安防价格问题

tuweishixun

每个产品要保持他优质品质，就需要优质原材料，就像我们买车，总不希望是每天送去维修的问题车吧，都希望自己的车买来就 花最少的时间来维护：） 买产品也是一样的，价格固然重要，产品的质量同样重要啊，当然服务也要跟的上啊 ，您说呢？ 祝大家工作愉快！

rico_zeng

其实我作为工程商的角度出发点来看，还是比较喜欢做高价位、质量好的产品，首先高价位保证了利润，假如利润或工程费用按设备价的15%计算，同样的配置，选用不同价位的产品，利润就完全不一样，同时我相信售后服务的工作量也会大大的减少。但并不是每个客户都能接受这些高价位的东西啊！！！所以为了保证利润，只能不断的寻求能达到相同功能的低价位产品，像这种情况特别的多，所谓的有需求就有市场，既然存在着这种需求，当然也就有厂家来开拓这样的市场咯！这就是市场规律，一点都不奇怪！！！！！！！！！

benbencha

挑起价格战的人，有点像在练葵花宝典，最后把自己弄的不人不鬼的

xiaqiuyang33

就是就是楼上的蛮对降价只会高的大家都玩完最后看谁挺的过来了笑到最后的就是大赢家

lqq

[TABLE][TR][TD]就是就是楼上的蛮对降价只会高的大家都玩完最后看谁挺的过来了笑到最后的就是大赢家[/TD][/TR][/TABLE]价格战没有大赢家.当年的彩电大战,现在的赢家是谁??肯定不是长虹.

59215405

价格打倒一定程度后就开始淘汰了，就像现在的彩电冰箱！

人在江湖

本人比较赞同12楼朋友的说法。价格战并非是低档产品才有的销售手法。同样一款高端产品也存在着价格差，这个很正常。所以别人说“同等价位质量最好，同等质量价格最低”并非没有道理，如果做到这个程度，竞争优势必然要明显得多。许多人认为价格战等同于低价位，这个也是很片面的。以王鼎的支架护罩来说，价格不可谓不低，但并非就是因为价格战而造成的局面。规模生产及成熟的市场渠道决定了生产流通的降低，那么在这种情况下为什么非要做暴利？拼杀利润无异饮鸠止渴，但做成暴利也是杀鸡取卵，两种做法都是死，只是死的方式不同罢了。我们国家很多出口产品都缺乏核心竞争力，其最大竞争优势往往就是价格，所以才有很多OEM、ODM生产方式。在这个阶段，提高产品核心竞争力是个比较漫长的过程，不要一听说降价就害怕了，都要达到中石油、中石化那种利润标准，只有一个办法-----垄断。但是我们这个行业中短期内我还看不出什么能称得上垄断的企业，洗牌的过程一直在继续，但安防工程的特点、中国生意的关系问题都决定了这个过程将比较漫长。既然如此，通过价格战淘汰一些没有核心竞争力的企业，加快大型批发商的发展也没有什么太大的问题吧？

lqq

楼上的说法非常有道理.但是有时候情况并不是这样.价格战淘汰一些没有核心竞争力的企业,这是一个成熟的技术产品为打击未来对手,市场洗牌的策略.问题是现在有些产品技术还没有完全成熟,需要自我提升技术水平,需要通过提高技术来在其他产品中间抢到市场.而他的价格本身已经极低了,还要降,降价的生产商并没有垄断市场,操作价格,挤跨对手的绝对实力.这样只会把整体市场价格搞乱,利润太低,市场售后在哪里??进一步的研发资金从哪里来??一种技术产品没有研发成熟的技术,完善的售后,还想去挤到其他已经成熟的产品中间抢市场,那是自寻死路.有人在感叹产品没有上量,有很多困难.他们把为什么没有上量的原因归结为自己没有降价抢单.却没有以技术质量取得用户信任的想法(或者有这个想法却没有做)这种想法纯粹是站在自己主观的方面考虑问题,没有深思工程商和系统集成商为什么不用你这种类型的设备而还是用其他价格比你的产品高的东西.单一产品在一个工程里面的价格并不是占据主导地位的,工程商和系统集成最主要还是考虑整体工程的质量是否能被验收.对于一个时间不长的新的类型的产品,首要的是提高产品质量和技术水平来取得客户的信任,而不是降价打击同行.所谓一花独放不是春,市场需要众多同行共同开拓才能把市场先做大,一个企业有能力把一个行业做起来吗??至于价格战挤跨对手,那是市场蛋糕已经够大的时候才做的事情.就象几个人想合伙买彩票,还没有开始买,就为分成的问题砍死几个人了.

cti

价格战打到一定程度就会自然停止了。现在有些厂家卖出去的产品不赚钱，完全靠售后服务维修来赚钱。这也是一种策略。在商场上，胜者为王。当年长虹发动彩电价格战才一举成老大，当年论技术长虹不是最好的。这跟买彩票是不同的概念。彩票中不中奖是说不准的，但商品消费市场是存在的。在争夺存在的蛋糕上，能活下来才能去扩大或者创造蛋糕，而这之前必将有很多饿死的。很多朋友说整个市场乱？为什么乱？存在即合理的。在中国价格战是市场上最有用的武器。武器是打赢整战役的重要组成部分，过分的迷信武器将造到致命的打击。这里的武器是指你的战术，而一个企业要有一个清晰的地位，这包括企业定位，从企业定位来看产品定位。这就是战略了。刚入安防行业一年，还在外围，请多多指教。

lqq

长虹早就不是老大了，日子不好过，还有要垮的传言。