[转帖]门禁市场的现状

喜刷刷

指纹识别在门禁领域的应用浅析众所周知，门禁控制在全球被广泛应用，重要的场所几乎全部安装了门禁系统，门禁产品的重要性和闭路电视监控系统、防盗报警系统一样，共同组成安全防范系统，在包括五角大楼和一般办公室内被广泛应用，全球每年的销售额达到几十亿美金以上，在中国有超过5000家以上的公司从事门禁产品的生产、销售、安装和服务。该文主要针对指纹识别在门禁领域的应用做一个简单的探讨：一、 指纹识别在门禁领域应用在门禁领域应用指纹识别，按照市场容量来看，顺序应该是指纹读头，指纹一体机，指纹锁等。在中国，门禁的发展不过短短5-10年时间，国外已经有超过30年以上的历史，以门禁控制器的应用功能来说，国内的控制器基本上还处在出入控制的管理，而国外的产品基本上已经进入了安保集成的领域。从前端识别设备来看，射频类（RFID）占据了约9成以上的市场，生物识别作为门禁识别前端的一种，在一些关键场所已经得到应用，这些生物识别有包括指纹、掌形、面相识别、虹膜等方式，其中指纹识别占据了整个生物识别50%以上的份额。射频识别依然是门禁识别前端最重要的一部分，其中卡片和读卡器的销售额更是占据了整个门禁系统三成以上的份额，综观国内外门禁射频识别现状和发展来看，几乎是由主要的几家公司实现了垄断位置，包括HID、INDALA、AWID等国际知名供应商占据了大部分的份额，而在中国，EM/Mifare的卡片和读卡器也基本上掌握在少数几家的供应商中。以现有射频门禁来说，卡和读卡器的价格已经跌到了谷底，销售一个读卡器或者一张卡片的利润已经可以用分来计算了。但在门禁控制器方面，由于技术和产品稳定性的制约，国内的各个控制器厂家却是百花齐放，各有各的优势。有一个比较独特的门禁领域，就是一体机这一块，由于其安装的便利和价格的便宜，在大量的公司写字楼门口和安全防范要求低的场所使用。由于其产品的安全性较低，也使得这一类产品难以成为市场的主流，甚至有相当多的控制器厂家不屑推广，但不可否认的是，一体机的出货量还是很大的，不管是国内还是国外，虽然其利润也已经降到一个比较低的地步。综上可以看出，卡片、读卡器和一体机的现状是：市场规模大、利润低、产品集中在少数厂家手中，从商业角度来看，指纹识别应用在读卡器和一体机上面的市场机会已经存在。二、指纹识别在门禁领域规模化应用分析指纹识别在门禁领域应用的市场机会已经存在，那么是不是已经存在规模应用的时机了呢？这取决于指纹产品的消费意识、产品的稳定性和价格方面是不是可以得到解决。也就是说指纹在门禁领域能够规模化应用，需要具备三个条件：受众足够的认知度，产品品质稳定和良好服务和保证，产品的利润足够大。指纹产品的消费意识：这里主要指的是人们对指纹识别在门禁领域的应用理解，这里的人们包括门禁厂家、经销代理商、工程商和直接用户。一个有意思的例子是，门禁需要用到指纹方面，80%以上都是直接用户的要求，而大部分的门禁厂家、经销代理商、工程商等中间商并不主动去推荐产品，这是指纹识别不能规模应用的最大的问题，这就是消费意识低的体现。要解决这个问题，不是一天两天可以做得到，也不是一家两家公司可以做得到，记得刚开始在中国推广门禁产品的时候，有90%的用户不知道门禁是什么概念，现在4-5年过去了，不知道门禁的工程商恐怕没有了。产品的稳定性：产品的稳定性怎么证明，这要求指纹厂家具备对门禁行业的较深刻了解，开发出的指纹门禁产品必须符合门禁的使用规范和满足大多数的要求以及服务的保证。指纹门禁厂家如何保证产品品质和售后服务是争取更多的人投入到指纹业推广中的至关重要的因素，在这一点上，也来不得半点虚假！价格：价格当然是非常重要，尤其是现在的发展阶段。有时候人往往会说，只要你的产品稳定就好了，回头来如果价格不合适，一样不用！就像一些国外产品，在品质上基本上是可以服众的，但是价格高高在上，远远超过了用户的期望价格，有如望梅止渴。就像Bioscrypt的指纹读头在全球的被接受度是很高的，但是其几乎万元左右的价格让用户基本上不敢问津。所以说其实最根本的还是利润，中间商希望能够有一个驱使他们去推广的动力，所以如何保证中间商的利润是非常关键的，这里就传达出来一个信息，指纹的厂家必须有足够的利润空间来保证中间商愿意推广，就好像说当一个产品的利润超过200%的时候，就连犯法的事情都可以做了，人们用毒品的买卖来这样形容的，其实任何生意又何尝不是如此呢？三、谁做的早，谁的利润就大这个道理很简单，产品在刚开始推广阶段，利润是最高的，这个和几年前的EM卡在10元左右和现在1元左右的价格相比就可想而知了。对于门禁行业的厂家也好，经销代理商也好，如果这时候能够和一些在指纹识别这一块实力较强的制造商和技术提供商合作，那么，谁就有可能在这一块市场赚到第一桶金。一个好的消息就是，指纹的技术已经非常成熟，尤其是中国在指纹技术方面已经和世界站在了一个起跑线上，这从中国的指纹产品在国际上多次获奖就可以知道。可以证实的是，在考勤市场上，指纹考