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有效谈判技巧14条

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安防精英

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发表于 2006-10-12 21:34:41 | 显示全部楼层 |阅读模式



! k( N T0 l5 ]

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. h5 u' t5 z& x -------------------------------------------------------------------------------
, F7 k- |+ d4 K; @, N5 L, R7 L6 v% _% S
5 W0 _6 U" Q: F: q/ f
' I$ Z) V {6 S: h+ ]1 J美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:
- K9 _* G v4 c& x3 u, ?+ A9 T- S$ h
, B: J2 x1 b6 }   1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
8 E. ^- u6 ^: w! n, w
4 W. i3 l! E9 i( h  2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。
4 G9 X/ ?1 R! ^7 S F8 ]" u
& n' m& c' L: W  3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
. V- H( P0 O. [6 x& Y
% D5 j6 q. H% Z: {0 W. r) p) n( b  4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
, k; y5 A- ^6 c! ~7 o. F
9 d l9 i$ h# {) ]1 T8 I; \  5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
; W: `. M; [- i$ \3 d
; n7 F( u @6 X6 O$ R$ N   6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。
5 f) p: n. ]9 i1 E
2 c3 h2 x7 K5 X% h  7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
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9 G. E+ G" G; v/ [   8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
5 l4 c& q6 }6 ~& L: U  9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
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# q, h: k5 p4 ?3 Q: h   10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
) ~6 Y8 N1 R& d! @& r1 E4 W# E
3 }% x( E0 [2 @ f# {/ ~; r3 z  11.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。
) D) I5 y" p/ t9 e( h3 H- C
! V7 ?8 b% T1 [+ w7 e, _  12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
6 x3 A, I2 `. p: `3 r6 C- r
0 F2 M% z# L- P g" i1 D  13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。
( U1 X& w% {% h) [
+ G- h5 g: m5 y0 r3 D! t   14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
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安防精英

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 楼主| 发表于 2006-10-14 16:44:00 | 显示全部楼层

re:这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈...

这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈单?
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发表于 2008-6-3 22:28:59 | 显示全部楼层

re:就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!

就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
我刚刚上路,有好多的东西都不知啊 电话:13025926848 QQ:843509342 邮箱:wei123ten@163.com
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-5 17:42:51 | 显示全部楼层

re:我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,...

我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,但是理论东西还是靠实践得来比较有感觉
主要生产矩阵、高速球等一系列,又意向没意向都可以了解,欢迎光临http://www.lihongcctv.com
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-6 17:29:03 | 显示全部楼层

re:呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!有...

呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-24 18:41:55 | 显示全部楼层

re:顶一下,第四贴!学习中.

顶一下,第四贴!学习中.
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发表于 2008-7-13 00:03:23 | 显示全部楼层

re:现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢

现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢
广州惠禾电子有限责任公司专门从事楼宇对讲系统的研发及生产,拥有“好卫士”无绳楼宇对讲专利品牌,无绳,令你的生活更方便。 地址:广东广州天河区中山大道棠东毓南路。公司网站:www.huihedianzi.com 联系方式:020-85554013 王先生 QQ:191655292 欢迎同行合作。
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-15 17:57:50 | 显示全部楼层

re:顶

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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-26 00:15:31 | 显示全部楼层

re:顶,我来学习学习

顶,我来学习学习
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-29 23:03:24 | 显示全部楼层

re:我來支持支持.....狠有幫助的文章...

我來支持支持.....
9 k z6 ^9 Z% F+ Z* r5 J狠有幫助的文章,只是還沒用得上
笑到最後才是勝利者!
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