投标中的一点心得体会（第一贴）

做安防的阳

1. 选择好支持对象（工程商）。每次的投标，肯定有一些工程商在运作，但很少有特别明显的运作关系（很强的话应该称之为去围标,不叫投标了），一般情况下去投标的都有些或强或弱的关系。作为我们厂家来说，怎么去分析这些工程商的关系还真有点难。每次投标时，几乎每个工程商都会说他们有如何如何好的关系，不是100％也是90％中标，但结果几乎都是空折腾一场。首先，我认为能有机会接触甲方的最好接触一下甲方，而且最好是接触一下甲方关键的人物！2. 了解清楚甲方情况 通过标书、工程商、甲方（能有机会见到的话）、社会关系（主要指当地投标习惯－比如低价中标、评分中标等等），了解到其到底需求的是什么？某几个功能、应付上级检查等！然后在述的时候重点强调，做到有针对性省时省力！3. 分析投标工程商情况参加投标的工程商虽然很多，以我们公司的实力，用我们器材的肯定不会太少。如何处理好几个报我们器材的工程商有很多学问－这也是我一直在学习的。例如：报价是公平的还是偏向哪几家的？授权是否都一样?怎么从各个工程商口中分析到有用的情况，都挺难的。这也是业务能力的一个区别了。4. 摸清上游器材厂家情况 一个工程虽然工程商很多但用到的器材厂家也就那么几个，了解其他几个上游厂家看看有没有运作关系比较到位的，真是有的话就不用太费力了，算作去增长见识好了，没有的话我们争取。5. 不到最后就是不能放弃就算支持的所有工程商没有中标，但还没有结束，一定要再争取同中标工程商谈合作，抢其他竞争品牌的市场。还不可以的话，也要再争取搅局，把标费掉重新投过。一切努力没有结果了，我想那也只能到这里了。最后还看看谁做的工程有没有可能做不了，我们或许还能捡个便宜工程呢！

※山月随人※

不得不顶的好贴！