怎么才算的上高级安防营销人才

深圳小姚 · 发表于 2006-2-10 23:09:14

现在市场上安防销售人员很多,但市场缺的是高级营销人才．那怎么的销售人员才算的上是高级营销人才呢？？

老丁 · 发表于 2006-2-10 23:43:50

高级营销人才，我的理解是：热爱营销工作，有良好的沟通能力，不但销售能力强，而且有较强的团队管理能力；经过专业系统的营销理论知识培训，思维敏捷，应变能力强；成熟稳重，不要求非要有三寸不烂之舌，但一定要能给人一种信赖感，具备较强的危机公关能力。有实战能力，而不是只会纸上谈兵。一家之言，不一定对。

sunnybay · 发表于 2006-2-11 17:29:36

同意丁大侠的看法,而且需要对安防行业有一定程度的认识.

深圳小姚 · 发表于 2006-2-11 18:55:19

同意+学习!!!

深圳小姚 · 发表于 2006-2-11 18:59:00

想问大侠危机公关能力怎么理解的!

wo123 · 发表于 2006-3-28 00:21:45

同意大侠的看法。

tlp318 · 发表于 2006-12-7 01:14:29

高不高级要看业绩才能体现

xixi · 发表于 2006-12-7 01:39:19

同意2楼的说法,期待其他人的说法!

学仰泳的鱼 · 发表于 2006-12-7 18:35:56

首先我们要注意区分2个词的不同,"营销"和"销售"这样才能谈,高级营销人才.在正式上的营销和销售是不一样的2个层次.销售我认为只是营销中的一个部分。
营销4P是我们谈营销时必须谈到的一个东西，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。
所以我们可以简单的扩展一下，营销应该包括的步骤有：调查，明确需求，计划，分析，实施，控制。
所以能把以上要求都做好的，我相信就一定是个优秀的营销人员。如果我们再简化一下：作为一个优秀的营销人员，我们必须有市场的前瞻性，对市场整体的把握力，对全局的控制力，对未来的规划能力
对于丁大侠谈到的危机公关能力，简单的说危机公关讲的就是在公司面临危机的时候（如，信任危机，行业危机）能做出正确的公关（即事情的正确处理方案和正确的行动）化解危机。放到销售里面打个比方就是当你的做一个大项目的时候本来已经基本确定你的产品了，但是因为可能是你的产品样品出现问题，或者你的受到竞争对手的有力冲击，就要被打下来了。这时候你就必须马上给出一个方案，补救或者化解危机。呵呵……当然就是相应重要部门的疏通，重要人员的公关，以及寻找竞争对手的缺陷进行打击。当然这是最简单的危机公关的解释了，也不是很准确的解释

（以上均属个人见解，描述不当或者有误之处，请大家指教）

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安防罗罗 · 发表于 2006-12-21 01:24:33

非常同意二楼的见解,但我们新手该怎样才能提升自己的销售技能呢?

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