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[推荐]怎样编写门禁系统方案

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安防工作者

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发表于 2006-12-29 20:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样编写门禁系统方案
* Y3 W8 V {) c$ c) D( r% d
( h7 L, W+ q- n! s副标题 :
5 a9 u& L7 u$ D6 B/ z
: j! {0 W4 V8 c( U2 B8 _% W6 Q工程商怎样做门禁系统方案
6 j+ K8 K% \- ?8 J$ ~( H, P
1 E0 m: @1 J! o 教你做门禁方案
% b5 h9 |" W: w) v
( B4 g8 p8 R4 ?# h如何做门禁系统的投标方案
0 r" C, ]4 h. U' u
2 }! G1 _" V9 c- }) p; o, H! A! C 撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
; l _% _5 _% A; k1 Q
3 ]1 ^ ^3 Z' w9 y6 r" b前言 :
6 l! Y! R5 ?, T4 M# g
3 f9 M3 h2 |" A一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
% g, \/ G9 B% j* X0 e! Y7 v$ U
' I& X5 W3 }" {; K' @! L6 @几个要素 :
: m- X. }$ `! `7 h
, c1 E2 C+ H. G要素 1: 介绍门禁系统
O8 ?% s+ |) k- \
4 ]8 x' q4 {* }应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
- w- z3 p- X/ t1 @
8 y4 o: v: F8 j: y要素 2: 公司简介和资质证书
! ^ c) j3 i- Q% i
( h4 m$ S( ?7 X* \6 t- t 应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
p/ R, b+ t- m
) F2 V2 |, Y/ O- V3 F 要素 3: 设计原则和设计依据规范
3 _8 |/ P6 s' p
, Q' n* n7 ~) y阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
3 |9 d/ F( M1 U5 g }, b4 T$ Y
( e/ \ J2 G: B9 n; M, X/ y 要素 4: 典型客户名单和样板工程
: l* L% d \( w5 I" A
& p% x, @/ Q4 W8 ^: A 中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 .
! j6 B; C1 p- r) r, t
^8 Z) P% A# X, }/ D$ }( u* A! N 要素 5: 项目的计划和施工细节
' Q( ~6 }, c- ~
8 v1 G% O. G H7 i0 s# O1 W, _4 I 这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
" J, z& ~, W; P5 v
9 G$ R3 g+ x/ U3 O" t. ~6 e a 要素 6: 设备清单和价格
0 G& @8 c! {1 s
8 l( V- H: \6 t0 G9 ]- D; N; G, w* `设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
( u* [) |' I' h k, e) v/ E: F
- }+ j5 a- S; } 要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
* v3 T' R4 u n
! `- r: {% _! i0 R: D要素 7: 具体系统设备设计配置情况
* j! j6 D5 \7 o
2 o4 U5 G8 o! g要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以;
9 D# \. s$ y5 n! J. O
+ D( E5 z( ?; m5 Z) l几个原则 :
. d6 m! F0 |3 k1 e
8 L% B7 N# h2 e( b% | 不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 .
$ A% H7 O2 O/ I9 Q$ N4 N# V0 ], y
+ a4 T* Z+ m2 F8 L% O! f 不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 .
( _6 I5 H+ R9 \7 y; ^$ l) F
& b1 I! [3 t6 D8 y( u! _1 ?不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .
& Z) s$ B/ z Y1 b- Y! F
+ M" y. b4 E! v描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
- ?5 j- z7 S" C" k$ {- I- q
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安防小学生

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发表于 2006-12-29 22:14:29 | 显示全部楼层

re:学习中、、

学习中、、
网址:www.af0755.com 电 话:0755-29700843 29700853 传 真:0755-27363623 超低价经营各种安防产品,种类齐全,提供各种技术方案下载
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-12-30 07:06:12 | 显示全部楼层

re:实用 支持

实用 支持
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安防幼儿园学生

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QQ
发表于 2007-1-1 19:39:36 | 显示全部楼层

re:支持[em14]

支持
[img]http://f2.anyp.cn/UserDataA/Data165/USID200411111921073246/photoes/070101222411865.jpg[/img][r][b]有志者事竟成[/b]学习中
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发表于 2007-1-22 01:15:39 | 显示全部楼层

re:支持搂住

支持搂住
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-1-23 00:30:26 | 显示全部楼层

re:好。。。。。。

好。。。。。。
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-2 17:32:12 | 显示全部楼层

re:不错

不错
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安防工作者

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 楼主| 发表于 2007-2-2 21:00:04 | 显示全部楼层

re:公司不让用QQMSN:qs_ddx@...

公司不让用QQ
6 p$ C# `/ q" D1 \. C' I MSN:qs_ddx@hotmail.com
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-12 05:54:54 | 显示全部楼层

re:支持楼主!!

支持楼主!!
监控 门禁 防盗 停车 一卡通 项目工程师
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安防幼儿园学生

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发表于 2007-2-17 18:59:24 | 显示全部楼层

re:愿对你有帮助请留言在www.cach...

愿对你有帮助
* p; Z- C& E1 h) c7 ?& O请留言在www.cachina.1a.cn
' O6 ^# M: y4 U- d- ?1 m, H/ MHID希望能帮到您
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