请各位同人讨论一下安防工程的切入点

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做工程不久，还没干过几个像样的，相信在坐的工程商也有同样的问题：去总揽一样工程时除招标外的切入点，望大家指导一二。　　比如：政府部门的公园工程中的大型显示屏，背景广播系统。　　　　　公路收费站　公路监控系统　　　　　客运车辆的监控系统　　　　　等等　　　　　望各位有经验人士提供一下业务经验。

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重要的是找到直接负责人，想尽办法让他认可你，那就成功了。还有上下一定都照顾到。至于怎么办，就看老兄你的水平了。我是供货商，希望能用到我的产品，主做摄象机和DVR。李先生 13240081611 QQ：380559664