|
怎样编写门禁系统方案 7 i& E, m0 p' f$ s- ~5 W6 W9 E% e& z& P
! Q: o6 \: y9 |4 v副标题 : ) O" Q, `# M1 V
/ e H1 ^3 H4 i3 E0 _
工程商怎样做门禁系统方案
( i1 r8 Z; K1 F& o! J4 p% p* x7 Z8 Z ( D) U2 _5 P" r) o1 E V' f7 w
教你做门禁方案 0 j$ Q8 U. ^! O% u& G" F, j
' e0 A9 u5 }+ r5 E/ ~% {
如何做门禁系统的投标方案
! ^4 q, V- A0 {/ B2 J9 O I # Y- e6 k3 i! G# w: m5 |
撰写门禁系统方案的7大要素和4个原则
# _2 K3 D4 B, y3 W
! n: b/ f" }4 h% Y( ]+ x% S前言 : " [) }! U& B6 a
. W6 K( B0 I. c# C. `" L一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 ,本文就如何编写门禁系统方案的指导和咨询 . 9 f! Y2 e! p# r n( J# N! Z! @5 R
1 j* d: e1 c0 C2 ~) z
几个要素 :
5 T5 [5 j$ ^ \0 M: n1 u% ~% \
/ |$ I9 K5 G6 Y) b要素 1: 介绍门禁系统
5 w2 B3 ~3 f& p + m% Z8 R! L: {' z$ x# C* P
应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
/ D2 i5 B. U; A' s6 M
4 q2 x8 v! P# V要素 2: 公司简介和资质证书
$ w; L6 J) J, e9 @8 M ; S2 y9 G4 P' E+ ?: Z
应该扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户 , 最好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
O' O" D" ?* H! W7 i7 F# W 1 K1 t( @. p& F6 d, u: ~& ^0 m* [
要素 3: 设计原则和设计依据规范 + Q% Y1 c* i4 y9 D* Y n7 p
/ [; R( Q, I" _& y
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示权威和规范 .
. a6 S- r8 Y$ [8 y. m " w+ Q- l R$ [. W$ x
要素 4: 典型客户名单和样板工程
& D( A- `9 m' v. a6 ^: }& S + Z' M0 K4 E! W; C
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程最好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不好的心理 . ) D! j7 Q: |( t3 c9 N5 c" W
; S5 A& M0 u4 c7 |" w( |, x) c
要素 5: 项目的计划和施工细节 + Y: L( [1 J7 k( d U
# @! [. r7 E. G: k0 W1 D! @
这点是要根据具体客户的情况来编写的 , 最好也要有图 , 客户会通过你的周密的计划 , 来判断你是否专业 , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
9 Q: f& r$ t! [" A H & ~8 h/ t) n" @& n/ ?' g1 ~
要素 6: 设备清单和价格 / D" p" i2 S j9 S1 K+ H
9 X* m, n3 v4 |6 s5 i w/ j, }$ s
设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
7 x! @0 m+ [, s3 j" \
# {; ]5 t- r+ W3 v9 q' v7 q要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
! p4 H4 a! v7 h+ H' R
& j; ]; i7 j! \: m: H F4 ~要素 7: 具体系统设备设计配置情况 # }6 w) d: o9 Y) E3 K
. X! p5 Y0 g- o! o& b1 J- i4 l
要根据客户醒目具体情况,有针对做系统配置,对机房设备,设备接口,与其他系统接口,均详细描述,让客户感觉你针对该项目做过很详细设计,要有系统结构图,不要太详细,给客户大概结构就可以; . z8 e' d* _' E, L1 e* ?! `- {
1 M* l B! W* @/ x# V几个原则 : ' W' b( m" ~/ w+ m7 A
% Q( T1 g- k, |. y" S不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件好事情 , 如果写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸 . ' f' @; a2 f3 m( Z! H
% p- x: Z0 h6 ?* S
不管怎样一定要显得规范和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规范 . $ n7 I8 p0 e, ` B& p
8 u1 m4 K% E# F! x$ g- }8 A% w
不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 . / o+ @ [* I, D) p: ^: n
4 \. u4 p) G3 w
描述要直观 , 最好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .转自惠而安网站
, O; w5 f1 C# _, {! J! [- l: F |
|