新来的学生，想请教丁编辑几个问题，谢谢。

casper

丁编辑： 你好！我有几个问题想请教下您： 1.展会营销在安防企业所有营销工具中的地位和作用 2.目前国内安防展会的情况

老丁

展会营销在安防行业与“关系营销”、“会议营销”并列为三大营销手段之一。笔者曾经写过一篇有关2005年安防营销回顾的文章，其中有一段专门探讨了展会营销。附在后面供参考。展会营销：魅力不减尽管“展会营销”相对而言已经显得有些“老套”，但仍然十分管用，可以说魅力不减。今后，“展会营销”仍然是安防营销的主要渠道。2005年新年刚过，上半年安防展会高峰3月初即拉开帷幕，一些安防企业便开始马不停蹄地巡回各地参展。与往年不同的是，现在企业参展，已经不再盲目，而是有针对性地选择自己需要的展会参加。企业参展前，都会仔细研究和规划，比如：企业将要主攻某地市场时，有新产品推出时，在某地刚刚设立分公司或办事处时，他们一般都会参加在当地举行的展览会，手笔大小也会因地而异。行业大展仍然是企业参展的首选。一些企业调整策略，只集中财力和资源参加行业大展，可谓各有各的策略。从去年开始，许多企业就预感到2005年安防市场升温的走势，因而对2005年的市场充满了信心，这一点，从深圳大展的规模和展位预订的火爆就可以看出。2005年，企业在参展上面的投入也相应加大。但有些效果不是很好的地方性展会逐渐受到企业的“冷落”。为“规避”11月举行的行业大展，许多地方性展会纷纷将展期提到上半年，从而使9、10月份这个往年会展的黄金季节，展会变得格外稀少。到11月1-4日深圳安博会举行后，全年的安防会展热基本降下帷幕。参展，可以说忙坏了企业的市场部经理或销售副总，因为除了行业大展一般由企业老总亲自挂帅外，其它展会，打“头阵”的总是他（她）们。从展台设计、搭建，到现场指挥，客户接待，每个细节都不能忽视。几圈下来，参展人员都有些麻木了，整理名片的热情大大超过了顺道旅游的冲动。盘点之后，许多企业可谓收获颇丰。以第十届深圳安博会为例，四天的安博会，协议成交总额达32亿元，创历届之最。实践证明，尽管“展会营销”相对而言已经显得有些“老套”，但仍然十分管用，可以说魅力不减。据许多企业反映，尤其是行业大展，实效性越来越强。可以说，今后，“展会营销”仍然是安防营销的主要渠道。第二个问题，也就是关于国内展会的情况，近年国内安防展会过多过滥，每年大概有三十多个。资源分散，让企业难以适从。但行业大展（单年在深圳，双年在北京）一般企业都不会错过。其他重要的展会有上海展会、沈阳（东北）展会、广州展会等。