中国安防论坛

 找回密码
 注册
查看: 20558|回复: 29

有效谈判技巧14条

[复制链接]

安防精英

Rank: 4

积分
511
QQ
发表于 2006-10-12 21:34:41 | 显示全部楼层 |阅读模式



1 I# m# R6 }+ d9 B7 O. Y$ P

智典管理咨询网,WWW.ZEEDY.COM


! \2 A' h' N) G$ O3 p6 N-------------------------------------------------------------------------------
8 R9 o7 z/ G2 `0 }, b9 z) D3 D1 u
) V! }# Z2 F/ U2 j6 Q& y
' U" @4 l7 O+ O/ V1 @美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:
h& f- j4 @* V5 M2 n
0 D9 x8 p# t3 C K+ h5 z  1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
9 B5 c7 q& }1 l' u
0 C# C& O9 `% }1 l- i  2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。
/ D% ~: c8 X- j; ?! I
$ _1 _- v0 h- j" F7 W% ^$ j  3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
) U. R. o. {) I1 l
0 f) v3 W+ f) A0 Q. g6 a  4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
; l7 A+ v$ @2 x9 t5 s5 c
7 x# T! L- X4 [/ h   5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
5 _' a3 {% \+ D6 a, R) a8 }
, Q# c$ n' j0 S# n% ^; o, Q5 ^( M   6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。
$ R$ U( H0 h' M
, z. @; W" n k1 d' \# X  7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
' l. Z) _8 Y" H# J; S2 Z0 [1 n* C
' l9 n4 k3 M3 A# v8 n  8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
; W- f- R0 ?2 V9 f1 j( }/ \   9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
9 L8 ^& V8 i. h c! N9 w
6 ^3 ~# P) O! q9 ]( a' G* p3 Y+ X  10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
, p, D3 s, Z# F# j6 i6 U0 w. O
: q% {7 y" Z7 U- `( P6 f- }  11.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。
5 Y, p; |; [: \2 A
8 d% y* c8 e5 l7 [# i. f. M& m   12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
$ r; [1 E* ^7 C: _9 ]9 W& G
/ w8 o( w6 w4 t6 K- _   13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。
, a3 P7 l# ?9 w6 P7 ]+ B
4 A. H" g: Q* V; ?& h   14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
) _& h0 P% a! y5 X& S1 f

& K7 p! y N6 R, g- [1 M0 f

安防精英

Rank: 4

积分
511
QQ
 楼主| 发表于 2006-10-14 16:44:00 | 显示全部楼层

re:这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈...

这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈单?
回复

使用道具 举报

安防中学生

Rank: 2

积分
138
QQ
发表于 2008-6-3 22:28:59 | 显示全部楼层

re:就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!

就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
我刚刚上路,有好多的东西都不知啊 电话:13025926848 QQ:843509342 邮箱:wei123ten@163.com
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
3
QQ
发表于 2008-6-5 17:42:51 | 显示全部楼层

re:我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,...

我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,但是理论东西还是靠实践得来比较有感觉
主要生产矩阵、高速球等一系列,又意向没意向都可以了解,欢迎光临http://www.lihongcctv.com
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
49
QQ
发表于 2008-6-6 17:29:03 | 显示全部楼层

re:呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!有...

呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!
' ?' V0 p$ Q9 F" R1 o8 K 有空可以加我Q:443923990
深圳优百盛科技有限公司 潘小姐:0755-33233910-811 专业红外摄像机生产厂家,欢迎来电咨询!!
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
17
QQ
发表于 2008-6-24 18:41:55 | 显示全部楼层

re:顶一下,第四贴!学习中.

顶一下,第四贴!学习中.
深圳伟鹏数码科技有限公司. 专业生产和销售开拓者VCREATOR一体摄象机.CNB一体机,球机,半球. 联系人:小石 电话:15919497848 QQ 564037302
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
15
QQ
发表于 2008-7-13 00:03:23 | 显示全部楼层

re:现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢

现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢
广州惠禾电子有限责任公司专门从事楼宇对讲系统的研发及生产,拥有“好卫士”无绳楼宇对讲专利品牌,无绳,令你的生活更方便。 地址:广东广州天河区中山大道棠东毓南路。公司网站:www.huihedianzi.com 联系方式:020-85554013 王先生 QQ:191655292 欢迎同行合作。
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
2
QQ
发表于 2008-7-15 17:57:50 | 显示全部楼层

re:顶

回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
14
QQ
发表于 2008-7-26 00:15:31 | 显示全部楼层

re:顶,我来学习学习

顶,我来学习学习
回复

使用道具 举报

安防幼儿园学生

Rank: 1

积分
1
QQ
发表于 2008-7-29 23:03:24 | 显示全部楼层

re:我來支持支持.....狠有幫助的文章...

我來支持支持.....
6 _( y3 D( ]% F: p+ E: N 狠有幫助的文章,只是還沒用得上
笑到最後才是勝利者!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

安豆网|Archiver|手机版|中国安防论坛 ( 粤ICP备09063021号 )

GMT+8, 2025-4-5 04:44 , Processed in 0.103735 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表