|
|
怎样编写门禁系统方案
' V+ q4 S/ {9 U8 r1 ?
9 u- N% r' q$ t# K. k# V
副标题 :
9 F& j" `( c! a: A* V$ z
; u/ ~0 S6 i2 t1 [
工程商怎样做门禁系统方案
, v* o5 C4 ]& s4 K0 Q8 j6 N* d
+ }7 B& c) A. Q教你做门禁方案
# M& F, s+ U7 }" j6 M+ J, z
a' p: N; l, p/ B8 H, g
如何做门禁系统的投标方案
1 H. S5 M# M% J# F6 o r6 ?" C, ?
& O* M- v! b1 Z2 n1 [9 P% W
撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
v# ?! v4 \% ^! x3 L' R7 [8 x/ A( J2 |
1 T7 s. m! U+ e3 C& s+ [# ?前言 :
: c, h( N' B- W
$ l; W2 [2 \8 Z- {5 z; [
一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
3 `" |% f) K, \. N; s' p
K$ n% d, c' X7 u. \' f3 L
几个要素 :
+ t' ^/ V# f6 V" C) c+ U6 y
5 `" s* G0 `' ?* Z/ h6 I要素 1: 介绍门禁系统
G3 Z# d Q6 v* w" U) ]6 c
. z# e2 U2 i2 `: k应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
3 t6 K, g6 w4 O
: i2 @( e5 r& D5 c3 u+ q7 x; e要素 2: 公司简介和资质证书
% o% r3 C; q" D7 G$ @2 ?
; i2 `% B4 ?- m( X$ {
应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
R/ u n. D9 _5 {- e, l
" ]) I6 T, t# A0 O要素 3: 设计原则和设计依据规范
2 D; h5 ]* o( P. e1 `# u! e" a( O
. s3 k8 h9 F* }) [
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
. m8 y1 V& ^* _
) c7 P( s, B% Y$ C$ B要素 4: 典型客户名单和样板工程
8 p3 Q( r4 i+ D+ E- K0 o
2 e6 C' U$ i) y$ x
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
$ O" D/ T. |/ g
( X- ]+ l, b1 G/ p$ g: M要素 5: 项目的计划和施工细节
/ v0 v* \; d( e
; t: S4 I$ t; C V8 G
这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
0 ?( Q% b4 w R7 ~9 L! r1 E/ `6 O
8 T7 {% Q u; K N! S( b
要素 6: 设备清单和价格
8 S/ e& f0 s' o1 T4 A- Y- W
' f" D+ q. d8 R0 x! R7 i7 j设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
# ~: P8 ]5 t: f
; S' B9 n( q1 ?3 ~+ S) |: n) h( e
要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
7 P- X3 v" G0 S8 i
( p9 H- q4 e ~7 I要素 7: 具体系统设备设计配置情况
" z/ Y% ?3 T; T# N$ {
& y7 }4 Y6 v3 {; v
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
8 V K" K! u3 p
% l* p8 S3 I: p( I. P2 R! A
几个原则 :
6 [* D- q* A8 \% J( [
, {# S4 r4 B" y% R5 }, d6 S
不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
. o' E! C; b2 D4 O
* H2 F: T5 ^$ O: s3 Q不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
% l& m4 K1 P' K J! R6 b
! c' \2 e1 g$ T2 A不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
0 z( u/ y! u+ h/ `
' r E8 t+ l8 f% J) [( f
描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
$ |( @( k+ \1 Q& y! r) C+ Y
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-12-29 20:50:04
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主