :
% I$ y! Y6 m1 Z. ?6 N: I5 |2 G
5 f; w# Y$ z' I 不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
. ^* c4 W: C% p* \
* `2 B9 \9 T2 u0 z; A6 Q1 D' W h不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
2 Q* Q! B" @2 I$ w: }5 N
- R2 e$ O6 v' v* p 不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
# \# w: h. G8 E- U* y/ i; d8 v
# G3 {, `1 N' t& k1 z6 M' ]' }描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
1 g: j/ ?* H( [- G- L; W
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安防小学生

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发表于 2006-12-29 22:14:29 | 显示全部楼层

re:学习中、、

学习中、、
网址:www.af0755.com 电 话:0755-29700843 29700853 传 真:0755-27363623 超低价经营各种安防产品,种类齐全,提供各种技术方案下载
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-30 07:06:12 | 显示全部楼层

re:实用 支持

实用 支持
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-1 19:39:36 | 显示全部楼层

re:支持[em14]

支持
[img]http://f2.anyp.cn/UserDataA/Data165/USID200411111921073246/photoes/070101222411865.jpg[/img][r][b]有志者事竟成[/b]学习中
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-22 01:15:39 | 显示全部楼层

re:支持搂住

支持搂住
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-23 00:30:26 | 显示全部楼层

re:好。。。。。。

好。。。。。。
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-2 17:32:12 | 显示全部楼层

re:不错

不错
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安防工作者

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 楼主| 发表于 2007-2-2 21:00:04 | 显示全部楼层

re:公司不让用QQMSN:qs_ddx@...

公司不让用QQ
. T8 Z! O: h6 ~* Y- DMSN:qs_ddx@hotmail.com
安天下QQ群:116982193
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-12 05:54:54 | 显示全部楼层

re:支持楼主!!

支持楼主!!
监控 门禁 防盗 停车 一卡通 项目工程师
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-17 18:59:24 | 显示全部楼层

re:愿对你有帮助请留言在www.cach...

愿对你有帮助
4 O/ f1 l5 |% ?请留言在www.cachina.1a.cn
' B' D: c& Y( R6 pHID希望能帮到您
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