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有效谈判技巧14条

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安防精英

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发表于 2006-10-12 21:34:41 | 显示全部楼层 |阅读模式



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智典管理咨询网,WWW.ZEEDY.COM


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9 ?3 m" B0 k" U
3 A3 y/ Y/ r* V2 x( h# Q1 `" D7 K美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:
6 y4 X% @, X4 M" ?! j7 n; A
1 A ]: E" d1 l4 V! N& s+ ?  1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。
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2 }" B7 h4 O$ j7 m( T   2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。
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9 S e4 s1 W, P6 I8 y9 x& \   3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
2 q/ p: ?( n" o# T% P& C0 t% g2 ~ O
: X5 x" d+ m! ?5 F  4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。
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2 v; h4 z# ?, [! e  5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
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9 j8 D! m: V- T; M" C0 t; n0 U  6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘,也可以很长牗离开这座城市牘。
) E# H) D* f6 o4 [9 R$ P" x2 M
" t9 }6 ?, l- ^& ?7 N  7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情。
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7 i) J1 F9 s/ i3 i0 u" w   8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。
) @1 F1 k. l6 y9 P3 ~ u' E   9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小。
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8 y; q4 ^4 G+ f T  10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
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4 E2 G! ~0 W0 ~0 a- n' R# w  11.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,试探一下对手的反应。
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' J# I. @9 N5 x" \1 i7 C% R  12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
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" P- e% H/ O5 N6 U# Q- w- K: P3 x, Q( o   13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。
8 W0 `' o& ?' U$ b& s0 ?1 ~
. [! n9 W# R! y   14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
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安防精英

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 楼主| 发表于 2006-10-14 16:44:00 | 显示全部楼层

re:这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈...

这么好的东西怎么每人顶啊?难道各位都不谈单?
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发表于 2008-6-3 22:28:59 | 显示全部楼层

re:就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!

就是啊!我不是做业务的都来学怎么没人顶!
我刚刚上路,有好多的东西都不知啊 电话:13025926848 QQ:843509342 邮箱:wei123ten@163.com
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-5 17:42:51 | 显示全部楼层

re:我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,...

我看了,感觉还好,我也刚开始做销售,,,但是理论东西还是靠实践得来比较有感觉
主要生产矩阵、高速球等一系列,又意向没意向都可以了解,欢迎光临http://www.lihongcctv.com
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-6 17:29:03 | 显示全部楼层

re:呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!有...

呵呵……觉得挺有帮助的…谢谢啊!!
7 n0 s) m5 ?1 A( H& n$ g8 s! ^. R9 L 有空可以加我Q:443923990
深圳优百盛科技有限公司 潘小姐:0755-33233910-811 专业红外摄像机生产厂家,欢迎来电咨询!!
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-6-24 18:41:55 | 显示全部楼层

re:顶一下,第四贴!学习中.

顶一下,第四贴!学习中.
深圳伟鹏数码科技有限公司. 专业生产和销售开拓者VCREATOR一体摄象机.CNB一体机,球机,半球. 联系人:小石 电话:15919497848 QQ 564037302
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-13 00:03:23 | 显示全部楼层

re:现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢

现有理论,才能联系实际,受益匪浅,谢谢
广州惠禾电子有限责任公司专门从事楼宇对讲系统的研发及生产,拥有“好卫士”无绳楼宇对讲专利品牌,无绳,令你的生活更方便。 地址:广东广州天河区中山大道棠东毓南路。公司网站:www.huihedianzi.com 联系方式:020-85554013 王先生 QQ:191655292 欢迎同行合作。
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-15 17:57:50 | 显示全部楼层

re:顶

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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-26 00:15:31 | 显示全部楼层

re:顶,我来学习学习

顶,我来学习学习
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安防幼儿园学生

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发表于 2008-7-29 23:03:24 | 显示全部楼层

re:我來支持支持.....狠有幫助的文章...

我來支持支持.....
% X7 g4 a6 ~' h# y g$ w9 g 狠有幫助的文章,只是還沒用得上
笑到最後才是勝利者!
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