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安防的市场营销探索1

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安防小学生

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发表于 2005-10-21 19:44:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
看起来很大的市场,做起来很难,为什么?我想有这样几个问题,提出来,大家讨论讨论。1、市场的产品雷同居多,档次普遍偏低,与居民的实际预期有很大的差距;2、销售模式问题:渠道通路管理混乱,服务不到位,对市场良性发展造成影响;3、从业人员问题:大家都清楚哈,就不多说了;4、市场宣传推广:教育型的少,多注重短期回报,无法让安防理念深入人心;..........就 象早期的电脑、手机,现在的数字机顶盒等,前途是光明的,道路是曲折的,要大家多多努力哦。

安防大学生

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发表于 2005-10-22 01:51:59 | 显示全部楼层

安防的市场营销探索1

说的都对,但是国内的竞争毕竟太激烈,他们需要生存,就需要非常的手段。
路漫漫,吾将上下而求索!探索安防销售模式,欢迎登陆个人博客:http://blog.163.com/ku369@126/
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安防小学生

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 楼主| 发表于 2005-10-22 22:29:31 | 显示全部楼层

Re:安防的市场营销探索1

[TABLE][TR][TD]看起来很大的市场,做起来很难,为什么?我想有这样几个问题,提出来,大家讨论讨论。1、市场的产品雷同居多,档次普遍偏低,与居民的实际预期有很大的差距;2、销售模式问题:渠道通路管理混乱,服务不到位,对市场良性发展造成影响;3、从业人员问题:大家都清楚哈,就不多说了;4、市场宣传推广:教育型的少,多注重短期回报,无法让安防理念深入人心;..........就 象早期的电脑、手机,现在的数字机顶盒等,前途是光明的,道路是曲折的,要大家多多努力哦。[/TD][/TR][/TABLE]一、社区营销的运作:社区营销表面看起来很有可能操作,实际上效果比预期的要差很多,主要原因我认为有以下几个因素:1、社区业主的侥幸心里:认为以前社区没有发生过或自己家里发生事件的可能性很小;2、即使被盗也可以向物业管理部门索赔;3、如果被盗,无非只有财物损失,对生命的危害很小;4、不愿意因为安装防盗装置泄漏个人隐私;5、社区已经安装监控设备;6、对产品的功能和实用性缺乏信心;等等,针对于此,在社区营销中注重重点,个个击破,同时,要作好社区营销,前期的销售预热非常关键。(待续)
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安防中学生

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发表于 2005-10-23 03:45:58 | 显示全部楼层

Re:安防的市场营销探索1

顶,大家说的都很好。希望能够提出更加具体的营销方法
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安防幼儿园学生

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发表于 2006-2-22 00:12:40 | 显示全部楼层

Re:安防的市场营销探索1

对第一条不同意,各个档次的产品都有,但是低质低价的产品确实给市场很大冲击
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