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商战36计-第3计 "借刀杀人"

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发表于 2005-7-8 01:56:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
商战36计第3计 "借刀杀人"一、原文和出处【古兵法原文】敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演。【原文今译】敌方已经明确,而盟友的态度还未明朗,要诱使盟友去消灭敌人,不必自己付出代价,这是根据《损》卦推演出来的呀。【出处原文】敌象已露,而另一势力更张,将有所为;便应借此力以毁敌人。【出处今译】敌方已经显露,而另一种势力又在发展,将要有所行动;就应该借这股力量去摧毁敌人。二、现代经商典型案例及赏析【案例】●Ac集团靠人才战略开拓新领地对我们许多人来说,第一次见到泰国的Ac集团恐怕还是在电视上,中央电视台周日黄金时间播出的《Ac综艺》节目,观众达3亿之多。1987年,Ac集团在香港组建Ac综艺节目有限公司,把海外赏心悦目的、富有知识性、娱乐性的素材制作成电视节目,并于1989年3月开始正式在内地向北京、上海、福建和广东4家电视台的专栏节目《Ac纵横》中播出,继而又和中央电视台合作,把《Ac纵横》改成《Ac综艺》。期间,主持人交互更替由姜昆、杨澜到赵忠祥、杨澜,直至程前、王雪纯,可以说是众星捧月,加之节目内容不断更新,使之始终保持了较高的收视率,这在同类节目中是不多见的。Ac集团在中国人心中树立自己企业形象的目的达到了。Ac集团的手段可谓高超,当我们翻开Ac集团的历史时,不难发现,在Ac集团的公关活动中,"借刀杀人"之计被用得得心应手。Ac集团是1953年成立的,它的泰文全称是"乍仑卜卡攀",简称"卜蜂",中文习惯称其为“Ac(卜蜂)集团"。它的前身是1903年由泰国华侨谢易初在曼谷的唐人街区开设的“Ac庄菜籽行",意在"Ac中国,振兴实业。"当时,“Ac庄"经营的菜籽主要来自中国。第二次世界大战爆发后,中国和东南亚各国相继被卷入战火之中,中泰之间的海运通道被切断,“Ac庄"的货源也随之断绝。“Ac庄"的生意像断了源头的活水,立刻陷入了困境。泰国和南洋地区的菜籽多不能再用,这一带种植的华南蔬菜,有了一定的年头,由于气候和土壤结构的作用,种籽退化,种出的白菜细似芜荽,萝卜如人参,再卖这样的菜籽,无疑会砸了“Ac庄"的牌子。第二次世界大战之后,1948年春,谢易初把"Ac庄"托付给二弟,他从曼谷回到中国汕头,在这里创办了“光大庄”,他在家乡澄海租地100亩,作为种子农场,培育优良的菜籽销往南洋。谢易初的私人农场,为海外的“Ac庄"源源不断地输送良种,经营上有了后劲,“AC庄"的实业越办越红火。Ac集团成立后,谢易初仍然留在国内,继续从事私人农场的菜籽改良。1952年至1956年,他应聘担任澄海冠山实验农场副场长。在这期间,谢易初通过各种渠道,从欧美、日本、印度和东南亚等地引进良种和技术,对蔬菜、瓜果、家禽等品种进行改良。他培植的“西瓜冬熟”、“秋菊夏开”,堪称中国农业史上的奇迹,一时被传为佳话,并由此获得“华侨米丘林”的美誉。毛泽东、周恩来等党和国家领导人在品尝了他的无核西瓜以后,都一致称赞。澄海县采用了他培育的谷种,成为我国第一个水稻亩产500公斤的大县。他的园艺科学为潮汕地区乃至中国的农业做出了重大贡献。借助中国潮汕这块风水宝地,“AC庄"在中国和南洋两地的公众中留下了美好的形象。70年代,Ac集团的接力棒传到了谢易初的下一代。1976年,谢易初的四子谢国民升任Ac集团总裁。1979年,中国的国门洞开,作为一个华裔企业家,谢国民十分关注中国经济的发展,对中国的改革开放甚感欣慰,他没有忘记谢氏家族的故土,他更不会忽视中国这块巨大的有待开发的市场。1979年,Ac集团在深圳和汕头各办了一个Ac康地有限公司,成为第一个赴中国大陆投资的外资集团,Ac集团在中国大陆率先投放巨资的举动,令全世界的企业界为之震撼。一些欲到大陆投资的观望者、犹豫不决者也随风而动。随后,AC集团又从我国南疆挺进中原,继而挥师入关,遍地开花。于是,就有了Ac集团与我国内地合资或独资企业的相继问世:广大畜产公司(广州)、上海易初摩托车有限公司、上海大江有限公司、上海万国实业有限公司、北京大发Ac有限公司、北京Ac饲料有限公司、北京家禽育种有限公司、吉大有限责任公司(吉林)、正大岳阳有限公司(独资)、成都Ac有限公司、豫大畜产饲料有限公司(开封)等。中国海南即将建省并辟为特区的消息传出后,Ac集团闻风而动。他们立即成立了海南Ac投资有限公司,投资3亿美元,与有关企业合作,在海口兴建一个占地25万亩的养虾场;投资1亿多美元,开办了一个年饲养108万头瘦肉型生猪的养猪基地。合资3.5亿元人民币,建造一个年产80万吨水泥的水泥厂。1988年,Ac集团与海南省签订合同,投资20多亿美元,海南石油化工两个项目,并建成两个35万千瓦的发电厂。1989年12月,谢国民率Ac集团代表团访华。我国党和国家领导人亲切会见了谢国民和访华团成员,对Ac集团积极在华投资和同中国发展合作关系十分赞许,希望谢国民所领导的AC集团在90年代做对华合作的榜样。谢国民诚恳地表示,他在中国投资办的企业,不与中国企业分市场,不侵占中国的商品配额,产品主要是投向国际市场,只是利用大陆的资源和劳
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